企业管采购员有回扣，如何控制在合理范围内？
01 采购最大的职场潜规则是吃回扣吃回扣是采购最常见也是最大的职场潜规则。
有人曾经说过：不吃回扣的采购不是好采购，供应商会让采购变坏的，而这是市场规律。
这是一个历史又现实的问题，或者说是老大难问题，各个单位都几乎存在这个问题。
关于采购吃不吃回扣，有两种不同的看法：
支持的人说：
- 有钱大家赚，都是朋友，回扣是顺水人情，再说这也是必然存在的事物，有些事有回扣反而会容易些，回扣存在也有其得利一面。
- 其实这个话题不用多说大家心里都明白，物质社会，我认为拿的比较多，但也因人而异。不过我觉得拿了不证明你就腐败了，受贿了，为什么销售请客户吃饭，拿提成，送礼都很正常，可采购就不可以拿回扣，和供应商吃饭呢，我们这样就是受贿了，而销售就是好的业绩，我觉得很不公平。
- 吃回扣也并不代表你受贿，见不得人，只要保证你买的东西是好的，合格的。
- 给不给回扣要看行业跟人的。最典型的跟政府打交道，回扣不能够不给。一般工厂就看人的性格或者他在这行的资历：有的人怕拿回扣，怕犯法。呵呵老油条拿回扣就比较多了!
反对的人则说：
- 现在正经做事情的人越来越多，送礼请吃喝塞红包的事情越来越少，做生意是先做人做事，然后才是私下感情。
- 只要你采购的产品价格低，质量好，交货及时，付款周期长，就说明这个供应商是好的供应商，他的回扣你不要，他的价格也不会降的，这是潜规则。很多客户送礼请吃喝塞红包，只是为了好沟通协调事情。如果双方合作真出了问题，送礼请吃喝塞红包也不好使。
- 在你要拿的时候想一想：天网恢恢，疏而不失。（注：天下没有不透风的墙）；在你已拿而欲贪的时候想一想：金玉满堂，莫之能守。（注：生不带来，死不带走）；在你已富有而又再欲的时候想一想：富贵而骄，自遗其咎。（注：作茧自缚）。
吃回扣之所以不能允许，基于以下两个基准点：
1. 拿得多
无论是拿得多还是拿得少，都会损害公司的利益。只是有些老板对于拿得少的采购行为，会只眼开只眼闭，而对于采购拿得多，会不能容忍。
2. 产品质量差
如果吃了回扣，受了贿，但买回来的产品质量又差，不符合验收标准。那老板会跟这个采购算帐。采购的职位就难保了，严重的还会被人告。
02 吃回扣常用有哪些招数和危害？首先，吃回扣常用的招数有哪些？
第一种：吃差价
打个比方，假设实际采购价格为3元每件，采购要求供应商报给公司的价格为4元每件。则采购吃的回扣是1元每件。这是最常用也是最简单的回扣索取方式，通常使用于现金采购活动中。
第二种：以次充好
在同等价格的基础上，采购用同类的次品替换。这种产品往往成本较低，质量较差，但对于功能和用途并无影响。
这种招数要求采购很专业，熟悉产品特性和品质要求，并能成功利用漏洞瞒过老板和财务。
第三种：给提成
采购和供应商谈好价格，成交后供应商给采购相应的百分比提成。
第四种：多方卖通
供应商有可能同时多方卖通。比方说采购和品质人员或技术人员。
品质人员判定别家的供货不合格，只有这间供应商的货是合格的。那么企业别无选择，只能选用这间供应商的产品，哪怕是价格高，也只能顺从。
第五种：假装涨价
这种方法不是一般采购可以用的，需要很大的魄力，就是在市场行情通涨的情况下，供应商本身没有打算涨价，但是采购要求供应商报价涨价，涨价的部分当回扣给他。
以上是采购吃回扣的基本招数，虽然防不胜防，但也有迹可寻。
企业如果精通行情，肯花费精力去管控，还是难预防大部分的损失的。
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