国内的自助洗衣店的经营方式，品牌。 洗衣店的经营模式
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来猫洗衣，专注于中高端自助洗衣行业，目前已开分店20余家，主要分布于杭州等城市，目前八堡、九堡、临平等地已开始运营。也许你的不经意间就会发现一家，可以自助水洗烘干，店内有无线、手机充电设施、自动售卖机等！支持手机微信、支付宝扫码支付。以下为来猫洗衣店现场实景图。
来猫洗衣店现场实景图
来猫洗衣店现场实景图
来猫洗衣店现场实景图
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“自助洗吧”悄然出现城中村
▲自助洗衣吧方便了市民尤其是外来打工者洗涤衣物的需要。
干洗店市民都很熟悉，但水洗店可能就少见了，特别是国内水洗没有行业品牌，连锁自助洗衣吧正好弥补了这方面的缺失，而自助洗衣吧的出现更是一件新鲜事。在深圳宝安区富士康工业区周边，不到2平方公里的范围今年就出现了11家自助形式的集洗衣、干衣、干洗（代收）、洗鞋经营项目的连锁自助洗衣店，为工作繁忙的都市人提供衣物水洗和干洗代收的服务，这样的开店分布密集度在洗衣行业简直是不可想象，以往干洗店加盟的开店保护范围行规是1平方公里的保护，也正是从人们日常生活洗衣习惯考虑，这个现象的出现也颠覆了传统洗衣行业的现状，给一直占据国内主导地位的传统干洗行业带来极大的冲击，新商业模式的出现很值得深思。
记者观察，自助洗衣吧店面积大多在15-30多平方米。记者来到其中一家自助洗衣吧了解情况，一入门，数台洗衣机、多台烘干机和一台洗鞋机、干鞋柜就醒目地摆放在店门一侧，洗净了的衣被物品也整齐地叠放装在带有洗衣吧品牌标识的袋子里着等候顾客取回。和司空见惯的干洗店相比，洗吧店门面显得更加简洁一些，形象很好，店面品牌形象墙很突出，环境很整洁，服务也比较正规，店员统一着装，POS机打印票据和作为店面财务管理，完全没有了常见的那种脏乱差，满屋子挂满衣物、没有品牌、没有形象、缺少服务的夫妻黑洗衣店的影子。
据洗衣吧店面服务人员绍，开业之初，因为崭新的洗衣机、烘干机摆放在店门前，很多人感到新奇，有些街坊邻居和过路行人还以为是专门销售洗衣机的家电店，上前寻问洗衣机怎样卖，服务人员每次只好做一番解释，时间久了自然也就获得了客户的接受和信赖。
店员称，顾客只需投币或办理一张IC卡，便可随时在营业时间里到洗吧投币或刷卡洗衣洗鞋。每机每次按桶计算，6公斤以内干衣物为一桶，夏装10多件的样子，一般是一个人一周左右的衣物量，洗衣收费6元，如需要烘干也是另外收费6元，半个小时可以洗完，烘干时间在1个小时左右，客户可以自行选择单水洗或增加烘干服务，一般90%以上的客户会自愿选择全套服务，特别是床单之类，几乎都选择烘干，回去直接可以使用了，夏季梅雨季节，天气湿度大的时候更受欢迎。水洗过程中，顾客可在店内等候，也可过后来取，会员客户可以约定时间由服务员上门取送，服务时间也制定在早7-晚11点范围，店面2个服务人员交替倒班制度，来满足客户的服务需求。
洗衣吧的出现，主要是受工厂、学校等集体宿舍区的洗衣房的启发。记者了解到，市区一些大型工厂区、有寄宿生的学校就在宿舍区设置有自助投币洗衣房，学生只需将衣服放进洗衣机里，再投入硬币，洗衣机便会自动清洗，非常方便，深受学生欢迎，现在的洗衣吧商业模式可以说是学校里粗放式自助洗衣模式的升级，增加了很多服务项目，管理也规范很多，为客户的服务价值提高很多，当然增加了服务成本，服务价格也大幅提升，收益也大有提高，好的季节，一个经济型的小店面每个月都有数千元的纯利润，在冬季，甚至有1-2万元的以上的月纯利润，一般在深圳投资5万左右就可以开一家标准型的自助洗衣吧，投资回收期控制在6-10个月左右，生意的好坏主要由店面选址和管理方面因素来决定的。
在一些外来人口相对集中的城中村，握手楼林立，阳光照射并非充足，晒衣晾被有时很不方便，加之人们生活节奏快，忙于工作，1小时的加班费往往是洗一周衣物的钱，再加之工作紧张无暇顾及衣被的洗涤清洁，或工作流动性强，几乎没有人愿意花钱自行购置洗衣机洗衣，所以洗衣吧就在城中村，大型工业区周边应运而生，它的出现，无疑为出租房社区打工族、流动人员、单身一族提供了一定的便利，而且这种洗衣方式只是机洗，快速及时，客户对洗净率没有投诉，生意做起来也很轻松。
“阿姐，请帮我洗这套床套，我明天过来拿。”采访过程中，不时有顾客取走或送来换洗衣被。据店员介绍，秋夏季节是洗衣行业的淡季，因为应季衣物都比较轻便，容易清洗，所以人们拿来水洗的衣物不如冬季多。床单、被套等“大部件”就成为秋夏季节主要的洗涤对象，冬季可以说生意忙得一塌糊涂，很多本该1-2个小时洗好可取的衣物有时候竟然排到3天以后了，生意之好可见一斑。
“他们的洗衣吧，生意很不错，绝对有前景”记者打听深圳克林自助连锁洗衣吧店面的旁边的便利店主洗衣吧生意状况时候的答复。自助洗吧在一定程度上适应了都市人日渐加快的生活节奏，对其市场前景，很多人都很看好，特别是想投资创业的人满怀希望。
投资自助“洗衣吧”，可以说是2010年后最佳中小投资项目，对于想创业的人，自助洗衣吧具有投资小、风险低、可行性强、可持续性发展等诸多优势！以“方便快捷、干净卫生、经济实惠、服务周到”的特点深受客户喜爱！本报记者在网上收索了一下关于“自助洗衣吧”的视频、新闻和图片资料，发现这个新兴行业已经在深圳等南方城市很流行，国内很多城市也已经悄然兴起，正从南向北快速普及开来，行业品牌也逐步树立，最大的一个自助洗衣吧连锁经营品牌已经在国内十几个省市发展了过百家的连锁自助洗衣吧直营店和加盟店，已经形成规模化行业品牌，并且正逐步向国际化社区自助洗衣店发展过渡，可以说目前的自助连锁洗衣吧商业模式是国际流行的自助洗衣店的雏形，属于本土化和特色化的中国自助洗衣商业模式，还处于行业导入期，正向行业成熟阶段过渡，相信不久的将来，自助洗衣吧会在国内遍地开花，这不仅仅是趋势，更是国内洗衣行业细分市场发展的潮流。
自助洗衣的中国雏形
2011年01月13日13:53 来源：新周刊 作者：文莉莎
“我们最终的形态就是像美国那样，不再是"店"的概念，而是"吧"的概念。人们来了之后，不仅可以洗衣服，还可以休闲娱乐。”
如此壮观的场景，除了工厂的流水线实在难得一见：145台洗衣机和125台干衣机“之”字形排列。一天24小时，一年365天，连轴运转。除了提供免费的洗衣液和熨斗，老板又辟出两块相当大的空间，一边陈设着小桌子和沙发，一边摆放着玩具和游戏机。小桌子上不时地还会有些惊喜。每天的例牌是免费的咖啡和糖果。生意最清淡的周三，老板会送披萨；母亲节，则送蛋糕。这就是全球最大的自助洗衣店，位于美国伊利诺伊州，老板汤姆本森因此声名远扬。
中国来了洗衣吧
二三十平方米的空间里，6—8台洗衣机整齐地排列。洗衣机上一一对应着悬挂式的干衣机。
一名服务生守在吧台，旁边堆着大包小包的衣服，价目表上写着：6元一桶。这是王景波的自助洗衣店。从深圳起步，三年来他已经在广州、哈尔滨、杭州、成都等城市发展了近百家连锁店。
“我们最终的形态就是像美国那样，不再是"店"的概念，而是"吧"的概念。王景波说。
王景波是东北人，做技术出身，从电器服务到成为某品牌热水器的东北区总代理，后又以东北分公司为基础反收购生产该热水器的总公司，因而来到深圳。起初，他只是替一个朋友考察洗衣行业。做了一番市场调查之后，他得出两个结论：第一，迄今为止，国内自助洗衣行业没有一个全国性的行业品牌；第二，迄今为止，洗衣行业一直以干洗为发展的主干，而水洗就像一个先天不足的枝丫，始终依附于干洗，不死不活。而自助洗衣又是国内传统的以干洗为主导地位的洗衣行业市场的细分市场，发展空间极其广阔。
他认为，这就是个机会。“很多人觉得，水洗之所以发展不起来，是因为家家都有洗衣机。可是，他们没有想过，家家都有锅碗瓢盆，为什么还有那么多餐馆饭店在开，为什么大多数餐馆的生意还能够那么好，存在自然有其存在的道理。”王景波相信，惯性思维的背面往往隐藏着惊人的可能性，一个项目存在和发展的关键还是是否真正有特色，是否能满足市场的需求。
几乎就在2009年的同一时期，北京和上海也都有了第一家自助洗衣店。北京的店开在双井桥家乐福附近，完全是经典的美国店的缩小版。所有的机器号称都是从美国进口的，从容量到技术走的都是专业设备的路子，此外，也设置了一片等候区，奉上了沙发、茶水、杂志、电视和电脑。上海的店则开在舟山路上的居民小区里，老板是个日本女人。她说，在日本一般只要有一台中型和一台大型的机器，就可以在街角开一家小型自助洗衣店了。全日本有十几万家这样的洗衣店，大街小巷随处可见，大多数是24小时服务的，很受欢迎。她便照搬了这种模式。
与北京、上海的同行相比，王景波的路子则野得多。他的第一家店开在深圳宝安区富士康工厂附近，消费人群主要是富士康的员工和城中村的居民。所有的顾客都是送来衣服就走了，几个小时之后再来取，基本上没有自己动手的。除了计价方法与干洗店不一样，严格来说，王景波的自助洗衣店有其形而无其实，却一家接着一家地开了起来，仅在富士康周边就开了十来家。
不卖机器卖服务
上海的中井亚美运气就没有那么好了。原来，她认为上海已经和日本一样，遍地都是24小时便利超市，上海居民理应能够迅速地接受自助洗衣这一生活方式。但是，开张之后，她发现特地来看稀奇的人不少，真正来消费的人却不多。很多上海的老阿姨都问她：“自助洗衣？阿拉都花了钞票了，还要阿拉自己汰衣裳啊？”
无奈，亚美不得不把门口玻璃窗上贴着的“自助洗衣店”改成“洗衣店”，又添了一个店员，帮着客人们洗衣服，并把衣服熨好叠好。她听说，在她之前四川路上也曾经开过一家自助洗衣店，可是不久就倒闭了。
这就是现阶段中国的国情。大部分家庭还习惯于自家的衣服自己在家洗，只有不适合水洗的衣服才送去洗衣店干洗。洗衣机仍然被视为家庭生活的必需品。而有实际水洗需求的人往往是居住在出租屋、学校、集体宿舍，没有洗衣机或者晾晒衣服不方便的人。
“我把第一家店开在富士康周边，最初有人说我是找死，因为富士康免费为员工洗工装。如今看来，那些持惯性思维的人又错了。”王景波分析。
现在的打工者和他们的父辈们大不一样，他们也爱时髦追潮流，除了工装还有大量的私人衣物。他们的工作时间长，一旦有休息日更愿意进城去玩，而不愿意把时间花在洗衣服上。当然，这部分人群收入有限，消费能力有限，要吸引他们来洗衣服价格就必须适中。美国式的自助洗衣店，一般启动资金就得50万—100万，如果针对这部分人群就很难收回成本，持续运营。
与有模有样的自助洗衣店相反，自助洗衣机对于很多中国人其实并不陌生。5年前，大部分大学校园就已经配备了自助洗衣机。在一些社区的便利店里也可以看见一两台。实际上，这是自助洗衣行业的另一种模式，类似于自动贩卖机：不用独立的店铺，只需要交纳一定的场地费、水电费，全市摆放百余台，每天固定时间去收钱就可以了。
在王景波看来，这种模式虽然投入的费用相对低廉，但是，在无人看管的情况下，机器折旧也相对加快，更重要的是，“这相当于是在给别人卖机器，而不是在做服务，做自己的品牌”。
尽管起步艰难，北京和上海的店主依旧对自助洗衣店的前景充满信心，外籍人士是他们的首批稳定顾客。亚美说，有一个老外经常会打车来洗牛仔裤。他通常把衣服放进洗衣机就去做别的事情，有时候是去超市，有时候是去理发。慢慢地，来光顾的中国人也越来越多。中国人送来洗的多是冬天的衣被、窗帘、沙发套之类，“没规律，却是一个好的信号”。
毕竟，绝大多数人都认同：水洗还是最环保、最健康的洗涤方式。干洗店经常要等几天才能去取衣物，其实这个时间不是用于洗涤，而是等着洗涤后的化学气味散去。据调查，70％—80％的衣物是可以通过水洗来完成的。
“水洗”的N条路
“不去洗衣店的人，100个人可能有101个理由，所以，不用琢磨为什么他们不去，只用服务好那些去的人。如果能够让去的人感受到，洗衣服也是一个"技术活"，洗衣店可以比家里洗得更快、更干净，这样，曾经不去的人也就自然去了。”王景波的野心，完全不在于做好一家自助洗衣店，而在于整合整个水洗行业。他为水洗行业设计了N条路，简单来说，就是农村包围城市，从低到高逐步升级。
今年10月底，深圳航空公司向王景波投资3000万，要求其在2年内开门店1000家。立刻，王景波加快了扩张的步伐，频繁地在全国各地的城乡结合部、流动人口密集区圈地，并盯上了便捷酒店和公租房项目还是从最迫切需要解决洗衣服问题的人群着手。
按照各地政府的规划，公租房已确定的基础配套措施有二：一是大食堂，二是自助洗衣房。王景波对这一战场信心十足。他认为，自己的优势不仅在于拥有目前全国唯一的连锁自助洗衣品牌，而且设备都是自主研发、获得了专利的。“与市面上家用洗衣机相比，我们的机器容量更大，更省水，洗得还更干净。与美国的专业设备相比，我们的更便宜，适合市场导入期。”
现在的和将来计划开在公租房的门店，只是洗衣吧的初级版，仅仅展示了自助洗衣吧的雏形。王景波希望借助便捷酒店已有的网络和消费人群，实现这一模式的标准版。即在每一家便捷酒店布置一个空间，在那儿洗衣、擦鞋、上网、购物都是自助的可以投币，也可以刷卡不同的消费行为之间互不耽误。便捷酒店可以因此提升服务水准，洗衣吧则可以节省渠道建设费用。
待到洗衣吧的品牌有了一定的知名度，高端的产品也将相应地推出。“明年，我们会有一个高档社区的样板店开张，主要提供更专业、更细分的服务，比如，不使用任何洗涤剂，而使用特殊的技术来洗儿童的衣物。”王景波表示，“这将作为社区商业形态之一与房地产商合作。如今，每家初级版的洗衣吧每月收入均超过万元，可轻松实现盈利。一旦在全国范围内形成规模，则有无限可能。”
很少有专业品牌，国外的自助洗衣店在国内还水土不服，必须要本土化和特色化来满足国情和消费习惯，这个过程还很漫长，自助洗衣属于洗衣服务，不同于洗衣机销售，里面的学问细节和误区还很多，还有待完善，国内自助洗衣还没有形成行业品牌，至少还需要几年时间，深圳的洗衣吧模式可以说是中国自助洗衣的雏形，处于行业引导期。
国内的无人自助洗衣店一般采用的是合伙人的模式，当今市场下，洗护业的行情不言而喻，提前做出选择，抢占先机是必然的，t-washer无人洗衣可以供你选择。
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