什么是大客户销售
什么是大客户？一、如何定义大客户：1、企业规模大的客户；2、战略性大客户；3、占据企业80%营业额的客户；
二、大客户销售与普通销售的区别
三、开发大客户的四个步骤：1、自我检查；2、制定销售策略；3、制作销售跟踪表；4、演练和展示唯一性
绛旓細1銆侀攢鍞懆鏈熶笉鍚 鏅氶攢鍞篃鍙互绉颁负浜ゆ槗鍨嬮攢鍞紝灏辨槸鎴戜滑甯歌鐨勫崟绾殑涔板崠銆澶у鎴烽攢鍞鍒欐秹鍙婃洿澶氬眰闈紝閿鍞懆鏈熺浉瀵硅緝闀裤2銆佸鎴风殑鍒╃泭涓嶅悓 鏅氶攢鍞腑鐨勫鎴疯喘涔颁綘鐨勪骇鍝侊紝鍙鏄湪浣犳墍鑳芥壙鍙楃殑浠锋牸鑼冨洿鍐咃紝绗﹀悎鑷繁瑕佹眰鍗冲彲銆備絾鍦ㄥぇ瀹㈡埛閿鍞腑锛屽鎴峰線寰鏈夋洿楂樼殑浼佷笟闇姹傦紝鍦ㄨ储鍔°佸舰璞°佺哗鏁堢瓑鏂归潰...
绛旓細鍦ㄥ晢涓氫笘鐣屼腑锛澶у鎴烽攢鍞涓庡ぇ瀹㈡埛浠ｈ〃鐪嬩技鐩镐技锛屽疄鍒欏湪鑱岃矗鍜岀洰鏍囦笂瀛樺湪鐫寰鐨勫尯鍒 棣栧厛锛屾垜浠潵瑙ｆ瀽杩欎袱涓鑹茬殑鐙壒涔嬪锛氬ぇ瀹㈡埛閿鍞紝濡傚悓鍟嗕笟鐗堢殑楂樼骇鐚庢墜锛屼富瑕佽仛鐒︿簬楂樹环鍊肩殑鍗曠瑪浜ゆ槗銆備粬浠潰瀵圭殑鏄泦鍥㈢骇鍒殑澶у鎴凤紝姣忎竴娆′氦鏄撶殑閲戦搴炲ぇ锛屾秹鍙婄殑鍐崇瓥杩囩▼澶嶆潅涓斿鍙樸備粬浠殑涓昏浠诲姟鏄缓绔嬪苟...
绛旓細鍏跺疄锛屽叧浜庨攢鍞鐞嗙殑鍩硅寰堝浜轰竴鐩村湪鍙傚姞锛屽彲鏄竴钀藉埌瀹炴垬锛屾绘槸寰堝浜轰笉鑳芥繁鍏ュ湴浣撲細鍜屽簲鐢紝缁撳悎澶氬勾鐨澶у鎴烽攢鍞绠＄悊缁忛獙锛屾荤粨浜嗗叧浜庡ぇ瀹㈡埛閿鍞殑涓変釜灞傛銆備竴銆 鏅氶攢鍞粡鐞嗭紝閿鍞殑鏄骇鍝佸拰鏈嶅姟鐨勫姛鑳藉拰鍒╃泭銆傝繖鏄攢鍞殑鏈鍩烘湰瑕佹眰锛屼篃鏄鎴风殑鏈鍩烘湰闇姹傘傚鎴烽氳繃浜嗚В浣犳墍鎻愪緵鐨勪骇鍝佸拰鏈嶅姟鏄惁...
绛旓細锛堢櫨搴︿竴涓嬶細椤剁骇钀ラ攢鈥︽柊娴崥瀹級鎻愪緵濡備笅鏈嶅姟锛• 1. 甯傚満钀ラ攢涓庨攢鍞細• 1锛夎惀閿璇婃柇涓庡挩璇 • 2锛夐攢鍞煿璁 • 3锛夎惀閿鍥㈤槦寤鸿 • 4锛夎惀閿瀹炴垬 • 2. 浜哄姏璧勬簮鍏ㄧ▼鏈嶅姟 • 3. 闆嗗洟鍖栬璁°佽鍒掑拰闆嗗洟绠℃帶 涓 浠涔堟槸澶у鎴烽攢鍞 闆嗗洟澶у鎴烽攢鍞槸...
绛旓細澶у鎴涓嶅悓浜庝竴鑸鎴凤紝澶у鎴风粡鐞嗕篃涓嶅悓浜庝竴鑸帹閿鍛樸傚ぇ瀹㈡埛鐪嬮噸鐨勪笉鏄煇涓椤逛骇鍝佺殑鍔熻兘濡備綍寮哄ぇ锛岃屾槸鑳藉闇瑕佷竴涓暣浣撲俊鎭寲瑙ｅ喅鏂规锛岄渶瑕佺湅鍒扮殑鏄槸鍚﹁兘澶熷府鍒颁粬锛岃В鍐冲伐浣滀腑鐨勯毦棰橈紝鑳藉浜х敓澶氬ぇ鐨勬晥鐩娿傞偅涔堬紝浠涔鏍风殑瀹㈡埛鎵嶆槸鎴戜滑闇瑕佺殑澶у鎴凤紵鏄攢鍞棰濋珮鐨勶紵鏄瘺鍒╃巼楂樼殑锛熸槸璧勯噾鍔垮姏闆勫帤鐨勶紵...
绛旓細澶у鎴鎸囩殑鏄紒涓氫腑鐨勯噸瑕佸鎴凤紝閫氬父鏄粰浼佷笟甯︽潵澶ч噺涓氬姟鐨勫鎴凤紝鎴栬呮槸鍙互甯︽潵鏇撮珮涓氬姟鍒╂鼎鐨勫鎴枫傚ぇ瀹㈡埛瀵逛紒涓氱殑閿鍞涓氱哗鍜屾敹鐩婅嚦鍏抽噸瑕侊紝鎵浠ヤ紒涓氶氬父浼氫负澶у鎴锋彁渚涙洿鍔犱笓涓氬寲鐨勬湇鍔″拰鏀寔锛屽湪涓氬姟涓婄粰浜堟洿澶氱殑浼樻儬鍜屽緟閬囷紝甯屾湜鑳藉鏇村ソ鍦扮淮鎶よ繖浜涢噸瑕佸鎴枫傚湪鐜颁唬鍟嗕笟绔炰簤涓紝鍚勫ぇ浼佷笟閮藉湪涓嶆柇鍦...
绛旓細澶у鎴烽攢鍞宀椾綅鑱岃矗 鍦ㄧ幇瀹炵ぞ浼氫腑锛屾帴瑙﹀埌宀椾綅鑱岃矗鐨勫湴鏂硅秺鏉ヨ秺澶氾紝宀椾綅鑱岃矗鍙互鏄庣‘姣忎釜浜哄伐浣滆亴璐ｆ槸浠涔堝唴瀹癸紝璇ユ壙鎷呬粈涔堟牱鐨勫伐浣溿佹媴褰撲粈涔堟牱鐨勮矗浠汇佸浣曟洿濂界殑鍘诲仛銆浠涔堟槸涓嶈鍋氱殑绛夌瓑銆備竴鑸矖浣嶈亴璐ｆ槸鎬庝箞鍒跺畾鐨勫憿锛熶互涓嬫槸鎴戜负澶у鏁寸悊鐨勫ぇ瀹㈡埛閿鍞矖浣嶈亴璐ｏ紝娆㈣繋闃呰涓庢敹钘忋傚ぇ瀹㈡埛閿鍞矖浣嶈亴璐1 ...
绛旓細1. 閿鍞璞′笌瑙勬ā鐨勫樊寮傦細鏅氶攢鍞氬父閽堝涓汉娑堣垂鑰呮垨灏忓瀷浼佷笟锛屼氦鏄撹妯＄浉瀵硅緝灏忋傝澶у鎴烽攢鍞鍒欎笓娉ㄤ簬澶у瀷浼佷笟銆佹斂搴滄満鏋勬垨浜嬩笟鍗曚綅绛夊叧閿鎴凤紝娑夊強鐨勪氦鏄撹妯￠氬父杈冨ぇ銆2. 閿鍞懆鏈熶笌鍐崇瓥杩囩▼鐨勪笉鍚岋細鏅氶攢鍞殑鍛ㄦ湡杈冪煭锛屽喅绛栬繃绋嬬浉瀵圭畝鍗曘備釜浜烘秷璐硅呮垨灏忓瀷浼佷笟鍦ㄨ喘涔版椂锛岄氬父鑳藉杩呴熷仛鍑哄喅绛栧苟...
绛旓細鍥犳锛屾垜浠璇绘噦澶у鎴风殑璇█銆佸ぇ瀹㈡埛鐨勬濈淮鏂瑰紡銆佸ぇ瀹㈡埛鐨勮涓轰範鎯瓑锛屽鏋滃仛涓嶅埌杩欎竴鐐癸紝鎴戜滑鍦ㄥ仛閿鍞殑鏃跺欏氨浼氬彂鐜帮紝涓嶇鎴戝涔堢儹鎯咃紝澶氫箞鎶曞叆鏈缁堝鎴疯繕鏄病鏈夊弽搴旓紝閫犳垚杩欑鎯呭喌鐨勫師鍥犲氨鏄ぇ瀹㈡埛鍚笉鎳備綘鍦ㄨ浠涔锛屼粬璇讳笉鎳備綘鐨勮瑷锛屽鏋滄垜浠笉浜嗚В杩欐槸寰堝彲鎷嶇殑銆傚仛澶у鎴烽攢鍞闇瑕佸叿澶囩殑鏉′欢2銆...
绛旓細浣犲ソ锛岄拡瀵圭殑鐩爣瀹㈡埛缇や綋涓嶅悓锛岄兘鏄攢鍞紝骞舵病鏈夋湰璐ㄤ笂鐨勫尯鍒紝鎵浠ヨ皥涓嶄笂閭ｄ釜鏇撮珮绔傛梾琛岀ぞ鐨勯棬搴楅攢鍞氨鏄父瑙勬剰涔変笂鍓嶅彴閿鍞紝閽堝鐨勭洰鏍囧鎴蜂竴鑸槸鍒板簵鐨勬暎瀹紝寰堝皯鏈夊洟闃熷鎴凤紝鍋氱殑涓氬姟澶ч儴鍒嗘槸鏁ｅ鎷煎洟锛屼骇鍝佷竴鑸笉鐢ㄨ嚜宸卞仛锛屽ぇ閮ㄥ垎鏄悓涓氭壒鍙戝晢鎻愪緵锛屾妧鏈惈閲忎綆涓浜涖澶у鎴烽攢鍞灏辨槸娓犻亾閿鍞紝閽堝...
