市场调查报告模板81篇
一、市场走访情况及分析:
本次走访的地点为浙江义乌小商品城,上海市区、郑州市、济南、青岛、威海以及烟台等地,通过这几个地方的走访,其销售情况基本如下:
义乌小商品城基本以低端产品河北包为主,其中本地小型生产厂也同时在该地设有档口。但销售目标基本为小另售商。作为品牌包在这个市场只有米奇、享得利、蓝猫。他们在这个市场的地位仅仅是为其周边的商超服务。销售额以米奇为好,年销售量也只能为400万至500万左右。福建的达派以及杜可女包销售情况则较不理想。
上海市场的学生包批发基本集中在七浦路,但从走访情况看没有品牌包的档口,基本是以杂牌包低档包为主。以前西藏路附近的鞋服市场目前则没有学生包的销售。从走访情况看,目前学生包的销售基本是在人民路上海滩商场,而这个商场除了女包外,学生包也只有米奇与威豹。其销售目标为周边商场。达派在这个市场销售情况仍不理想。
郑州作为中原地带的主要商品集散地,低档学生包销售量较大,但作为品牌产品在这里却较小见到。从其他信息得知,米奇在市区有代理,但由于时间的原因,暂时没有找到。但他的二级代理博翔商贸有限公司却与我们进行了商谈,通过商谈其对我们的产品代理较为有兴趣。
济南的箱包集中在洛口市场,情况基本与郑州类似,只不过米奇在其中的设有自己的展示厅,时间也是不久,但其代理公司则在大明湖一带办公,除代理了米奇以外还代理有广东的两个品牌。烟台的销售地则在三站市场,档口的品牌销售仍然是不佳。以前参加过文博会的福山区百货文化用品有限公司在这次我们对其再次进行了走访,通过了解,该公司在烟台区域内已经将自己代理的产品基本上进入了整个区域的大型商场。他们代理的米奇销售情况不错,代理的进价为45折,年终返点为5个点。并且有一定数量的铺货。
(1)通过细谈,达成以下共识:
我司可以给予一定量的样品,实行现款现货,一年内销售以3个点返回。如一年内销售情况可以,则可鉴定代理合同,同时可以根据情况给予一定的货物铺底。
威海的箱包批发在威海小商品市场,但其中没有品牌包的销售。有两家店面对我们的产品有兴趣。但作为区域代理恐怕不妥。
从以上情况看,在走访的这几个区域基本上都是以米奇为主,其他则有享得利、威豹、蓝猫等品牌,各地批发地点设代理的较少,作为代理商有一定实力基本是以公司方式运作,所以通过走访较难找到。
(2)竞品情况分析:
从这几个区域的情况来看,米奇作为国际品牌,他们的销售情况较好,消费者对其的认知度较高,但由于其在国内有几家公司生产这个品牌,所以目前存在市场管理方面的一些问题,如学生包的生产厂现在也有生产文具,生产文具的厂现在也有生产包等,这就造成了一定的市场管理混乱以及价格的差别。另由于河北白沟生产的仿冒品对其也造成了一定的负面影响。
享得利作为一个国内品牌,其质量在行业内无可挑剔,长期的质量为其赢得了较好的口牌,但同时由于没有广告的投入,或者说投入较少,则销售量存在一定的瓶颈。
蓝猫由于自身质量的问题以及在动漫投入上的不当,造成销售的下滑。这对我们企业来说是一个很好的借鉴,质量是品牌的生命。离开了质量这个基础品牌也就失去了他们生命力。
威豹的产品销售对象为青少年,作为学生包这一方面较为薄弱,所以从竞争方面看由于产品的差异化,与我公司的产品基本不存在相关性。
二、市场部市场安排规划与思路:
1、争取在短期内完成全国各办事处的布局,并完成销售团队的组建。初步先确定五至六个办事处。各区域先设区域经理,以便尽快完成对各自区域的摸底。随着业务的发展再配置相关的业务等相关人员。
2、根据我公司产品的及企业的现状,产品相对比较单一,在市场操作前期则应相对低调,以吸引并发展对公司产品及发展方向感兴趣的有实力的经销或代理商为一年内主要目标。在这个目标的前提下,实现公司产品的最大销售量。随着公司产品的整合与设计能力的逐渐提高,逐步调整市场销售策略。
3、随着公司相关产品的整合,以及动漫的逐步推出。争取在二年内启动全国专卖形式。
三、对公司方面提出的几点问题:
1、近期产品设计如何尽快完成与市场的接轨。
2、随着市场的开发投入,以及动漫的推出,留给公司的产品线开发与整合时间已经不多,如不能及时完成,则有可能对公司造成过大的损失。也会失去市场的时机。
3、动漫的推出时间应该明确。我个人感觉是宜早不宜迟。这样市场对我们有预期的客户才不会由于我们的时间推延而失去相应的热情。
4、由于在各批发市场及档口能见到的基本上是小批发商,他们也较难完成配合公司的发展,有经营上的习惯,也有文化上的差异,更有经济实力的问题。而真正有实力又能配合公司经营发展的公司作为业务人员想找到相对较难,也会浪费时间。所以建议公司在相关的平台上做出招商的信息发布。以便在品牌推出时能一炮打响。
以上是我个人对市场的走访与看法,由于时间以及区域的局限可能会有所偏差,请各位公司领导及同仁能及时指出以便做出相应的思路调整。
绛旓細濡備綍鎾板啓鍑轰竴绡囦紭绉鐨勬姤鍛婂憿?浠ヤ笅鏄垜涓哄ぇ瀹舵敹闆嗙殑鈥滄湀搴﹀伐浣滄姤鍛婅寖鏂500瀛(閫氱敤5绡)鈥,浠呬緵鍙傝,...鍚,璇惧爞涓殑娓呮柊姘旀伅,瀛︾敓鐨勫涔犳柟寮忔洿涓轰赴瀵,鍛堢幇鍑哄鏍峰寲銆佷釜鎬у寲瓒嬪娍瀛︽牎璋冪爺鎶ュ憡鑼冩枃瀛︽牎璋冪爺鎶ュ憡... 鍦ㄤ箣鍓嶇殑涓鍛ㄤ腑,娣辩煡鑷繁杩樻湁寰堝鏂归潰鐨勪笉瓒,鍖呮嫭涓氬姟鐭ヨ瘑銆甯傚満鎺ㄥ箍绛夌瓑鏂归潰鎬ラ渶鎴戝幓鎻愰珮銆備笅闈...
绛旓細灏忓浣滄枃鏁欏璋冩煡鎶ュ憡绡2 璋冩煡鎶ュ憡鏄鏌愰」宸ヤ綔銆佹煇涓簨浠躲佹煇涓棶棰,缁忚繃娣卞叆缁嗚嚧鐨勮皟鏌ュ悗,灏嗚皟鏌ヤ腑鏀堕泦鍒扮殑鏉愭枡鍔犱互绯荤粺鏁寸悊,鍒嗘瀽鐮旂┒,浠ヤ功闈㈠舰寮忓悜缁勭粐鍜岄瀵兼眹鎶ヨ皟鏌ユ儏鍐电殑涓绉嶆枃涔︺傚叾鐗圭偣鏄叿鏈夊啓瀹炴с侀拡瀵规с侀昏緫鎬с傛牴鎹皟鏌ユ姤鍛婄殑瑕佹眰,瀵规垜鏍″鐢熻皟鏌ユ姤鍛婃牸寮忓仛濡備笅瑕佹眰: 涓銆佹爣棰樿姹 鍩烘湰鏍煎紡涓衡滃叧浜...
绛旓細鍦ㄦ鏈熼棿鎴戝仛杩囧懆杈规柊寤哄湴浜ч」鐩殑甯傚満璋冩煡,骞跺仛浜嗙浉鍏璋冩煡鎶ュ憡銆傚仛甯傚満璋冩煡鏃,蹇呴』瑕佹槑鐧借嚜宸辨兂鑾峰緱鐨勪俊鎭槸浠涔,鎯虫硶浜嗚В绔炰簤瀵规墜鐨勯」鐩紭鍔垮拰鐩稿叧淇℃伅,浠庝腑璁ょ湡鎬濊冩垜浠」鐩殑鎷涘晢鎬濊矾,鏇村ソ鐨勫垎閰嶆垜浠」鐩殑涓氭佸尯浣,璁╀拱瀹跺緱鍒板埄鐩婄殑鍚屾椂,浣挎垜浠殑鍒╂鼎鍖栥傚悓鏃舵垜浠埗瀹氭洿瀹屽杽鐨勬嫑鍟嗘柟妗,闅忓悗鍒板悇鍦拌繘琛屾嫑鍟,灏芥棭鍚稿紩...
绛旓細鍔炲叕鐢ㄦ埧鑷煡鎶ュ憡绡1 鏍规嵁閫氱煡瑕佹眰,鐜板皢鎴戝眬鍔炲叕鐢ㄦ埧娓呯悊鏁存敼鐨勬儏鍐佃嚜鏌ユ姤鍛婂涓: 涓銆佺簿蹇冪粍缁,寮哄寲钀藉疄 鎴愮珛浜嗗煄绠″眬鍔炲叕鐢ㄦ埧娓呯悊鏁存敼宸ヤ綔棰嗗灏忕粍,鐢卞眬闀夸换缁勯暱,鍓眬闀夸换鍓粍闀,鏈哄叧鍚勮偂瀹ゅ拰灞灞炲悇鍗曚綅璐熻矗浜轰负鎴愬憳銆傚彫寮涓撻浼氳,璁ょ湡瀛︿範鐩稿叧鏂囦欢绮剧,钀藉疄灞鍔炲叕瀹ゅ叿浣撹礋璐e眬鏈哄叧鍙婂眬灞炲悇鍗曚綅鍔炲叕鐢ㄦ埧娓呯悊鏁存敼...
绛旓細瀹㈡埛鐨勮姹傚拰闂鍙婃椂缁欎簣鍔炵悊鍜岃В鍐,鍙戠敓鐨勯棶棰樺拰鎯呭喌鍙婃椂鍚戝鎴疯仈缁鎶ュ憡,骞跺仛濂芥湰閮ㄩ棬涓庢诲叕鍙镐箣闂...骞朵笖鍙備笌浜嗗鎴风殑鎷滆鍜屽紑鍙,浜嗚В浜甯傚満淇℃伅,涓哄仛涓氬姟澧炲姞浜嗗緢澶氱煡璇,涓汉鍦ㄨ繖娈佃惀涓氬涔犳湡闂村緱鍒颁簡...浜у璋冩煡琛,鐩墠,璋冩煡琛ㄥ凡缁忓彂鏀惧畬姣曞苟鍏ㄩ儴鍥炴敹,鍒濇姹囨诲伐浣滀篃宸插畬鎴,鐢变簬骞村簳宸ヤ綔杈冨,杩涗竴姝ョ殑鐮旂┒...
绛旓細cis绛栧垝涔﹁寖鏂囩瘒涓: 涓銆 璋冪爺 1銆 浼佷笟鍘嗗彶 2銆 浼佷笟缁忚惀鐜扮姸:璋冪爺銆佸垎鏋 3銆 浼佷笟鍙戝睍鎴樼暐:璋冩煡...81銆 鎵嬫彁琚; 82銆 鍖呰鐩; 83銆 鍖呰绠; 84銆 鍖呰閫犲瀷涓庡浘妗堣壊璋冦 鍥涖 鍩硅銆佸浼犳椿鍔 1銆...鍩烘湰瑕佺礌绯荤粺涓昏鍖呮嫭:浼佷笟鍚嶇О銆佷紒涓氭爣蹇椼佹爣鍑嗗瓧銆佹爣鍑嗚壊銆佽薄寰佸浘妗堛佸浼犲彛璇甯傚満琛岄攢 鎶ュ憡 涔︾瓑...
绛旓細1.娲诲姩绛栧垝涔妯℃澘 涓銆佸墠瑷 21涓栫邯鏄俊鎭殑鏃朵唬,涔熸槸涓浗鍙戝睍鐨勯粍閲戞椂浠c備綔涓轰腑鍥界殑閫氳宸ㄥご鈥斺旂Щ鍔,鍙堝皢濡備綍鏉ラ潰瀵逛腑鍥借繖涓笘鐣岀殑甯傚満鍛? 浜屻佹椿鍔ㄦ剰涔...1銆佷竴鍒囧惉浠庨瀵,閬靛畧娲诲姩绾緥,浠ュ畨鍏ㄤ负涓,涓哄畨鍏ㄨ捣瑙,涓鍒囨垚鍛樹笉鍑嗘搮鑷寮闃熶紞,濡傛湁鐗规畩鍚戝共閮鎶ュ憡銆傚崟鐙鍔,鑷冲皯涓変汉鎴栦笁浜轰互涓婃椿鍔ㄣ 2銆佷负搴斿鍚勭...
绛旓細鍦ㄥ叕鍙搁瀵肩殑甯姪涓,鎴戜滑寰堝揩浜嗚В鍒板叕鍙哥殑鎬ц川鍙婂叾鏈嶈甯傚満,浠ュ強娑堣垂瀵硅薄鍜屾綔鍦ㄧ殑椤惧銆傛垜缁勫憳宸ラ槦浼...缁忚繃涓嶆柇瀛︿範銆佺Н绱,鑳藉浠庡鐨勫鐞嗘棩甯稿伐浣滀腑鐨勫悇绫婚棶棰,瀹屾垚浜嗗叕鍙镐笅杈剧殑鎬荤洰鏍囩殑81銆07%銆 涓夈...鈽 鏈嶈宸ヤ釜浜哄伐浣滄荤粨鎶ュ憡 鈽 鏈嶈鍛樺伐鐨勪紭绉涓汉骞寸粓宸ヤ綔鎬荤粨5绡囨ā鏉 鈽 2020鏈嶈鍏徃涓汉宸ヤ綔鎬荤粨...
绛旓細澶у鐢熷鐢熷疄涔鎶ュ憡 绡1 涓銆佸疄涔犵洰鐨 閫氳繃鏈姣曚笟瀹炰範锛屼簡瑙e拰鐔熸倝瓒呭競鐗╂祦锛屼粨鍌紝钀ラ攢浠ュ強绠$悊绛夌浉鍏崇煡璇嗐備娇瀛﹀埌鐨勮绠楁満锛岃惀閿娓犻亾绠$悊锛屾暟鎹簱锛岀墿娴侊紝甯傚満钀ラ攢锛岀粡娴庣鐞嗙瓑鐞嗚鐭ヨ瘑璺熷疄璺电浉缁撳悎锛屽湪瀹炰範涓楠岋紝鎻愰珮鑷繁涓撲笟鑳藉姏鍜屾妧宸с備簩銆佸疄涔犳椂闂淬佸疄涔犲崟浣嶅強鏈汉瀹炰範鍏蜂綋宀椾綅涓庤礋璐d簨鍔 瀹炰範鏃堕棿...
绛旓細鍥藉湡璧勬簮甯傚満绉╁簭杩涗竴姝ヨ鑼,鍏ㄥ勾绔嬫鏌ュ鍦熷湴杩濇硶妗堜欢1 435浠,娑夊強鍦熷湴闈㈢Н1 587.20鍏》,鏀跺洖鍦熷湴71.58鍏》,鏌ュ鏃犺瘉寮閲囪秺鐣屽紑閲364璧,鍚婇攢閲囩熆璁稿彲璇57涓 涓銆佸湡鍦拌祫婧 (涓)鍦熷湴璧勬簮鐘跺喌 榛戦緳姹熺渷鍦熷湴鎬婚潰绉45 264 501.67鍏》(涓嶅惈鍔犳牸杈惧鍜屾澗宀尯),鍗犲叏鍥藉湡鍦版婚潰绉殑4.76%銆傛嵁2006骞村湡鍦板埄鐢ㄥ彉鏇璋冩煡缁撴灉,鍏ㄧ渷...