互联网营销发展分析及案例
案例分析的一个重要环节是分析数据分析。案例分析数据分析使企业知道顾客和竞争对手正在市场上干些什么，是提升企业竞争力的一个重要途径。那么下面是我整理的互联网营销发展分析及案例，希望能够有所帮助。
互联网营销发展分析及案例一：
褚橙——打造高溢价的农产品电商
本来生活网运营中心副总经理唐宋在名为《像可口可乐一样卖水果》的分享中提及，在做褚橙2013年的品牌营销的时候，考虑到的问题——如何将非标准化的东西做成一个标准化，以及如何面对年轻人做推广。
于是我们看到本来生活网以“讲故事+文化包装+食品安全+社会化媒体营销+产销电商一条龙”，打造了2013年褚橙大卖。其中将大数据技术和社会化广告技术进行结合，通过“褚橙故事”传播+预售促销活动相互配合的形式为褚橙的售卖做预热的方式值得借鉴。以下是一些在之前广泛讨论的事实基础上总结的褚橙案例要点：
1)利用大数据技术为社会化广告投放提供方向和依据
精准锁定目标人群，进行定向推广(搜集信息范围包括产品潜在粉丝、竞品消费者、达人意见领袖等)
2)为产品传播进行内容营销
制定了三组适合社会化传播的内容方向，包括：褚橙产品安全方向、褚时健故事励志方向、微博粉丝独享优惠方向，建立起与目标消费者联系的桥梁
3)将大数据技术捕捉到的精准画像与内容方向进行匹配
制定不同投放组合计划，测试出互动率最高的传播组合进行重点推广，确保每一分推广费用都花在刀刃上
4)邀请达人品尝励志橙活动-开展“无任何门槛”形式的馈赠活动
搜集了1000名不同行业的80后创业达人进行了褚橙无偿激励赠送活动。30%的达人接受了赠送，后续带来了更多围绕褚橙的热议话题。
互联网营销发展分析及案例二：
锦江之星酒店网络营销案例分析
2010我国在线旅游行业热闹非常，无论是酒店还是机票在线预定网站，都纷纷打起了网络营销牌，先是有国内某网站效仿澳洲大堡礁“世界上最好的工作”案例，发起了“万元试睡员”活动吸引了大批网民关注。但是网络营销培训认为：要真正达到网民和企业共赢的营销效果并非这么简单，记者在采访国内著名的连锁酒店品牌--锦江之星的市场营销团队和网络营销专家们得出的意见是：走有中国特色的网络营销之道才是王道。
足够利益驱动，让开心网民更开心
在众多纷繁的网络营销案例中，锦江之星的市场营销团队注意到，只有将中国网民的行为习惯和企业营销目标结合起来，才能实现网络营销的效果最大化。而如何实现这两者之间的结合呢与国内风头正盛的SNS媒体--开心网合作，便成为锦江之星市场营销团队的一次重要选择。
锦江之星市场部总监陈文哲先生向记者介绍说，开心网的用户主要以国内各大城市的白领为主，其人群特征和消费品味，符合锦江之星的品牌定位。这是锦江之星选择和开心网合作的重要原因之一，如何让开心网的用户也能成为锦江之星的用户，他认为应当在不影响开心网用户体验的前提下，给予潜在客户人群以足够的利益驱动。
为此，锦江之星携全国已开业的300多家连锁店在2010年1月20日开始到3月10日共同推出“千万(奖品)别错过”的主题优惠活动，奖品非常丰富，活动设置轻松、有趣，截止到记者发稿时止，本次活动在开心网首页广告的网民浏览量已经超过了100万次，网友们对活动帖子的浏览量达到500万次，每天都有近10万人次将锦江之星的抵用券作为礼物在亲朋好友之间互相赠送。
完全利益共享，赢得人气与人心
与很多国内企业完全照搬国外的营销案例相比，锦江之星的市场营销团队对于如何在竞争激烈的市场环境中，既能尊重中国用户的心理特征、文化背景特色;又能独辟蹊径，大胆创新颇具信心。对于酒店行业来说，口碑和品牌至关重要。在竞争激烈的连锁酒店业，锦江之星如何在巩固和强化自己作为国内经济型连锁酒店领导品牌的上佳口碑
“我们会始终从客户体验的角度，坚持做好品质，用我们务实的精神、专业的技能和真诚的服务打动每一位顾客。而且，我们会不断的坚持走创新营销之路，本着互惠互利、合作双赢的目的与消费者进行全方位的沟通。”锦江之星本次活动的负责人童吉泉先生如此表示。
网络营销专家王驰宇在接受记者采访时，表现得更多的是对锦江之星市场营销团队的敬佩之情。“对于锦江之星这样一家拥有十几年著名品牌的连锁酒店来说，始终怀着一种与新老顾客、合作方利益共享的理念，并能够敏锐的捕捉和把握不断年轻化、网络化的客群特点，这让我们对锦江之星的发展和未来充满了信心”
对此，国内酒店行业资深专家在接受采访时表示，酒店营销人需要有危机感和使命感，要为行业的兴旺而苦练内功，避免无序竞争、盲目削价造成的内耗。更要彼此做联合经营的忠诚伙伴，学会双赢或多赢，变你死我活的竞争为协同发展竞争，这才是新形势下酒店业的发展途径，也是大势所趋。
绛旓細涓涓妗堜緥锛氳幈杞暀鑲茶蒋浠钀ラ攢绛栧垝妗堝競鍦虹幆澧2000骞村叏鍥界數鑴戝勾閿鍞噺杈惧埌800涓囧彴宸﹀彸锛屽勾骞冲潎澧為暱鐜囦负60锛呫傜洰鍓嶏紝鎴戝浗鐨勭ぞ浼氱數鑴戞嫢鏈夐噺1500涓囧彴浠ヤ笂锛屽叾涓攢鍞噺鐨勫崐鏁颁互涓婃鍏ュ搴紝瀹跺涵鐢佃剳鎷ユ湁閲忕害涓600-700涓囧彴銆傚叏鍥70涓囨墍涓皬瀛︿腑锛岀洰鍓嶆湁6涓囨墍瀛︽牎澶х害鎷ユ湁100涓囧彴鐢佃剳銆傚彲瑙佸簽澶х殑瀹跺涵鐢佃剳鐨勬嫢鏈夐噺...
绛旓細”涓鏃舵垚涓10鏈堜唤娴佽涓鏃剁殑缃戠粶娴佽璇紝骞跺紩鍙戝ぇ閲忕綉鍙嬬殑鐑鍜岃窡椋庣儹娼傜櫨搴﹁緭鍏ユ硶鍒╃敤绾界害鏃朵唬骞垮満骞垮憡鐨勭嚎涓嬩簨浠讹紝钀ラ犵嚎涓婅惀閿鐨妗堜緥锛岃繕寰楀埌1鍙峰簵绛夎澶氫互钀ラ攢瑙侀暱鐨勪紒涓氳窡椋庢ā浠匡紝鍙皳2014骞撮潪甯告姠鐪肩殑浜掕仈缃戣惀閿浜嬩欢銆傛渚嬩笁锛氳姗——涓棰椾簰鑱旂綉鐨勬瀛 鏈潵鐢熸椿缃戠殑鍒涚珛鑰呭潎鏇剧粡...
绛旓細鐐硅瘎锛氫篃姝ｆ槸閫氳繃绉嶇棰犺锛屽皬绫虫垚绔嬩笉鍒4骞达紝浠ョ嫭鐗圭殑妯″紡鎹㈡潵骞撮攢鍞280浜垮厓鐨勫杩广傚皬绫虫ā寮忔槸涓涓笎娓愬舰鎴愮殑杩囩▼锛屾垨璁歌繕鏈夋洿澶氱殑棰犺鍙戠敓銆傛墍骞稿皬绫冲湪椋為鍙戝睍涓繚鎸佺潃鍐烽潤锛岄粠涓囧己鍧﹁█锛“鎴戜滑鐜板湪鐨勬寫鎴樺氨鏄淇濇寔娓呴啋锛屾帶鍒舵鏈涳紝鎺у埗鑺傚銆”浜掕仈缃戣惀閿妗堜緥 10銆佸叧閿瘝锛氫笁鍙澗榧狅紝...
绛旓細闈犱环鍊艰鍑濊仛浜恒佺壍寮曚汉锛屼竴鍒囧洿缁曞鎴蜂环鍊硷紝缁勭粐鎵佸钩鍖栥佺鐞嗙畝鍗曞寲锛屽己璋冮熷害锛岃繖鏄垜浠粠灏忕背鐨勫疄璺典腑鐪嬪埌鐨勪簰鑱旂綉鏃朵唬绠＄悊鐨勫垱鏂般備笌缃戠粶浜嬩欢钀ラ攢鎴愬姛妗堜緥鍒嗘瀽鐩稿叧鐨 鏂囩珷 锛1.10涓缃戠粶钀ラ攢鎴愬姛妗堜緥鍒嗘瀽 2.鎴愬姛鐨勭綉缁滆惀閿缁忓吀妗堜緥鍒嗘瀽 3.缃戠粶钀ラ攢鎴愬姛鐨勬渚嬪垎鏋 4.缃戠粶骞垮憡钀ラ攢鎴愬姛妗堜緥鍒嗘瀽 5.缃戠粶...
绛旓細浠呬粎浣滅數璇濆晢鍔,缁忚惀鍐呭鍦ㄦ繁搴﹀拰骞垮害鏂归潰杩涗竴姝鍙戝睍灏变細鍙楀埌闄愬埗銆 涓婃捣澶т紬姹借溅缃戠粶钀ラ攢妗堜緥鍒嗘瀽 09鏈20鏃ヨ 鍝佺墝:涓婃捣澶т紬 鎵ц鑰:涓婃捣澶т紬姹借溅鏈夐檺鍏徃 浜嬩欢鑳屾櫙: 瑙嗛钀ラ攢瓒婃潵瓒婅澶т紒涓氭墍閲嶈,鎴愪负缃戠粶钀ラ攢涓噰鐢ㄧ殑鍒╁櫒銆傝屼笂娴峰ぇ浼椾綔涓哄浗鍐呰憲鍚嶆苯杞︾敓浜у晢,缃戠粶钀ラ攢瀵瑰叾鑷劧涔熷崄鍒嗛噸瑕併傚浣曡鑷繁鐨勫浼犲湪缃戠粶浼犳挱...
绛旓細杩欎釜钀ラ攢鏂规鏈変簺閾よ岃蛋闄╋紝涓嶈繃浜嬪疄璇佹槑锛屼粬浠殑缃戠粶钀ラ攢鍋氬緱闈炲父鎴愬姛銆備簰鑱旂綉鎴愬姛妗堜緥鐩稿叧 鏂囩珷 锛1. 鍥藉唴涓夊ぇ鍏稿瀷浜掕仈缃+”鐨勬渚 2. 浜掕仈缃+鍒涗笟鎴愬姛妗堜緥 3. 浜掕仈缃戞濈淮鐨勫崄澶ц惀閿缁忓吀妗堜緥 4. 浜掕仈缃+鐨勫吀鍨妗堜緥鍒嗘瀽 5. 浼犵粺琛屼笟杞瀷“浜掕仈缃+”鐨勪笁澶ф渚嬪垎鏋 ...
绛旓細~~鏈畬寰呯画~~濂戒簡锛屼粖澶╃殑鍒嗕韩鍏堝埌杩欍備互涓婁负鍏紑锛岀簿褰╁唴瀹癸紝灏嗕細涓庝綘鍦ㄦ垜浠殑鏅鸿仈鍟嗛亾浜ゆ祦缇や竴璧疯璁哄涔犲拰鐮旂┒銆傛洿澶氱簿褰╁晢涓氭濈淮锛钀ラ攢妗堜緥銆傝娉ㄦ剰锛屽鏋滀綘鎶婂畠褰撲竴涓晠浜嬬湅浜嗕篃璁镐綘灏嗕竴鏃犳墍鑾凤紝鎴戜滑搴旇瑕佹繁搴︾殑鎸栨帢鍏惰儗鍚庣殑鏈川锛岃繖鏍锋墠鑳借鑷繁鏇村揩鐨勬垚闀匡紝杩欎篃灏嗘槸鎴戝垎浜殑浠峰兼墍鍦ㄣ
绛旓細鏀粯瀹濊繖娆￠敠椴钀ラ攢锛岀粨鍚堜簡鑷韩鐨勫搧鐗屽奖鍝嶅姏锛屽強鐜颁笅姝ｇ伀鐨勭殑杞彂閿﹂菠鐨勬锛屽啀鑱斿悎鍚勫ぇ鍟嗗涓璧锋墦閫犲櫛澶达紝鍏舵湰韬氨鏄竴鍦虹浉褰撹仾鏄庣殑浣庢垚鏈惀閿绛栧垝锛屼笖鏈鍚庝篃甯︽潵浜嗙櫨涓囩骇鍒殑浼犳挱鏁堟灉銆傛嫾澶氬 妗堜緥鍚嶇О锛氭嫾澶氬鐮嶄环钀ラ攢 绠浠嬶細鐢ㄦ埛浠庢嫾澶氬鍒嗕韩鍟嗗搧缁欏ソ鍙嬬爫浠凤紝褰撲骇鍝佺爫浠峰埌0鍏冩椂锛岀敤鎴蜂究鍙厤璐硅幏寰楄浜у搧...
绛旓細鎵浠ワ紝褰掓牴缁撳簳鏉ヨ锛缃戠粶钀ラ攢鎺ㄥ箍灏辨槸鏍规嵁鑷韩鐨勪骇鍝佹ц川鍘婚夋嫨涓绉嶉傚悎鑷繁鐨勭綉缁滆惀閿鎺ㄥ箍鏂瑰紡鏉ヨ幏寰楁祦閲忕殑杩囩▼銆傚綋涓嬬綉缁滆惀閿娓犻亾宸茬粡涓嶅眬闄愪簬涔嬪墠鐨勬悳绱㈠紩鎿巗eo浼樺寲浜嗭紝QQ钀ラ攢銆侀偖浠惰惀閿銆侀棶绛旇惀閿銆佺珵浠峰箍鍛婄瓑绛夛紝鍥犱负浜掕仈缃鍙戝睍鍒颁粖澶╁凡缁忔紨鍙樺嚭浜嗘洿澶氭柊棰栫殑骞冲彴鍜屾帹骞挎柟寮忥紝濡傜洿鎾佺煡璇嗕粯璐圭瓑鍏磋捣涓嬪氨...
绛旓細钀ラ攢鑱岃兘澶栭儴鍖栵紱绗笁锛屼簰鑱旂綉淇℃伅鐨勫叏鐞冩у拰閫忔槑鎬э紝浣垮緱鍚岀瓑浜у搧浠锋牸宸紓瓒嬩簬闆讹紝瀹氫环鐢卞競鍦哄喅瀹氾紱鏈鍚庯紝缃戠粶鏃朵唬娑堣垂鑰呯殑涓х嫭绔嬶紝浣垮緱涓瀵逛竴钀ラ攢鎴愪负涓绉嶈揩鍒囩殑闇姹傦紱鑰屼簰鑱旂綉鐨勪綆鎴愭湰浜掑姩鎬э紝鍒欎娇寰楁秷璐硅呭拰鍟嗗涓瀵逛竴鐨勪翰瀵嗘矡閫氭垚涓虹幇瀹炪 涓嬮潰鏄妗堜緥鐢熶骇浼佷笟鍋氳嚜宸辩殑缃戠粶钀ラ攢,...
