在商务谈判中可以用到哪些策略 在国际商务谈判过程中，针对商品的应对策略有哪些
\u5546\u52a1\u8c08\u5224\u7b56\u7565\u6709\u54ea\u4e9b\u4f60\u597d\uff0c
\u5546\u52a1\u8c08\u5224\u7b56\u7565\u8fd0\u7528\u65f6\u539f\u5219\uff1a
\u25c6\u5148\u6613\u540e\u96be\u3001\u5148\u96be\u540e\u6613\u7b56\u7565
\u25c6\u7efc\u5408\u5f0f\uff1a\u6a2a\u5411\u8bae\u9898\u7b56\u7565
\u25c6\u5355\u9879\u5f0f\uff1a\u7eb5\u5411\u8bae\u9898\u7b56\u7565
\u25c6\u8981\u70b9\uff1a\u65f6\u95f4\u3001\u4e3b\u9898\u3001\u8bae\u9898\u548c\u8bae\u7a0b
\u25c6\u76ee\u6807\uff1a\u4e0d\u9057\u6f0f\u3001\u5df2\u65b9\u6709\u5229\u5bf9\u65b9\u635f\u5bb3\u5c0f
1 \u5546\u52a1\u8c08\u5224\u524d\u7684\u51c6\u5907
\u6240\u8c13\u201c\u77e5\u5df1\u77e5\u5f7c\uff0c\u767e\u6218\u4e0d\u6b86\u201d\u3002\u5728\u5546\u52a1\u8c08\u5224\u6d3b\u52a8\u4e2d\uff0c\u5bf9\u6709\u5173\u7684\u4fe1\u606f\u7684\u6536\u96c6\u3001\u6574\u7406\u975e\u5e38\u91cd\u8981\uff0c\u641c\u96c6\u7684\u4fe1\u606f\u8d8a\u591a\u3001\u5206\u6790\u5f97\u8d8a\u5f7b\u5e95\uff0c\u5c31\u8d8a\u5177\u5907\u8c08\u5224\u73af\u5883\u7684\u628a\u63e1\u80fd\u529b\uff0c\u8c08\u5224\u7684\u53ef\u80fd\u6027\u5c31\u8d8a\u5927\u3002
1.1 \u60c5\u62a5\u7684\u6536\u96c6
\u6240\u8c13\u60c5\u62a5\u6309\u7167\u60c5\u62a5\u7684\u529f\u80fd\u5206\u7c7b\u5305\u62ec\u4e09\u5927\u7c7b\uff1a\u516c\u5f00\u60c5\u62a5\u3001\u975e\u516c\u5f00\u60c5\u62a5\u3001\u673a\u5bc6\u60c5\u62a5\u3002\u6309\u7167\u60c5\u62a5\u7684\u5185\u5bb9\u6765\u5206\u7c7b\u5305\u62ec\u56db\u90e8\u5206\uff1a\u4e0e\u8c08\u5224\u6709\u5173\u7684\u60c5\u51b5\u3001\u6709\u5173\u8c08\u5224\u5bf9\u8c61\u7684\u60c5\u51b5\u3001\u7ade\u4e89\u8005\u7684\u60c5\u51b5\u3001\u5df2\u65b9\u7684\u60c5\u51b5\u3002\u8c08\u5224\u8005\u90fd\u662f\u53ef\u4ee5\u4ece\u4ee5\u4e0b\u51e0\u4e2a\u6e20\u9053\u83b7\u53d6\u6709\u6548\u7684\u60c5\u62a5\uff1a\u653f\u5e9c\u4e8b\u4e1a\u673a\u6784\uff1b\u901a\u8fc7\u7814\u7a76\u4e13\u5229\u6765\u5bfb\u627e\u60c5\u62a5\uff1b\u884c\u4e1a\u54a8\u8be2\u516c\u53f8\u6216\u76f8\u5173\u673a\u6784\uff1b\u901a\u8fc7\u5927\u578b\u7684\u5c55\u89c8\u6d3b\u52a8\u6765\u6536\u96c6\u60c5\u62a5\uff1b\u901a\u8fc7\u53c2\u89c2\u5b66\u4e60\u83b7\u53d6\u60c5\u62a5\uff1b\u8be2\u95ee\u5173\u952e\u5ba2\u6237\uff1b\u8ffd\u8e2a\u8c08\u5224\u5bf9\u8c61\u7684\u9886\u5bfc\u8a00\u884c\u7b49\u3002
1.2\u8c08\u5224\u8ba1\u5212\u4e66\u7684\u62df\u5b9a
\u8c08\u5224\u8ba1\u5212\u662f\u5546\u52a1\u8c08\u5224\u4eba\u5458\u5728\u8c08\u5224\u524d\u9884\u5148\u5bf9\u8c08\u5224\u76ee\u6807\u5177\u4f53\u5185\u5bb9\u548c\u6b65\u9aa4\u6240\u4f5c\u7684\u5b89\u6392\uff0c\u662f\u8c08\u5224\u8005\u884c\u4e3a\u7684\u6307\u9488\u548c\u65b9\u5411\u3002\u8c08\u5224\u8ba1\u5212\u4e66\u7684\u4e3b\u8981\u5185\u5bb9\u6709\uff1a\u786e\u5b9a\u8c08\u5224\u76ee\u6807\uff1b\u65f6\u95f4\u7684\u5b89\u6392\uff1b\u8c08\u5224\u5730\u70b9\u7684\u5b89\u6392\u7b49\u3002
1.2.1\u8c08\u5224\u76ee\u6807\u7684\u786e\u5b9a
\u8c08\u5224\u76ee\u6807\u7684\u5224\u76ee\u6807\u662f\u6307\u8c08\u5224\u8981\u8fbe\u5230\u7684\u5177\u4f53\u76ee\u6807\uff0c\u5b83\u6307\u660e\u8c08\u5224\u65b9\u5411\u548c\u8981\u8fbe\u5230\u7684\u76ee\u7684\u3002\u4f01\u4e1a\u5bf9\u672c\u6b21\u8c08\u5224\u76ee\u6807\u662f\u4fdd\u8bc1\u8c08\u5224\u6210\u529f\u7684\u57fa\u7840\u3002
\u5728\u786e\u5b9a\u8c08\u5224\u76ee\u6807\u7684\u65f6\u5019\uff0c\u4e00\u5b9a\u8981\u5145\u5206\u5206\u6e05\u81ea\u5df1\u60f3\u8981\u7684\u548c\u9700\u8981\u7684\u5185\u5bb9\uff0c\u5e76\u628a\u5b83\u7f57\u5217\u51fa\u6765\u3002\u8c08\u5224\u4e2d\u6709\u8bb8\u591a\u5e38\u89c1\u7684\u95ee\u9898\u90fd\u4f1a\u51fa\u73b0\uff0c\u5305\u62ec\u4ef7\u683c\u3001\u6570\u91cf\u3001\u8d28\u91cf\u3001\u4ea4\u8d27\u671f\u3001\u6298\u6263\u3001\u552e\u540e\u670d\u52a1\u7b49\u3002\u8c08\u5224\u524d\uff0c\u5148\u5217\u51fa\u81ea\u5df1\u7684\u8c08\u5224\u76ee\u6807\uff0c\u8003\u8651\u5bf9\u65b9\u53ef\u80fd\u5173\u5fc3\u7684\uff0c\u6309\u4f18\u5148\u7ea7\u5206\u51fa\u6765\uff0c\u518d\u5217\u51fa\u4e00\u4e2a\u7ade\u4e89\u5bf9\u624b\u76ee\u6807\uff0c\u8003\u8651\u5bf9\u65b9\u53ef\u80fd\u5173\u5fc3\u7684\u5185\u5bb9\u3002
1.2.2\u65f6\u95f4\u7684\u5b89\u6392
\u201c\u65f6\u95f4\u5c31\u662f\u91d1\u94b1,\u6548\u76ca\u5c31\u662f\u751f\u547d\u201d,\u53ef\u89c1\u65f6\u95f4\u7684\u5b89\u6392\u662f\u975e\u5e38\u91cd\u8981\u7684\u73af\u8282,\u5982\u679c\u65f6\u95f4\u5b89\u6392\u5f97\u5f88\u4ed3\u4fc3,\u51c6\u5907\u4e0d\u5145\u5206,\u5306\u5fd9\u4e0a\u9635,\u5fc3\u6d6e\u6c14\u8e81,\u5f88\u96be\u6c89\u9759\u5730\u5728\u8c08\u5224\u4e2d\u5b9e\u65bd\u5404\u79cd\u7b56\u7565;\u5982\u679c\u65f6\u95f4\u5b89\u6392\u5f97\u5f88\u62d6\u5ef6\uff0c\u4e0d\u4ec5\u4f1a\u8017\u8d39\u5927\u91cf\u7684\u65f6\u95f4\u548c\u7cbe\u529b\uff0c\u800c\u662f\u968f\u7740\u65f6\u95f4\u7684\u63a8\u8fdf\uff0c\u5404\u79cd\u73af\u5883\u56e0\u7d20\u90fd\u4f1a\u53d1\u751f\u53d8\u5316\u8fd8\u53ef\u80fd\u4f1a\u9519\u8fc7\u4e00\u4e9b\u91cd\u8981\u7684\u673a\u9047\u3002
1.2.3\u8c08\u5224\u5730\u70b9\u7684\u9009\u62e9
\u8c08\u5224\u5730\u70b9\u7684\u9009\u62e9\uff0c\u5f80\u5f80\u6d89\u53ca\u8c08\u5224\u7684\u73af\u5883\u5fc3\u7406\u56de\u7d20\u95ee\u9898\uff0c\u6709\u5229\u7684\u8c08\u5224\u573a\u6240\u80fd\u589e\u52a0\u81ea\u5df1\u7684\u8c08\u5224\u529b\u91cf\u3002\u4f8b\u5982\uff1a\u65e5\u672c\u7684\u94a2\u94c1\u548c\u7164\u70ad\u8d44\u6e90\u77ed\u7f3a\uff0c\u800c\u6fb3\u5927\u5229\u4e9a\u76db\u4ea7\u94c1\u548c\u7164\uff0c\u65e5\u672c\u6e34\u671b\u8d2d\u4e70\u5230\u6fb3\u5927\u5229\u4e9a\u7684\u7164\u548c\u94c1\uff0c\u6309\u7406\u6765\u8bf4\uff0c\u65e5\u672c\u4eba\u7684\u8c08\u5224\u5730\u4f4d\u4f4e\u4e8e\u6fb3\u5927\u5229\u4e9a\uff0c\u5904\u4e8e\u4e0d\u5229\u5730\u4f4d\uff0c\u800c\u6fb3\u5927\u5229\u4e9a\u4e00\u65b9\u5728\u8c08\u5224\u684c\u4e0a\u5360\u636e\u4e3b\u52a8\u5730\u4f4d\u3002\u4e3a\u4e86\u53d6\u5f97\u8c08\u5224\u7684\u4f18\u52bf\uff0c\u65e5\u672c\u5546\u4eba\u603b\u60f3\u65b9\u8bbe\u6cd5\u628a\u5bf9\u65b9\u7684\u8c08\u5224\u4ee3\u8868\u8bf7\u5230\u65e5\u672c\u53bb\u8c08\u751f\u610f\u3002\u4e00\u65e6\u6fb3\u5927\u5229\u4e9a\u4eba\u5230\u4e86\u65e5\u672c\uff0c\u65e5\u672c\u65b9\u9762\u548c\u6fb3\u5927\u5229\u4e9a\u65b9\u9762\u5728\u8c08\u5224\u684c\u4e0a\u7684\u76f8\u4e92\u5730\u4f4d\u5c31\u53d1\u751f\u4e86\u663e\u8457\u7684\u53d8\u5316\u3002
\u65e5\u672c\u65b9\u9762\u8fd9\u4e00\u6210\u529f\u7684\u8c08\u5224\u6070\u6070\u8bf4\u660e\u4e86\u4e3b\u573a\u8c08\u5224\u5177\u6709\u4e0d\u5c11\u4f18\u52bf\u3002\u5728\u81ea\u5df1\u719f\u6089\u7684\u5730\u65b9\u4e0e\u5bf9\u65b9\u8c08\u5224\uff0c\u5404\u65b9\u9762\u90fd\u4f1a\u611f\u5230\u6bd4\u8f83\u4e60\u60ef\uff0c\u5728\u751f\u6d3b\u8d77\u5c45\u3001\u996e\u98df\u3001\u7761\u7720\u6b62\u90fd\u4e0d\u4f1a\u53d7\u5230\u5f71\u54cd\uff0c\u7531\u4e8e\u4ed6\u4eec\u5904\u4e8e\u4e1c\u9053\u4e3b\u7684\u8eab\u4efd\uff0c\u5904\u7406\u5404\u79cd\u8c08\u5224\u4e8b\u52a1\u90fd\u6bd4\u8f83\u4e3b\u52a8\uff0c\u8c08\u5224\u5e95\u6c14\u6bd4\u8f83\u8db3\u3002
2 \u5546\u52a1\u8c08\u5224\u7684\u6280\u5de7
\u5546\u52a1\u8c08\u5224\u662f\u534f\u8c03\u7ecf\u6d4e\u8d38\u6613\u5173\u7cfb\u7684\u884c\u4e3a\u8fc7\u7a0b\uff0c\u5176\u5185\u9a71\u529b\u662f\u5404\u81ea\u7684\u7ecf\u6d4e\u9700\u6c42\u3002\u6210\u529f\u7684\u5546\u52a1\u8c08\u5224\u603b\u662f\u5bfb\u6c42\u8fbe\u5230\u9700\u6c42\u7ed3\u5408\u70b9\u7684\u9014\u5f84\u3002\u56e0\u6b64\uff0c\u5546\u52a1\u8c08\u5224\u6280\u5de7\u4e0d\u662f\u7814\u7a76\u865a\u5047\u3001\u6b3a\u8bc8\u548c\u80c1\u8feb\u624b\u6bb5\uff0c\u800c\u662f\u63a2\u8ba8\u6839\u636e\u73b0\u4ee3\u8c08\u5224\u7406\u8bba\u548c\u539f\u5219\uff0c\u4e3a\u5b9e\u73b0\u8c08\u5224\u76ee\u6807\uff0c\u5728\u8c08\u5224\u8fc7\u5f97\u7a0b\u4e2d\u719f\u7ec3\u8fd0\u7528\u8c08\u5224\u77e5\u8bc6\u548c\u6280\u80fd\uff0c\u662f\u7efc\u5408\u8fd0\u7528\u77e5\u8bc6\u7ecf\u9a8c\u7684\u827a\u672f\u3002\u8981\u63d0\u9ad8\u8c08\u5224\u6280\u5de7\uff0c\u638c\u63e1\u73b0\u4ee3\u8c08\u5224\u7406\u8bba\u548c\u76f8\u5173\u77e5\u8bc6\u662f\u57fa\u7840\uff0c\u603b\u7ed3\u4ed6\u4eba\u548c\u81ea\u5df1\u5728\u5546\u52a1\u8c08\u5224\u4e2d\u7684\u7ecf\u9a8c\u6559\u8bad\u5f88\u6709\u5fc5\u8981\u3002\u5c06\u7406\u8bba\u77e5\u8bc6\u548c\u7ecf\u9a8c\u8fd0\u7528\u5230\u73b0\u5b9e\u4e2d\u53bb\u953b\u70bc\uff0c\u57f9\u517b\u5728\u4e0d\u540c\u73af\u5883\u4e2d\uff0c\u8fc5\u901f\u3001\u51c6\u786e\u3001\u81ea\u5982\u5730\u5e94\u7528\u80fd\u529b\uff0c\u662f\u6838\u5fc3\uff0c\u662f\u5173\u952e\u3002
2.1 \u8c08\u7684\u6280\u5de7
\u8c08\u5224\u5f53\u7136\u79bb\u4e0d\u5f00\u201c\u8c08\u201d\uff0c\u5728\u5546\u52a1\u8c08\u5224\u4e2d\uff0c\u201c\u8c08\u201d\u8d2f\u7a7f\u8c08\u5224\u7684\u5168\u8fc7\u7a0b\u3002\u600e\u6837\u8c08\u5f97\u597d\uff0c\u8c08\u5f97\u5de7\uff0c\u662f\u8c08\u5224\u4eba\u5458\u7efc\u5408\u5e94\u7528\u80fd\u529b\u7684\u4f53\u73b0\u3002\u4efb\u4f55\u8c08\u5224\u8005\u90fd\u4e0d\u4f1a\u540c\u60c5\u4e00\u4f4d\u201c\u53e3\u624d\u4e0d\u597d\u7684\u5bf9\u624b\u201d\uff0c\u8c08\u662f\u73b0\u4ee3\u5546\u52a1\u8c08\u5224\u6210\u529f\u7684\u6700\u6709\u6548\u6b66\u5668\u3002\u867d\u7136\u201c\u8c08\u201d\u5728\u5546\u52a1\u8c08\u5224\u4e2d\u5360\u6709\u91cd\u8981\u7684\u5730\u4f4d\uff0c\u4f46\u662f\u8bed\u6c14\u4e0d\u80fd\u5484\u5484\u903c\u4eba\uff0c\u603b\u60f3\u9a73\u5012\u4ed6\u4eba\u3002\u5426\u5219\u8c08\u5224\u5c31\u5f88\u96be\u53d6\u5f97\u6210\u529f\u3002
2.2 \u542c\u7684\u6280\u5de7
\u5728\u8c08\u5224\u4e2d\u6211\u4eec\u5f80\u5f80\u5bb9\u6613\u9677\u5165\u4e00\u4e2a\u8bef\u533a\uff0c\u90a3\u5c31\u662f\u4e00\u79cd\u4e3b\u52a8\u8fdb\u653b\u7684\u601d\u7ef4\u610f\u8bc6\uff0c\u603b\u662f\u5728\u4e0d\u505c\u7684\u8bf4\uff0c\u603b\u60f3\u628a\u5bf9\u65b9\u7684\u8bdd\u538b\u4e0b\u53bb\uff0c\u603b\u60f3\u591a\u704c\u8f93\u7ed9\u5bf9\u65b9\u4e00\u4e9b\u81ea\u5df1\u7684\u601d\u60f3\uff0c\u4ee5\u4e3a\u8fd9\u6837\u53ef\u4ee5\u5360\u636e\u8c08\u5224\u4e3b\u52a8\uff0c\u5176\u5b9e\u4e0d\u7136\uff0c\u5728\u8fd9\u79cd\u7ade\u4e89\u6027\u73af\u5883\u4e2d\uff0c\u4f60\u8bf4\u7684\u8bdd\u8d8a\u591a\uff0c\u5bf9\u65b9\u4f1a\u8d8a\u6392\u65a5\uff0c\u80fd\u5165\u8033\u7684\u5f88\u5c11\uff0c\u80fd\u5165\u5fc3\u7684\u66f4\u5c11\uff0c\u800c\u4e14\uff0c\u4f60\u7684\u8bdd\u591a\u4e86\u5c31\u6324\u5360\u4e86\u603b\u7684\u8c08\u8bdd\u65f6\u95f4\uff0c\u5bf9\u65b9\u4e5f\u6709\u4e00\u809a\u5b50\u8bdd\u60f3\u8bf4\uff0c\u88ab\u538b\u6291\u4e0b\u7684\u7ed3\u679c\u5219\u662f\u5f88\u96be\u59a5\u534f\u6216\u8fbe\u6210\u534f\u8bae\u3002\u53cd\u4e4b\uff0c\u8ba9\u5bf9\u65b9\u628a\u60f3\u8bf4\u7684\u90fd\u8bf4\u51fa\u6765\uff0c\u5f53\u5176\u628a\u538b\u6291\u5fc3\u5e95\u7684\u8bdd\u90fd\u8bf4\u51fa\u6765\u540e\uff0c\u5c31\u4f1a\u50cf\u4e00\u4e2a\u6cc4\u4e86\u6c14\u7684\u76ae\u7403\u4e00\u6837\uff0c\u9510\u6c14\u4f1a\u51cf\u9000\uff0c\u63a5\u4e0b\u6765\u4f60\u5728\u53cd\u51fb\uff0c\u5bf9\u624b\u5df2\u7ecf\u6ca1\u6709\u540e\u62db\u4e86\u3002\u66f4\u4e3a\u5173\u952e\u7684\u662f\uff0c\u5584\u4e8e\u503e\u542c\u53ef\u4ee5\u4ece\u5bf9\u65b9\u7684\u8bdd\u8bed\u8bdd\u8bed\u4e2d\u53d1\u73b0\u5bf9\u65b9\u7684\u771f\u6b63\u610f\u56fe\uff0c\u751a\u81f3\u662f\u7834\u7efd\u3002
2.2.1 \u9f13\u52b1\u7c7b\u6280\u5de7
\u8fd9\u662f\u9f13\u52b1\u5bf9\u65b9\u8bb2\u4e0b\u53bb\uff0c\u8868\u793a\u5f88\u6b23\u8d4f\u4ed6\u8bb2\u8bdd\u7684\u4e00\u7c7b\u6280\u5de7\uff0c\u5982\u5728\u542c\u7684\u8fc7\u7a0b\u4e2d\uff0c\u8fd0\u7528\u63d2\u5165\u201c\u8bf7\u7ee7\u7eed\u5427\u201d,\u201c\u540e\u6765\u600e\u4e48\u6837\u5462\u201d\uff0c\u201c\u6211\u5f53\u65f6\u4e5f\u6709\u540c\u611f\u201d\uff0c\u800c\u4e14\u4e00\u5b9a\u8981\u6ce8\u89c6\u5bf9\u65b9\u7684\u773c\u775b\uff0c\u7f29\u77ed\u4eba\u9645\u8ddd\u79bb\uff0c\u4fdd\u6301\u76ee\u5149\u63a5\u89e6\uff0c\u4e0d\u8981\u4e1c\u5f20\u897f\u671b\uff0c\u5426\u5219\u4f1a\u4f7f\u4eba\u611f\u89c9\u4e0d\u53d7\u5c0a\u91cd\u56fd\u3002\u9762\u90e8\u8868\u60c5\u4e5f\u5e94\u968f\u7740\u5bf9\u65b9\u7684\u8c08\u8bdd\u5185\u5bb9\u800c\u6709\u76f8\u5e94\u7684\u81ea\u7136\u53d8\u5316\u3002
2.2.2\u5f15\u5bfc\u7c7b\u6280\u5de7
\u5f15\u5bfc\u7c7b\u6280\u5de7\u5c31\u662f\u5728\u542c\u7684\u8fc7\u7a0b\u4e2d\u9002\u5f53\u63d0\u51fa\u4e00\u4e9b\u6070\u5f53\u7684\u95ee\u9898\uff0c\u8bf1\u4f7f\u5bf9\u65b9\u8bf4\u51fa\u4ed6\u7684\u5168\u90e8\u60f3\u6cd5\u3002\u6bd4\u5982\uff1a\u201c\u4f60\u80fd\u518d\u8c08\u8c08\u5417\uff1f\u201d\uff0c\u201c\u5173\u4e8e\u3001\u3001\u3001\u3001\u3001\u3001\u65b9\u9762\u60a8\u7684\u770b\u6cd5\u662f\u4ec0\u4e48\uff1f\u201d\uff0c\u201c\u5047\u5982\u6211\u4eec\u3001\u3001\u3001\u3001\u3001\u3001\u60a8\u4eec\u4f1a\u600e\u4e48\u6837\u5462\uff1f\u7b49\u7b49\uff0c\u914d\u5408\u5bf9\u65b9\u8bed\u6c14\uff0c\u63d0\u51fa\u81ea\u5df1\u7684\u610f\u89c1\u3002
3 \u5546\u52a1\u8c08\u5224\u7b56\u7565\u7684\u628a\u63e1
3.1 \u5f00\u5c40\u7b56\u7565
\u8c08\u5224\u5f00\u5c40\u9636\u6bb5\uff0c\u9996\u5148\u5e94\u8be5\u521b\u9020\u548c\u8c10\u7684\u6c14\u6c1b\u3002\u4eba\u4eec\u901a\u5e38\u5c06\u8c08\u5224\u7684\u5f00\u5c40\u9636\u6bb5\u79f0\u4e3a\u201c\u7834\u51b0\u671f\u201d\u9636\u6bb5\uff0c\u5b83\u4e0e\u8c08\u5224\u7684\u51c6\u5907\u9636\u6bb5\u4e0d\u540c\u4e4b\u5904\u5728\u4e8e\u8fd9\u4e2a\u9636\u6bb5\u8c08\u5224\u53cc\u65b9\u5f00\u59cb\u63a5\u89e6\u662f\u8c08\u5224\u8fdb\u5165\u5b9e\u8d28\u7684\u77ed\u6682\u8fc7\u6e21\u9636\u6bb5\u3002\u8c08\u5224\u53cc\u65b9\u5728\u8fd9\u6bb5\u65f6\u95f4\u5185\u76f8\u4e92\u719f\u6089\uff0c\u4e3a\u4e0b\u4e00\u6b65\u7684\u6b63\u5f0f\u4f1a\u8c08\u505a\u51c6\u5907\u3002
\u5728\u8c08\u5224\u5f00\u59cb\uff0c\u53cc\u65b9\u65e0\u8bba\u662f\u5426\u6709\u6210\u89c1\uff0c\u4e00\u65e6\u5750\u5230\u8c08\u5224\u684c\u524d\uff0c\u5c31\u5e94\u5fc3\u5e73\u6c14\u548c\uff0c\u5766\u8bda\u76f8\u5f85\uff0c\u4e0d\u8981\u5728\u4e00\u5f00\u59cb\u5c31\u6d89\u53ca\u6709\u5206\u6b67\u7684\u8bae\u9898\u6216\u4e0d\u53ef\u4e0d\u8bb2\u6548\u679c\u5730\u63d0\u51fa\u8981\u6c42\u3002
“以柔克刚” 指在谈判出现危难局面或对方坚持不相让步时，采取软的手法来迎接对方硬的态度，避免下面冲突，从而达到制胜目的的一种策略。老子说过：柔能克刚。当谈判中处于不利局面或弱势时，最好的策略是避开对方的锋芒，以柔克刚。
在谈判中有时会遇到盛气凌人、锋芒毕露的对手，他们的共同特点是刚愎自用、趾高气扬、居高临下，总想指挥或控制对方。这样的谈判者，以硬碰硬固然可以，但往往容易形成双方情绪的对立，危及谈判终极目标的实现。多数情况下，谈判者对咄咄逼人的对手所提出的要求，可暂不表示反应，而是以我之静待敌之动，以我之逸待敌之劳，以平和柔缓的持久战磨其棱角，挫其锐气，挑起他的厌烦情绪，伺机反守为攻，夺取谈判的最后胜利。
在这方面沙特阿拉伯的石油大亨亚马尼做得十分出色，他善于以柔克刚，使对方心悦诚服地接受条件。一位美国石油商曾经这样叙述亚马尼的谈判艺术： “亚马尼在谈判时总是低声细语，绝不高声恫吓。他最厉害的一招是心平气和地重复一个又一个问题，最后把你搞得精疲力竭，不得不把自己的祖奶奶都拱手让出去。他是我打过交道的最难对付的谈判对手。”
2）难得糊涂策略
难得糊涂是指在出现对淡判或己方不利的局面时，故作糊涂，并以此为掩护来麻痹对方的斗志，以达到蒙混过关的目的策略。假装糊涂可以化解对手的步步紧逼，绕开对己方不利的条款，而把淡判话题引到有利于己方的交易条件。当对方发现你误解了他的意思时，往往会赶紧向你解释，在不知不觉中受你的话语影响，在潜移默化中接受你的要求。所以，谈判老手总是把“难得糊涂”作为他们的一个信条，必要时就潇洒地“糊涂”一回。
假装糊涂贵在一个“巧”字，倘若弄巧成拙，结果自然不好。装糊涂要有一定的度，倘若超过了这个度，超过了对方的承受范围，势必影响感情，甚全引起谈判的破裂。另外，装糊涂、故意犯错或误解不能超出法律所许可的范围，否则会惹来许多不应有的官司。
一、幽默拒绝法
无法满足对方提出的不合理要求，在轻松诙谐的话语中设一个否定之间或讲述一个精彩的故事让对方
听出弦外之音，既避免了对方的难堪，又转移了对方被拒绝的不快。某公司谈判代表故作轻松地说：“如果
贵方坚持这个进价，请为我们准备过冬的衣服和食物，总不忍心让员工饿着肚子瑟瑟发抖地为你们干活吧！”
某洗发水公司的产品经理，在抽检中发现有份量不足的产品，对方趁机以此为筹码不依不饶地讨价还
价，该公司代表微笑着娓娓道来：“美国一专门为空降部队伞兵生产降落伞的军工厂，产品不合格率为万分
之一，也就意味着一万名士兵将有一个在降落伞质量缺陷上牺牲，这是军方所不能接受和容忍的，他们在抽
检产品时，让军工厂主要负责人亲自跳伞。据说从那以后，合格率为百分百。如果你们提货后能将那瓶份量
不足的洗发水赠送给我，我将与公司负责人一同分享，这可是我公司成立8年以来首次碰到使用免费洗发水
的好机会哟。”这样拒绝不仅转移了对方的视线，还阐述拒绝否定理由，即合理性。
二、移花接木法
在谈判中，对方“要价太高，自己无法满足对方的条件时，可移花接木或委婉地设计双方无法跨越的
障碍，既表达了自己拒绝的理由，又能得到对方的谅解。如“很抱歉，这个超出我们的承受能力……”“除
非我们采用劣质原料使生产成本降低50％才能满足你们的价位。”暗示对方所提的要求是可望而不可及的
，促使对方妥协。也可运用社会局限如法律、制度、惯例等无法变通的客观限制，如“如果法律允许的话，
我们同意，如果物价部门首肯，我们无异议。
三、肯定形式，否定实质
人人都渴望被了解和认同，可利用这一点从对方意见中找出彼此同意的非实质性内容，予以肯定，产
生共鸣，造成“英雄所见略同”之感，借机顺势表达不同的看法。某玩具公司经理面对经销商对产品知名度
的诘难和质疑，坦然地说：“正如你所说，我们的品牌不是很知名，可我们将大部分经费运用在产品研发上
，生产出式样新疑时尚，质量上乘的产品，面市以来即产销两旺，市场前景看好，有些地方竟然脱销……。”
四、迂回补偿法
谈判中有时仅靠以理服人，以情动人是不够的，毕竟双方最关心的是切身利益，断然拒绝会激怒对方
，甚至交易终止。假使我们再拒绝时，在能力所及的范围内，给予适当优惠条件或补偿，往往会取得曲径通
幽 的效果。自动剃须刀生产商对经销商说：“这个价位不能再降了，这样吧，再给你们配上一对电池，既可
赠送促销，又可另作零售，如何？”房地产开发商对电梯供销商报价较其他同业稍高极为不满，供货商信心
十足地说：“我们的产品是国家免检产品，优质原料，进口生产线，相对来说成本稍高，但我们的产品美观
耐用，安全节能，况且售后服务完善，一年包换，终生维修，每年还免费两次例行保养维护，解除您的后顾
之忧，相信您能做出明智的选择。”
1、 刚柔相济在谈判中，谈判者的态度既不能过分强硬，也不可过于软弱，前者容易刺伤对方，导致双方关系破裂，后者则容易受制于人，而采取“刚柔相济”的策略比较奏效。谈判中有人充当“红脸”角色，持强硬立场，有人扮演“白脸”角色，取温和态度。“红脸”可直捅对方敏感部位，不留情面，争得面红耳赤也不让步。“白脸”则态度和蔼，语言温和，处处留有余地，一旦出现僵局，便于从中回旋挽回。
2、 拖延回旋在商务谈判中，对态度强硬、咄咄逼人的对手，可采取拖延交战、虚与周旋的策略，通过多回合的拉锯战， 使趾高气扬的谈判者感到疲劳生厌，逐渐丧失锐气，等对手精疲力竭的时候再反守为攻，这样可使自己的谈判地位从被动中扭转过来。
3、 留有余地在谈判中，如果对方向你提出某项要求，即使你能全部满足，也不必马上做出答复，而是先答应其大部分要求，留有余地，以备讨价还价之用。
4、以退为进让对方先开口说话，表明所有的要求，我方耐心听完后，抓住其破绽，再发起进攻，迫其就范。有时在局部问题上可首先做出让步，以换取对方在重大问题上的让步。
5、利而诱之根据谈判对手的情况，投其所好，施以小恩小惠，促其让步或最终达成协议。
6、相互体谅谈判中最忌索取无度，漫天要价或胡乱杀价，使谈判充满火药味和敌对态势，谈判双方应将心比心，互相体谅，可使谈判顺利进行并取得皆大欢喜的结果。
7、埋下契机双方若不能达成的圆满结果，谈判面临破裂之际，也无需逞一时口舌之快，伤了双方和气，以便为下回谈判圆满埋下契机。
从三篇文章里摘得，不知道你需要什么类型的，可以自己整理下~
经销商在商务谈判中的策略应用（一）！
郭汉尧营销管理博客论坛步之霸品牌营销顾问·终端管理学院院长郭汉尧老师支招：
1. 投石问路策略
又称假设条件策略，是指在商务谈判过程中，一方提出一些假设条件以探测对方意向，抓住有利时机达成交易的一种策略。
2. 沉默寡言策略
在谈判中先不开口，保持沉默，让对方尽情表演，以此暴露对方真实的动机和最低的谈判目标的策略。
3. 声东击西策略
己方为达到某种目的和需要，有意识地将洽谈的议题引导到无关紧要的问题上，从而给对方造成一种错觉，使其做出错误的或违反事实本来面目的判断。
4. 欲擒故纵策略
对于志在必得的交易谈判，故意通过各种措施，让对方感到自己是满不在乎的态度，从而压制对手开价，确保己方成功。
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