开始做标书有哪些步骤？ 新手如何做标书？
\u505a\u6807\u4e66\u7684\u6d41\u7a0b\u662f\u600e\u6837\u7684\uff1f\u65b9\u6cd5\uff1a
\u9996\u5148\u662f\u5c01\u9762\uff0c\u5c01\u9762\u4e0a\u8981\u6709XX\u5355\u4f4dXX\u8bbe\u5907\u516c\u5f00\u62db\u6807\u3001\u6295\u6807\u7f16\u53f7\u3001\u6295\u6807\u6587\u4ef6\u3001\u9879\u76ee\u540d\u79f0\u3001\u6295\u6807\u5355\u4f4d\u3001\u8054\u7cfb\u65b9\u5f0f\u3001\u8054\u7cfb\u4eba\u8fd9\u51e0\u4e2a\u8981\u7d20\u3002
\u5176\u6b21\u662f\u76ee\u5f55\uff0c\u76ee\u5f55\u7684\u7f16\u5199\u4e5f\u8981\u6839\u636e\u53c2\u6570\u6587\u4ef6\u7684\u683c\u5f0f\u6765\u6392\u5e8f\uff0c\u8fd9\u662f\u8981\u7b49\u5230\u6807\u4e66\u6240\u9700\u7684\u6750\u6599\u90fd\u6536\u96c6\u5168\uff0c\u624d\u80fd\u8fdb\u884c\u7f16\u5199\u76ee\u5f55\u548c\u9875\u7801\u3002
\u7136\u540e\u662f\u6807\u4e66\u7684\u83b7\u53d6\uff0c\u4e00\u822c\u60c5\u51b5\u4e0b\uff0c\u662f\u8981\u7b49\u5230\u62a5\u540d\u5ba1\u6838\u901a\u8fc7\uff0c\u6295\u6807\u5355\u4f4d\u7684\u4ea7\u54c1\u8d44\u8d28\u7b26\u5408\u62db\u6807\u5355\u4f4d\u4ea7\u54c1\u7684\u8981\u6c42\u3002
\u63a5\u4e0b\u6765\u9700\u8981\u516c\u53f8\u51c6\u5907\u6750\u6599\uff0c\u5047\u5982\u4e0d\u662f\u751f\u4ea7\u4f01\u4e1a\u7684\u7ecf\u9500\u516c\u53f8\uff0c\u53ea\u9700\u51c6\u5907\u7684\u6750\u6599\uff0c\u5f53\u7136\uff0c\u4e5f\u8981\u6839\u636e\u62db\u6807\u5355\u4f4d\u6587\u4ef6\u8981\u6c42\u3002\u9700\u8981\u4ec0\u4e48\u5c31\u7ed9\u4ed6\u4ec0\u4e48\u3002
\u518d\u7136\u540e\u5c31\u662f\u5382\u5bb6\u51c6\u5907\u7684\u6750\u6599\uff0c\u5382\u5bb6\u8981\u51c6\u5907\u7684\u5c31\u591a\u4e86\uff0c\u94fe\u63a5\uff0c\u62db\u6807\u516c\u544a\uff0c\u6bd4\u9009\u6587\u4ef6\uff0c\u53c2\u6570\u8981\u6c42\u7b49\u9700\u8981\u5382\u5bb6\u90a3\u8fb9\u586b\u5199\u7684\u8ba9\u4ed6\u4eec\u586b\u5199
\u8fd8\u6709\u526f\u672c\u4e5f\u662f\u5fc5\u4e0d\u53ef\u5c11\u7684\uff0c\u4ee5\u4e0a\u6b65\u9aa4\u90fd\u5b8c\u6210\u4e4b\u540e\uff0c\u90fd\u8981\u52a0\u76d6\u516c\u53f8\u516c\u7ae0\u3002\u4e4b\u540e\u8981\u628a\u8fd9\u4e9b\u8d44\u6599\u590d\u5370\u51e0\u4efd\uff0c\u6839\u636e\u8981\u6c42\u505a\u51e0\u4efd\u526f\u672c\uff08\u4e00\u822c\u4e00\u6b63\u4e24\u526f\uff0c\u518d\u7559\u4e00\u4efd\u5b58\u6863\uff09\u3002
\u6700\u540e\u662f\u5c01\u6761\uff0c\u6807\u4e66\u7b49\u5236\u4f5c\u597d\u4e4b\u540e\uff0c\u5c31\u8981\u5f00\u59cb\u5236\u4f5c\u5c01\u6761\u3002\u5c01\u6761\u4e00\u822c\u7531\u9879\u76ee\u540d\u79f0\uff0c\u6295\u6807\u5355\u4f4d\u540d\u79f0\uff0c\u62db\u6807\u5355\u4f4d\u6784\u6210\u3002
\u65b0\u624b\u5982\u4f55\u505a\u6807\u4e66\uff1f\u62db\u6295\u6807\u8fc7\u7a0b\u4e2d\uff0c\u6295\u6807\u65b9\u5bf9\u4e8e\u6295\u6807\u6587\u4ef6\u65b9\u6848\u7684\u5236\u4f5c\u662f\u5f88\u5173\u952e\u7684\u4e00\u6b65\u3002\u6295\u6807\u6587\u4ef6\u5982\u679c\u51fa\u73b0\u9519\u8bef\uff0c\u8fd9\u5c06\u5f71\u54cd\u6295\u6807\u80fd\u5426\u4e2d\u6807\u751a\u81f3\u53ef\u80fd\u5bfc\u81f4\u5e9f\u6807\u3002\u90a3\u4e48\u4e3a\u4e86\u8ba9\u5927\u5bb6\u80fd\u591f\u9ad8\u8d28\u91cf\u7684\u53bb\u5236\u4f5c\u4e00\u4efd\u6295\u6807\u6587\u4ef6\u65b9\u6848\uff0c\u5c0f\u7f16\u6574\u7406\u4e86\u4e00\u5957\u6295\u6807\u6587\u4ef6\u65b9\u6848\u5236\u4f5c\u6280\u5de7\u53ca\u6d41\u7a0b\uff0c\u5e0c\u671b\u5927\u5bb6\u9605\u8bfb\u540e\u80fd\u6709\u6240\u6536\u83b7\u3002
\u4e00\u3001\u9605\u8bfb\u6807\u4e66
\u8ba4\u771f\u9605\u8bfb\u62db\u6807\u6587\u4ef62-3\u904d\uff0c\u5bf9\u62db\u6807\u6587\u4ef6\u4e2a\u522b\u6761\u6b3e\u4e0d\u660e\u786e\u7684\uff0c\u5e94\u53ca\u65f6\u4e0e\u62db\u6807\u673a\u6784\u6c9f\u901a\uff0c\u6807\u793a\u51fa\u91cd\u70b9\u90e8\u5206\u53ca\u5fc5\u987b\u63d0\u4f9b\u7684\u6750\u6599\uff0c\u6700\u597d\u5efa\u7acb\u4e2a\u5907\u5fd8\u8868\uff08\u6709\u4e9b\u6750\u6599\u5fc5\u987b\u5f97\u63d0\u4f9b\uff0c\u5426\u5219\u4f1a\u5bfc\u81f4\u5e9f\u6807\uff09\uff1b
\u601d\u8003\u4ee5\u4e0b\u95ee\u9898\uff1a
1.\u62db\u6807\u4eba\u662f\u54ea\u4e2a\u5355\u4f4d\uff1f
2.\u54ea\u4e9b\u662f\u63a7\u6807\u70b9\uff1f
3.\u62a5\u4ef7\u6709\u54ea\u4e9b\u8981\u6c42\uff1f
4.\u54ea\u4e9b\u6750\u6599\u9700\u8981\u53ca\u65f6\u5904\u7406\uff1f
5.\u5224\u65ad\u662f\u54ea\u79cd\u54c1\u724c\u7684\u6807\u7684\uff1f
6.\u662f\u5426\u9700\u8981\u5bfb\u6c42\u5408\u4f5c\u4f19\u4f34\uff1f
7.\u6211\u4eec\u7684\u7ade\u4e89\u5bf9\u624b\u6709\u54ea\u4e9b\uff1f
8.\u662f\u5426\u9700\u8981\u5382\u5bb6\u6388\u6743\uff1f
9.\u54ea\u4e9b\u8981\u6c42\u6211\u53f8\u8fbe\u4e0d\u5230\uff1f
10.\u88c5\u8ba2\u5bc6\u5c01\u3001\u4efd\u6570\u8981\u6c42
11.\u4e1a\u7ee9\u8981\u6c42\uff08\u5408\u540c\uff09\u3001\u8d22\u52a1\u62a5\u8868\uff1f
12.\u662f\u5426\u53c2\u4e0e\u6b64\u6b21\u6295\u6807\uff1f
\u2026\u2026\u2026\u2026
\u4e8c\u3001\u5236\u4f5c\u6807\u4e66
\u6807\u4e66\u7ed3\u6784
\u4e00\u822c\u6807\u4e66\u7684\u7ed3\u6784\uff1a
(1)\u5546\u52a1\u90e8\u5206
(2)\u6280\u672f\u90e8\u5206
(3)\u62a5\u4ef7\u90e8\u5206
\uff08\u62db\u6807\u6587\u4ef6\u7279\u6b8a\u8981\u6c42\u683c\u5f0f\u9664\u5916\uff09
\u6807\u4e66\u6574\u4f53\u7ed3\u6784\u7684\u8003\u8651
\u9996\u5148\u5e94\u6839\u636e\u62db\u6807\u6587\u4ef6\u7684\u8981\u6c42\u62df\u5b9a\u672c\u6b21\u6295\u6807\u6587\u4ef6\u7684\u6574\u4f53\u5173\u4e8e\u5546\u52a1\u548c\u6280\u672f\u90e8\u5206\u7ae0\u8282\u7684\u540d\u79f0\u548c\u5927\u81f4\u5185\u5bb9\u8981\u6c42\uff0c\u4e00\u5b9a\u8981\u6309\u62db\u6807\u6587\u4ef6\u7684\u8981\u6c42\u5185\u5bb9\u4f9d\u6b21\u8fdb\u884c\u7f16\u6392\u5e76\u586b\u5145\u76f8\u5e94\u5185\u5bb9\uff0c\u4ee5\u5145\u5206\u8bf4\u660e\u6211\u53f8\u80fd\u591f\u6ee1\u8db3\u62db\u6807\u65b9\u7684\u8981\u6c42\u3002
1.2. \u5bf9\u62db\u6807\u65b9\u7684\u5546\u52a1\u8981\u6c42\uff0c\u4f8b\u5982\u4ea7\u54c1\u578b\u5f0f\u3001\u578b\u53f7\u3001\u89c4\u683c\u3001\u6570\u91cf\u3001\u4ea4\u8d27\u671f\u7b49\u4ee5\u53ca\u6295\u6807\u65b9\u6240\u9700\u7684\u8d44\u8d28\u6761\u4ef6\u80fd\u5426\u6ee1\u8db3\u62db\u6807\u65b9\u8981\u6c42\uff1b
1.3.\u5bf9\u62db\u6807\u65b9\u7684\u6280\u672f\u8981\u6c42\uff0c\u6211\u53f8\u6709\u90a3\u4e9b\u4ea7\u54c1\u4e0d\u80fd\u6ee1\u8db3\uff0c\u5e94\u53ca\u65f6\u63d0\u51fa\u6765\uff0c\u4ee5\u4fbf\u7814\u7a76\u5982\u4f55\u6295\u6807\u3002
4.1\u5546\u52a1\u90e8\u5206\uff1a
\u4e00\u822c\u5305\u62ec\u6295\u6807\u4eba\u8bf4\u660e\u3001\u5382\u5bb6\u4ecb\u7ecd\u3001\u4e1a\u7ee9\u3001\u5408\u540c\u3001\u4ea7\u54c1\u6388\u6743\u4e66\u3001\u6cd5\u4eba\u6388\u6743\u4e66\u3001\u4e09\u8bc1\u3001\u8d44\u683c\u8bc1\u4e66\u3001\u4ea4\u8d27\u671f\u3001\u4ed8\u6b3e\u65b9\u5f0f\u3001\u552e\u540e\u670d\u52a1\u3001\u627f\u8bfa\u4e66\u3001\u5546\u52a1\u504f\u79bb\u8868\u3001\u5546\u52a1\u5e94\u7b54\u3001\u5907\u54c1\u5907\u4ef6\u4e13\u7528\u5de5\u5177\u6e05\u5355\u7b49\uff0c\u8981\u4e25\u683c\u6309\u7167\u6807\u4e66\u5185\u5bb9\u8981\u6c42\u53ca\u987a\u5e8f\u7f16\u5199\u3002
\u5546\u52a1\u90e8\u5206\u5185\u6587\u4ef6\u7684\u7f16\u6392\u6ce8\u610f
1.\u6210\u529f\u6848\u4f8b \u8981\u5c06\u4e3b\u8981\u4e1a\u7ee9\uff08\u6848\u4f8b\u56fe\u7247\uff09\u653e\u5728\u7a81\u51fa\u4f4d\u7f6e\uff0c\u9ed1\u4f53
2.\u8d44\u8d28\u6587\u4ef6 \u68c0\u67e5\u6709\u6548\u6027\uff0c\u907f\u514d\u653e\u9519\u6587\u4ef6\u6216\u8005\u653e\u5165\u8fc7\u671f\u6587\u4ef6
3.\u5382\u5bb6\u6388\u6743 \u5148\u626b\u63cf\u540e\u539f\u4ef6\u5bc4\u9001\u6295\u6807\u5355\u4f4d\uff0c\u6ce8\u610f\u5feb\u9012\u65f6\u95f4\u3002
4.\u4e1a\u7ee9\u5408\u540c \u6ce8\u610f\u5408\u540c\u91d1\u989d\u3001\u65f6\u95f4\u662f\u5426\u8981\u4f53\u73b0\uff0c\u539f\u5219\u4e0a\u4f53\u73b0\u9ad8\u4ef7\u3002
4.2\u6280\u672f\u90e8\u5206\uff1a
\u5305\u62ec\u6295\u6807\u8bbe\u5907\u6280\u672f\u8bf4\u660e\u3001\u56fe\u7eb8\u8bbe\u8ba1\u3001\u6280\u672f\u53c2\u6570\u3001\u4ea7\u54c1\u914d\u7f6e\u3001\u6280\u672f\u89c4\u683c\u504f\u79bb\u8868\uff0c\u6280\u672f\u529b\u91cf\u7b80\u4ecb\u3001\u5b89\u88c5\u65bd\u5de5\u65b9\u6848\u3001\u4ea7\u54c1\u8d28\u91cf\u3001\u4ea7\u54c1\u7b80\u4ecb\u3001\u4ea7\u54c1\u5f69\u9875\u7b49\u7b49\uff0c\u8981\u4e25\u683c\u6309\u7167\u6807\u4e66\u5185\u5bb9\u8981\u6c42\u53ca\u987a\u5e8f\u7f16\u5199\u3002
\u6280\u672f\u90e8\u5206\u5e94\u6ce8\u610f\u7684\u5730\u65b9
1.\u6293\u91cd\u70b9\uff0c\u4e0d\u5fc5\u8981\u592a\u8be6\u7ec6\uff0c\u8981\u6709\u9488\u5bf9\u6027\u4ecb\u7ecd\uff0c\u6839\u636e\u62db\u6807\u8981\u6c42\u662f\u5426\u8981\u63d0\u4f9b\u4ea7\u54c1\u5f69\u9875\u3001\u622a\u56fe\u754c\u9762\u3002
2.\u5bf9\u6211\u53f8\u7684\u4f18\u70b9\u548c\u957f\u5904\u4e00\u5b9a\u8981\u8868\u8ff0\u6e05\u695a\u5e76\u653e\u5230\u7a81\u51fa\u4f4d\u7f6e\uff0c\u4e00\u822c\u60c5\u51b5\u4e0b\uff0c\u653e\u5728\u6280\u672f\u90e8\u5206\u7684\u524d\u90e8\uff0c\u4ee5\u63d0\u5347\u4ea7\u54c1\u5f62\u8c61\u3002
3.\u5ba1\u6838\u4ea7\u54c1\u6280\u672f\u53c2\u6570\u3001\u6280\u672f\u6027\u80fd\u7684\u8868\u8ff0\u662f\u5426\u6ee1\u8db3\u62db\u6807\u65b9\u7684\u6280\u672f\u8981\u6c42
4.\u5ba1\u6838\u6280\u672f\u5dee\u5f02\u8868\u7684\u7f16\u6392\u5185\u5bb9\u662f\u5426\u5408\u7406\u51c6\u786e\uff0c\u6709\u65e0\u9057\u6f0f\u6216\u8005\u591a\u4f59\u7684
5.\u5ba1\u6838\u6280\u672f\u90e8\u5206\u7f16\u6392\u987a\u5e8f\u662f\u5426\u7b26\u5408\u62db\u6807\u65b9\u7684\u8981\u6c42\u53ca\u5176\u662f\u5426\u5408\u7406 \uff0c
6.\u5ba1\u6838\u6709\u65e0\u591a\u4f59\u6216\u8005\u4e0d\u8db3\u7684\u6587\u4ef6\u9700\u8981\u5254\u9664\u548c\u8865\u5145
\u504f\u79bb\u8868\u7684\u5236\u4f5c\u8bf4\u660e
1.\u504f\u79bb\u8bf4\u660e\uff1a\u6b63\u504f\u79bb\u3001\u8d1f\u504f\u79bb\u3001\u65e0\u504f\u79bb
2.\u5982\u6295\u6807\u4ea7\u54c1\u7684\u6280\u672f\u6307\u6807\u4f18\u4e8e\u62db\u6807\u8981\u6c42\u5373\u4e3a\u6b63\u504f\u79bb\uff0c\u53cd\u4e4b\u4e3a\u8d1f\u504f\u79bb\uff0c\u7b26\u5408\u62db\u6807\u8981\u6c42\u5373\u4e3a\u65e0\u504f\u79bb
3. \u8981\u5b8c\u5168\u54cd\u5e94\u6216\u8005\u8d85\u8d8a\u5176\u8981\u6c42\uff0c\u7edd\u5bf9\u4e0d\u80fd\u586b\u5199\u6ee1\u8db3\u4e0d\u4e86\u7684\u53c2\u6570\uff0c\u4e00\u5b9a\u8981\u8ba9\u53c2\u6570\u76f8\u5bf9\u5e94\uff0c\u4e0d\u53ef\u4e32\u884c \u3002
4.\u591a\u5199\u6b63\u504f\u79bb\uff0c\u6362\u79cd\u8bed\u8a00\u6587\u5b57\u63cf\u8ff0\uff0c\u5199\u660e\u6295\u6807\u4ea7\u54c1\u7684\u6280\u672f\u53c2\u6570\u7279\u70b9\u3001\u4ea7\u54c1\u4f18\u52bf
5.\u6b63\u504f\u79bb\u63cf\u8ff0\u8981\u52a0\u7c97\u6216\u7528\u5176\u5b83\u9192\u76ee\u7b26\u53f7\u2605\u25b2
4.3\u62a5\u4ef7\u90e8\u5206\uff1a\u6ce8\u610f
1.\u4e00\u5b9a\u8981\u6709\uff1a\u62a5\u4ef7\u4e00\u89c8\u8868(\u603b\u4ef7\uff09\u3001\u5206\u9879\u62a5\u4ef7\u8868
2.\u62a5\u4ef7\u8868\u4e2d\u8bbe\u5907\u540d\u79f0\u3001\u54c1\u724c\u3001\u578b\u53f7\u3001\u6570\u91cf\u3001\u53c2\u6570\u7b49\u662f\u5426\u4e0e\u62db\u6295\u6807\u6587\u4ef6\u4e00\u81f4\u3002
3. \u5927\u5c0f\u5199\u662f\u5426\u6b63\u786e\u540c\u65f6\u3001\u6570\u76ee\u662f\u5426\u76f8\u7b26
4.\u6ce8\u610f\u62a5\u4ef7\u8868\u4e2d\u8d27\u5e01\u5355\u4f4d\u524d\u540e\u4e00\u81f4 \uff0c\u662f\u5426\u5b89\u88c5\u62db\u6807\u6587\u4ef6\u8981\u6c42
5.\u683c\u5f0f\u4e00\u5b9a\u8981\u548c\u62db\u6807\u65b9\u8981\u6c42\u7684\u683c\u5f0f\u4e00\u6837
6.\u8981\u591a\u6253\u5370\u51e0\u4efd\u7a7a\u767d\u62a5\u4ef7\u5907\u7528\u3002
\u4e09\u3001\u76ee\u5f55\u7f16\u6392
1.\u521d\u6b21\u76ee\u6807\u7f16\u6392\uff1a\u6839\u636e\u62db\u6807\u6587\u4ef6\u7684\u8981\u6c42\uff0c\u521d\u6b65\u7f16\u5199\u6295\u6807\u6587\u4ef6\u76ee\u5f55\uff1b\u4e3a\u4e86\u65b9\u4fbf\u6536\u96c6\u6295\u6807\u4e66\u7684\u8d44\u6599\u3002\u5bf9\u8bc4\u5206\u70b9\u3001\u63a7\u6807\u70b9\u3001\u4f18\u52bf\u5e94\u5728\u521d\u6b65\u76ee\u5f55\u4e2d\u6807\u6ce8\uff0c\u5176\u76ee\u7684\u4e3a\u4e86\u8ba9\u6807\u4e66\u5236\u4f5c\u8005\u91cd\u89c6\u8be5\u90e8\u5206\u6587\u6863\u3002
2.\u540e\u671f\u7f16\u6392\uff1a\u6309\u4e8b\u5148\u62df\u5b9a\u597d\u7684\u6295\u6807\u6587\u4ef6\u76ee\u5f55\uff0c\u5bf9\u6b63\u6587\u5185\u5bb9\u7684\u6807\u9898\u8bbe\u7f6e\u4e3a\u6807\u98981\u3001\u6807\u98982\u3001\u6807\u98983\u3001\u6807\u98984\u7b49\uff0c\u7136\u540e\u81ea\u52a8\u751f\u6210\u6295\u6807\u6587\u4ef6\u7684\u76ee\u5f55\uff0c\u5bf9\u76ee\u5f55\u8bbe\u7f6e\u5927\u5c0f\u5b57\u4f53\u683c\u5f0f\u3001\u884c\u95f4\u8ddd\u7b49\u3002
3.\u76ee\u5f55\u5c3d\u91cf\u505a\u5230\u8be6\u7ec6\u660e\u4e86\uff0c\u4fbf\u4e8e\u8bc4\u6807\u8005\u8fc5\u901f\u67e5\u627e\u5173\u952e\u70b9
4.\u82e5\u8981\u63d0\u4ea4\u7535\u5b50\u7248\u7684\u6295\u6807\u6587\u4ef6\uff0c\u9700\u8bbe\u7f6e\u597d\u76ee\u5f55\u7d22\u5f15
\u5176\u4ed6\u6ce8\u610f\u4e8b\u9879
1.\u65e5\u671f\uff1a\u4e00\u822c\u5199\u4ece\u8d2d\u4e70\u6807\u4e66\u65e5\u8d77\u81f3\u6295\u6807\u5f53\u65e5\uff0c\u5176\u5b83\u65e5\u671f\u4e0d\u884c\u3002
2.\u6bcf\u4e00\u7ea7\u6807\u9898\u4e4b\u540e\u9700\u843d\u6b3e\uff0c\u6295\u6807\u5355\u4f4d\u3001\u6295\u6807\u4ee3\u8868\u3001\u65e5\u671f\uff08\u6839\u636e\u62db\u6807\u6587\u4ef6\u548c\u6392\u7248\u7f8e\u89c2\u800c\u5b9a\uff09
3.\u9700\u8981\u6295\u6807\u4ee3\u8868\u7b7e\u5b57\u548c\u6cd5\u4eba\u4ee3\u8868\u7b7e\u5b57\u7684\uff0c\u4e0d\u80fd\u7528\u5370\u5237\u4f53
4.\u5bf9\u4e8e\u662f\u626b\u63cf\u6587\u4ef6\u7684\uff0c\u9700\u63d2\u5165\u201c\u4e0e\u539f\u4ef6\u4e00\u81f4\u201d\u5b57\u6837
5.\u5bf9\u4e8e\u6709\u624b\u5199\u5904\u3001\u6295\u6807\u5355\u4f4d\u540d\u79f0\u3001\u201c\u4e0e\u539f\u4ef6\u4e00\u81f4\u201d\u9700\u76d6\u516c\u7ae0
6.\u6709\u76d6\u7ae0\u7684\u626b\u63cf\u4ef6\u56fe\u7247\u9700\u8bbe\u7f6e\u7070\u767d
7.\u5728\u5236\u4f5c\u6807\u4e66\u8fc7\u7a0b\u4e2d\u8981\u65f6\u523b\u4fdd\u5b58\uff0c\u6587\u4ef6\u547d\u540d\u6e05\u695a\u660e\u4e86
\u56db\u3001\u7f16\u8f91\u6280\u5de7
1.\u5236\u4f5c\u6807\u4e66\u5e38\u7528\u7684\u5185\u5bb9
\u5728\u6807\u4e66\u5236\u4f5c\u524d\uff0c\u5bf9\u4e8e\u6807\u4e66\u5185\u5bb9\u5e38\u8981\u586b\u7a7a\u7684\u540d\u79f0\uff08\u5982\u516c\u53f8\u540d\u79f0\u3001\u6295\u6807\u4eba\u3001\u65e5\u671f\u3001\u6295\u6807\u9879\u76ee\u3001\u9879\u76ee\u7f16\u53f7\u7b49\uff09\u5355\u72ec\u63d0\u4f9b\u5236\u4f5c\u4e00\u4e2a\u6587\u4ef6\uff08\u683c\u5f0f\u4e0e\u6295\u6807\u6587\u4ef6\u8981\u6c42\u683c\u5f0f\u4e00\u81f4\uff09\uff0c\u8fd9\u6837\u53ef\u5b9e\u73b0\u5feb\u901f\u590d\u5236\uff0c\u63d0\u9ad8\u6548\u7387\u4e14\u53ef\u4ee5\u4fdd\u8bc1\u6240\u6709\u7684\u5236\u4f5c\u65e5\u671f\u65f6\u95f4\u663e\u793a\u5747\u4e00\u6837\u3002
\u5982\uff1a \u6388\u6743\u4ee3\u8868\u59d3\u540d\uff1a
\u6295\u6807\u4eba\u540d\u79f0\uff1a*******\u6709\u9650\u516c\u53f8 \uff08\u516c\u7ae0\uff09
\u65e5 \u671f\uff1a 20**\u5e74 0*\u6708 **\u65e5
\u62db\u6807\u7f16\u53f7\uff1a****
\u9879\u76ee\u540d\u79f0\uff1a****
2.\u56fe\u6587\u6df7\u5408\u6392\u7248\u6ce8\u610f\u4e8b\u9879
\u56fe\u7247\u63d2\u5165\u540e\u4e0d\u8981\u7528\u886c\u4e8e\u6587\u5b57\u4e0a\u65b9\u3001\u4e0b\u65b9\u3001\u6587\u5b57\u4e2d\u95f4\uff08\u7279\u522b\u662f\u4f4e\u7248\u672c\u7684word\uff09\u7b49\u8fd9\u6837\u7684\u683c\u5f0f\u3002\u5982\u771f\u7684\u9700\u8981\u8fd9\u6837\u64cd\u4f5c\uff0c\u53ef\u4ee5\u5229\u7528\u8868\u683c\uff0c\u5c06\u56fe\u7247\u63d2\u5165\u8868\u683c\u6240\u9700\u8981\u7684\u4f4d\u7f6e\uff0c\u518d\u5c06\u8868\u683c\u7684\u8fb9\u7ebf\u8bbe\u4e3a\u65e0\u5373\u53ef\u3002
\u5982\uff1a
\u9875\u9762\u5e03\u5c40\u2236\u5de6\u8fb9\u8ddd 3cm\uff08\u88c5\u9489\u7ebf\uff09\uff0c\u53f3\u8fb9\u8ddd 2cm\uff0c\u4e0a\u8fb9\u8ddd 3cm \uff0c\u4e0b\u8fb9\u8ddd 2cm
\u4e2d\u6587\uff1a\u5b8b\u4f53\u5c0f4\u53f7\uff08\u90e8\u5206\u9ed1\u4f53\u4ee5\u7a81\u51fa\u91cd\u70b9\uff09\uff0c\u8868\u683c\u90e8\u5206\u53ef\u4ee5\u91c7\u75285\u53f7\u5b57\u4f53
\u82f1\u6587\uff1aTimes New Roman \u6216 Arial
\u6570\u5b57\uff1a\u5b8b\u4f53\u3001Times New Roman \u6216 Arial\uff08\u63a8\u8350
Arial )
\u5176\u5b83\u683c\u5f0f\u2236
\u6807\u70b9\uff1a\u6b63\u6587\u90e8\u5206\u91c7\u7528\u4e2d\u6587\u534a\u89d2\u72b6\u6001\u90e8\u5206\u6807\u70b9\u5982\u91d1\u989d\u3001\u9879\u76ee\u7b26\u53f7\u91c7\u7528\u82f1\u6587\u534a\u89d2\u72b6\u6001
\u6bb5\u95f4\u8ddd\u3001\u884c\u5747\u4e3a1.5\u500d\u95f4\u8ddd
\u6bb5\u524d\u3001\u6bb5\u540e\u5747\u4e3a0
\u6807\u9898\u683c\u5f0f\u89c4\u8303\u2236
\u4e00\u3001\u4e00\u7ea7\u6807\u9898
\uff08\u5c0f\u4e8c/\u52a0\u7c97/\u5c45\u4e2d/1.5\u500d/\u6bb5\u524d\u540e\u5747\u4e3a0\uff09
2\u3001\u4e8c\u7ea7\u6807\u9898
\uff08\u5c0f\u4e09/\u52a0\u7c97/\u5c45\u4e2d/1.5\u500d/\u6bb5\u524d\u540e\u5747\u4e3a0\uff09
2.1\u4e09\u7ea7\u6807\u9898
\uff08\u5c0f\u56db\u6216\u662f\u56db\u53f7/\u52a0\u7c97/\u5de6\u5bf9\u9f50/1.5\u500d/\u6bb5\u524d\u540e\u5747\u4e3a0\uff09
2.1.1 \u56db\u7ea7\u6807\u9898
\uff08\u5c0f\u56db/\u52a0\u7c97/\u7a7a2\u683c/1.5\u500d/\u6bb5\u524d\u540e\u5747\u4e3a0\uff09
\u4e94\u3001\u4e92\u5ba1\u6807\u4e66
1.\u5728\u6807\u4e66\u7535\u5b50\u7248\u5236\u4f5c\u5b8c\u6210\u540e\uff0c\u8ba9\u53c2\u4e0e\u4eba\u5458\u8fdb\u884c\u4e92\u5ba1\uff0c\u5bf9\u9519\u8bef\u7684\u5730\u65b9\u8fdb\u884c\u6307\u6b63\u4fee\u6539\uff0c\u5e76\u901a\u62a5\u5404\u4e2a\u7ec4\u5458\u4ee5\u9632\u91cd\u590d\u51fa\u73b0\u9519\u8bef\u3002
2.\u6b63\u672c\u5236\u4f5c \u6b63\u526f\u672c\u5185\u5bb9\u4e00\u81f4\uff0c\u6b63\u672c\u662f\u6574\u4e2a\u62db\u6807\u7684\u4f9d\u636e\uff0c\u6240\u4ee5\u8981\u5ba1\u614e\u518d\u4e09\uff0c\u65b9\u53ef\u6253\u5370
3.\u5b57\u4f53\u3001\u683c\u5f0f\u662f\u5426\u7edf\u4e00
4.\u5ba1\u67e5\u62a5\u4ef7\u4ea7\u54c1\u540d\u7ec6\u662f\u5426\u7b26\u5408\u62db\u6807\u4ea7\u54c1\u9700\u6c42\u540d\u7ec6\uff08\u5305\u62ec\u4ea7\u54c1\u578b\u53f7\u548c\u6570\u91cf\uff09\uff0c\u5206\u9879\uff08\u5206\u5305\uff09\u62a5\u4ef7\u662f\u5426\u7b26\u5408\u548c\u6b63\u786e\uff0c\u8fd9\u70b9\u4e00\u5b9a\u8981\u4ed4\u7ec6\u67e5\u5bf9\uff1b
5.\u5ba1\u67e5\u62a5\u4ef7\u8868\u4e2d\u7684\u5206\u62a5\u4ef7\u548c\u603b\u62a5\u4ef7\u7684\u8ba1\u7b97\u3001\u5927\u5c0f\u5199\u662f\u5426\u6b63\u786e\uff0c\u62a5\u4ef7\u8868\u3001\u6295\u6807\u4e00\u89c8\u8868\u3001\u6295\u6807\u51fd\u4e2d\u7684\u62a5\u4ef7\u5927\u5c0f\u5199\u662f\u5426\u4e00\u81f4\uff0c\u8fdb\u884c\u4ed4\u7ec6\u6838\u5bf9\u548c\u6821\u5bf9\uff1b
6.\u5ba1\u67e5\u5f00\u6807\u6587\u4ef6\u4e66\u5199\u683c\u5f0f\u662f\u5426\u4e0e\u62db\u6807\u65b9\u7684\u8981\u6c42\u4e00\u81f4
7.\u4e92\u5ba1\u8fc7\u7684\u6587\u6863\u8981\u91cd\u547d\u540d\uff0c\u4f8b\u5982**11\uff0c**22\uff0c**\u6700\u7ec8\u3002
8.\u5404\u4e2a\u6587\u6863\u8981\u8be6\u7ec6\u547d\u540d\uff0c\u5e76\u5b58\u653e\u6e05\u695a\u3002
\u516d\u3001\u6807\u4e66\u6253\u5370\u3001\u88c5\u8ba2
1.\u6253\u5370\u6807\u4e66\uff0c\u6309\u62db\u6807\u6587\u4ef6\u8981\u6c42\u6253\u5370\u6807\u4e66\u6b63\u672c\u3001\u526f\u672c\u3001\u5c01\u9762\uff0c\u5c01\u6761\uff0c\u62a5\u4ef7\u4e00\u822c\u5728\u516c\u53f8\u6253\u5370\u5373\u53ef\u3002
2. \u9700\u68c0\u67e5\u6392\u7248\u662f\u5426\u6709\u9519\u4e71\uff0c\u786e\u8ba4\u540e\u624d\u53ef\u6253\u5370
3.\u9519\u8bef\u7684\u7eb8\u8d28\u6587\u6863\u5e94\u5e26\u56de\u516c\u53f8\u4f5c\u5e9f\u5904\u7406
4.\u56fe\u7247\u9700\u5f69\u6253\uff0c\u5176\u4ed6\u6587\u672c\u9ed1\u767d\u5373\u53ef
5. \u8ba4\u771f\u6838\u5bf9\u6709\u65e0\u7f3a\u9875\u3001\u5939\u9875\u3001\u987a\u5e8f\u98a0\u5012\u3001\u9875\u9762\u5012\u8f6c\u73b0\u8c61\u3002
6.\u5bf9\u4e8e\u5927\u9879\u76ee\u9700\u6253\u5370\u4e00\u4efd\u7ed9\u6295\u6807\u4ee3\u8868\u4f7f\u7528
7.\u6253\u5370\u540e\u9700\u53ca\u65f6\u5f7b\u5e95\u5220\u9664\u6587\u6863
8.\u6309\u7167\u62db\u6807\u6587\u4ef6\u8981\u6c42\u548c\u5b9e\u9645\u60c5\u51b5\uff0c\u8fdb\u884c\u6253\u5b54\u88c5\u8ba2\u6216\u80f6\u88c5\u3002
\u4e03\u3001\u6807\u4e66\u7b7e\u5b57\u76d6\u7ae0
1.\u9700\u7b7e\u5b57\u5904\uff1a\u542b\u6388\u6743\u4e66\u6cd5\u4eba\u4ee3\u8868\u3001\u6295\u6807\u4ee3\u8868\u7b7e\u5b57
2.\u9700\u76d6\u7ae0\u5904\uff1a \u9a91\u7f1d\u7ae0\u3001\u5c01\u9762\u3001\u5c01\u6761\u3001\u62a5\u4ef7\u8868\u3001\u6295\u6807\u5355\u4f4d\u540d\u79f0\u3001\u201c\u4e0e\u539f\u4ef6\u4e00\u81f4\u201d\u3001\u7b7e\u5b57\u5904
\u6ce8\u610f\uff1a
1.\u6839\u636e\u62db\u6807\u6587\u4ef6\u8981\u6c42\u76d6\u7ae0
2.\u516c\u7ae0\u9700\u76d6\u6b63\u6e05\u6670\uff0c\u82e5\u4e00\u4e2a\u4e0d\u660e\u663e\uff0c\u9700\u91cd\u65b0\u518d\u76d6\u4e00\u4e2a\uff0c\u4e14\u4e24\u4e2a\u4e0d\u80fd\u91cd\u53e0\u4e00\u8d77
3.\u5728\u5bc6\u5c01\u6761\u4e0a\u76d6\u7ae0\u5c3d\u91cf\u4e00\u534a\u5728\u5bc6\u5c01\u6761\u4e0a\u4e00\u534a\u5728\u5bc6\u5c01\u888b\u4e0a
\u516b\u3001\u6807\u4e66\u6700\u540e\u5ba1\u67e5
1.\u5ba1\u67e5\u662f\u5426\u6709\u6f0f\u7b7e\u5b57\u3001\u6f0f\u76d6\u7ae0\u5904
2.\u62db\u6807\u6587\u4ef6\u8981\u6c42\u7684\u6587\u6863\u8d44\u6599\u662f\u5426\u6709\u653e\u9f50\u5168
3.\u662f\u5426\u9700\u8981\u5c06\u539f\u4ef6\u3001\u5f69\u9875\u653e\u5165\u6807\u4e66\u4e2d
4.\u6807\u4e66\u4e2d\u662f\u5426\u6709\u5176\u5b83\u672a\u53d1\u73b0\u7684\u9519\u8bef
\u4e5d\u3001\u6587\u4ef6\u7684\u5bc6\u5c01
1.\u6309\u62db\u6807\u6587\u4ef6\u8981\u6c42\u5c06\u6b63\u672c\u3001\u526f\u672c\u3001\u62a5\u4ef7\u6587\u4ef6\u5355\u72ec\u5bc6\u5c01\u6587\u4ef6\u8fdb\u884c\u5355\u72ec\u5c01\u88c5\uff0c\u5728\u6587\u4ef6\u888b\u5c01\u9762\u548c\u201c\u4e8e***\u65f6\u4e4b\u524d\u4e0d\u5f97\u542f\u5c01\u5904\u201d\u7b49\u52a0\u76d6\u516c\u7ae0\u3002
2.\u82e5\u9700\u8981\u63d0\u4ea4\u7535\u5b50\u6587\u6863\uff0c\u5c06\u548c\u6b63\u672c\u4e00\u8d77\u5c01\u88c5\u3002
3.\u5982\u6709\u6761\u4ef6\u7684\u8bdd\u53ef\u4ee5\u5355\u72ec\u5236\u4f5c\u4e00\u4e2a\u6295\u6807\u4e13\u7528\u7bb1\u5c06\u6240\u6709\u6587\u4ef6\u88c5\u5728\u4e00\u8d77\uff0c\u65e2\u65b9\u4fbf\u53c8\u7f8e\u89c2\u3002
4. \u5c01\u53e3\uff1a\u5728\u672a\u5f97\u5230\u9879\u76ee\u8d1f\u8d23\u4eba\u6216\u6295\u6807\u4ee3\u8868\u540c\u610f\u7684\u524d\u63d0\u4e0b\uff0c\u6295\u6807\u6587\u4ef6\u5c01\u53e3\u4e0d\u5f97\u5bc6\u5c01\u3002\u5e94\u8d34\u597d\u53cc\u9762\u80f6\u53ca\u76d6\u597d\u9a91\u7f1d\u7ae0\u540e\u9884\u7559\u5c01\u53e3\uff0c\u7531\u6295\u6807\u4ee3\u8868\u6574\u7406\u540e\u81ea\u884c\u5bc6\u5c01
\u5341\u3001\u5f00\u6807\u524d\u7684\u51c6\u5907\u5de5\u4f5c
1.\u67e5\u8be2\u767b\u8bb0\uff1a\u5f00\u6807\u65f6\u95f4\u3001\u5f00\u6807\u5730\u70b9\u3001\u62db\u6807\u673a\u6784\u8054\u7cfb\u4eba\u3001\u8054\u7cfb\u7535\u8bdd\u3001\u4e58\u8f66\u8def\u7ebf\u3001\u4ea4\u901a\u65b9\u5f0f\u3001\u4e58\u8f66\u65f6\u95f4
2.\u6574\u7406\u6536\u96c6\uff1a\u62db\u6807\u6587\u4ef6\u3001\u6295\u6807\u6587\u4ef6\u660e\u7ec6\u6e05\u5355\u53ca\u62db\u6807\u6587\u4ef6\u89c4\u5b9a\u5176\u4ed6\u5728\u5f00\u6807\u524d\u9700\u8981\u63d0\u4ea4\u7684\u8d44\u6599
3.\u8d44\u6599\u5982\u4e0b\uff1a\u5305\u62ec\u4f46\u4e0d\u9650\u4e8e\uff1a\u6295\u6807\u4ee3\u8868\u4eba\u8eab\u4efd\u8bc1\u539f\u4ef6\u53ca\u590d\u5370\u4ef6\u52a0\u76d6\u516c\u7ae0\u3001\u62a5\u540d\u51fd\u8bc1\u660e\u3001\u6295\u6807\u4fdd\u8bc1\u91d1\u7f34\u7eb3\u51ed\u8bc1\u52a0\u76d6\u516c\u7ae0\u6216\u73b0\u91d1\u3001\u5f69\u9875\u3001\u4ee3\u7406\u8bc1\u4e66\u3001\u5408\u540c\u539f\u4ef6\u3001\u516c\u7ae0\uff08\u82e5\u53ef\u4ee5\uff09\u3001\u5370\u76d2\u3001\u6587\u5177\u7b49
\u5341\u4e00\u3001\u5f00\u6807\u73b0\u573a
1.\u8bb0\u5f55\u5f00\u6807\u60c5\u51b5\uff0c\u5982\u5404\u6295\u6807\u5355\u4f4d\u540d\u79f0\u3001\u6570\u91cf\u3001\u6295\u6807\u4ea7\u54c1\u3001\u6295\u6807\u4ef7\u683c\u3001\u6295\u6807\u4ee3\u8868\u3001\u8bc4\u5206\u6392\u540d\u3001\u9884\u4e2d\u6807\u5355\u4f4d\u7b49
2.\u53ef\u4e0e\u5176\u4ed6\u6295\u6807\u5355\u4f4d\u4ea4\u6d41\uff0c\u4f46\u4e0d\u900f\u5165\u5bf9\u516c\u53f8\u4e0d\u5229\u7684\u4e8b\u60c5\uff0c\u7279\u522b\u662f\u672c\u6b21\u6295\u6807\u4ef7\u683c
3.\u8bb0\u5f55\u62db\u6807\u5355\u4f4d\u8d1f\u8d23\u4eba\u3001\u8bc4\u59d4\u3001\u5173\u952e\u4eba
4.\u5e73\u5e38\u591a\u953b\u70bc\uff0c\u7cbe\u5f69\u7684\u8bb2\u6807\uff0c\u6ce8\u610f\u8bb2\u6807\u65f6\u95f4\uff085-10\u5206\uff09\uff0c\u628a\u8bc4\u5206\u5173\u952e\u70b9\u548c\u628a\u6295\u6807\u4ea7\u54c1\u7684\u4f18\u52bf\u91cd\u70b9\u63cf\u8ff0
\u5341\u4e8c\u3001\u4e13\u5bb6\u63d0\u95ee\u95ee\u9898\u6574\u7406
1.\u4f60\u4eec\u4ea7\u54c1\u6709\u4ec0\u4e48\u4f18\u52bf\uff1f
2.\u4f60\u4eec\u4ea7\u54c1\u5728\u54ea\u91cc\u6709\u4ec0\u4e48\u6210\u529f\u6848\u4f8b\uff1f
3.\u4f60\u4eec\u5382\u5bb6\u5b9e\u529b\u600e\u4e48\u6837\uff1f
4.\u4f60\u4eec\u7684\u4ea7\u54c1\u592a\u8d35\u4e86\uff1f
5.\u5176\u4ed6\u6295\u6807\u5355\u4f4d\u90fd\u964d\u4e86\uffe5\uff0c\u4f60\u964d\u591a\u5c11\uff1f
6.\u4f60\u4eec\u6709\u8d60\u9001\u5176\u4ed6\u4ec0\u4e48\u8bbe\u5907\u5417\uff1f
7.\u4f60\u4eec\u552e\u540e\u670d\u52a1\u662f\u600e\u4e48\u6837\u7684\uff1f
\u2026\u2026\u2026\u2026
\u5341\u4e09\u3001\u5f00\u6807\u540e\u7684\u6574\u7406\u3001\u8ddf\u8fdb\u5de5\u4f5c
1.\u5982\u679c\u6ca1\u6709\u786e\u5b9a\u6295\u6807\u7ed3\u679c\uff0c\u5e94\u53ca\u65f6\u5411\u9886\u5bfc\u6c47\u62a5\uff0c\u540e\u671f\u5e94\u53ca\u65f6\u8ddf\u8e2a\u3002
2.\u5982\u679c\u4e2d\u6807\uff0c\u53ca\u65f6\u5411\u9886\u5bfc\u6c47\u62a5\uff0c\u611f\u8c22\u8bc4\u6807\u4e13\u5bb6\uff0c\u8ddf\u8e2a\u5230\u9879\u76ee\u7b7e\u8ba2\u5185\u90e8\u5408\u540c\u4e3a\u6b62\u3002
3.\u5982\u679c\u843d\u6807\uff0c\u5206\u6790\u843d\u6807\u539f\u56e0\uff0c\u586b\u5199\u5230\u6807\u4e66\u767b\u8bb0\u8868\u4e2d\u3002
4.\u6807\u516c\u544a\u516c\u793a\u671f\u6ee1\u540e\uff0c\u529e\u7406\u4e2d\u6807\u901a\u77e5\u4e66\u9886\u53d6\u3001\u6295\u6807\u4fdd\u8bc1\u91d1\u9000\u8fd8\u3001\u4e2d\u6807\u5355\u4f4d\u4e2d\u6807\u670d\u52a1\u8d39\u7f34\u7eb3\u3001\u5408\u540c\u7b7e\u8ba2\u7b49\u8ddf\u8fdb\u5de5\u4f5c\u3002\u5177\u4f53\u529e\u7406\u5e94\u4e0e\u62db\u6807\u673a\u6784\u6c9f\u901a\u3002
一、 投标书的基本要求：
二、 商务投标书的主要内容：
1. 商务投标书的组成
2. 技术投标书的组成
三、 如何设计一个漂亮的标书
1. 整体上的一般要求
2. 摘要说明
3. 目录结构
4. 标书编写禁忌：
四、 标书设计举例：某网络集成项目
五、 投标书制作的几个阶段
1. 准备阶段
2. 标书制作阶段
3. 收尾阶段：
一、 投标书的基本要求：
l . 帮助与你的标书读者沟通。从这个角度上来讲，标书是一篇针对用户需求的论文，逻辑结构和语言一定要清晰、可读。考虑到评标专家一般都具有较好的学术经验，其中很多还是教授、博导，投标的语言要针对读者的阅读习惯为好。
2. 表现你整理过后的思路和想法。如果对整个方案的思路不清晰，是不能写好一个标书的。在投标之前一定要理清楚整体思路及各部分的关系，必要的头脑风暴和预评审也是需要的，以便更加清晰地表示。对于没有结论或者困惑争议的地方，不要指望能够糊弄过去，如实地分析甚至放在重要的地方重点把可能的困难和解决方案以及选择的过程描述出来，往往会增加胜算。
3. 对招标书作出反应。要非常注意投标需求书的细节要求，一般甲方不会随便写出某种要求的，出现这种情况一般是甲方非常需要或者有竞争对手说服甲方提出这种需求。对于特别的、违反常规的要求尤其要注意，在标书中一定要有回应。回应的时候不要直接反驳，应该用比较委婉态度和明确的结论给出建议和意见、结论。
4. 对客户需求做出反应。有很多客户的需求并没有体现在标书文件中，这个时候如果说明非常详细和具有针对性，对于评标专家是非常具有说服力的。
二、 商务投标书的主要内容：
投标书分为商务部分和技术部分，有些投标要求分为商务标书和技术标书。
1. 商务投标书的组成
（1）投标的主体内容（按邀标书格式）。需要提醒的是，评标专家在现场进行评标，需要阅读大量的文字，这个时候一定要严格按照邀标书的格式进行，必要的时候要专门以不同纸张或者标签的形式进行部分区分，以便于专家在不同服务商之间进行对比。
（2）投标报价及产品清单。如果邀标书给定了投标报价单，按照标准报价单进行填写，如果没有，需要仔细进行设计。一个好的报价单有助于专家进行对比和筛选，也有利于服务商进行价格谈判。比如，比较细致合理的报价就不容易被价格谈判的时候大幅度降价。另外，如果报价单比较复杂和篇幅长，需要对各部分报价进行小结、需要有一个明晰的各部分报价总计。报价单要注意核算，不要计算错误和重复、缺项，尤其是用excel进行自动计算的时候，一定要用另外的办法验算。
（3）资质证明。仔细注意邀标书要求的资质证明，另外，可能的竞争对手可能提供的用户报告、资质、案例等要仔细对待；尽可能提供高于邀标文件的资质；对于联合投标，需要提供双方或者多方的资质，对于要求具有“本地服务队伍”要求的，需要提供证据文件；对于设计的产品，要提供必要的证书和文件；对于使用关联公司（例如集团公司）的资质，要特别注意法律一致性的要求。
（4）项目团队介绍。项目团队的介绍要实事求是，不一定非要公司高管介入项目过程；对于团队中人员资历的介绍，要注意角色分工、年龄搭配和资质要求；要突出团队成员类似项目的成功经验。
（5）公司简介。公司简介要针对性地进行缩写或者改写，将与项目密切相关的内容突出出来。
（6）公司售后服务体系及培训体系简介。一般这一条比较容易和技术表述中的相应部分混淆，要非常注意放在哪个部分，如果商务部分和技术部分都需要，侧重点各是什么；往往评分标准中都有这一条，因此，应该仔细描述自己公司的项目管理、售后服务和培训体系，要符合用户的标书要求，还要符合主流的国际、国内标准。
（7）设备简介。设备简介要将设备的案例、使用情况、证书等进行提交。
（8）行业典型（成功）应用案例。成功案例中要特别注意将类似的项目经验放在比较前面的位置。
（9）一切对本次投标有利的资料。有些单位会提交获奖证书、专利、知识产权证书、横向和纵向课题承担证明等与项目关联的证明信息。
2. 技术投标书的组成
（1）标书摘要说明。摘要说明不仅仅是各个部分的概括，更应该是投标方体现自己思想的首页阐述，应该花很大的精力去重视的，也是争取专家非常重要的地方。
（2）背景介绍。项目背景要从行业、用户基本情况等方面论述和解释项目的必要性及考虑，这是体现标书针对性非常重要的地方。
（3）主要设计标书。项目的设计是标书的主要部分，考虑到专家未必对所牵涉的标书的技术非常清楚，这一部分的逻辑关系非常重要，应该从技术方向、产品方向、产品选型、性能价格比较等多方面进行逻辑论述，站在中立的立场上为甲方选择适合的解决方案的“示意”非常重要。
（4）项目实施计划。项目实施计划要可行、符合要求。这也是经常的打分点，实施计划尽量使用专业工具（比如project）,项目管理的体系架构要非常清晰，比如ISO9000,CMM等，标书要求的资质要和项目实施的技术体系相吻合，比如资质特别要求CMM,项目管理的计划就应该根据CMM来进行计划。
（5）风险控制和质量控制计划。风险控制措施要实在，质量体系要清晰和符合邀标书要求。
（6）售后服务计划。售后服务计划往往是评分点，应该尽可满足邀标要求；对于重要的服务承诺和期限，应该以黑体或者表格的形式突出出来。
（7）产品介绍。产品介绍应该放在不突出的地方，比如附录；产品的重要性能可以提前或者突出；必要的时候，可以将厂家的产品说明彩页裁减放进标书装订。
三、 如何设计一个漂亮的标书
1. 整体上的一般要求
（1）全局观-标书各个部分自成体系又相互依托。技术可行，叙述简洁明了。产品清单正确目录结构清晰—（代表思路清晰）。整篇文字叙述条理分明，风格统一。既迎合读者心理习惯又有创新性。例如，如果一个综合的解决方案标书需要很多部分，我们就可以再画一章各个部分的逻辑关系图并进行简要论述，便于专家评审。下图就是一个具有6个部分的标书的逻辑结构图。
2. 摘要说明
摘要说明是一个标书的整体说明，不仅仅要反映各个部分的简要内容，更要反映投标方的整体思路和思想，有时候叫做总经理摘要或者特别阐述，它包含以下内容：
– 标书目标：
– 战略建议：
– 注意事项：
– 标书优点：
–其他需要吸引读者眼球的东西
3. 目录结构
目录不仅仅是自动生成就可以了，更重要的是要反映整体的逻辑结构，评标专家也往往通过目录来得到标书的第一印象。一个好的目录应该反映缜密的思维和清晰的内容，专家还从中得到重要的特色和投标方的主要知识技能基本信息。因此，投标方如果整合多个厂家的方案，在目录上要重新进行融合和调整。
4. 标书编写禁忌：
（1）标书中出现其他项目或其他客户名称。很多标书采用其它案例的资料，忘记了改正用户，这在评标现场非常容易被排斥和认为不认真，因此需要专人进行检查。
（2）拓扑设计错误。拓扑图和逻辑图是专家评审重点关注的地方，千万不要出现结构性错误，更不要出现名称上的错误（例如很多投标方将逻辑图写成拓扑图）。图的标志要清晰，最好制图、审定人要明确标记。
（4）标书叙述前后矛盾。很多标书由不同的人完成，出现前后叙述不一致一定要改正。最好安排有人在投标之前阅读统稿、安排专门的评审会议。
（5）目录结构混乱，无逻辑、各自为政。
（6）套话、废话太多，语言啰嗦、言之无物。这种情况很容易出现在摘抄网络上的信息的时候，应予以注意。
（7）遣词造句，用语不当。错别字是小事，但很容易引起专家反感，尤其在摘要、重要场所和多次出现的时候。
四、 标书设计举例：某网络集成项目
下面是一个网络集成项目的标书举例，这样一个标书就比直接将产品堆砌上来强得多。当然，如果项目再大一些、复杂一些，还可以再优化。
1. 网络规划：
网络规划的思想方法
从网络核心入手，发散到网络边缘；
从网络接入入手，集中到网络核心；
思想方法多样化。
网络规划的目的
对网络建设具有先期的指导性；
使用户对所建设的网络有一个全面的了解；
对以后的网络实施和验收提供依据。
2. 网络设计思路：
· 用户需求分析；
· 网络流量分析；
· 网络分类设计；
· 网络分层设计；
· 网络设备选择；
· 网络地址规划。
1) 需求分析：
a) 需求分析的目的
· – 为网络规划提供依据
· – 使方案设计个性化，更有竞争力
b) 基本需求：
· 用户投资和网络规模
· 了解业务类型和分布
· 分析目前技术与用户需求的异同
· 现有网络分析，保护用户投资
c) 需求来源
· – 决策者的建设思路
· – 用户提供的历史资料和行业资料
· – 用户技术人员的细节描述
· – 普通用户对网络的要求
d) 收集方法
· – 会谈纪要法
· – 关键人物接触
· – 用户访谈
e) 重点需要了解的：
l 商业需求，资金投入，网络规模
l 现有网络的状况
l 网络覆盖的物理区域，信息点的数量及分布
l 业务分类、分布及对网络功能的需求
l 网络带宽和业务量的需求
l 网络可靠性的需求
l 网络安全性的需求
l 网络管理方面的需求
f) 需求分析小结：
l – 技术不是问题，主要看投资和服务
l – 用户投资保护
– 高性价比—使用户的投资收取最好的效果
– 兼容性—保护用户对网络的原始投资
– 扩展性—保证未来5-8年可用不过时
l – 服务
– 向用户提供优良的服务可能比只提供优良的网络更有意义
l 重点投资要放到重点的位置上
2) 网络流量分析：
3) 标书结构：
五、 投标书制作的几个阶段
1. 准备阶段
– 仔细阅读邀标书（招标文件）
– 按照招标文件制作标书，内容可以增加，不能减少
– 制定标书编写日程安排表，严格遵守，注意预留标书审查修改时间。绝大多数公司容易犯的一个错误就是不样儿遵守项目的日程，总是加班到最后一个晚上，这样反而容易出错误；另外，更多的单位还在最后一天晚上由销售收集用户或者竞争者的信息仓促调整犯下致命错误；这样的错误还容易出现投标迟到现象。最好的方式是预定好时间和标书调整策略，严格按照策略执行，这个时候，召开项目启动会达成共识非常重要。
2. 标书制作阶段
– 在投标书中，最重要的是价格、服务和一切可以吸引用户眼球的内容（即使邀标书上没有要求的内容）。
– 投标书中最大的忌讳是出现诸如错字、错页、漏印、价格不统一、价格大写错误、太过时的内容及出现与项目不相干的内容（如A项目的投标书的页眉还是B项目的名称）
3. 收尾阶段：
l 如何印刷标书
– 关键图表的印刷。一个好的图表，非常容易超越竞争对手和吸引专家进行探讨或者注意，有必要可以制作一个非常大的图夹在标书中间。
– 报价单的打印（如何便于查阅）。
2 如何装订标书
– 封面的设计。标书的封面要显示专业和高贵，不要花哨，必要的公司、理念和标示可以恰当地放置。
– 使用标签页。有时候标书很厚，应该在侧边增加标签符号，最好打印简要说明便于查阅；还可以附加使用不同颜色的纸张区分不同的章节和部分。
– 整体的观感。标书装订要体现公司的价值，很多公司舍得聘请员工却不舍得花钱设计和装订标书，在经济上非常不合算。
3 标书封装（或遵照邀标书要求）
– 采用投标专用袋；
– 投标专用袋上标明投标编号、包号、投标设备名称及投标单位名称；
– 投标专用袋封口处注明：“xxxx年x月x日yy：zz分前不得启；
– 封字样”或使用带有上述字样的小纸条封住袋口，加盖公章。
4 投标书的正本或副本
– 按照邀标书要求准备相应的正本及副本的数量（正本一份副本多份）；
– 投标书的封面必须标明正本或副本；
– 正本必须采用原章（非复印件）；
– 正本每页必须有投标授权人的签字（全名或姓氏）；
– 副本的封面必须是公司（平台）原章。
投标书制作的步骤大致为：
1、购买招标文件。在购买招标文件时，应询问对方是明标还是暗标，如果是暗标记得要暗标封皮。
2、理解招标文件的内容对招标文件中不明确的问题，在招标答疑结束前，以书面的形式上报招标代理机构。
3、根据要求罗列标的目录。按照招标文件中的要求，列出商务标与技术标目录。
4、按要求填入各项内容。
5、复审标书，按照招标文件的内容复查标书，查看是否有遗漏。
6、打印，封装。
7、参加投标。
8、检查标书，从头到尾无论大小事项都必须检查一遍，可以借助标事通的标书检查工具来完成，可以减少人工检查的疏漏
准备工作：确定招标公司负责人、招标人负责人、落实项目基本信息、获取招标文件、确定本公司项目负责人、技术负责人、标书编制人员等、仔细研究招标文件内容。
绛旓細1銆灏侀潰銆備竴鑸潵璇达紝鏍囦功鏄厛鍒朵綔灏侀潰銆傚皝闈笂瑕佹湁XX鍗曚綅XX璁惧鍏紑鎷涙爣銆佹姇鏍囩紪鍙枫佹姇鏍囨枃浠躲侀」鐩悕绉般佹姇鏍囧崟浣嶃佽仈绯绘柟寮忋佽仈绯讳汉杩欏嚑涓绱犮傛湁鏃跺欐嫑鏍囧崟浣嶄篃浼氳姹傚～鍐欎骇鍦帮紝褰撶劧瑕佹槸鎶曟爣鍗曚綅瑕佹槸鏈夎姹傦紝灏辨寜鐓ф嫑鏍囧崟浣嶇殑瑕佹眰鏉ュ～鍐欍2銆佺洰褰曘傜洰褰曟槸绗簩椤电殑锛岀洰褰曠殑缂栧啓涔熻鏍规嵁鍙傛暟鏂囦欢鐨勬牸寮...
绛旓細1銆佸埗浣滄姇鏍囦功鐨勬楠わ細涓銆佹姇鏍囦功鐨勫熀鏈姹傦細浜屻佸晢鍔℃姇鏍囦功鐨勪富瑕佸唴瀹癸細1)鍟嗗姟鎶曟爣涔︾殑缁勬垚2)鎶鏈姇鏍囦功鐨勭粍鎴愪笁銆佸浣曡璁′竴涓紓浜殑鏍囦功1)銆佹暣浣撲笂鐨勪竴鑸姹2)銆佹憳瑕佽鏄3)銆佺洰褰曠粨鏋4)銆佹爣涔︾紪鍐欑蹇屽洓銆佹爣涔﹁璁′妇渚嬶細鏌愮綉缁滈泦鎴愰」鐩簲銆佹姇鏍囦功鍒朵綔鐨勫嚑涓樁娈1)銆佸噯澶囬樁娈2)銆佹爣涔﹀埗浣滈樁娈3)...
绛旓細棣栧厛鏄皝闈锛灏侀潰涓婅鏈塜X鍗曚綅XX璁惧鍏紑鎷涙爣銆佹姇鏍囩紪鍙枫佹姇鏍囨枃浠躲侀」鐩悕绉般佹姇鏍囧崟浣嶃佽仈绯绘柟寮忋佽仈绯讳汉杩欏嚑涓绱銆傝鐐瑰嚮杈撳叆鍥剧墖鎻忚堪 璇风偣鍑昏緭鍏ュ浘鐗囨弿杩 鎬庝箞鏍峰仛鏍囦功,鎸囧畾鎷涙爣鍙戝竷,鍏嶈垂鏌ョ湅!鏌ョ湅璇︽儏>>骞垮憡 2 鐩綍 鍏舵鏄洰褰曪紝鐩綍鐨勭紪鍐欎篃瑕佹牴鎹弬鏁版枃浠剁殑鏍煎紡鏉ユ帓搴忥紝杩欐槸瑕佺瓑鍒版爣涔︽墍闇鐨勬潗鏂...
绛旓細1銆佹煡鐪嬫嫑鏍囧叕鍛婏紝鎸夌収鎷涙爣鍏憡瑕佹眰鑾峰彇鎷涙爣鏂囦欢銆2銆佹祻瑙堟煡鐪嬫嫑鏍囨枃浠3~5閬嶏紝鐢ㄧ瑪鍒掑嚭鏂囦欢閲嶇偣銆3銆璁颁笅鎷涙爣鏂囦欢涓殑搴熸爣椤锛屽湪鍒朵綔鏍囦功鐨勬椂鍊欎竴瀹氳娉ㄦ剰鍒朵綔鐨勬爣涔︽槸鍚﹀凡缁忛兘瓒婅繃浜嗗簾鏍囬」銆傚簾鏍囬」涓椤逛笉婊¤冻锛岄兘鏈夊彲鑳藉鑷磋繖娆℃姇鏍囧け鍒 4銆佽涓嬫嫑鏍囨枃浠朵腑鐨勫紑鏍囨棩鏈熴佸紑鏍囩殑鍦版柟銆佷繚璇佸紑鏍囧墠瀹屾垚鏍囦功鐨勫埗...
绛旓細鏍囦功鍒朵綔鐨勮缁嗘祦绋嬩竴鑸寘鎷互涓嬫楠わ細1.鏄庣‘鎷涙爣瑕佹眰锛氫粩缁嗛槄璇绘嫑鏍囨枃浠讹紝鏄庣‘鎷涙爣瑕佹眰锛屽寘鎷嫑鏍囧唴瀹广佹妧鏈姹傘佸晢鍔¤姹傘佽瘎鍒嗘爣鍑嗙瓑銆2.缁勫缓鎶曟爣鍥㈤槦锛氭牴鎹嫑鏍囪姹傦紝缁勫缓鎶曟爣鍥㈤槦锛屽寘鎷妧鏈佸晢鍔°佽储鍔＄瓑鏂归潰鐨勪汉鍛橈紝鏄庣‘鍚勮嚜鑱岃矗銆3.鍑嗗鎶曟爣璧勬枡锛氭牴鎹嫑鏍囨枃浠剁殑瑕佹眰锛屽噯澶囩浉鍏崇殑鎶曟爣璧勬枡锛屽寘鎷叕鍙哥畝浠...
绛旓細涓銆佸噯澶囧ソ鍋氭爣涔鐨勫熀鏈伐鍏封憼word鈶xcel鎵鏈夌殑鎶曟爣鏂囦欢閮芥槸鍦╳ord涓仛瀹屽悗鎵撳嵃鍑烘潵鐨勶紝鍒朵綔鏍囦功闇瑕佸熀鏈殑word鍩虹锛屾瘮濡傛庝箞淇敼瀛椾綋瀛楀彿銆佹庝箞缁欐坊鍔犳爣棰樸佹庝箞鍦ㄩ噷闈㈡彃鍏ヨ〃鏍笺佹庝箞鍔犵矖瀛椾綋绛夌瓑銆侲xcel鏄潪甯稿ソ鐢ㄧ殑宸ュ叿锛屾姇鏍囦功閲岄潰鐨勬姤浠疯〃鏄潪甯搁噸瑕佺殑閮ㄥ垎锛岀敤杩欎釜杞欢绠椾环鏍兼槸涓嶄細鍑洪敊鐨勶紝涓嶈鐢ㄨ绠楁満...
绛旓細棣栧厛锛鍐涓浠鏍囦功涓嶅彲閬垮厤浼氫笌鍗曚綅鍐呬竴浜涢儴闂ㄦ墦浜ら亾锛屾瘮濡傛嫑鏍囨枃浠朵腑瑕佹眰鍑哄叿鍏徃鍓嶄笁骞村璁¤繃鐨勮储鍔℃姤琛紝閭ｄ箞灏辫鐢辫储鍔￠儴闂ㄦ彁渚涳紱瑕佹眰鎻愪緵绫讳技鐨勫凡瀹屽伐鐨勫伐绋嬪悎鍚屻佷腑鏍囦功绛夛紝閭ｄ箞灏辫鐢卞悎鍚岄儴鎻愪緵锛涜姹傚睍绀哄叕鍙哥殑浜哄憳閰嶇疆锛岄偅涔堝氨瑕佽鏀块儴鎻愪緵銆傚綋鐒跺鏋滆繖浜涗俊鎭湪鍏徃鍘熷厛鍋氱殑鎶曟爣鏂囦欢閲岄兘鏈夛紝灏变笉鐢...
绛旓細1.鎻愬墠棰勭暀濂鏍囦功瑁呰鐨勬椂闂淬備竴鑸1鍒2澶╀负瀹溿2.鎶曟爣鏂囦欢鍒朵綔瀹屾瘯妫鏌ヤ箣鍚庯紝瀛樻垚PDF鏍煎紡锛屽彲瑙勯伩鍥犳墦鍗拌蒋浠剁増鏈笉涓鑷村嚭鐜扮殑鎺掔増娣蜂贡闂銆傚悓鏃跺瓨妗ord鎴朩ps鏍煎紡浠ュ淇敼銆3.姝ｆ湰鏄叧閿紝瀹℃厧鍐嶄笁锛屾鏌ユ帓鐗堟槸鍚︽湁閿欎贡銆佹湁鐧介〉锛岀‘璁ゅ悗鍙墦鍗般4.鍏堟墦鍗板嚭涓濂楁湭瑁呰鐨勬牱鍝佽繘琛屾牳瀵广5.閲嶈鍥剧墖鍙僵鎵...
绛旓細鍥涖佺紪鍒鏍囦功1銆鎶曟爣涔鐩綍鐨勭‘瀹寮濮缂栧埗鏍囦功涔嬪墠,鐩綍鐨勭‘瀹氫篃鏄噸瑕佺殑涓鐜備竴鑸潵璇,涓氫富鍦ㄦ嫑鏍囨枃浠朵腑瀵规姇鏍囨枃浠剁殑鍐呭涓庢牸寮忛兘鏈変竴瀹氱殑瑕佹眰,纭畾鐩綍涔嬪墠,搴旇缁嗐佸弽澶嶉槄璇绘嫑鏍囨枃浠朵腑鏈夊叧鐨勫唴瀹,浠ヤ究缂栧嚭鍏ㄩ潰鐨勩佸畬鍏ㄥ搷搴旀爣涔﹁姹傜殑鐩綍鏉ャ傚鏋滄嫑鏍囨枃浠舵病鏈夋槑纭殑瑕佹眰,鍒欐牴鎹互寰鍚岀被鍨嬪伐绋嬫垨鍚屽湴鍖恒佸悓涓氫富...
绛旓細1銆佺爺绌舵嫑鏍囨枃浠讹紝浜嗚В鎷涙爣鐨勮缁嗕俊鎭紝鍖呮嫭鎷涙爣瑕佹眰銆佹妧鏈姹傘佽瘎鍒嗘爣鍑嗙瓑銆2銆佺‘瀹氭姇鏍囨柟妗堬紝鏍规嵁鎷涙爣鏂囦欢鐨勮姹傦紝鍒跺畾閫傚悎鐨勬姇鏍囨柟妗堬紝鍖呮嫭鎶鏈柟妗堛佹湇鍔℃柟妗堢瓑銆3銆佸噯澶囨姇鏍囨潗鏂欙紝鏍规嵁鎷涙爣鏂囦欢鐨勮姹傦紝鍑嗗鐩稿叧鐨勬姇鏍囨潗鏂欙紝鍖呮嫭鍏徃璧勮川璇佹槑銆佷骇鍝佽祫璐ㄨ瘉鏄庛佹湇鍔℃壙璇虹瓑銆4銆鍒朵綔鏍囦功锛屽皢鎶曟爣鏉愭枡鎸夌収鎷涙爣...
