如何轻松撬动财富|杠杆借力的三种绝密魔式!
——杠杆借力最终的目的是什么——让一切为我所用!|杠杆借力的三种魔式!
&角度
杠杆借力最终的目的是什么——让一切为我所用。杠杆借力通常有三种类型:普通的杠杆借力、杠杆的叠加、聚众杠杆。
普通的杠杆借力
1、借力自己:(借力已经有的)找到自己的成功,因为魔式说从成功走向成功(方向),你已经成功(起点);这里所说“你的成功”更多是在你的过去经历、或你当下状况里。
这个很难理解。你如果要做一个大学生的生意,你曾经就读的大学也许就是你的成功(这便是借力信任);
一个新做生意的人,一个新的产品,如何借力?——因为你是一个新店,所以那就是个成功点,可以做新店营业的促销活动;
一个老店,生意一直没有太大起色,赚钱不多甚至不赚钱,但你已经有了客户,你要从客户角度出发做出促销,这也是成功;你已经有了产品,并且这些产品已经有人认可和购买,你可以因此做为成功点,导出新产品,引发你的下一个成功;
克亚老师先从培训英语开始,导入要把帮你培训的英语进行产品差异化,最后过渡到专业的营销培训, 这难道不是从成功走向成功?
永胜启动自己全新的品牌“人人俏”,启动了自己的淘宝店,为了吸引人们来购买或体验,我知道其中一个点主是他们必须对我有信任,所以过去对我有信任的人,就是我的成功,我可不可以从这个已经有信任的成功,走向成功购买我的产品在为我的首批客户这样的成功呢?
2、借力故事;(借力正在发生的)借力自己的蜕变故事,你的故事为什么不被人认可和传颂——因为没有人知道,知道的人都因为太熟而麻木,关键是这些熟悉你的人还不是你的准客户!这方面成功学的培训运用到极致,有没有印象?(对比出震撼,由对比得出一个不一定正确的认知,进而得出一个不一定正确的推理。现场让你感动不已,回去的路上你激动不已,回家以后仍然一动不动)
当你说你没故事可讲,你便可以(借力他人)讲别人的故事,或者请别人来讲他自己的故事,建立信任或者进行信任的转移,进而进行相关的合作,对收益进行分成。
3、彼此相互借力——你愿意被他人借力,同是你也反借他的力。(其实最容易的借力也是最被你忽略的借力)——天才的客户才是天才的营销人,往往有些成交不仅仅是你成交客户,更要做到被你的客户成交;
成交是一种杠杆关系,成交的元素中很多也是一种杠杆关系,例如零风险承诺,它不仅是一种技术,更是你的一种姿态,更是一种无形的杠杆。
因为杠杆是一种结果的互换——成交也是一种结果的互换——你要么用钱来换取对方的时间、经验、智慧,要么你用这些东西换到你需要的好处或金钱;
想一想,我们曾经千百次甚至更多地被别人成交过,我们却没有从中杠杆来我们最相学到的营销的精髓。为什么?因为没有这样的概念。
杠杆的叠加
杠杆的叠加,可以是技术的叠加,也可以是思维的叠加,也要以是类似局中局一样布局的叠加。
不仅在营销领域有杠杆技术,在金融领域也有杠杆技术。当你在一个成交主张中,即融入了营销的杠杆,也融入了金融的杠杆时,则威力更加强大。
我营销的春天平台,就运用了叠加的杠杆,实现在10天之内聚众超过600人;克亚老师所分享的净水器的鱼塘合作也是杠杆叠加的技术;
聚众的杠杆
借力的驱动力也只有八个字:渴望拥有、害怕失去;(有顺势借力、逆势借力)可以是借力、借钱、借项目、借经验智慧、借品牌、借趋势等等,有无穷种演绎的方式方法)
借力能否成功,也需要具备一个前提条件:让需要让被借力的一方相信——他能获得他需要的结果,或结果的变化;
往往无法借到力的误区是什么——我们愿意先付出,愿意被对方先借力,然后我们就相信自己可以借到对方的力,实事上未必如此!因为你不懂控制之道,也就是说,你驾驭不了过程的变化。
聚众的杠杆是威力巨大的杠杆技术——例如:克亚弟子计划、秦仪会、包括永胜的“人人俏”品牌的动作,都是聚众的杠杆。
其中有几个条件:第一是思想同频,第二是人人有绝活,第三是有分享、互助、付出的态度和精神,还有一个是在同一个圈子或平台。
整合多种资源也是一种聚众的杠杆;聚集更多的趋势与优势也是一种聚众的杠杆;
最后,你需要确认杠杆借力的长久性与稳定性对你来说有多么重要?
1) 你不要追求一锤子买卖和合作,这样的收益无法持续,这样的成功也只是昙花一现;
2) 杠杆借力应与人性最本质的驱动相匹配:情感、利益、安全;
3) 杠杆借力的双方常常会经历一个谈判的过程,借力之前应该有明确可依的契约合同或协议,应清楚双方的权责利关系,以及违约代价;
4) 长久、稳定、亲密的杠杆借力,是一种战略伙伴的关系,是你的项目、企业发展的根基;
落地思考:
杠杆借力与人性一样,贯穿着营销的全过程,你的营销的全过程有哪些过程呢?
每个过程中,你有运用杠杆技术吗?运用的是哪些杠杆技术呢?
我还可以杠杆哪些人和事,让自己的现在变得更好?
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