销售年终工作总结简短范文
时间总在不经意间匆匆溜走，我们的工作又告一段落了，回顾这段时间的工作，一定有许多的艰难困苦，为此要做好 工作 总结 。那么知道怎么写好工作总结吗?下面是我为大家整理的销售 年终工作总结 ，希望能够帮助到大家!
销售年终工作总结1
回首20__年，有太多的美好的回忆，经过这一年的学习，我深深的感受到了自己有所进步，同时也存在不少问题，在处理问题以及工作的 方法 上也有不足，但是我相信加入汽车销售这一行业是正确的，我一定会拥有更美好的明天。
一、年终工作总结
1、销售工作总结、分析
1)职业心态的调整
销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人 经验 多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。
2)重点客户的开展
我们要把B类的客户当成A类来接待，这样我们才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会。对客户做到每周至少三次的 拜访 。我认为攻克客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去攻一个客户，只有这样才能有收益和效果，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。
3)自己工作中的不足
在销售工作中有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。在以后的工作中我要摒弃这些不良的做法，并请教老销售员积极学习、业务知识，尽快提高自己的销售技能。
二、20__年的工作开展
公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。
首先，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进 企业 文化 方面的建设。
第二，业务上：了解客户的 兴趣 爱好 、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息，力争要比上一季度翻一翻。
第三，意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处。
最后我希望公司明年的业绩更加辉煌!
销售年终工作总结2
本年度完成的销售工作着实让我收获了不少经验，作为销售经理让我能够认识到管理好销售团队的重要性，因此我在领导的支持与地下同事的配合下落实年初制定的销售计划，经过这段时间的不懈努力使得年终到来的时候收获了不错的成就，为了再接再厉应该要对本年度的销售经理工作加以总结。
团队的管理以及销售任务的分配是需要予以重视的，我明白作为销售经理的自己在工作方面应该以加强管理为主，虽然我也能够胜任团队中的各项销售工作却难以创造更大的利益，毕竟个人的努力相对于集体的力量来说是微不足道的，所以应该要通过自身的努力将销售团队的力量凝聚起来才能够创造更高的效益，而我在工作中也能够认清自身的定位并对各项销售任务进行部署，督促好底下的员工完成每个月的绩效指标并进行考核，激励他们努力工作的同时做到统筹兼顾，对我来说这方面的努力也能够为销售团队的发展创造不错的效益。
积极做好客户开发以及资源管理方面的工作，关于这点主要是加强客户信息的收集力度以便于抽空进行联络，开发新的客户并让对方购买产品或者办理业务是我的职责所在，而我也会要求底下的员工也做好客服开发工作从而积累人脉资源，对于销售工作的完成来说人脉资源的积累是不可缺少的，因此我很重视这项工作的落实并在这方面倾注了不少心血，另外我也会通过资源管理工作的落实来为销售工作的完成提供便利，主要是利用手头的客户资源来让员工将精力都放在销售的过程之中。
注重对每月工作的 反思 与总结从而更好地积累经验，为了让员工重视销售工作的完成自然要加强这方面的管理才行，所以我要求底下的员工每月都上交工作总结及计划从而让他们回顾完成的销售工作，这样的话也能够让他们加强对自身的分析从而了解销售工作中存在哪些不足，在我看来适当地给予工作压力能够更好地激励底下的员工，而我自己也会对平时完成的工作进行反思并加以改进，对我来说朝着更高的目标而奋斗也是对销售团队负责的表现。
我会继续做好销售团队的管理并为了效益的提升而努力，至少经过这一年的努力已经让我从中积累了不少管理经验，而我也要再接再厉并争取在明年的销售工作中再创辉煌，作为销售经理自然要对这方面的努力予以重视并履行好相应的职责才行。
销售年终工作总结3
在打电话中最能看的出一个人的品质，一个人内心的世界，在打电话中你可以表露的明明白白，无论平时怎样掩饰。在与客户沟通受阻后，如何做好客户思想工作，努力争取客户最终选择我们公司的产品，我觉得其中存在一个沟通的技巧。下面是今年电话销售工作的总结。
一、充分准备，事半功倍
在每次通话前要做好充分的准备。恰当的开场白是销售成功的关键，所以在销售前要准备相应的销售脚本。心理上也要有充分的准备，对销售一定要有信心，要有这样的信念：“我打电话可以达成我想要的结果!”
二、简单明了，语意清楚
通话过程中要注意做到简单明了，尽量用最短的时间，将销售的业务清晰的表达清楚，引起准客户的兴趣。说话时含含糊糊、口齿不清，很容易让通话对象感到不耐烦。
三、语速恰当，语言流畅
语速要恰当，不可太快，这样不但可以让对方听清楚所说的每一句话，还可以帮助自己警醒，避免出现说错话而没有及时发现。另外，说话时语言要通顺流畅，语调尽量做到抑扬顿挫，并要做到面带微笑，因为微笑将会从声音中反映出来，给人真诚、愉悦的感觉。
四、以听为主，以说为辅
良好的沟通，应该是以听为主，以说为辅，即70%的时间倾听，30%的时间说话。理想的情况是让对方不断地发言，越保持倾听，我们就越有控制权。在30%的说话时间中，提问题的时间又占了70%。问题越简单越好，是非型问题是最好的。以自在的态度和缓和的语调说话，一般人更容易接受。
五、以客为尊，巧对抱怨
在电话销售过程中，常常会听到客户对我们__的抱怨。那么，如何处理抱怨电话呢?首先，应该牢记以客户为尊，千万不要在言语上与客户发生争执。其次，必须清楚地了解客户产生抱怨的根源。最后，应耐心安抚客户的心，将烫手山芋化为饶指。一般情况下，如果客户反映的问题在自己的职权范围内能够解决，那么就立刻为客户解决;如果在自身的职权范围内无法解决问题就马上向上反映，直至问题得到妥善解决。
总之，电话销售绝不等于随机地打出大量电话，靠碰运气去推销出几样产品。要想让客户轻松地体会到电话销售的价值，我觉得沟通的技巧十分重要。由于参加工作时间不长，我的 销售技巧 还很不成熟，在以后的工作中，我将更加努力，更加虚心地向同事学习。
销售年终工作总结4
十二个月的倒计时结束了，20__年也沉入了历史的长河当中。作为___ 保险 的一名销售人员，在过去一年来我带着积极和热情，严格的按照领导要求，认真的完成了自己在今年的工作目标。
反思这一年，在工作中我经历了不少，遇上了不少的失败，也受到了不少的鼓励。这，都让我开始认识到自己在工作中还有问题和不足!正因为如此，我在工作中才还有问题，正因为如此，我也还需要大家的鼓励。但好在，无论怎样，这些来自工作和身边的影响都在刺激着我，让我能在工作中积极拼搏，努力的将自己的工作顺利的完成。如今，20__结束，在新一年到来前，我要好好的反思自己，总结自己。
一、思想和服务
销售的工作对我而言，其实也就是服务工作。为客户服务，让客户满意，并选择我们的产品。但不同于其他服务业，我们的服务更需要技巧和计划。
为此，我也首先从思想上开始积极的改进自己。面度工作，我从思想上加强自己的服务心态，学会随时的调整自己，并能与客户换位思考，积极分析客户想要的东西。再进一步的去做销售业务。
尽管，期初我对这样的思想和方式都很不熟悉，也不擅长。但在一年来充分的锻炼下，我也逐渐掌握了自己的技巧和方法，让自己能更好的适应工作，适应客户，更是适应自己的拼搏精神。
二、日常的工作服务
作为保险销售，我在工作中主要的目标是做好新客户的开发。为此，我一直在__区各地跑来跑去，积极地寻找潜在的客户，并通过自己的努力去得到客户们的认可。
在工作中，我一直严格的按照公司的规定，并在实践中锻炼自己，加强自己的沟通和交流能力。这点也为我赢得了不少顾客的好感和信赖。
此外，我还一直关注着老客户们的情况。并在计划中制定拜访工作，维护客户的信任以及业务的往来。此外，我还通过与老客户的交流开发了不少新客户，算是取得了不少额外收获。
总结这一年，大体方向上好像没什么变化，但其实，细节和道路一直都在改变，如果一年前的我看到现在的我，一定会感到惊讶。但在接下来我会继续努力的改变自己，让自己变得更加出色，更好的完成自己的工作和目标!
销售年终工作总结5
在公司工作了很多年了，从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，也许只有我自己知道了。不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。
这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年取得的成绩还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的。
自己20__年销售工作，在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止12月24日，__年完成销售额1300000元，起额完成全年销售任务的60%，货款回笼率为80%，销售单价比去年下降了10%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：
一、切实落实 岗位职责 ，认真履行本职工作。
作为一名销售经理，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;
2、努力完成销售管理办法中的各项要求;
3、负责严格执行产品的出库手续;
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;
5、严格遵守厂规厂纪及各项 规章制度 ;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
7、完成领导交办的 其它 工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。
二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货。
工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定代理的产品品种。
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。
五、涂料产品市场分析。
涂料产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就涂料销售的市场分析如下：
(一)市场需求分析
涂料应用虽然市场潜力巨大，但北京区域多数涂料厂竞争己到白热化地步，再加之奥运会过后会有段因奥运抢建项目在新一年形成空白，再加上有些涂料销售己直接威胁到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势，销售任务的加30%，销售经理的日子并不好过;可是我们也要看到今年取得三合一认证，为明年打拼多了份保障，如果上三版市场，资金得到充分的支持，还是有希望取得好销售业绩的，关键是公司给销售经理更大更有力的支持和鼓舞。
(二)竞争对手及价格分析
这几年通过自己对涂料市场的了解，涂料生产厂家有二类：一类进口和合资品牌如杜邦、上海开林、上海国际、海虹等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所以已形成规模销售;另一类是和我公司生产产品相等，此类企业销售价格较低。
六、销售经理工作设想。
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，0_年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)依据区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在钢构厂供货 渠道 上，一是主要做好原有的钢构厂供货工作，挑选几个用量较大且经济条件好的做为重点;二是发展好新的大客户，三是在某些区域采用代理的形式，让利给代理商以展开销售工作。
(二)首先要积极追要往年的欠款，并想办法将欠款及时收回，及时向领导汇报，取得公司的支持。
(三)自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。
(四)为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。
(五)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。
(六)为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
七、对销售管理办法的几点建议
(一)销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按办法如数兑现。
(二)应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。
(三)应在情况允许的前提下对销售经理松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，销售经理每周到公司1-2天办理事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到公司，以便让销售经理有充足的时间进行销售策划。
(四)考虑销售经理实际情况合理让销售经理负担运费，小包装费，资金占用费，减免补偿因公司产品质量等原因销售经理产生的费用和损失。
(五)由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，领导应认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈，上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格，以激发销售经理的销售热情。
在过去的一年，我们公司的业绩因为全球金融危机的影响，没有出现很大的增长，不过暂时金融危机对我们公司的影响也不是很大，不过我们一定要警惕，金融危机下，没有哪一个公司是安全的，说不定今天好好的公司明天就倒闭了，所以我们一定要警惕，警惕金融危机对我们的影响。
在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会出现任何的差错，这对我是必须要要求的，我对自己的要求是最严格的，一定要做到为公司的事业尽出自己最大的努力!
希望公司在新的一年能够继续发展下去，将公司的业绩提高上去，是公司的未来更加的美好!
销售年终工作总结简短 范文 相关 文章 ：
★ 公司销售个人年终工作总结范文10篇
★ 2020销售简短年终总结范文五篇
★ 销售个人年终工作总结结尾100字范文
★ 销售人员个人年终工作总结优秀范文五篇
★ 简短的销售年终工作总结1000字
★ 销售人员年终个人工作总结范文(8篇)
★ 2021销售年终工作总结范文模板精选10篇
★ 销售个人年终工作总结范文5篇
★ 销售业务员工作总结范文简短
★ 销售人员个人年终工作总结以及工作计划范文5篇
绛旓細1. 閿鍞憳骞寸粓宸ヤ綔鎬荤粨鑼冩枃绠鐭 绡囦竴 鍥為杩囧幓鐨勪竴骞达紝鎴戞繁鍒讳綋浼氬埌浜閿鍞伐浣鐨勮壈杈涗笌鎸戞垬銆傝嚜浠庡姞鍏ュ叕鍙革紝鎴戞壙鎷呰捣浜嗙幇閲戞敹浠樸侀摱琛岀粨绠楃瓑鍏抽敭鑱岃矗銆傝捣鍒濓紝鎴戝鍑虹撼宸ヤ綔鐨勭悊瑙ｈ緝涓鸿偆娴咃紝浣嗛殢鐫鏃堕棿鐨勬帹绉伙紝鎴戦愭笎璁よ瘑鍒拌繖椤瑰伐浣滅殑閲嶈鎬т笌澶嶆潅鎬с傚湪澶勭悊涓鏈熷敭鎴挎敹閾跺伐浣滄椂锛屾垜铏界劧瀹屾垚浜嗕换鍔★紝浣嗕篃鏆撮湶...
绛旓細绡囦竴:閿鍞勾搴﹀伐浣滄荤粨鑼冩枃绠鐭 20xx骞村凡缁忚繃鍘,鍦ㄨ繖涓骞寸殑鏃堕棿涓垜閫氳繃鍔姏鐨勫伐浣,涔熸湁浜嗕竴浜涙敹鑾,涓磋繎骞寸粓,鎴戞劅瑙夋湁蹇呰瀵硅嚜宸辩殑宸ヤ綔鍋氫竴涓嬫荤粨銆傜洰鐨勫湪浜庡惛鍙栨暀璁,鎻愰珮鑷繁,浠ヨ嚦浜庢妸宸ヤ綔鍋氱殑鏇村ソ,鑷繁鏈変俊蹇冧篃鏈夊喅蹇冩妸鏄庡勾鐨勫伐浣滃仛鐨勬洿濂姐備笅闈㈡垜瀵逛竴骞寸殑宸ヤ綔杩涜绠瑕佺殑鎬荤粨銆 鎴戞槸鍘诲勾x鏈堜唤鍒板叕鍙稿伐浣滅殑,浠呭嚟瀵...
绛旓細涓銆閿鍞伐浣滄荤粨銆佸垎鏋 鍦ㄩ攢鍞【闂矖浣嶄笂,棣栧厛鎴戣鎰熻阿涓涓汉閭ｅ氨鏄垜浠攢鍞儴鐨勭粡鐞,鎴戣闈炲父鎰熻阿浠栧湪宸ヤ綔涓婂鎴戠殑甯姪銆傝櫧鐒舵垜鍦ㄩ攢鍞儴闂ㄥ凡缁忓伐浣滀簡涓娈垫椂闂,浣嗗閿鍞粡楠屼互鍙婂伐浣滀俊蹇冮潪甯哥己涔,鎴戠殑宸ヤ綔鍙互璇存槸寰堥毦鍏ユ墜銆20xx骞,鎴戦兘鏄湪缁忕悊鐨勫甫棰嗕笅甯姪涓嬭繘琛屽鎴疯皥鍒ゃ佸垎鏋愬鎴锋儏鍐,鍦ㄩ攢鍞腑閬囧埌闅捐皥涓嬫潵...
绛旓細閿鍞畝鐭涓汉宸ヤ綔鎬荤粨銆愮瘒涓銆 灞堟寚绠楁潵,鍒板叕鍙稿凡杩戜竴骞寸殑鏃堕棿,鍥為【杩欎竴骞撮噷鐨勫伐浣,鎴戝湪鍚勪綅棰嗗鍜屽悓浜嬬殑鏀寔涓庡府鍔╀笅,鐜板湪宸插熀鏈笂铻嶅叆浜嗗叕鍙歌繖涓ぇ瀹跺涵,鎸夌収鍏徃涓婄骇涓嬭揪鐨勮姹傚拰浠诲姟,璁ょ湡鍋氬ソ鑷繁鐨勬湰鑱屽伐浣,閫氳繃杩欎竴骞存潵鐨勫涔犲拰宸ヤ綔,浣挎垜鍦ㄥ伐浣滄ā寮忎笂鏈変簡鏂扮殑 鏂规硶 ,鎶鏈拰 缁忛獙 涔熷緱鍒颁簡杩涗竴姝ョ殑鎻愬崌,鑰...
绛旓細閿鍞勾缁堝伐浣滄荤粨缁撳熬100瀛楄寖鏂囥愪竴銆 1銆佺粡杩囪繖涓骞存潵鐨勫伐浣滅殑纾ㄧ粌锛岃兘寰楀埌鍏徃鐨勮鍙垜鎰熷埌闈炲父鑽ｅ垢銆備复杩戝勾缁堬紝灞曟湜绗洓瀛ｅ害锛岃嚜宸辨湁蹇呰瀵瑰伐浣滃仛涓涓嬪洖椤撅紝鐩殑鍦ㄤ簬鍚稿彇鏁欒锛屾彁楂樿嚜宸憋紝浠ヤ娇鎶婂伐浣滃仛寰楁洿濂斤紝鑷繁涔熸湁淇″績鍜屽喅蹇冿紝鍦ㄦ柊鐨勪竴骞村唴鎶婂伐浣滃仛寰楁洿鍑鸿壊銆傛渶鍚庣澶拰鑳藉湪鍏徃鍜屾垜浠殑鍏卞悓鍔姏...
绛旓細2021鐢佃瘽閿鍞釜浜骞寸粓宸ヤ綔鎬荤粨鑼冩枃绠鐭銆愪竴銆 涓骞寸殑鐢佃瘽閿鍞伐浣缁撴潫浜,鎴戞兂鎴戝簲璇ヤ负鑷繁杩囧幓鐨勫伐浣滄劅鍒板垢杩,鍏跺疄杩欎竴骞存潵鍦ㄥ伐浣滃緢澶氭柟闈,閮芥槸姣旇緝椤哄埄鐨,鍚勬柟闈㈢殑宸ヤ綔绉疮,浣挎垜鐜板湪瓒婃潵鏈堝己澶т簡璧锋潵,瀵逛簬閿鍞繖浠藉伐浣滄垜涔熻秺鏉ヨ秺鐔熸倝浜,杩欑湡鐨勬槸璁╂垜鍙楃泭鍖祬鍟,鎯充竴鎯宠繖涓骞村伐浣滃綋鍋氬嚭鏉ョ殑鎴愮哗鎴戝氨瑙夊緱杩欎簺閮藉簲璇ユ槸...
绛旓細銆愮瘒涓銆閿鍞勾搴﹀伐浣滄荤粨鑼冩枃 涓銆佸叕鍙搁」鐩殑鎴愬憳缁勬垚: 钀ラ攢閮ㄩ攢鍞汉鍛樻瘮杈冨勾闈,宸ヤ綔涓婅櫧鐒跺厖婊″共鍔层佹湁xxxx鍜屼竴瀹氱殑浜插拰鍔,浣嗗湪缁忛獙涓婂瓨鍦ㄤ笉瓒,灏ゅ叾鍦ㄥ鐞嗙獊鍙戜簨浠跺拰涓浜涙柊闂涓婂瓨鍦ㄧ潃杈冨ぇ鐨勬瑺缂恒傞氳繃鍓嶆湡鐨勯」鐩繍浣,閿鍞汉鍛樹粠鑳藉姏鍜屽椤圭洰鐨勭悊瑙ｄ笂閮芥湁浜嗗緢澶х殑鎻愰珮,浠婂悗浼氶氳繃瀵归攢鍞汉鍛樼殑鍩硅鍜屽唴閮ㄧ殑浜哄憳鐨...
绛旓細1.閿鍞鍛骞寸粓宸ヤ綔鎬荤粨鑼冩枃绠鐭 绡囦竴 鍥為【杩戜竴骞存潵鐨勫伐浣,璁╂垜瀛︿細浜嗕笉灏戠殑瑙勫緥,涔熺粰鎴戞坊鍔犱簡涓嶅皯瑙佽瘑,鍚屾椂涔熻鎴戠Н绱簡涓瀹氱殑宸ヤ綔缁忛獙銆 鑷粠鎴戣繘鍏ュ叕鍙哥殑閭ｄ竴澶╁氨寮濮嬩簡绱у紶鍜岀箒蹇欑殑宸ヤ綔,鎴戠殑宸ヤ綔宀椾綅鑱岃矗鏄礋璐ｇ幇閲戞敹浠樸侀摱琛岀粨绠椼佸師濮嬪嚟璇佺殑鏁寸悊鍙婃湁浠疯瘉鍒哥殑淇濈绛夐噸瑕佷换鍔°傚垰鍒氬紑濮嬬殑鏃跺,鎴戣涓哄嚭绾冲伐浣滃ソ...
绛旓細閿鍞浜哄憳涓汉宸ヤ綔鎬荤粨鑼冩枃1 鏃堕棿椋為,杞溂闂淬俖_骞村凡鎮勭劧缁撴潫浜,鍦ㄨ繖涓骞寸殑鏃堕棿閲,閫氳繃瀵圭數瀛愬姟鐨勮璇,缁撳悎宸ヤ綔瀹為檯,瀵瑰伐浣滃仛濡備笅鎬荤粨: 涓銆佸瓨鍦ㄧ殑涓嶈冻 1.宸ヤ綔鐨勬潯鐞嗘т笉澶熸竻鏅,姣忓ぉ涓婄彮閮芥病鏈変竴瀹氱殑瀹夋帓,鐪嬪埌缂轰箯鍝鑳藉姏灏卞涔犲摢绉,鐩墠,涓杈规帹骞,涓杈瑰仛瀹㈡湇,涓杈瑰啓鍐欐枃绔,涓杈逛綔浣滃浘寮勫紕缃戠珯,娌℃湁璇﹀疄鑰屼富...
绛旓細閿鍞涓汉宸ヤ綔鎬荤粨閫氱敤鑼冩枃绮鹃夌瘒1 闅忕潃宸ヤ綔鐨勬繁鍏,鎴戞帴瑙﹀埌浜嗚澶氭柊鐨勪簨鐗,涔熼亣鍒颁簡璁稿鏂扮殑闂,鑰岃繖浜涙柊鐨勭粡鍘嗗浜庢垜鏉ヨ閮芥槸涓娈垫柊鐨勭（缁冨巻绋嬨 鍥為【鏁翠釜鍗佷竴鏈,鎴戝浼氫簡寰堝:鍦ㄩ亣瑙佸洶闅炬椂,鎴戝浼氫簡浠庡涓嶈揩鍦板幓闈㈠;鍦ㄩ亣鍒版尗鎶樼殑鏃跺,鎴戝浼氫簡鍘诲潥寮哄湴鎶ご;鍦ㄩ噸澶嶈屽張鍗曡皟鐨勫伐浣滆儗鍚,鎴戝浼氫簡鎬濊冨拰鎬荤粨; 鍦...
