健身房里新手健身教练怎么谈单？ 健身房怎样谈单技巧
\u5065\u8eab\u6559\u7ec3\u5982\u4f55\u8c08\u5355?\u4f60\u597d\uff0c
\u5065\u8eab\u6559\u7ec3\u8c08\u5355\uff0c\u51c6\u786e\u7684\u662f\u8bf4\u662f\u79c1\u4eba\u6559\u7ec3\u5982\u4f55\u505a\u79c1\u6559\u9500\u552e\uff0c\u56fd\u4e3a\u79c1\u6559\u9500\u552e\u5305\u62ec\u5f88\u591a\u65b9\u9762\uff0c\u8c08\u5355\u53ea\u662f\u5176\u4e2d\u4e00\u4e2a\u90e8\u5206\uff0c\u5982\u679c\u4f60\u60f3\u8be6\u7ec6\u4e86\u89e3\uff0c\u6211\u53ef\u4ee5\u7ed9\u4f60\u63a8\u8350\u4e00\u4e0b\u6211\u4eec\u7684\u7ebf\u4e0a\u516c\u5f00\u79c1\u6559\u9500\u552e\u8bfe\u7a0b\uff0c\u5176\u4e2d\u7684\u79c1\u6559\u9500\u552e\u8c08\u5355\uff0c\u8bb2\u7684\u4e0d\u9519\uff0c\u90fd\u662f\u5b9e\u8df5\u77e5\u8bc6\uff0c\u4e0b\u65b9\u6709\u8fde\u63a5\uff0c\u8bfe\u7a0b\u6709\u5f88\u591a\uff0c\u90fd\u662f\u514d\u8d39\u7684\u3002
\u5e0c\u671b\u4f60\u7684\u79c1\u6559\u9500\u552e\u6c34\u5e73\u6709\u6240\u63d0\u9ad8\uff0c\u4e0d\u8981\u5c06\u79c1\u6559\u9500\u552e\u5c40\u9650\u4e8e\u8c08\u5355\u6c34\u5e73\u4e0a\uff0c\u5426\u5219\u4f1a\u592a\u7247\u9762\u3002
\u52a8\u5c9a\u5065\u8eab\u5b66\u9662\uff08\u6700\u725b\u79c1\u6559\u9500\u552e\uff09
\u52a8\u5c9a\u5065\u8eab\u5b66\u9662\uff08\u79c1\u4eba\u6559\u7ec3\u57f9\u8bad\uff09
\u5982\u4f55\u5728\u5065\u8eab\u623f\u8131\u5355\uff1f\u559c\u6b22\u89c6\u9891\uff0c\u8bb0\u5f97\u5173\u6ce8\u4e00\u4e0b\uff0c\u4e0b\u6b21\u5c31\u4e0d\u4f1a\u8ff7\u8def\u4e86\uff0c\u6709\u4ec0\u4e48\u95ee\u9898\u53ef\u4ee5\u8bc4\u8bba\u6216\u8005\u79c1\u4fe1\uff0c\u6211\u90fd\u4f1a\u5c3d\u529b\u56de\u590d
1、在健身俱乐部中会员在会记顾问那里办完卡！然后会员的详细资料会分到每个私人健身教练的手中，然后健身教练就是打电话约会员做体侧和上一节免费的体验课， 在打电话约课之的时候也是需要一定的技巧的。
比如要向会籍顾问了解一下会员的详细信息，需要了解会员的详细情况！做什么的，大概什么时间有时间、什么需 求、多大年龄、等等、这样更好约课助于成交。
2、 打完电话确定体侧时间，提前到前台接待会员，这时要注重一下自己的姿态和衣装！等等，因为第一印象是非常重要的，包括你的见面语言表达的一个方式等等。
比如会员的身份男士还是女士见面的礼仪也是不一样的！如果是男士你就要先伸出你的右手表示友好，女士要等女士先和你握手，如果她没这个意识握手你微笑一下表 示友好就可以了！
3、接待到谈单室进行健康问卷的提问和填写，如果你想拿下这个单，前提信息和细节非常重要，比如会员的工作 、作息时间、一周有几次时间健身、身体状况、有没有疾病、受过伤、等等、他或她的需求、为什么健身。
比如增肌、减脂、塑形，为了身体健康、康复、健美、产前、产后，等等一定要了解到他或她最初的需求。谈单时要么专业一些。要么像朋友一样！
4、对会员的情况信息，了如指掌后进行下一项体位评估，体能测试。 然后是体验课一定要根据会员的需求上体验课程， 如果不是这样你就像把一件价值100万的裙子送给一个身强力装的男士一样。用医生的话说就是对症下药！
5、给会员上体验课的时候一定要把你的专业体现出来，比如这节体验课你分别让会员做哪些专业的动作。（1）、比如卷腹 （2）、坐着推胸 （3）、 自由深蹲。
男性和女性的训练方法和体验课也是不一样的、一定要区分开、不要把会员当成你自己练、因为他和她们的身体素质、肌力和肌耐力和你是不一样的、有 的人是抱着试试的心态来上体验课的、这节体验课关系到这个单的成交率。体验课上的不要太累也不要太简单！俗话说的好高手过招点到为止，主要是让会员理解。
6、前面的细节工作都做完以后，就是最后的谈单、比如询问一下会员的感受、对这节课体验课感觉怎么样。还有什么方面不清楚的，然后就是直入主题私教课程，如果前面细节做的好，最后的谈单是非常简单的，有的会员意向强的，感觉对他有帮助直接这个单就成交了，细节决定成败！
扩展资料：
职责
健身教练，其最重要的职责就是帮助顾客获得健康，来健身的顾客需要的是科学的健身指导，并以此获得身体的健康。因此，健身教练应该具有比较专业的人体解剖、生理、医学、营养和运动技能知识，此外，还应懂得心理学。
因为教练要善于与顾客沟通，以准确了解顾客的需求并提供帮助。见多识广是一个健身教练起码的素质。比如，为让健身运动达到最好效果，教练还应是“私人医生”，掌握一定的健康知识，了解会员的饮食状况、工作性质、睡眠质量等。针对不同的人，制定出不同的训练方法。
但同时，健身教练只是针对会员的健康锻炼提出指导，对部分病后或术后恢复进行一定指导，但不能取代医生的治病功能。
一个健身教练要善于沟通，甚至会经营、会推广；不仅要身材好，还要口才好。一个会员如果在一个教练那里学有所得，不仅会接着续卡，还会介绍给亲友，扩大会员队伍。优秀的教练，能给俱乐部带来好生意。
参考资料：百度百科-健身教练
你不卖课你会有会员吗？你卖课的同时也会用到专业的知识为客人讲解，所以专业知识和营销一样需要，除非健身房为你固定发工资，你卖不卖课都有高工资拿。
首先你得获得一个谈客户的机会，其次就谈客户的一个需求，根据客户的自身特点谈出你能给客户带来什么，是客户充分相信你，还可以先带客户几节课让客户体验一下
热情点，多指出别人的错误，但是也别说的太详细
有以下方式：
跟着老教练学，从寻场开始。
慢慢和会员接触，建议或者指导一些正确的方式，切记不要说会员做的不对，要告诉会员，这样会更好。
提起会员的兴趣后就可以了，不必免费指导很久，带会员做一个小练习后，让其感受到你的指导是正确有效的，同时了解客户健身需求是什么，自己心里要有数，你是否可以解决，周期大致是多少。
然后徐徐渐进的往购买私教方面引导，当然，前提是对方有购买私教的需求和经济实力，这在前面洽谈的时候就可以聊出来。
仅供参考，私教的销售是专业知识和销售技巧的结合，缺一不可。
绛旓細锛6锛 鍑嗗鎴锋敞閲嶅噺鑲ョ殑鏁堟灉锛岃兘涓嶈兘鎵胯锛熷噺鑲ユ垚鍔熶笌鍚︼紝鍦ㄤ簬鍚堢悊鐨勫仴韬锛屽彲鎺у埗鐨勯ギ椋熸憚鍙栵紝鍚堢悊鐨勪紤鎭紝濡傛灉鎸夌収鏁欑粌鐨鐭ラ亾闀挎湡鍧氭寔锛屽噺鑲ユ槸鑲畾娌￠棶棰樼殑銆傚浜庡噺鑲ョ殑杩涘害锛岄氬父鍥犱汉鑰屽疁銆備竴鑸綋閲嶈緝閲嶇殑浜猴紝鍒濇湡鍥炴瘮杈冩槑鏄撅紝鑰岃韩浣撳彧鏄井鑳栵紝鍑忚偉鐨勭粷瀵瑰煎氨涓嶄細寰堝ぇ锛屽浜庝竴鑸ц偉鑳栵紝涓鍛ㄥ噺1鍒2...
绛旓細4 杩愬姩瑙ｅ墫瀛︿笌鐢熺墿鍔涘锛涘櫒姊颁娇鐢ㄣ5 杩愬姩鐢熺悊瀛︺佽繍鍔ㄧ敓鐗╁寲瀛︿笌杩愬姩钀ュ吇瀛︼紱杩愬姩璁粌瀛︽寚瀵硷紝鎶楅樆鍔涢噺璁粌璁″垝鐨勫埗瀹氥6 浼稿睍鐏垫椿鎬ц缁冩柟娉曪紱 鑰愬姏璁粌璁″垝鐨勫埗瀹氾紝鍣ㄦ浣跨敤銆7 浣撻傝兘璇勪及涓庢祴璇曪紱鐗规畩浜虹兢鐨勮繍鍔ㄥ鏂广8 璇剧▼涓庡疄璺垫荤粨锛涘疄闄呭伐浣滈棶棰橈紱鍩烘湰鎬ユ晳鐭ヨ瘑锛涚浜鏁欑粌琛屼笟浠嬬粛鍙婅嚜鎴戞帹鑽愭妧宸с...
绛旓細鍋ヨ韩鎴夸細绫璋堝崟鎶宸у拰绛栫暐 鍦ㄥ仴韬埧宸ヤ綔鐨勪細绫嶄汉鍛橈紝鏄礋璐ｅ悜娼滃湪浼氬憳鎺ㄩ攢鍋ヨ韩鎴夸細绫嶇殑閲嶈浜哄憳銆備粬浠殑宸ヤ綔涓嶄粎浠呮槸绠鍗曠殑瀹ｄ紶鍜屼粙缁嶏紝鏇撮噸瑕佺殑鏄鍒╃敤鍚勭鎶宸у拰绛栫暐锛屼娇娼滃湪浼氬憳浜х敓瀵鍋ヨ韩鎴跨殑鍏磋叮鍜屼俊浠伙紝浠庤岃揪鍒版垚鍔熺绾︾殑鐩殑銆傞鍏堬紝浼氱睄浜哄憳闇瑕佷簡瑙ｆ綔鍦ㄤ細鍛樼殑闇姹傚拰鏈熸湜锛屼互渚夸负浠栦滑鎻愪緵涓у寲鐨勬柟妗...
绛旓細浣犲ソ锛鍋ヨ韩鏁欑粌璋堝崟锛屽噯纭殑鏄鏄浜鏁欑粌濡備綍鍋氱鏁欓攢鍞紝鍥戒负绉佹暀閿鍞寘鎷緢澶氭柟闈紝璋堝崟鍙槸鍏朵腑涓涓儴鍒嗭紝濡傛灉浣犳兂璇︾粏浜嗚В锛屾垜鍙互缁欎綘鎺ㄨ崘涓涓嬫垜浠殑绾夸笂鍏紑绉佹暀閿鍞绋嬶紝鍏朵腑鐨勭鏁欓攢鍞皥鍗曪紝璁茬殑涓嶉敊锛岄兘鏄疄璺电煡璇嗭紝涓嬫柟鏈夎繛鎺ワ紝璇剧▼鏈夊緢澶氾紝閮芥槸鍏嶈垂鐨勩傚笇鏈涗綘鐨勭鏁欓攢鍞按骞虫湁鎵鎻愰珮锛屼笉瑕...
绛旓細2. 鎻愪緵涓撲笟寤鸿锛氫綔涓烘暀缁冿紝浣犲彲浠ュ悜浼氬憳鎻愪緵涓撲笟鐨勫仴韬寤鸿銆備緥濡傦紝閽堝浠栦滑鐨勮韩浣撶姸鍐靛拰鍋ヨ韩鐩爣锛屼负浠栦滑鍒跺畾鍚堥傜殑璁粌璁″垝銆傚悓鏃讹紝涔熷彲浠ョ粰浠栦滑涓浜涘叧浜庤惀鍏诲拰鍋ュ悍鐢熸椿鏂瑰紡鐨勪笓涓氭剰瑙併3. 瑙ｇ瓟鐤戦棶锛氬鏋滀細鍛樺鍋ヨ韩鏁欑粌鐨浠峰兼垨浣滅敤鏈夌枒闂紝鍙互鑰愬績鍥炵瓟浠栦滑鐨勬瘡涓涓棶棰樸備綘鐨勪笓涓氱煡璇嗗彲浠ュ府鍔╀粬浠悊瑙ｏ紝...
绛旓細鈶ｅ湪鎺ㄩ攢浼氱睄鍗＄殑鏃跺欙紝瑕佹繁鍏ョ殑鎸栨帢瀹㈡埛鐨勯渶姹傦紝姣斿瑕侀棶瀹㈡埛鏄鏈夋哀璁粌杩樻槸鍔涢噺璁粌锛屼富瑕佺殑鐩殑鏄兂瑕佸噺鑲ヨ繕鏄褰紝閫氳繃浜嗚В杩欎簺闂锛屾槸鍙互鏈夐拡瀵规х殑鎺ㄩ攢浼氬憳鍗＄殑銆傗懁鍦ㄨВ鍐充簡瀹㈡埛鐨勯【铏戜箣鍚庡氨鍙互鏉ヨ皥浠锋牸浜嗭紝姣曠珶鍦鍋ヨ韩鎴鏈変笉鍚岀被鍨嬬殑浼氬憳鍗★紝瑕佺粨鍚堝鎴风殑蹇冪悊闇姹傛潵鎺ㄨ崘鍚堥傜殑浼氬憳鍗★紝鏈夌殑瀹㈡埛...
绛旓細璁捐韩澶勫湴鐨勪负浣犵殑浼氬憳鐫鎯筹紝鏍规嵁浠栫殑涓汉鎯呭喌涓轰箣璁捐閫傚悎鐨勫仴韬鎴栬呭噺鑲ョ殑璁″垝锛屽娌熼氾紝鎶婁綘涓轰粬璁炬兂鍏ㄨ缁欎粬鍚紝鏈変粈涔堝ソ鐨勫缓璁篃缁欎粬锛屾妸浠栧嵆褰撳伐浣滃張褰撴湅鍙嬬殑浜ゅ線锛
绛旓細瀵艰锛氫勘涔愰儴浼氱睄鍦ㄩ攢鍞繃绋嬩腑锛屽拰瀹㈡埛闈㈠闈㈡帴瑙︿氦娴侊紝鎬庝箞鏍鍦ㄤ氦娴佽繃绋涓皥鍗鎴愬姛锛屼互涓嬫楠ゅ彲鍋氬熼壌銆鍋ヨ韩鎴閿鍞妧宸у拰璇濇湳 绗竴姝ワ紝瀹㈡埛鏉ュ埌淇变箰閮ㄥ挩璇紝浼氱睄瀵逛簬浠栨槸闄岀敓浜猴紝鎵鍦ㄧ殑淇变箰閮ㄤ篃鏄檶鐢熺殑鐜銆傛棤璁烘槸璋侊紝鍦ㄩ潰瀵归檶鐢熺殑浜哄拰鐜鐨勬椂鍊欓兘鏄瘮杈冩嫎璋紝鏈夋姷瑙﹀績鐞嗙殑锛岃繖鏃朵細绫嶅氨闇瑕佹兂鍔炴硶瑙ｅ喅瀹㈡埛...
绛旓細1銆佸潥鎸佷笉涓嬫潵鍏跺疄鏄【瀹㈣嚜韬師鍥狅紝寰堝椤惧瀵瑰仴韬殑濂藉骞朵笉浜嗚В鎴栧苟涓嶉噸瑙嗭紝鍥句釜鏂伴矞鐜╀袱涓嬬殑鎰熻锛岃繖涓渶瑕鍋ヨ韩鎴跨殑寮曞锛屽綋鐒朵綘浠仴韬細鐨勮祫婧愭垜涓嶆槸寰堟竻妤氾紝浣嗗姩鎰熷崟杞︺侀挗绠¤垶韫堛佺憸浼姐佽鑸炶繖浜涜繕鏄冻澶熷惛寮曚竴鎵逛細鍛樼殑锛岃繖灏辩湅浣犱滑鎶曞叆鎯呭喌鍜岄噸瑙嗘儏鍐典簡锛2銆侀挶璐典笉鏄湡姝ｇ殑闂锛涙湁闇姹傜殑浜虹粷瀵逛笉...
绛旓細6. 鎺ㄨ崘鍏朵粬鏈嶅姟锛氬湪浜ゆ祦杩囩▼涓紝鍙互鍚戜細鍛樻帹鑽愬叾浠栨湇鍔★紝渚嬪鍋ヨ韩鎴跨殑鍏朵粬璇剧▼銆佽惀鍏诲挩璇㈡湇鍔＄瓑銆傝繖鏍峰彲浠ヤ负鍋ヨ韩鎴垮甫鏉ユ洿澶氱殑鏀剁泭锛屽悓鏃朵篃鑳藉寮轰笌浼氬憳鐨勮仈绯诲拰浜掑姩銆傛讳箣锛屼綔涓鍋ヨ韩鏁欑粌锛岃鍏呭垎灞曠幇鑷繁鐨勪笓涓氱煡璇嗗拰鐑儏锛岄氳繃鑹ソ鐨勬矡閫氭柟寮忓拰涓у寲鐨勬湇鍔★紝涓庝細鍛樺缓绔嬭捣淇′换鍏崇郴锛屼粠鑰屾洿濂藉湴瀹屾垚鍦哄紑浠诲姟...
