2020-06-11关于话术，毅冰说了一些大实话
关于销售话术，太多的人过于神化了实际作用。卖课的毅冰自己也说了一些大实话：---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
有人会问：“毅冰，你就替换原先课程么？疫情下我都要活不下去了，你都不教我点牛x的话术谈判么？让我先多搞点订单啊？”
这个需求可能大家都有，不过正是我想让早点摆脱疫情影响，才这么着急更迭原有课程。
因为话术我甚至可以立刻免费教你，但有些更重要的“ 底子 ”，只能靠你慢慢学。
而这些，是疫情下最容易被你、被所有外贸人忽略的。
01
疫情下的神奇话术 ，我早在3月的时候，就在学员群做过详细分享了，也有学员整理成了PDF文档。
如果当时你在用米课圈，那随处可见这条话术的威力：
是不是很好奇这条话术内容？
其实拆解开来根本没什么，今天我甚至可以 免费 教你：
*你只需要向客户表明这3点：
1.如果等疫情结束客户再下单，那肯定需要时间周期，交期不一定能保证；
2.只有提前备货的，或者在疫情期一结束就货源充足的客户，才是最后的赢家；就这么简单3点，让很多学员当时逼下了客户的单子，挺过来了疫情最难熬的那段时间。
以至于我的微信上，天天都是眼红的外贸人，问我要话术的：
不知道你是不是也是其中一员？但我今天想说：
你们都被那些成功的学员“骗”了。
02
最近我很喜欢看《孙子兵法》
一听孙子兵法，可能你想到的就是三十六计。好像对应的计策一出，战事就会迎刃而解。
就像只要有了神奇的话术和邮件模板，客户就会立刻下单。
但三十六计终究只是后人编纂而成，这本全球公认最伟大的兵法，跟这些计谋关系并不大。
孙武强调的“ 计 ”，在《孙子兵法》开篇就强调过，是 计算 。
打仗前一定要精密的计算，孙武称之为“五事七计”：计算两国的兵力、将领实力、民心，天时地利等等,
如果算出来我方实力比对方强不少，那这仗就可以打，再考虑怎么打胜算最大。
如果算出来不如对方呢？当然是绝对不打，先把这些维度发展好了再做考虑。
孙武说：“任何胜利，都绝不是一个计谋的胜利，而是实力的胜利。”
就像上面那个靠话术拿下百万订单的Linda同学，我太熟悉她了。
因为几乎在每节课的答疑平台下，都能找到她的提问和反思，我是一点点看她成长起来的。
举个例子吧，在学完课程后她变得有多专业：
1.她完全知道自己的产品价格水平，在整个全球市场上属于什么位置，也知道高低不同价位的产品，在质量上会有什么区别。
2.她能通过客户的一个简单问题，深挖对方的需求，从而给客户推荐当地市场更适合的产品。她是客户的朋友、帮手，而不是工人。
3.经她手的订单，基本交期、质量、收款都没任何问题。偶尔遇到特殊原因产生索赔，她也能再减少自己损失的基础上，让客户满意。
4.她的客户有一半，都是老客户介绍而来，因为跟她做生意，客户舒服、放心，所以哪怕她价格不是最便宜的，客户也愿意反单。
5.最终才是技巧层面的灵活运用，不论是MailGroup，梯度报价、模糊报价、优势谈判等等。
这些你能做到么？
我想不仅是Linda，其他晒话术成单的学员们，肯定也成为了自己领域最专业的外贸人。
他们的成功逼单，真的是因为我教的话术么？
只是因为我的话术，给了他们临门一脚的帮助，所以他们会认为成单的原因，都是话术的功劳。
殊不知，成单的原因，早就在他们每一天的课程学习、提问、反思中埋下了。
如果没有这些基础能力的提高，他们还是像很多其他常见的外贸人一样，不了解客户，不了解市场，只会一味的压迫客户催促下单。就算用话术把客户成交一次了，我相信，也不会有下一次了。
相信我，那些华丽的技巧，背后一定有默默的耕耘和付出。
功夫在诗外。
我再跟你讲些压箱底的。
如若让我重新解构外贸行业的技能树，我会把一个顶尖外贸人的软实力（或者叫基本面），以及需要学习的内容，拆解成以下 20个模块 ：
谈判能力，销售技巧，邮件水平，口语能力，思维方式，跟进技巧，法律法规，市场规划，订单操作，社交软件，搜索技巧，目标市场，产品知识，生产进程，验货知识，监装细节，验厂内容，沟通技巧，展会知识，策略布局
不论你是自学，还是跟我的课程学，这20个模块都一定缺一不可。
你看，那些华丽的话术、技巧最多只占4-5个模块。
不是说话术不重要， 我的业务课就包含了所有这20个模块 ， 我教的话术和邮件，甚至被各个线下培训老师直接抄袭讲课 ，因为这些话术也是真的有用。
但我担心的是，有些外贸人对话术、邮件入了魔，忽略了外贸的“基本面”。认知不到，技巧模了也长久不了，B2B从来不是一锤子买卖。
哎，不知道这番话多少人能听进去。
以前就有学员常问我：毅冰老师，等外贸人都学了你的课程，那我们毅冰学员不就没优势了么。
先不说现在我只有10万学员，和中国数千万的进出口从业人元相比，1%都不到。
这10万学员里，他们如何利用我的课程，以及赠送的课后1v1答疑、学员群、海关数据，都决定了这门课的使用效率。
二八定律 永远存在，小部分懂行的外贸人在学毅冰米课；而小部分学员，知道不仅要学话术邮件，外贸的“基本面”更重要。
国外越来越多城市解封，订单已经在慢慢复苏，相信各位都能感受到，我的很多采购朋友也开始重新启动供应商筛选。
给各位学习准备的时间，已经不多了，大战又要开始了。
不知道你经过计算，这场大战役你的胜率有多少呢？
但我希望，你是认可我的理念：只有专业的外贸人，才能在这个行业活的长久，活的滋润。
绛旓細2020-11-06 13:36 鍏虫敞 鏃╀簺骞村垰鍏ュ啲鏃惰妭锛屽瀹舵埛鎴烽兘浼氭湁璐拱鍐偍鑿滅殑涔犳儻锛岀幇鍦ㄧ敓娲绘潯浠跺ぇ骞呮彁鍗囷紝鍙夋嫨鐨勮敩鑿滀赴瀵屽鏍凤紝浣嗕緷鏃т細鏈変竴閮ㄥ垎椤惧鍙楃敓娲讳範鎯殑椹卞姩锛屼細鍦ㄥ垰鍏ュ啲鐨勬椂鑺傞夋嫨璐拱鍐偍鑿滐紝杩欐椂鍊欎环閽辨櫘閬嶆瘮杈冧究瀹滐紝涔熻愬偍瀛樸傚啲鍌ㄧ櫧鑿滅殑涔犳儻鐩墠鍦ㄥ寳鏂归儴鍒嗗湴鍖轰粛鐒剁洓琛岋紝璐拱鍐偍鑿滐紝鏇村鐨...
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