评析：内衣店如何实现淡季不淡 旺季更旺

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我这里八月中旬，保暖内衣，常规内衣和保暖裤陆续到货，九月初基本进入旺季，十月开始正式进入旺季，一直到年终为止。正应了黄金销售一百天的那句话，我的旺季销售额占全年销售的三分之二，这样就在旺季之后回笼一些资金。 令我困扰的是过了旺季，也就是过完年，又要进一些应季的货，还要投入一部分资金，就是这部分资金回笼很慢。慢到什么程度呢，就是基本上投进去就收不回来了，因为投进这笔资金之后，这个时段每天的营业额很低，还要交房租水电，国税地税等等开销，基本上这笔资金收不回来，货卖的不好资金回的慢，也不能再往里投钱，因为那些钱需要旺季周转，就导致：越不卖货越不敢进货，越不敢进货就越不卖货的恶性循环。我在这里想请教一下，还是那个令我茫然的问题，淡季的销售额怎样提升，促销？甩货？清仓？如何才能实现淡季不淡，旺季更旺呢？ 雷红波：进入内衣行业7年，曾服务于三家中大型内销型的内衣企业，现任意大利罗马世纪（国际）服饰有限公司执行总经理。 这个问题我来谈谈自己的观点： 1、开店与做品牌一样，需要系统的规划，做生意一定要想到做好整个年度的经营计划，我感觉你的品类组合出了问题。 2、你现在的针棉店是最容易成活的，但在整个年度的产品组合计划这块缺少常规四季产品品类。比方说男士内衣专区你可以设立，找到一到两个品牌合作，有袜子，内裤，背心，沙滩裤，四季内衣等等再加上女裤，吊带，打底裤与衫，也许能很好的拉动你的销售！不过选择品牌很关键。 3、你这个店的定位一定要清晰，不是所有的消费者你都需要去满足，专注与专业能长远留住顾客，如果你啥都想做，高中低都有，这样反而让消费者找不到你的卖点，现在的消费者的品味与要求都在慢慢提升。 4、你的装修风格要体现一个核心，围绕一个核心去选择品牌，选择合适的装修风格与你的店的文化统一起来。