呼和浩特市什么牌子啤酒销量最大,为什么? 求内蒙古呼市,集宁地区330ml小啤酒报价表.百威.雪花.小...
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包头的雪鹿（燕京集团）呼和浩特市地区啤酒较行业老大。燕京雪鹿啤酒这些成绩的取得，离不开北京燕京啤酒集团公司副总经理兼燕京啤酒（包头雪鹿）股份有限公司总经理朱振三。
朱振三自2000年11月燕京雪鹿公司成立担任总经理以来，以求真务实的科学态度，团结带领公司全体员工，按照燕京啤酒集团的“以情做人，以诚做事，以信经商”的经营理念，经过五年的努力拼搏，使一个发展后劲乏力的啤酒小企业迅速发展壮大起来。截止到2005年底，企业资产总值由2000年的1．2亿元增加到4亿元，生产规模由2000年的4万多吨扩大到30万吨。相当于五年又新建了原来6个雪鹿啤酒厂，成为自治区第一大啤酒生产企业。啤酒产销量由2000年的4万多吨增加到近13万吨，平均每年以30％以上的速度递增；产品销售收入由2000年的8000多万元增加到2．2亿元；年利税总额由2000年的2000多万元增加到8000多万元。五年来，公司累计为包头市地方财政上缴税金1．92亿元，连续几年被评为内蒙古自治区啤酒行业经济效益第一名。
2000年11月，北京燕京啤酒集团兼并控股了原包头雪鹿，并组建了新的燕京啤酒（包头雪鹿）股份有限公司，朱振三正式出任该公司总经理。上任伊始，朱振三就开始了深入细致的市场调研工作。经过调查分析，他发现，燕京雪鹿公司地处呼包鄂金三角的中心———包头市，向东有高速公路连接呼市，向南100多公里就是鄂尔多斯市，有着得天独厚的区位优势，而燕京的资金、人才、管理、技术和先进的生产工艺绝对具有竞争优势，一统内蒙古西部啤酒企业，打造内蒙古第一大啤酒企业势在必得。有了明确的目标，朱振三有条不紊地开始了燕京品牌在草原大地的渗透工作。
市场竞争，销售先行。朱振三首先在呼市和鄂尔多斯设立销售办事处，构筑一张销售网络和一条畅通的销售渠道。其次，打好质量翻身仗，把最好的啤酒奉献给消费者，雪鹿啤酒选用澳大利亚进口优质麦芽、优质颗粒香型酒花和国产优质大米，将原来老化的雪鹿啤酒酵母全部换成具有国际流行风味的清爽型燕京啤酒酵母菌种牞并全部按照燕京啤酒生产工艺组织生产。燕京啤酒系列产品———雪鹿10度清爽啤酒、雪鹿超爽啤酒、8度低糖啤酒陆续开发上市牞产品一上市，就受到广大消费者的喜爱。与此同时，公司克服内蒙古地区冬季气温低下对施工不利等因素，紧锣密鼓地开始10万吨扩建技改工程牞并于2001年5月建成投产，创造了内蒙古啤酒企业冬季施工的奇迹。
几招过后，效果彰显，2001年合资后的第一年，燕京雪鹿啤酒产销量增长了20％以上。随后几年，燕京雪鹿啤酒市场销售范围越做越大，网络渠道越做越长，扩展到整个内蒙古中西部地区以及周边临近的陕西、山西、河北、宁夏等地区，形成了一张完整而又严密的市场销售网络，产销量一路飙升。2005年，燕京雪鹿在呼市的销量达到了3万吨，超过了地产啤酒。在巴彦淖尔市的销量达到了25000吨，占据了巴彦淖尔市啤酒销量的半壁江山。
把“雪鹿”啤酒做成“燕京”啤酒这个中国驰名商标旗下的一个地方强势品牌，是朱振三的一大心愿。为此，几年来，他把燕京的“以全优的质量取信于民，以独特的风味取悦于民，以诚挚的态度服务于民”的质量宗旨贯穿一切工作的始终。企业先后通过了ISO9001：2000质量体系认证，产品取得了国家绿色食品QS认证标志。雪鹿啤酒先后被评为“中国优质名牌啤酒”、“全国酒类产品质量安全诚信推荐品牌”、“内蒙古自治区优质名牌啤酒”、“内蒙古自治区著名商标”。由于朱振三突出的工作业绩和贡献，从2002年开始，他被推选为包头市昆区和包头市人大代表。作为一名企业界的人大代表，他不仅关注企业的发展，更关注整个包头市企业的发展。在市、区两级人代会上，他针对包头市“重工业太重、轻工业太轻”的现状，积极建言献策，提出了包头市、特别是昆区要大力发展轻工业和第三产业的建议。作为这一思想的实践者，燕京雪鹿每年不断为广大消费者奉献新产品，这一关系百姓生活质量和生活水平的轻工企业驶向了发展的快车道，成为包头市轻工业行业的领头羊。同时，燕京雪鹿和包头市餐饮业、娱乐业、服务业一起快发展，极大地丰富了包头市百姓的生活。
“打铁还需自身硬”，这是朱振三常挂在嘴边的一句话，落实在具体行动中，就是他对自己的严格要求。五年来，他跑遍了所有的市场，二连浩特、乌海、陕北榆林、神木等这些偏远的地方他都多次走访过了。朱振三的身体不好，对内蒙古干燥的气候不适应，刚到包头工作的那两年，眼睛常常肿得像个桃子，吃饭的时候都睁不开，非常痛苦，但他硬是凭着坚强的意志挺了过来。在他的日历里没有星期天这么一说，每天早8点的经理办公会议雷打不动。星期六、日也照开不误。燕京集团“尽心尽力的奉献精神，艰苦奋斗的创业精神，敢打硬仗的拼搏精神，顾全大局的协作精神，为企业分忧的主人翁精神”的燕京“五种精神”在他的身上得到了充分的体现。对公司领导班子，他提出了一切工作要“有利于企业的发展，有利于职工利益，有利于包头市的经济建设”。对员工，他提出了“对企业负责，对领导负责，对家庭负责”的要求。在企业为地方经济建设做出贡献的同时，他没有忘记公司职工，从2002年到2005年，他领导下的燕京雪鹿公司已经连续几年被评为“包头市工业企业职工收入十强企业”、“包头市工业企业职工收入增长十强企业”。今天成绩的取得，又是明天新的征程的起点。站在新的起点上的朱振三又作出了燕京雪鹿“十一五”宏伟规划，就是要在2010年以前，把燕京雪鹿建成一个年产销量50万吨的大型啤酒生产企业，每年上缴地方财政2亿元以上，成为西北五省区第一大啤酒生产企业，为自治区经济建设做出更大的贡献。
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内蒙古啤酒市场调查
内蒙古自治区位于我国西北边陲 ,啤酒市场受北京,天津和东三省影响较大.全区人口2278万,主要集中在中部和河套地区,因此这一地区啤酒消费量最大,我们的调查也主要在这一地区进行.
呼和浩特是自治区首府,经济较发达.呼和浩特的低档啤酒市场被地产品牌塞北星独霸,因没有外来品牌与其竞争,故没有促销,普啤以1.5元/瓶,扎啤以2.0元/扎的价格在市场上销售.中档市场只有燕京和青岛两个品牌,它们在呼市的竞争并不激烈,各自固守着属于自己的那一份市场.呼和浩特高档市场品牌较多,哈尔滨,百威,蓝带,珠江等品牌都能见到,但销量很小,一位经销商讲:"我们这里销得最好的是金川保健啤酒,价位与哈尔滨差不多,都是6块多钱."
钢城包头消费水平较高,地产品牌雪鹿主导着当地低档啤酒市场,雪鹿1.25元/瓶,在东胜等地也很畅销.青岛在包头中高档酒市场所占份额很小,竞争主要在金川与燕京之间展开.燕京虽已入主雪鹿,但燕京并没有因此而能在与金川的竞争中占据优势,在包头金川比燕京更受欢迎.
临河是金川保健啤酒的产地,在临河金川保健啤低档的1.9元/瓶,外来品牌宁沈1.7元/瓶,虽然宁沈价位低,但金川凭借独特的品质在临河市场占有率在70%以上.临河中高档市场基本没有外来品牌,金川独领风骚,据当地经销商讲:青岛,燕京,哈尔滨等中高档品牌在临河销量很小.
煤城乌海低档啤酒市场上只有地产的漠中泉一家,1.65元/瓶,销量很大.中高档市场上金川,青岛,燕京,茅台四家纷争,茅台啤酒价位在7元左右,因有白酒为其称腰,显得气势不凡.
赤峰市场品牌很多,低档市场除了地产品牌赤峰啤外,还有万原,钟楼等品牌,赤峰啤酒以1.0元/瓶的低价位占领绝大部分市场.在中高档市场表现最好的是青岛旗下的五星,3.5元/瓶,在赤峰很有销量,其他品牌则表现平平.
从调查结果可以看出
一,内蒙古低档啤酒市场和全国大部分地区一样,被地产品牌所主导,除上述品牌外海威在海拉尔, 雪航在通辽,矿泉在乌兰浩特的当地市场占有率都很高.在中高档市场上则表现为金川保健啤与青岛,燕京,哈尔滨等外来品牌的争夺.
二,金川保健啤无疑是今年内蒙古啤酒市场上的亮点,一个年产量不足10万吨的小厂能够在与燕京,青岛的竞争中占据优势,这不能不让人刮目相看.金川保健啤能够在激烈的竞争中胜出,其中一个最重要的因素是因为它的保健功能.据悉,金川保健啤对肠胃和心血管有很好的保健功能,曾获两次大世界基尼斯之最证书.随着人们生活水平的提高,追求健康正在成为一种消费潮流,而金川保健啤正好适应了这一潮流,使一股保健之风袭卷塞外.
内蒙古自治区地产啤酒品牌,外来啤酒品牌一览表
品牌地区
地产品牌
主要外来品牌
呼和浩特
塞北星
燕京,青岛,金川,哈尔滨
临河
金川
青岛,燕京,金川,宁沈,哈尔滨
赤峰
赤峰啤
五星,燕京,蓝带,七匹狼,哈尔滨
包头
雪鹿
金川,燕京,青岛
通辽
雪航
燕京,哈尔滨
海拉尔
海威,牙克石
五星,哈尔滨
东胜
——
雪鹿,金川,钟楼,青岛,汉斯
乌海
漠中泉
金川,青岛,燕京,茅台
乌兰浩特
矿泉
哈尔滨,雪花,金川
包头生产的包头雪鹿啤酒的销量是最大的，几乎内蒙古中西部地区都是喝包头雪鹿啤酒，包头雪鹿啤酒现在已经归燕京啤酒系列了
金川
雪鹿
塞北星
包头的雪鹿
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