关于战略联盟的问题??? 战略联盟中应注意哪些问题
\u5982\u4f55\u89e3\u51b3\u6218\u7565\u8054\u76df\u4e2d\u7684\u95ee\u9898\u3000\u3000\u6218\u7565\u8054\u76df\u662f\u73b0\u4ee3\u4f01\u4e1a\u7ade\u4e89\u7684\u4ea7\u7269\uff0c\u5b83\u662f\u6307\u4e00\u4e2a\u4f01\u4e1a\u4e3a\u4e86\u5b9e\u73b0\u81ea\u5df1\u7684\u6218\u7565\u76ee\u6807\uff0c\u4e0e\u5176\u4ed6\u4f01\u4e1a\u5728\u5229\u76ca\u5171\u4eab\u7684\u57fa\u7840\u4e0a\u5f62\u6210\u7684\u4e00\u79cd\u4f18\u52bf\u4e92\u8865\u3001\u5206\u5de5\u534f\u4f5c\u7684\u677e\u6563\u5f0f\u7f51\u7edc\u5316\u8054\u76df\u3002\u5b83\u53ef\u4ee5\u8868\u73b0\u4e3a\u6b63\u5f0f\u7684\u5408\u8d44\u4f01\u4e1a\uff0c\u5373\u4e24\u5bb6\u6216\u4e24\u5bb6\u4ee5\u4e0a\u7684\u4f01\u4e1a\u5171\u540c\u51fa\u8d44\u5e76\u4e14\u4eab\u6709\u4f01\u4e1a\u7684\u80a1\u4e1c\u6743\u76ca\uff1b\u6216\u8005\u8868\u73b0\u4e3a\u77ed\u671f\u7684\u5951\u7ea6\u6027\u534f\u8bae\uff0c\u5373\u4e24\u5bb6\u516c\u53f8\u540c\u610f\u5c31\u67d0\u9876\u8bfe\u9898\uff0c\u4f8b\u5982\u5f00\u53d1\u67d0\u79cd\u65b0\u4ea7\u54c1\u7b49\u95ee\u9898\u8fdb\u884c\u7684\u5408\u4f5c\u3002\u6218\u7565\u8054\u76df\u662f\u5404\u4f01\u4e1a\u5728\u8ffd\u6c42\u957f\u671f\u7ade\u4e89\u4f18\u52bf\u8fc7\u7a0b\u4e2d\u4e3a\u8fbe\u5230\u9636\u6bb5\u6027\u4f01\u4e1a\u76ee\u6807\u800c\u4e0e\u5176\u4ed6\u4f01\u4e1a\u7684\u7ed3\u76df\uff0c\u901a\u8fc7\u76f8\u4e92\u4ea4\u6362\u4e92\u8865\u6027\u8d44\u6e90\u5f62\u6210\u5408\u529b\u4f18\u52bf\uff0c\u5171\u540c\u5bf9\u4ed8\u5f3a\u5927\u7684\u7ade\u4e89\u8005\u3002
\u3000\u3000\u4e00\u3001\u76ee\u6807
\u3000\u3000\u2460 \u589e\u5f3a\u81ea\u8eab\u89c4\u6a21\u3002
\u3000\u3000\u2461 \u6269\u5927\u5e02\u573a\u4efd\u989d\u3002
\u3000\u3000\u2462 \u8fc5\u901f\u83b7\u53d6\u65b0\u7684\u6280\u672f\u3002
\u3000\u3000\u2463 \u8fdb\u5165\u56fd\u5916\u5e02\u573a\u3002
\u3000\u3000\u2464 \u964d\u4f4e\u98ce\u9669\u3002
\u3000\u3000\u4e8c\u3001\u65b9\u5f0f
\u3000\u30001\u3001\u54c1\u724c\u8054\u76df
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\u3000\u30003\u3001\u7814\u7a76\u5f00\u53d1\u8054\u76df
\u3000\u30004\u3001\u5e02\u573a\u5171\u4eab\u8054\u76df
\u3000\u30005\u3001\u9500\u552e\u8054\u76df
\u3000\u30006\u3001\u6295\u8d44\u8d44\u672c\u8054\u76df
\u3000\u3000\u4e09\u3001\u6210\u529f\u8981\u7d20
\u3000\u30001\u3001\u5408\u4f5c\u4f19\u4f34\u7684\u9009\u62e9\u6807\u51c6
\u3000\u3000\u2460 \u5fc5\u987b\u5177\u6709\u826f\u597d\u7684\u517c\u5bb9\u6027\u3002
\u3000\u3000\u2461 \u5fc5\u987b\u5177\u6709\u4f01\u4e1a\u6240\u7f3a\u4e4f\u6216\u8005\u91cd\u89c6\u7684\u80fd\u529b\u3002
\u3000\u3000\u2462 \u5bf9\u8054\u76df\u7684\u76ee\u7684\u5e94\u8be5\u548c\u672c\u4f01\u4e1a\u6709\u5171\u540c\u7684\u8ba4\u8bc6\u3002
\u3000\u30002\u3001\u6218\u7565\u8054\u76df\u7684\u7ba1\u7406
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\u3000\u3000\u2462 \u597d\u7684\u5408\u4f5c\u4f19\u4f34\u4e0d\u4f1a\u4e3a\u4e86\u81ea\u5df1\u7684\u76ee\u7684\u800c\u673a\u4f1a\u4e3b\u4e49\u5730\u5229\u7528\u5b83\u7684\u5408\u4f5c\u4f19\u4f34\u3002
\u3000\u3000\u56db\u3001\u6218\u7565\u8054\u76df\u4f19\u4f34\u7684\u9009\u62e9\u65b9\u5f0f
\u3000\u30001\u3001\u4ece\u81ea\u5df1\u73b0\u6709\u7684\u5408\u4f5c\u4f19\u4f34\u4e2d\u5bfb\u627e \u5373\u4ece\u73b0\u6709\u5ba2\u6237\u4e2d\u9009\u62e9\u6709\u4ee5\u4e0b\u4f18\u70b9\u7684\u5408\u4f5c\u5bf9\u8c61\uff1a
\u3000\u3000\u2460 \u5bf9\u5bf9\u65b9\u4f01\u4e1a\u7684\u80fd\u529b\u3001\u5546\u4e1a\u7406\u5ff5\u548c\u4f01\u4e1a\u6587\u5316\u6709\u6bd4\u8f83\u6e05\u695a\u7684\u4e86\u89e3\u3002
\u3000\u3000\u2461 \u4eba\u9645\u5173\u7cfb\u7ebd\u5e26\u5df2\u7ecf\u5efa\u7acb\u3002
\u3000\u3000\u2462 \u4ee5\u524d\u76f8\u4e92\u5f80\u6765\u7684\u7ecf\u5386\u4e3a\u4e24\u5bb6\u4f01\u4e1a\u80fd\u5426\u53cb\u597d\u76f8\u5904\u63d0\u4f9b\u4e86\u6709\u529b\u8bc1\u636e\u3002
\u3000\u3000\u2463 \u5168\u4f5c\u53cc\u65b9\u5bf9\u5c06\u8981\u7ec4\u5efa\u7684\u8054\u76df\u4f01\u4e1a\u7684\u4e1a\u52a1\u90fd\u5f88\u719f\u6089\u3002
\u3000\u30002\u3001\u901a\u8fc7\u591a\u79cd\u9014\u5f84\u5bfb\u627e
\u3000\u3000\u4e94\u3001\u51cf\u5c11\u6218\u7565\u8054\u76df\u7684\u98ce\u9669
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\u3000\u30002\u3001\u5b9e\u65bd\u6218\u7565\u8054\u76df\u5185\u90e8\u7684\u6709\u6548\u7ba1\u7406 \u7ec4\u5efa\u6218\u7565\u8054\u76df\u7684\u4f18\u52bf\u4e4b\u4e00\u662f\u901a\u8fc7\u7ed3\u76df\u7b80\u5316\u4ea4\u6613\u8fc7\u7a0b\uff0c\u964d\u4f4e\u4ea4\u6613\u6210\u672c\u3002
\u3000\u30003\u3001\u52a0\u5f3a\u8054\u76df\u5185\u5404\u6210\u5458\u4f01\u4e1a\u95f4\u5173\u7cfb\u7684\u534f\u8c03
\u3000\u30004\u3001\u5408\u7406\u7684\u5229\u76ca\u5206\u914d\u548c\u98ce\u9669\u5206\u62c5
\u3000\u30005\u3001\u8981\u6709\u5e94\u5bf9\u6218\u7565\u8054\u76df\u53d8\u5316\u7684\u7b56\u7565
\u3000\u30006\u3001\u6b63\u786e\u8ba4\u8bc6\u6218\u7565\u8054\u76df\u7684\u89e3\u4f53
1.\u7ade\u4e89\uff0c\u5927\u591a\u6570\u7684\u8054\u76df\u534f\u8bae\u89c4\u5b9a\uff0c\u53c2\u4e0e\u8054\u76df\u7684\u4f01\u4e1a\u4e0d\u5f97\u4e0e\u8054\u76df\u6d89\u53ca\u7684\u9886\u57df\u53d1\u751f\u76f4\u63a5\u7684\u7ade\u4e89\u3002
2.\u98ce\u9669\uff0c\u7ec4\u5efa\u8054\u76df\u53ef\u4ee5\u5206\u62c5\u98ce\u9669\u4f46\u4e0d\u53ef\u903e\u8d8a\u98ce\u9669\u3002\u65e0\u8bba\u534f\u8bae\u5236\u8ba2\u7684\u8fc7\u7a0b\u662f\u591a\u4e48\u5c0f\u5fc3\u8c28\u614e\uff0c\u6280\u672f\u4e0a\u7684\u5931\u8d25\u4ecd\u662f\u6280\u672f\u5f00\u53d1\u8054\u76df\u5931\u8d25\u7684\u4e3b\u8981\u539f\u56e0\u4e4b\u4e00\u3002
3.\u6218\u7565\u8f6c\u6362\uff0c\u6709\u7684\u8054\u76df\u662f\u4e3a\u4e86\u514b\u670d\u53cc\u65b9\u56fa\u6709\u7684\u5f31\u70b9\u3001\u53d6\u957f\u8865\u77ed\u800c\u5efa\u7acb\u7684\u3002\u7136\u800c\u968f\u7740\u65f6\u95f4\u7684\u63a8\u79fb\u548c\u6218\u7565\u73af\u5883\u7684\u53d8\u6362\uff0c\u5f53\u5176\u4e2d\u4e00\u5bb6\u4f01\u4e1a\u7684\u5f31\u70b9\u4e0d\u518d\u5b58\u5728\u65f6\uff0c\u5b83\u7684\u6218\u7565\u4e5f\u5e94\u8be5\u968f\u4e4b\u53d1\u751f\u8f6c\u6362\uff0c\u8fd9\u6837\u8054\u76df\u5b58\u5728\u7684\u57fa\u7840\u5c31\u53d1\u751f\u4e86\u53d8\u5316\uff0c\u53e6\u4e00\u5bb6\u4f01\u4e1a\u5c06\u4e0d\u5f97\u4e0d\u6539\u53d8\u5b83\u7684\u5408\u4f5c\u6218\u7565\u3002
4.\u7ecf\u8425\u8fd0\u4f5c\uff0c\u8054\u76df\u548c\u5176\u4ed6\u4f01\u4e1a\u7684\u4e00\u4e2a\u5171\u540c\u7279\u70b9\u662f\uff0c\u4e00\u65e6\u603b\u4f53\u6218\u7565\u5236\u5b9a\u6b63\u786e\uff0c\u662f\u5426\u6210\u529f\u5c06\u6709\u8d56\u4e8e\u7ecf\u7406\u4eec\u7684\u7ecf\u8425\u8fd0\u4f5c\uff0c\u9009\u62e9\u4e86\u4e0d\u5584\u7ecf\u8425\u7684\u7ecf\u7406\u5f88\u53ef\u80fd\u5bfc\u81f4\u8054\u76df\u7684\u5931\u8d25\u3002\u53e6\u5916\uff0c\u5728\u8054\u76df\u4e2d\uff0c\u4e00\u5408\u4f5c\u65b9\u82e5\u8fc7\u4e8e\u76f8\u4fe1\u5bf9\u65b9\u5904\u7406\u95ee\u9898\u7684\u80fd\u529b\uff0c\u5c24\u5176\u662f\u5f53\u8fd9\u4e9b\u95ee\u9898\u88ab\u8ba4\u4e3a\u662f\u5728\u5bf9\u65b9\u719f\u7ec3\u64cd\u4f5c\u7684\u9886\u57df\u5185\uff0c\u5176\u7ed3\u679c\u5e38\u5e38\u662f\u906d\u9047\u5931\u5229\u7684\u3002\u6b63\u56e0\u4e3a\u6709\u7684\u7ecf\u7406\u5ffd\u89c6\u4e86\u8054\u76df\u4e0e\u5355\u4e00\u4f01\u4e1a\u5728\u7ba1\u7406\u4e0a\u7684\u5171\u6027\u548c\u4e2a\u6027\uff0c\u6ca1\u6709\u5bf9\u8054\u76df\u7ed9\u4e88\u8db3\u591f\u7684\u91cd\u89c6\u548c\u652f\u6301\uff0c\u8054\u76df\u5f80\u5f80\u56e0\u7f3a\u4e4f\u6709\u529b\u7684\u652f\u6301\u800c\u673a\u80fd\u5931\u8c03\u3002
一、目标
① 增强自身规模。
② 扩大市场份额。
③ 迅速获取新的技术。
④ 进入国外市场。
⑤ 降低风险。
二、方式
1、品牌联盟
2、供求联盟
3、研究开发联盟
4、市场共享联盟
5、销售联盟
6、投资资本联盟
三、成功要素
1、合作伙伴的选择标准
① 必须具有良好的兼容性。
② 必须具有企业所缺乏或者重视的能力。
③ 对联盟的目的应该和本企业有共同的认识。
2、战略联盟的管理
3、对待合作伙伴的态度
① 一家企业能否从战略联盟中获益，取决于它向战略伙伴学习的能力。
② 企业所有的工作人员都应该了解合作伙伴的长处和短处。
③ 好的合作伙伴不会为了自己的目的而机会主义地利用它的合作伙伴。
四、战略联盟伙伴的选择方式
1、从自己现有的合作伙伴中寻找 即从现有客户中选择有以下优点的合作对象：
① 对对方企业的能力、商业理念和企业文化有比较清楚的了解。
② 人际关系纽带已经建立。
③ 以前相互往来的经历为两家企业能否友好相处提供了有力证据。
④ 全作双方对将要组建的联盟企业的业务都很熟悉。
2、通过多种途径寻找
五、减少战略联盟的风险
1、谨慎选择结盟对象 没有互补性资源优势的企业不应作为联盟对象。联盟各成员企业间还应真诚合作，诚信为上。
2、实施战略联盟内部的有效管理 组建战略联盟的优势之一是通过结盟简化交易过程，降低交易成本。
3、加强联盟内各成员企业间关系的协调
4、合理的利益分配和风险分担
5、要有应对战略联盟变化的策略
6、正确认识战略联盟的解体
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