有八家投标。本人占有五家。价格总共不超过285万元,试问本人五家如何才能使中标概率更大 学习商业管理该怎么去入门

\u5982\u4f55\u5b66\u4e60\u5546\u4e1a

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\u6c42\u91c7\u7eb3

  这个问题实在不该拿到桌面上来谈,本就应该在前期公关的时候,和用户沟通好,有哪些细节需要注意,评标小组的评分侧重点在哪?都有哪几家来投标?标的是否公开?需要注意的问题太多了简单说几点吧。
  但凡招投标,项目金额总是相对权重最大的评分项。如果标的不公开,5家公司里面,你要做一家废标的,价格要高于标的。剩下4家,把自己公司的报价做到最低,一家略高,剩下两家报价相近,并且要与自己公司报价差距较大,但是注意不要超过标的金额。(这是从报价上来谈)
  标书准备上,准备中标的公司,对招标文件的要求必须100%响应,且完全无偏离。资质准备、技术能力、包括排版打印等等方面,一定要突出。价格比较高的两家里面,选一家,按照自己公司的标准制作标书,剩下两家,跟上大流就行,不用太上心。
  想办法去打听另外三家投标公司,看看都是神马实力,估计跟你们一样也是围标的。找重点那家,估算一下对手可能会出的价码,再按照上述方法,制定自己的报价体系。如果实在不知道,那就只能自求多福了。
  如果标的公开,记得5家都做在标的金额内就行,其他的还按照上述体系来。
  现在能想到的暂时就这么多,你看看还有那些信息能提供的,可以再写追问,没准能提高中标几率。一定记得:读透招标文件里的评分标准,以那个为依据,制定价格策略。

要看是什么评标办法,如果是综合评分法,是不好围标的。如果是低价中标法, 还要分纯低价中标法,还是合理低价中标法。每个省的情况不一样,你是哪个省的?

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