有几种营销竞争战略设计？ 市场营销战略规划分类有哪几种
\u4ec0\u4e48\u662f\u516b\u79cd\u8425\u9500\u6210\u957f\u6218\u7565\u8bbe\u8ba1\uff1f\u4f01\u4e1a\u5728\u6210\u957f\u8fc7\u7a0b\u4e2d\u6240\u5fc5\u987b\u4f7f\u7528\u7684\u4e3b\u8981\u8425\u9500\u6210\u957f\u6218\u7565\u6709\u4ee5\u4e0b\u516b\u79cd\uff0c\u4e0b\u9762\u5206\u522b\u8fdb\u884c\u8be6\u7ec6\u53d9\u8ff0\u3002
1\uff0e\u5e02\u573a\u6e17\u900f\u6218\u7565
\u5e02\u573a\u6e17\u900f\u6218\u7565\u662f\u4e00\u79cd\u4ee5\u73b0\u6709\u4ea7\u54c1\u7684\u72b6\u51b5\u4e3a\u57fa\u7840\uff0c\u5145\u5206\u5f00\u53d1\u5176\u5e02\u573a\u9700\u6c42\u6f5c\u529b\u7684\u4f01\u4e1a\u53d1\u5c55\u6218\u7565\uff0c\u5b83\u7684\u76ee\u6807\u662f\u4ee5\u76ee\u524d\u7684\u4ea7\u54c1\u8425\u9500\u7ec4\u5408\u4e3a\u53d1\u5c55\u4e2d\u5fc3\uff0c\u4e89\u53d6\u63d0\u9ad8\u4ea7\u54c1\u7684\u5e02\u573a\u5360\u6709\u7387\u3002
\uff081\uff09\u5e02\u573a\u6e17\u900f\u6218\u7565\u7684\u5f00\u5c55
\u5e02\u573a\u6e17\u900f\u6218\u7565\u662f\u5b9e\u73b0\u6269\u5f20\u7684\u6218\u7565\uff0c\u4f01\u4e1a\u7684\u5b9e\u73b0\u9014\u5f84\u4e3b\u8981\u6709\u4ee5\u4e0b\u56db\u65b9\u9762\uff1a
\u2460\u589e\u52a0\u4ea7\u54c1\u529f\u80fd\uff0c\u6539\u8fdb\u4ea7\u54c1\u7528\u9014\uff1b\u2461\u63d0\u9ad8\u751f\u4ea7\u80fd\u529b\uff0c\u6269\u5927\u751f\u4ea7\u89c4\u6a21\uff1b\u2462\u96c6\u4e2d\u8d44\u6e90\u4f18\u52bf\uff0c\u964d\u4f4e\u4ea7\u54c1\u6210\u672c\uff1b\u2463\u62d3\u5bbd\u8425\u9500\u6e20\u9053\uff0c\u5f00\u53d1\u65b0\u5e02\u573a\u3002
\uff082\uff09\u5e02\u573a\u6e17\u900f\u6218\u7565\u7684\u6e17\u900f\u65b9\u5f0f
\u2460\u4ee5\u73b0\u6709\u4ea7\u54c1\u5438\u5f15\u6f5c\u5728\u6d88\u8d39\u8005\uff0c\u589e\u52a0\u4ea7\u54c1\u4f7f\u7528\u8005\u6570\u91cf\u3002\u5145\u5206\u53d1\u6398\u6f5c\u5728\u5ba2\u6237\uff0c\u8fdb\u884c\u5730\u57df\u6269\u5c55\uff1b\u4fc3\u4f7f\u4ea7\u54c1\u89c2\u671b\u8005\u6210\u4e3a\u4ea7\u54c1\u7684\u5b9e\u9645\u6d88\u8d39\u8005\uff1b\u901a\u8fc7\u8425\u9500\u7b56\u7565\u5438\u5f15\u7ade\u4e89\u5bf9\u624b\u7684\u6d88\u8d39\u8005\u3002
\u2461\u523a\u6fc0\u73b0\u6709\u6d88\u8d39\u8005\u7684\u6f5c\u5728\u9700\u6c42\uff0c\u589e\u52a0\u4ea7\u54c1\u4f7f\u7528\u8005\u5e73\u5747\u4f7f\u7528\u6570\u91cf\uff0c\u523a\u6fc0\u6d88\u8d39\u8005\u63d0\u9ad8\u4ea7\u54c1\u5355\u6b21\u4f7f\u7528\u91cf\u548c\u9891\u7387\u3002
\u2462\u6839\u636e\u6d88\u8d39\u8005\u9700\u6c42\u6539\u8fdb\u4ea7\u54c1\u7279\u6027\u3002\u63d0\u9ad8\u4ea7\u54c1\u8d28\u91cf\uff0c\u589e\u52a0\u4ea7\u54c1\u7528\u9014\uff1b\u5728\u6750\u6599\u3001\u91cd\u91cf\u3001\u5c3a\u5bf8\u3001\u6dfb\u52a0\u7269\u3001\u9644\u4ef6\u7b49\u65b9\u9762\u589e\u5f3a\u4ea7\u54c1\u7279\u70b9\u3002
2\uff0e\u5e02\u573a\u53d1\u5c55\u6218\u7565
\u5e02\u573a\u53d1\u5c55\u6218\u7565\u5373\u5728\u73b0\u6709\u4ea7\u54c1\u548c\u5e02\u573a\u7684\u57fa\u7840\u4e0a\uff0c\u4ee5\u5e02\u573a\u9700\u6c42\u4e3a\u6307\u5bfc\u601d\u60f3\uff0c\u8fdb\u4e00\u6b65\u5f00\u53d1\u5e02\u573a\u6f5c\u529b\u7684\u4f01\u4e1a\u6210\u957f\u6218\u7565\u3002
\u5b9e\u65bd\u5e02\u573a\u53d1\u5c55\u6218\u7565\uff0c\u9996\u5148\uff0c\u8fdb\u884c\u7ec6\u5206\u5e02\u573a\uff0c\u660e\u786e\u4f01\u4e1a\u670d\u52a1\u7684\u5e02\u573a\u5c42\u6b21\u548c\u76ee\u6807\u6d88\u8d39\u7fa4\u4f53\uff0c\u5e76\u4e86\u89e3\u5176\u9700\u6c42\uff1b\u5176\u6b21\uff0c\u6839\u636e\u6d88\u8d39\u8005\u7fa4\u4f53\u9700\u6c42\u72b6\u51b5\uff0c\u63d0\u70bc\u4ea7\u54c1\u80fd\u591f\u5e26\u7ed9\u5ba2\u6237\u7684\u5229\u76ca\u70b9\uff1b\u518d\u6b21\uff0c\u5bfb\u627e\u4e0e\u76ee\u6807\u6d88\u8d39\u7fa4\u4f53\u6c9f\u901a\u4ea7\u54c1\u4fe1\u606f\u7684\u65b9\u5f0f\u65b9\u6cd5\u4ee5\u53ca\u9014\u5f84\uff0c\u52a0\u5f3a\u4ea7\u54c1\u5ba3\u4f20\u529b\u5ea6\uff1b\u6700\u540e\uff0c\u8fdb\u884c\u4ea7\u54c1\u7684\u6709\u6548\u8425\u9500\u7ec4\u5408\uff0c\u62d3\u5bbd\u4e0e\u76ee\u6807\u6d88\u8d39\u8005\u6c9f\u901a\u7684\u624b\u6bb5\u3002\u624b\u6bb5\u4e4b\u95f4\u7684\u6709\u673a\u7ec4\u5408\u7b56\u7565\uff0c\u540c\u65f6\u8bbe\u7f6e\u7ec4\u7ec7\u4fdd\u969c\u3002
3\uff0e\u4ea7\u54c1\u5f00\u53d1\u6218\u7565
\u6240\u8c13\u4ea7\u54c1\u5f00\u53d1\u6218\u7565\uff0c\u662f\u6307\u6839\u636e\u4ea7\u54c1\u6240\u5904\u7684\u5e02\u573a\u5bff\u547d\u65f6\u671f\u7684\u4e0d\u540c\u7279\u70b9\u5f00\u53d1\u4ea7\u54c1\uff0c\u4ece\u800c\u8d62\u5f97\u5e02\u573a\u3002\u4ea7\u54c1\u7684\u5e02\u573a\u5bff\u547d\u53ef\u4ee5\u5206\u4e3a\u56db\u4e2a\u9636\u6bb5\uff0c\u5177\u4f53\u5982\u4e0b\uff1a
\u2460\u5bfc\u5165\u9636\u6bb5\u3002\u4ea7\u54c1\u7684\u76ee\u6807\u5ba2\u6237\u5c11\uff0c\u5e02\u573a\u5bf9\u4ea7\u54c1\u62b5\u6297\u5f3a\uff0c\u4ef7\u683c\u5f39\u6027\u8f83\u5c0f\uff0c\u9500\u552e\u91cf\u7f13\u6162\u4e0a\u5347\uff1b\u751f\u4ea7\u6280\u672f\u4e0d\u6210\u719f\uff0c\u751f\u4ea7\u6279\u91cf\u5c11\uff1b\u5e7f\u544a\u8d39\u7528\u8f83\u591a\uff0c\u4ea7\u54c1\u6210\u672c\u8f83\u9ad8\u3002\u6218\u7565\u8981\u70b9\uff1a\u5f3a\u5316\u4ea7\u54c1\u5ba3\u4f20\uff0c\u4ee5\u9ad8\u4ef7\u683c\u51fa\u552e\uff0c\u5411\u7ecf\u9500\u5546\u8ba9\u5229\u3002
\u2461\u6210\u957f\u9636\u6bb5\u3002\u4ea7\u54c1\u7684\u9500\u552e\u91cf\u8fc5\u901f\u589e\u957f\uff0c\u9500\u552e\u6e20\u9053\u5df2\u6253\u901a\uff0c\u5e02\u573a\u5c40\u9762\u5df2\u6253\u5f00\uff0c\u4ea7\u54c1\u5df2\u5b9a\u578b\uff0c\u751f\u4ea7\u7684\u6279\u91cf\u4e0d\u65ad\u589e\u5927\uff0c\u4ea7\u54c1\u6210\u672c\u663e\u8457\u4e0b\u964d\u3002\u6218\u7565\u8981\u70b9\uff1a\u5b9e\u884c\u4ef7\u683c\u7ade\u4e89\uff0c\u5ba3\u4f20\u8981\u5dee\u5f02\u5316\uff0c\u5f00\u62d3\u65b0\u5e02\u573a\uff0c\u6539\u8fdb\u4ea7\u54c1\u6280\u672f\u3002
\u2462\u6210\u719f\u9636\u6bb5\u3002\u4ea7\u54c1\u9500\u552e\u7684\u589e\u957f\u901f\u5ea6\u964d\u4f4e\uff0c\u751a\u81f3\u51fa\u73b0\u4e0b\u964d\u7684\u8d8b\u52bf\uff1b\u5927\u6279\u91cf\u751f\u4ea7\u673a\u5236\u5df2\u5f62\u6210\uff0c\u6210\u672c\u8fdb\u4e00\u6b65\u964d\u4f4e\uff0c\u4ef7\u683c\u7ade\u4e89\u6fc0\u5316\uff0c\u5229\u6da6\u7387\u6025\u5267\u4e0b\u964d\u3002\u6218\u7565\u8981\u70b9\uff1a\u5b9e\u884c\u4ea7\u54c1\u5dee\u522b\u5316\uff0c\u975e\u4ef7\u683c\u7ade\u4e89\uff0c\u5f3a\u5316\u670d\u52a1\uff0c\u5f00\u53d1\u65b0\u5e02\u573a\uff0c\u964d\u4f4e\u751f\u4ea7\u6210\u672c\u3002
\u2463\u8870\u9000\u9636\u6bb5\u3002\u9500\u552e\u91cf\u6025\u5267\u4e0b\u964d\uff0c\u5e7f\u544a\u5ba3\u4f20\u548c\u5404\u79cd\u4fc3\u9500\u65b9\u6cd5\u51e0\u4e4e\u4e0d\u80fd\u4ea7\u751f\u4efb\u4f55\u6548\u679c\uff1b\u8425\u9500\u6e20\u9053\u4e0d\u7545\uff0c\u5229\u6da6\u4e0b\u964d\uff0c\u90e8\u5206\u4f01\u4e1a\u51fa\u73b0\u8d64\u5b57\uff0c\u9000\u51fa\u5e02\u573a\u3002\u6218\u7565\u8981\u70b9\uff1a\u5f00\u53d1\u65b0\u4ea7\u54c1\u66ff\u4ee3\u8870\u9000\u4ea7\u54c1\uff0c\u6216\u9000\u51fa\u5e02\u573a\u3002
4\uff0e\u5206\u6563\u5316\u6218\u7565
\u5206\u6563\u5316\u6218\u7565\u662f\u6307\u5728\u4e00\u5b9a\u7684\u4ea7\u54c1\u548c\u5e02\u573a\u57fa\u7840\u4e0a\uff0c\u5f00\u521b\u6216\u8d2d\u4e70\u73b0\u6709\u4ea7\u54c1\u548c\u5e02\u573a\u4e4b\u5916\u7684\u5176\u4ed6\u4e1a\u52a1\u7684\u53d1\u5c55\u6218\u7565\u3002\u5b9e\u65bd\u5206\u6563\u5316\u6218\u7565\u4e3b\u8981\u6709\u4e94\u4e2a\u6b65\u9aa4\uff1a
\u2460\u5bf9\u5e02\u573a\u8fdb\u884c\u7ec6\u5206\uff0c\u5206\u6790\u5404\u7ec6\u5206\u5e02\u573a\u7684\u4f18\u7f3a\u70b9\uff1a
\u2461\u7ed3\u5408\u4f01\u4e1a\u8d44\u6e90\u548c\u7ade\u4e89\u529b\u60c5\u51b5\uff0c\u9009\u62e9\u5177\u6709\u4f18\u52bf\u7684\u7ec6\u5206\u5e02\u573a\uff1b\u2462\u4f9d\u7167\u4e0d\u540c\u7ec6\u5206\u5e02\u573a\u7684\u7279\u70b9\uff0c\u5236\u8ba2\u4e0d\u540c\u7684\u8425\u9500\u7b56\u7565\uff1b\u2463\u5728\u4e0d\u540c\u7ec6\u5206\u5e02\u573a\uff0c\u5bf9\u4ea7\u54c1\u8fdb\u884c\u5206\u6563\u5316\u3001\u9500\u552e\uff1b\u2464\u901a\u8fc7\u5bf9\u4e0d\u540c\u7ec6\u5206\u5e02\u573a\u8fdb\u884c\u8bc4\u4f30\uff0c\u5f52\u7eb3\u5e76\u603b\u7ed3\u51fa\u5176\u4f18\u3001\u52a3\u52bf\u3002
5\uff0e\u5e02\u573a\u8865\u7f3a\u8005\u6218\u7565
\u5e02\u573a\u8865\u7f3a\u8005\u6218\u7565\u662f\u6307\u5173\u6ce8\u5e02\u573a\u4e0a\u88ab\u5927\u4f01\u4e1a\u5ffd\u7565\u7684\u7ec6\u5c0f\u90e8\u5206\uff0c\u5e76\u901a\u8fc7\u4e13\u4e1a\u5316\u7ecf\u8425\u83b7\u53d6\u6700\u5927\u9650\u5ea6\u7684\u5229\u76ca\u7684\u53d1\u5c55\u6218\u7565\u3002\u5b9e\u65bd\u8fd9\u79cd\u6218\u7565\u4e00\u822c\u4ece\u4e94\u4e2a\u65b9\u9762\u8fdb\u884c\uff1a
\u2460\u4e13\u95e8\u4e3a\u67d0\u4e00\u7c7b\u5ba2\u6237\u6216\u51e0\u4e2a\u4e3b\u8981\u7684\u5ba2\u6237\u63d0\u4f9b\u5176\u6240\u9700\u7684\u4ea7\u54c1\uff1b\u2461\u4e13\u95e8\u751f\u4ea7\u4e00\u5927\u7c7b\u4ea7\u54c1\uff1b\u2462\u4e13\u95e8\u751f\u4ea7\u7ecf\u8425\u67d0\u79cd\u7279\u5b9a\u4ef7\u683c\u548c\u8d28\u91cf\u7684\u4ea7\u54c1\uff1b\u2463\u4e13\u95e8\u4e3a\u67d0\u4e00\u5730\u533a\u751f\u4ea7\u4ea7\u54c1\uff1b\u2464\u4e13\u6ce8\u4e8e\u5206\u9500\u6e20\u9053\u7684\u67d0\u4e9b\u7279\u5b9a\u5c42\u9762\u3002
6\uff0e\u5e02\u573a\u6311\u6218\u8005\u6218\u7565
\u5e02\u573a\u6311\u6218\u8005\u6218\u7565\u662f\u6307\u5904\u5728\u5e02\u573a\u6b21\u8981\u5730\u4f4d\u7684\u4f01\u4e1a\uff0c\u4e3a\u4e89\u53d6\u5e02\u573a\u4e3b\u5bfc\u5730\u4f4d\u800c\u5411\u7ade\u4e89\u8005\u6311\u6218\u7684\u4f01\u4e1a\u53d1\u5c55\u6218\u7565\u3002\u8fd9\u79cd\u6218\u7565\u901a\u5e38\u6709\u4e94\u79cd\u5b9e\u65bd\u65b9\u6cd5\u3002
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\u2463\u8fc2\u56de\u653b\u51fb\u6cd5\u3002\u5b8c\u5168\u907f\u5f00\u5bf9\u65b9\u73b0\u6709\u7684\u6709\u5229\u5e02\u573a\u800c\u91c7\u53d6\u8fc2\u56de\u8fdb\u653b\u3002\u53ef\u901a\u8fc7\u4ea7\u54c1\u591a\u5143\u5316\u3001\u5e02\u573a\u591a\u5143\u5316\u3001\u53d1\u5c55\u65b0\u6280\u672f\u65b0\u4ea7\u54c1\u7b49\u65b9\u6cd5\u6765\u5b9e\u65bd\u3002
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7\uff0e\u5e02\u573a\u8ffd\u968f\u8005\u6218\u7565
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8\uff0e\u5e02\u573a\u9886\u5bfc\u8005\u6218\u7565
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\u2461\u7ef4\u6301\u73b0\u6709\u5e02\u573a\u5360\u6709\u7387\u6cd5\u3002\u5e02\u573a\u9886\u5bfc\u8005\u7ef4\u6301\u5176\u5e02\u573a\u5360\u6709\u7387\uff0c\u901a\u5e38\u53ef\u91c7\u53d6\u5982\u4e0b\u56db\u79cd\u65b9\u6cd5\uff0c\u5373\u5148\u53d1\u9632\u536b\u6216\u653b\u51fb\u3001\u53cd\u653b\u9632\u536b\u3001\u6b63\u9762\u9632\u536b\u3001\u4fa7\u9762\u9632\u536b\u3002
\u76ee\u6807\u5e02\u573a\u6218\u7565
\uff08\u4e00\uff09\u76ee\u6807\u5e02\u573a\u6218\u7565\u7c7b\u578b
1\u3001\u65e0\u5dee\u5f02\u6027\u5e02\u573a\u8425\u9500\u6218\u7565
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3\u3001\u96c6\u4e2d\u6027\u5e02\u573a\u8425\u9500\u6218\u7565
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\uff08\u4e00\uff09\u4ea7\u54c1\u5dee\u5f02\u5316\u6218\u7565
\uff08\u4e8c)\u670d\u52a1\u5dee\u5f02\u5316\u6218\u7565
\uff08\u4e09)\u4eba\u5458\u5dee\u5f02\u5316\u6218\u7565
\uff08\u56db\uff09\u5f62\u8c61\u5dee\u5f02\u5316\u6218\u7565
\u7ade\u4e89\u5e02\u573a\u8425\u9500\u6218\u7565
1\u3001\u5224\u5b9a\u7ade\u4e89\u8005\u7684\u6218\u7565
2\u3001\u5e02\u573a\u9886\u5bfc\u8005\u6218\u7565
3\u3001\u5e02\u573a\u6311\u6218\u8005\u6218\u7565
4\u3001\u5e02\u573a\u8ffd\u968f\u8005\u4e0e\u5e02\u573a\u5229\u57fa\u8005\u6218\u7565
\u4ee5\u4e0a\u5212\u5206\u8fd8\u4e0d\u662f\u6700\u7ec8\u6218\u7565\u7ec6\u5206\u7684\u7ed3\u679c\u3002
企业为了在激烈的市场竞争中取胜，通常实施如下六种竞争战略。
1．全面成本领先营销战略
全面成本领先营销战略是指通过加强成本控制，把研发、生产、销售服务和广告等领域内的成本降到最低限度，使其成为行业中的成本领先者的战略。实施这种战略一般按照以下三种方法进行：
①降低生产经营成本，从而制造其他企业进入行业的障碍；②加强讨价还价能力，降低企业的投入费用：
③扩展市场份额，保持企业的领先竞争地位。
2．客户导向营销战略
客户导向营销战略是指为了赢得较强的市场竞争力，以客户的需求为导向，进行生产经营的竞争战略。该竞争战略有以下三个特点：
①客户需求是企业生产经营的基础：
②客户需求的变化会引起产品和营销组合的变化；③企业市场竞争力是通过满足客户需求来赢得的。
实施该战略时，关注以下三点。
第一，应确定客户需求和愿望，开发合适的产品；第二，运作上应遵守“一切以客户需要为出发点”的原则；第三，应力求提供真诚的服务。
3．竞争导向营销战略
竞争导向营销战略就是不断分析研究、及时掌握竞争对手的市场动态，发掘其薄弱环节，以采取最有效的营销战略。实施该战略应具备三个条件：
①具备较强的市场开拓能力和竞争力；②在产品、价格、渠道、促销以及资源等几个方面具备优势；③拥有较稳定的消费群体。
实施竞争导向战略应注意三点：
第一，识别竞争者，包括现有的与潜在的竞争者、行业的与跨行业的竞争者；第二，与竞争者从产品、技术、市场等诸多方面对比，找出其竞争优势：
第三，根据自己的优势，采取跟随战略或针对竞争者制订单独战略。
4．竞争者导向营销战略
竞争者导向营销战略是指为赢得较高市场占有率和利益，根据竞争者的行动和反应，采取一定的措施。实施这种战略通常有五个步骤：
①识别竞争对手，既包括现有的和潜在的竞争者，也包括行业的和非行业的竞争者：
②分析、辨别竞争对手的战略；③判断竞争对手的目标；④评估竞争对手的优势和劣势；⑤制订相应的营销组合策略。
5．聚焦（集中化）营销战略
聚焦（集中化）营销战略是指将经营资源集中于一个或好几个细分市场，而不是将力量均匀地投入整个市场的战略。这种战略通常采用三种实施方法：
①使其生产成本低于竞争对手，建立局部市场的低成本优势；②向特定消费者提供特定产品，造成差异化优势；③在目标市场上实行专业化经营。
6．差异化营销战略
差异化营销战略是指发展差异性较大的产品线和营销项目，以成为行业中领先者的竞争战略。这种战略通过以下三种方式可以获得高额利润：
①利用消费者对品牌的信任；②把高利润作为对付供应者压力的资本；③利用独特性使消费者缺乏价格比较基础，降低价格敏感性。
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