【鱼骨图分析销售业绩为什么下降？】 请按照鱼骨图的绘制步骤进行鱼骨图的绘制，主题自选 参考主题：...
\u4ec0\u4e48\u662f\u9500\u552e\u7684\u9c7c\u9aa8\u56fe?\u9500\u552e\u9c7c\u9aa8\u56fe\u5c31\u662f\u628a\u76ee\u6807\u505a\u4e3a\u9c7c\u5934\uff0c\u7528 \u4eba \u673a \u6599 \u6cd5 \u73af \u7684\u65b9\u6cd5\u8fdb\u884c\u5206\u6790\u3002
\u9c7c\u9aa8\u56fe\uff0c\u53c8\u540d\u56e0\u679c\u56fe\uff0c\u662f\u4e00\u79cd\u53d1\u73b0\u95ee\u9898\u201c\u6839\u672c\u539f\u56e0\u201d\u7684\u5206\u6790\u65b9\u6cd5\u3002
\u73b0\u4ee3\u5de5\u5546\u7ba1\u7406\u6559\u80b2\u5c06\u5176\u5212\u5206\u4e3a\u95ee\u9898\u578b\u3001\u539f\u56e0\u578b\u53ca\u5bf9\u7b56\u578b\u9c7c\u9aa8\u56fe\u7b49\u51e0\u7c7b\u3002
\u554a\u554a\u554a\u554a\u554a\u554a
店铺销售业绩下降无非6个原因：卖场问题；客户问题；商品问题；外部问题；方法问题；人员问题。解决问题从找到问题开始，如果你的店铺（线上线下皆可借鉴）业绩正在下降，可参考下图找找原因~绛旓細KPI鑰冩牳锛孠ey Performance Indicator鐨勭缉鍐欙紝鎸囩殑鏄叧閿哗鏁堟寚鏍囪冩牳娉曘侹PI鏄 閲忓崟浣嶆垬鐣ュ疄鏂芥晥鏋滅殑鍏抽敭鎸囨爣锛屽叾鐩殑鏄缓绔嬩竴绉嶈冩牳涓庣洰鏍囨満鍒讹紝灏嗗崟浣嶆垬鐣ヨ浆鍖栦负鍗曚綅缁忚惀娲诲姩鍜屽唴閮ㄤ笟鍔℃祦绋嬶紝浠ヤ繚璇佸崟浣嶆垬鐣ュ湪鍗曚綅缁忚惀涓緱鍒拌疮褰诲拰钀藉疄锛屼笉鏂寮哄崟浣嶇殑鏍稿績绔炰簤鍔涘拰鎸佺画鍦板彇寰楅珮鏁堢泭锛屼娇鑰冩牳浣撶郴閮ㄤ粎鎴愪负婵鍔...
绛旓細杩欎簺鏂规硶鍙互甯姪鎴戜滑鍦ㄥ疄闄呭伐浣滀腑鎶撲綇涓昏闂锛岃В鍐充富瑕佺煕鐩俱楸奸鍥惧垎鏋鐨勪富瑕佹楠わ細鈶 纭畾涓汉/閮ㄩ棬涓氬姟閲嶇偣銆傜‘瀹氬摢浜涘洜绱犱笌鍏徃涓氬姟鐩镐簰褰卞搷銆傗憽 纭畾涓氬姟鏍囧噯銆傚畾涔夋垚鍔熺殑鍏抽敭瑕佺礌锛屾弧瓒充笟鍔￠噸鐐规墍闇鐨勭瓥鐣ユ墜娈点傗憿 纭畾鍏抽敭涓氱哗鎸囨爣锛屽垽鏂竴椤逛笟缁╂爣鍑嗘槸鍚﹁揪鍒扮殑瀹為檯鍥犵礌銆
绛旓細棣栧厛鏄庣‘浼佷笟鐨勬垬鐣ョ洰鏍,骞跺湪浼佷笟浼氳涓婂埄鐢ㄥご鑴戦鏆存硶鍜楸奸鍒嗘瀽娉曟壘鍑轰紒涓氱殑涓氬姟閲嶇偣,涔熷氨鏄紒涓氫环鍊艰瘎浼扮殑閲嶇偣銆傜劧鍚,鍐嶇敤澶磋剳椋庢毚娉曟壘鍑鸿繖浜涘叧閿笟鍔￠鍩熺殑鍏抽敭涓氱哗鎸囨爣(KPI),鍗充紒涓氱骇KPI銆傛帴涓嬫潵,鍚勯儴闂ㄧ殑涓荤闇瑕佷緷鎹紒涓氱骇KPI寤虹珛閮ㄩ棬绾PI,骞跺鐩稿簲閮ㄩ棬鐨凨PI杩涜鍒嗚В,纭畾鐩稿叧鐨勮绱犵洰鏍,鍒嗘瀽缁╂晥椹卞姩鍥犳暟(鎶鏈...
绛旓細1.楸奸鍥惧垎鏋娉 杩愮敤鈥滈奔楠ㄥ浘鈥濆垎鏋愭硶,寤虹珛鍏抽敭缁╂晥鎸囨爣浣撶郴,鍏朵富瑕佹祦绋嬫湁: (1)鏍规嵁鑱岃矗鍒嗗伐,纭畾鍝簺涓綋鍥犵礌鎴栫粍缁囧洜绱犱笌鍏徃鏁翠綋鍒╃泭鏄浉鍏崇殑銆 (2)鏍规嵁宀椾綅,1%鐨勬爣鍑,瀹氫箟鎴愬姛鐨勫叧閿洜绱犮 (3)纭畾鍏抽敭缁╂晥鎸囨爣銆佺哗鏁堟爣鍑嗕笌瀹為檯鍥犵礌鐨勫叧绯汇 (4)鍏抽敭缁╂晥鎸囨爣鐨勫垎瑙ｃ 2.宸ヤ綔閲忓寲鐨勭伒娲诲鐞 鏈変簺閮ㄩ棬宸ヤ綔閲忓寲...
绛旓細瀹冩槸灏嗕紒涓氭垬鐣ョ洰鏍囧垎瑙ｄ负鍙搷浣滅殑宸ヤ綔鐩爣鐨勫伐鍏凤紝涔熸槸浼佷笟缁╂晥绠＄悊鐨勫熀纭銆侹PI鍙互浣块儴闂ㄤ富绠℃槑纭儴闂ㄧ殑涓昏璐ｄ换锛屽苟浠ユ涓哄熀纭锛屾槑纭儴闂ㄤ汉鍛樼殑涓氱哗琛￠噺鎸囨爣銆傚缓绔嬫槑纭殑鍒囧疄鍙鐨凨PI浣撶郴锛屾槸鍋氬ソ缁╂晥绠＄悊鐨勫叧閿備簩銆並PI璁捐鐨勫熀鏈濊矾 1. 楸奸鍥惧垎鏋娉曪細閫氳繃纭畾涓綋鍥犵礌鎴栫粍缁囧洜绱犱笌鍏徃鏁翠綋鍒╃泭鐨勫叧绯...
绛旓細2. 鍒嗘瀽宸ヤ綔鑱岃矗锛氳缁嗕簡瑙ｆ瘡涓憳宸ョ殑宸ヤ綔鑱岃矗鍜岃鑹茶姹傘傝冭檻鍛樺伐鍦ㄥ矖浣嶄笂搴旀壙鎷呯殑鑱岃矗鍜屼换鍔★紝浠ュ強浠栦滑瀵圭粍缁囨垚鍔熺殑璐＄尞銆3. 纭畾鍏抽敭缁╂晥棰嗗煙锛氱‘瀹氱粍缁囧叧娉ㄧ殑鍏抽敭缁╂晥棰嗗煙銆傝繖浜涢鍩熷彲浠ユ牴鎹笟鍔￠渶姹傘佽涓氭爣鍑嗗拰缁勭粐浼樺厛绾ф潵纭畾銆傚父瑙佺殑鍏抽敭缁╂晥棰嗗煙鍖呮嫭閿鍞笟缁銆佸鎴锋弧鎰忓害銆佽川閲忔帶鍒躲佸洟闃熷悎浣滅瓑銆4....
绛旓細楸奸鍥惧垎鏋鐨勪富瑕佹楠ゅ涓嬶細1锛庣‘瀹氶儴闂(鐝粍銆佸矖浣)鎴樼暐鎬у伐浣滀换鍔★細纭畾鍝簺鍥犵礌涓庢垬鐣ョ洰鏍囨湁鍏炽2锛庣‘瀹氫笟鍔℃爣鍑嗭細瀹氫箟鍏抽敭鎴愬姛瑕佺礌锛屾弧瓒充笟鍔￠噸鐐规墍闇鐨勭瓥鐣ユ墜娈点3锛庣‘瀹氬叧閿涓氱哗鎸囨爣銆傞氳繃鈥滀竴閮ㄩ棬涓鐝粍涓宀椾綅鈥濈殑灞傚眰鍒嗚В銆佷簰涓烘敮鎸佺殑鏂规硶锛岀‘瀹氬悇绾у崟浣嶇殑KPI锛屽苟鐢ㄥ畾閲忔垨瀹氭х殑鎸囨爣鍊肩‘瀹氫笅鏉ャ傜敱...
绛旓細銆愮瓟妗堛戯細A,B,D 楸奸鍥锛鐭冲窛鍥锛夌殑宸ヤ綔姝ラ锛1.纭畾閮ㄩ棬锛堢彮缁勩佸矖浣嶏級鎴樼暐鎬у伐浣滀换鍔★細纭畾鍝簺鍥犵礌涓庝紒涓氭垬鐣ョ洰鏍囨湁鍏筹紱2.纭畾涓氬姟鏍囧噯锛氬畾涔夊叧閿垚鍔熻绱狅紙CSF锛夛紝婊¤冻涓氬姟閲嶇偣鎵闇瑕佺殑绛栫暐鎵嬫锛3.纭畾鍏抽敭涓氱哗鎸囨爣銆
绛旓細鐗瑰埆鏄湪閽堝涓浜涚疆韬繀閫熷彂灞曡秼鍔块鍩熺殑鍏徃,閿鍞甯傚満鍙樺够鑾祴銆備粖鏃ュ埗瀹氱殑鐩爣寰堟湁鍙兘鏄庢棩灏卞彉寰楄惤浼,鍥犺,蹇呴』鍒涘缓涓濂椾綋鍒舵潵淇濋殰鍦ㄥ叏骞村害鍏ㄨ繃绋嬩腑杩樺彲浠ュ鐩爣鎸夋湀搴︽垨涓瀛ｅ害闅忔椂闅忓湴璋冭妭銆 浜屻佺洰鏍囧垎瑙 鍏徃鐩爣蹇呴渶瑕佽鍏ㄩ儴鐨勪汉娓呮浜嗚В骞舵媴璐,杩欏氨闇瑕佹妸鐩爣閫愬眰婧惰В鍒版瘡涓儴闂ㄥ拰鏈汉銆 鎬庢牱婧惰В鐩爣?楸奸鍥鏄...
绛旓細涓瑕佸畾涔夊苟鐞嗘竻闂:鍏堟敹闆嗚祫鏂欏苟鍒嗘瀽,纭畾闂纭疄瀛樺湪涔嬪悗,灏嗛棶棰樺啓涓嬫潵,鎴愪负姣忎釜浜洪兘鍙互浜嗚В鐨勯檲杩,灏嗛棶棰樺叿浣撳寲,浣跨浉鍏充汉鍛樻槑浜嗐 浜岃鍒嗘瀽闂:鍙互鍒╃敤绠＄悊瀛︾殑鎶宸ц緟鍔,濡楸奸鍥绛夈傛垨鏄笌閮ㄥ睘涓捐璁ㄨ浼氳,灏嗛棶棰樹骇鐢熺殑鍘熷洜鍒嗙被,骞朵笖鍒楀嚭瑙ｅ喅鐨勪紭鍏堥『搴忋 涓夎璁㈠嚭鍙兘鐨勮В鍐虫柟妗:閭璇峰悓浠佽剳鍔涙縺鑽,鏈閲嶈...
