怎样才能让一个产品的场外促销效果做到最好 怎样才能做好一个促销员

\u5982\u4f55\u505a\u4fc3\u9500\u80fd\u505a\u5230\u6700\u597d

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\u9644\u5f55\uff1a\u201c\u5eb7\u5e08\u5085\u201d\u65b0\u5e72\u62cc\u9762\u4e0a\u5e02\u63a8\u5e7f\u65b9\u6848

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\u4e00\u3001\u76ee\u7684\uff1a
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2\u3001\u6559\u80b2\u6b63\u786e\u7684\u98df\u7528\u65b9\u6cd5\u3002
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\u4e8c\u3001\u8bd5\u5403SOP\uff1a
l \u63a8\u8350\u4e3b\u4f53\uff1a\u5e74\u9f8415\u2014\u201435\u5c81\u4e4b\u5e74\u8f7b\u65cf\u7fa4
l \u65f6\u95f4\u9009\u62e9\uff1a
\u5468\u4e00\u2014\u2014\u5468\u65e5\uff1a9\uff1a30\u2014\u201421\uff1a00\uff0c\u6bcf\u70b9\u505a2\u5468
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\u4e0b\u534816\uff1a00\u2014\u201417\uff1a00
l \u5730\u70b9\u9009\u62e9\uff1aKA\u7cfb\u7edf\uff0c\u4ee5\u573a\u5730\u8bd5\u5403\u4e3a\u4e3b
l \u65b9\u5f0f\uff1a\u514d\u8d39\u8bd5\u5403\uff0c\u8bd5\u5403\u73b0\u573a\u9648\u5217\u8bd5\u5403\u53f0\u540c\u65f6\u914d\u5408\u5806\u5934\u9648\u5217

l \u573a\u5730\u8981\u6c42\uff1a
1\u3001\u8f90\u5c04\u529b\u5f3a\u3001\u4eba\u6d41\u91cf\u5927\u4e4bKA
2\u3001\u8bd5\u5403\u70b9\u5c3d\u91cf\u63d0\u4f9b\u514d\u8d39\u5806\u5934\u6216\u7aef\u67b6\uff08\u6d3b\u52a8\u671f\uff09
3\u3001\u4ee5\u573a\u5730\u8bd5\u5403\u4e3a\u4e3b\uff0c\u573a\u5730\u9009\u62e9\u5728\u5806\u5934\u65c1

l \u4e8b\u524d\u73b0\u573a\u8e29\u70b9
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2\u3001\u786e\u4fdd\u7535\u529b\u3001\u6c34\u6e90
3\u3001\u786e\u4fdd\u53ef\u5426\u4f7f\u7528\u9053\u5177
4\u3001\u8bd5\u5403\u9762\u7684\u4fdd\u7ba1\u65b9\u5f0f

l \u8bd5\u5403\u5458\u7684\u9009\u62e9\uff1a
1\u3001\u5177\u9752\u6625\u6d3b\u529b\u4e4b\u5973\u751f\uff0816\u2014\u201422\u5c81\uff09
2\u3001\u4e94\u5b98\u7aef\u6b63\uff0c\u6027\u683c\u5916\u5411\u3001\u6d3b\u6cfc
3\u3001\u6709\u8f83\u5f3a\u7684\u8bed\u8a00\u8868\u8fbe\u80fd\u529b
4\u3001\u666e\u901a\u8bdd\u53ca\u672c\u5730\u8bed\u8a00\u6d41\u5229
5\u3001\u6709\u5065\u5eb7\u8bc1\uff08\u90e8\u5206\u57ce\u5e02\u8981\u6c42\uff09

l \u5de5\u5177\u51c6\u5907\uff1a
1\u3001\u8bd5\u5403\u53f0\uff1a\u53ef\u7528\u73b0\u6709\u4fc3\u9500\u53f0\u56f4\u4e0a\u56f4\u5e03\uff0c\u4fc3\u9500\u53f0\u4e0a\u653e\u7f6eKT\u770b\u677f
2\u3001\u8bd5\u5403\u9762\uff1a\u8bd5\u5403\u4eba\u5458\u6bcf\u5929\u5e26\u5165\u573a\u5185
3\u3001\u7269\u54c1\uff1a\u4fdd\u6e29\u74f6\u3001\u7535\u70ed\u5668\u30011\u6b21\u6027\u8bd5\u5403\u676f\uff08\u76f4\u5f84\u5c0f\u4e8e6\u5398\u7c73\uff0c\u9ad8\u5ea64\u5398\u7c73\uff09\u7b77\u5b50\u3001\u5377\u7eb8\uff08\u53ca\u7eb8\u7b52\uff09\u3001\u62b9\u5e03\u3001\u5783\u573e\u888b\u3001\u5e9f\u6c34\u6876\uff08\u81ea\u8d2d\uff09
4\u3001\u5176\u4ed6\uff1a\u53e3\u7f69\uff08\u5356\u573a\u6709\u8981\u6c42\u65f6\u6234\uff09\uff0c\u624b\u8868\uff08\u8ba1\u65f6\u7528\uff0c\u5fc5\u987b\u643a\u5e26\uff09

l \u73b0\u573a\u63a7\u5236\uff1a
MS\uff1a\u5404\u5730\u8bd5\u5403\u70b9\u8fdb\u884c\u5de1\u89c6\uff1a
1\u3001\u573a\u5730\u5e03\u7f6e\u662f\u5426\u6b63\u786e
2\u3001\u8bd5\u5403\u7528\u54c1\u662f\u5426\u9f50\u5168
3\u3001\u8bd5\u5403\u4eba\u5458\u884c\u4e3a\u662f\u5426\u89c4\u8303\uff08\u8bdd\u672f\u3001\u51b2\u62cc\u6d41\u7a0b\u3001\u5206\u98df\u65b9\u6cd5\uff09
4\u3001\u68c0\u67e5\u8d27\u6e90\u662f\u5426\u5145\u6c9b\uff0c\u5e7f\u544a\u5ba3\u4f20\u54c1\u7684\u4f7f\u7528\u72b6\u51b5

l \u8425\u4e1a\uff1a
1\u3001\u786e\u5b9a\u8bd5\u5403\uff08\u5546\u573a\uff09\u70b9\u4e4b\u5229\u7528\u8d44\u6e90\uff08\u6c34\u3001\u7535\u3001\u5e7f\u64ad\u7b49\uff09\uff1b\u8bd5\u5403\u70b9\u7684\u5b9a\u4f4d\uff1b\u7528\u5546\u573a\u5ba3\u4f20\u6d3b\u52a8\u5185\u5bb9\u3002
2\u3001\u8d27\u6e90\u4fdd\u8bc1\u5145\u8db3\uff0c\u6b63\u786e\u9648\u5217\u5e76\u6709\u6548\u4f7f\u7528\u5e7f\u544a\u5ba3\u4f20\u54c1\u3002
3\u3001\u914d\u5408MS\u89e3\u51b3\u51b2\u7a81\u548c\u7a81\u53d1\u4e8b\u4ef6\u3002

l \u57f9\u8bad\u5185\u5bb9\uff1a
1\u3001\u4ea7\u54c1\u4ecb\u7ecd\uff1a

�0�1 \u4ea7\u54c1\uff1a
�0�5 \u590f\u5929\u5403\u8d77\u6765\u4e0d\u70ed\u7684\u5e72\u62cc\u65b0\u5403\u6cd5
�0�5 \u5eb7\u5e08\u5085\u7ecf\u5178\u7f8e\u5473\uff1a\u7ea2\u725b\u3001\u8fa3\u9171\u3001\u6d77\u9c9c
�0�5 \u914d\u5907\u7b77\u5b50\uff0c\u5403\u9762\u66f4\u987a\u624b
�0�5 \u5177\u5907\u4ef7\u683c\u4fbf\u5b9c\u4e4b\u4f18\u52bf\uff083\u5143/\u76d2\uff09\uff0c\u7ecf\u6d4e\u5b9e\u60e0

�0�1 \u51b2\u6ce1\u65b9\u6cd5\uff1a
�0�5 \u7b2c\u4e00\u6b65\uff1a\u6495\u5f00\u7897\u76d6\u5230\u4e2d\u7ebf\uff0c\u53d6\u51fa\u5e76\u6253\u5f00\u83dc\u5305\uff0c\u5c06\u83dc\u6599\u5012\u5728\u9762\u4e0a\uff0c\u9171\u5305\u6682\u653e\u4e00\u8fb9\uff1b
�0�5 \u7b2c\u4e8c\u6b65\uff1a\u52a0\u5165\u6cb8\u817e\u5f00\u6c34\u81f3\u7897\u51f9\u9677\u5904\uff0c\u76d6\u4e0a\u76d6\uff0c\u9171\u5305\u9884\u70ed\uff1b
�0�5 \u7b2c\u4e09\u6b65\uff1a4\u5206\u949f\u540e\u5c06\u6c34\u7531\u5012\u6c64\u53e3\u5012\u51fa\uff08\u81f3\u6c34\u6876\uff09\uff1b
�0�5 \u7b2c\u56db\u6b65\uff1a\u6253\u5f00\u9171\u5305\uff0c\u5c06\u9171\u6599\u4e0e\u9762\u5145\u5206\u6405\u62cc\u5373\u53ef\uff1b
�0�5 \u7b2c\u4e94\u6b65\uff1a\u8bd5\u5403\uff08\u6309\u6807\u51c6\u5206\u7ed910\u540d\u6d88\u8d39\u8005\uff09
2\u3001\u9648\u5217\u65b9\u5f0f\uff1a
�0�1 \u9500\u552e\u533a\uff1a\u4ea7\u54c1\u7d27\u8d34UFO\u7b49\u7adf\u54c1\uff0c\u5168\u53e3\u5473\u9648\u5217\u3002
�0�1 \u4fc3\u9500\u53f0\uff1a
�0�5 \u8bd5\u5403\u9762\u53f0\u6446\u653e\u4e8e\u4e3b\u52a8\u7ebf\u4e0a\uff08\u573a\u5185\u8bf7\u7d27\u9760\u4ea7\u54c1\u5806\u5934\uff09\u3002
�0�5 \u8bd5\u5403\u53f0\u9762\u653e\u7f6e\u4e00\u6b21\u6027\u7b77\u5b50\u3001\u8bd5\u5403\u676f\u3001\u5377\u7eb8\uff08\u7b52\uff09\u3002
�0�5 \u53f0\u4e0b\u653e\u7f6e\u70ed\u6c34\u5668\u3001\u5c0f\u6c34\u68761\u4e2a\uff08\u5e9f\u6c34\uff09\u3001\u7a7a\u7eb8\u7bb11\u4e2a\uff08\u88c5\u5783\u573e\uff09\u7b49\u8f85\u52a9\u7528\u54c1\u3002
�0�5 \u7528\u5177\u53ca\u65f6\u6e05\u7406\uff0c\u5783\u573e\u53ca\u5e9f\u6c34\u53ca\u65f6\u5904\u7406\uff0c\u4fdd\u6301\u73af\u5883\u536b\u751f\u3002
�0�5 \u7a7a\u76d2\u5904\u7406\u65b9\u6cd5\uff1a\u6495\u6389\u7897\u76d6\uff0c\u91cd\u53e0\u653e\u7f6e\u3002
�0�5 \u6bcf\u5929\u9700\u505a\u8bd5\u5403\u8bb0\u5f55\u53ca\u9500\u552e\u7edf\u8ba1\uff08\u4fbf\u4e8e\u8ffd\u8e2a\uff09\uff0c\u6bcf\u5929\u8bd5\u5403\u4e4b\u5305\u819c\u987b\u6536\u56de\uff08\u4fbf\u4e8e\u7ba1\u63a7\uff09\u3002
3\u3001\u8bd5\u5403\u6ce8\u610f\uff1a
\u54c1\u9879\uff1a\u5e72\u62cc\u9762\uff08\u7ea2\u70e7\u725b\u8089\uff09 \u4ea7\u54c1\u89c4\u683c\uff1a\u603b113g\uff08\u9762\u997c90g\uff09
\u51b2\u6ce1\u65f6\u95f4\uff1a4\u5206\u949f \u8bd5\u5403\u4eba\u6570\uff1a10\u4eba
\u6ce8\uff1a
�0�5 \u8bd5\u5403\u5458\u5fc5\u987b\u51c6\u5907\u624b\u8868\uff0c\u6309\u6807\u51c6\u65f6\u95f4\u8fdb\u884c\u51b2\u6ce1\u3002
�0�5 \u6d88\u8d39\u8005\u5982\u65e0\u7279\u6b8a\u8981\u6c42\u53ea\u8bd5\u5403\u7ea2\u70e7\u725b\u8089\u53e3\u5473\u3002
�0�5 \u51b2\u6ce1\u65f6\u95f4\u52ff\u4e0d\u8db3\u6216\u8fc7\u957f\uff0c\u62cc\u597d\u7684\u9762\u52ff\u653e\u7f6e\u8d85\u8fc75\u5206\u949f\uff08\u6cb9\u4f1a\u51dd\u56fa\uff0c\u5356\u76f8\u53d8\u5dee\uff09\u3002
\u5df2\u7ecf\u51c9\u7684\u52ff\u7ed9\u6d88\u8d39\u8005\u8bd5\u5403\uff01
4\u3001\u4eea\u8868\u8981\u6c42\uff1a\u8eab\u7a7f\u5e72\u62cc\u9762\u4e13\u7528\u4fc3\u9500\u670d\u3002
\u9762\u5e26\u7b11\u5bb9\uff0c\u70ed\u60c5\u5927\u65b9\uff0c\u6d3b\u6cfc\u5f00\u6717\uff0c\u5410\u5b57\u6e05\u6670\u3002
5\u3001\u5176\u4ed6\uff1a\u6d3b\u52a8\u7ed3\u675f\u5f53\u5929\u6e05\u70b9\u5e93\u5b58\uff0c\u7763\u4fc3\u5ba2\u6237\u53ca\u65f6\u4e0b\u5355\u3002
6\u3001\u6c9f\u901a\u8bdd\u672f\uff1a\uff08\u4eba\u7fa4\u7ecf\u8fc7\u65f6\uff09
\u8bd5\u5403\u5458\uff1a\u60a8\u597d\uff01\u514d\u8d39\u54c1\u5c1d\u5eb7\u5e08\u5085\u5e72\u62cc\u9762\uff01
\u6d88\u8d39\u8005\uff1a\u4ec0\u4e48\u9762\uff1f
\u8bd5\u5403\u5458\uff1a\u5eb7\u5e08\u5085\u5e72\u62cc\u9762\uff0c\u662f\u590f\u5929\u5403\u8d77\u6765\u4e0d\u70ed\u7684\u51c9\u723d\u65b0\u5403\u6cd5\uff0c\u662f\u771f\u6b63\u7684\u51c9\u9762\uff01
\u6d88\u8d39\u8005\uff1a\u600e\u4e48\u5403\u6cd5\uff1f
\u8bd5\u5403\u5458\uff1a\uff08\u73b0\u573a\u793a\u8303\uff09\u5148\u6495\u5f00\u7897\u76d6\u5230\u4e2d\u7ebf\uff0c\u6253\u5f00\u83dc\u5305\u5e76\u5012\u5728\u9762\u4e0a\uff0c\u9171\u5305\u6682\u653e\u4e00\u8fb9\uff1b\u7136\u540e\u52a0\u5165\u6cb8\u817e\u5f00\u6c34\u81f3\u7897\u51f9\u9677\u5904\uff0c\u76d6\u4e0a\u76d6\uff0c\u9171\u5305\u9884\u70ed\uff1b4\u5206\u949f\u540e\u6495\u5f00\u5012\u6c64\u53e3\uff0c\u5c06\u6c34\u5012\u51fa\uff1b\u6253\u5f00\u9171\u5305\uff0c\u9171\u6599\u4e0e\u9762\u5145\u5206\u6405\u62cc\u5c31\u53ef\u4ee5\u4e86\u3002
\u6d88\u8d39\u8005\uff1a\u633a\u6709\u610f\u601d\u7684\uff0c\u4e0d\u77e5\u9053\u597d\u4e0d\u597d\u5403\u554a\uff1f
\u8bd5\u5403\u5458\uff1a\u8fd9\u662f\u521a\u62cc\u597d\u7684\uff0c\u60a8\u5148\u5c1d\u5c1d\u5427\uff01\uff08\u60a8\u7a0d\u7b49\uff0c\u9a6c\u4e0a\u5c31\u597d\uff01\uff09
\u6d88\u8d39\u8005\uff1a\u8fd8\u4e0d\u9519\uff0c\u591a\u5c11\u94b11\u76d2\uff1f
\u8bd5\u5403\u5458\uff1a\u5f88\u4fbf\u5b9c\uff0c\u53ea\u89813\u5143\u94b1\uff0c\u5c31\u6709\u5eb7\u5e08\u5085\u7684\u7ecf\u5178\u7f8e\u5473\uff1a\u7ea2\u70e7\u725b\u8089\u3001\u8fa3\u9171\u548c\u5e72\u70e7\u6d77\u9c9c\uff01\u4eca\u5929\u4fc3\u9500\u671f\u95f4\uff0c\u53ea\u8981\u60a8\u4e703\u76d2\u8fd8\u9001\u60a81\u628a\u51c9\u6247\uff0c\u4f34\u60a8\u6e05\u51c9\u4e00\u590f\uff01
\u6d88\u8d39\u8005\uff1a\u2026\u2026
\u8bd5\u5403\u5458\uff1a\u8c22\u8c22\u60a8\u7684\u652f\u6301\uff01\u6162\u8d70\uff01
\u4e09\u3001\u8bd5\u5403\u6d3b\u52a8\u9884\u4f30\uff1a
\u6d3b\u52a8\u70b9/\u573a\u6570\uff1a\uff08\u603b\u8ba1170/696\uff09
\u5e7f\u5dde40/60 \u6df1\u573350/200 \u4e1c\u839e30/120 \u4e2d\u5c71\uff08+\u73e0\u6d77\uff097/28 \u6c55\u59343/12 \u6e5b\u6c5f5/20 \u97f6\u51732/24 \u5357\u5b815/20 \u67f3\u5dde\uff08+\u6842\u6797\uff0910/40 \u6d77\u53e33/12
\u6bcf\u573a\u9884\u4f30\u9500\u91cf\uff1a16\u7bb1\uff08576\u5143\uff09
\u8bd5\u5403\u4eba\u6570\u9884\u4f30\uff1a180\u4eba
\u8d2d\u4e70\u7387\u9884\u4f30\uff1a60%\uff08\u9884\u4f30\u8d2d3\u7897\u536040%\uff0c60%\u8d2d1\u7897\uff09
\u6bcf\u573a\u8d39\u7528\u660e\u7ec6\uff1a
\u8bd5\u5403\u9762\uff1a1\u7bb1*29.5\u5143/\u7bb1=29.5\u5143
\u573a\u5730\u8d39\uff1a20\u5143\uff08\u9664\u91cf\u8d29\u4e2a\u522b\u70b9\u9700\u8981\u5916\uff0c\u5176\u4ed6\u5c3d\u91cf\u4e0d\u53d1\u751f\u8d39\u7528\uff09
\u8fd0\u8f93\u53ca\u5de5\u5177\u8d39\uff1a15\u5143
\u8d60\u54c1\u8d39\uff1a40\u5143
\u5408\u8ba1\uff1a142.5\u5143
SP\u6bd4\uff1a25%
\u603b\u8d39\u7528\uff1a96\uff0c900\u5143\uff08\u6bcf\u573a\u6570\u636e\u4e3a\u5747\u503c\uff0c\u73e0\u4e09\u89d2\u533a\u57df\u9500\u91cf\u53ca\u8d39\u7528\u76f8\u5e94\u589e\u52a0\uff09

\u5546\u573a\u4fc3\u9500\u5458\u4e5f\u5c31\u662f\u5546\u54c1\u5bfc\u8d2d\u5458\u3002\u8981\u505a\u597d\u5bfc\u8d2d\u5458\u8981\u4ece\u4ee5\u4e0b\u51e0\u4e2a\u65b9\u9762\u52aa\u529b\uff1a\u4e00\u3001\u5982\u4f55\u5411\u987e\u5ba2\u63a8\u9500\u6211\u4eec\u81ea\u5df1
\u3000\u3000\u5728\u65e5\u5e38\u7684\u9500\u552e\u6d3b\u52a8\u4e2d\uff0c\u4eba\u548c\u4ea7\u54c1\u90fd\u662f\u540c\u7b49\u91cd\u8981\u3002\u636e\u7f8e\u56fd\u7ebd\u7ea6\u9500\u552e\u8054\u8c0a\u4f1a\u7684\u7edf\u8ba1\uff0c71\uff05\u7684\u4eba\u4e4b\u6240\u4ee5\u4ece\u4f60\u90a3\u91cc\u8d2d\u4e70\uff0c\u662f\u56e0\u4e3a\u4ed6\u4eec\u559c\u6b22\u4f60\u3001\u4fe1\u4efb\u4f60\u3002\u6240\u4ee5\u5bfc\u8d2d\u5458\u8981\u8d62\u5f97\u987e\u5ba2\u7684\u4fe1\u4efb\u548c\u597d\u611f\u3002
\u5bfc\u8d2d\u5458\u9700\u8981\u505a\u5230\u4ee5\u4e0b\u51e0\u70b9\uff1a
1\uff0e\u5b66\u4f1a\u5fae\u7b11\u3002\u5fae\u7b11\u80fd\u4f20\u8fbe\u771f\u8bda\uff0c\u8ff7\u4eba\u7684\u5fae\u7b11\u662f\u957f\u671f\u82e6\u7ec3\u51fa\u6765\u7684\u3002
2\uff0e\u5b66\u4f1a\u8d5e\u7f8e\u987e\u5ba2\u3002\u4e00\u53e5\u8d5e\u7f8e\u7684\u8bdd\u53ef\u80fd\u7559\u4f4f\u4e00\u4f4d\u987e\u5ba2\uff0c\u53ef\u80fd\u4f1a\u4fc3\u6210\u4e00\u7b14\u9500\u552e\uff0c\u4e5f\u53ef\u80fd\u6539\u53d8\u987e\u5ba2\u7684\u574f\u5fc3\u60c5\u3002
3\uff0e\u6ce8\u91cd\u793c\u4eea\u3002\u793c\u4eea\u662f\u5bf9\u987e\u5ba2\u7684\u5c0a\u91cd\uff0c\u987e\u5ba2\u9009\u62e9\u90a3\u4e9b\u80fd\u4ee4\u4ed6\u4eec\u559c\u6b22\u7684\u5bfc\u8d2d\u5458\u3002
4.\u6ce8\u91cd\u5f62\u8c61\u3002\u5bfc\u8d2d\u5458\u4ee5\u4e13\u4e1a\u7684\u5f62\u8c61\u51fa\u73b0\u5728\u987e\u5ba2\u9762\u524d\uff0c\u4e0d\u4f46\u53ef\u4ee5\u6539\u8fdb\u5de5\u4f5c\u6c14\u6c1b\uff0c\u66f4\u53ef\u4ee5\u83b7\u5f97\u987e\u5ba2\u4fe1\u8d56\u3002\u6240\u8c13\u4e13\u4e1a\u5f62\u8c61\u662f\u6307\u5bfc\u8d2d\u5458\u7684\u670d\u9970\u3001\u4e3e\u6b62\u59ff\u6001\u3001\u7cbe\u795e\u72b6\u6001\u3001\u4e2a\u4eba\u536b\u751f\u7b49\u5916\u89c2\u8868\u73b0\uff0c\u80fd\u7ed9\u987e\u5ba2\u5e26\u6765\u826f\u597d\u7684\u611f\u89c9\u3002
5\uff0e\u503e\u542c\u987e\u5ba2\u8bf4\u8bdd\u3002\u7f3a\u4e4f\u7ecf\u9a8c\u7684\u5bfc\u8d2d\u5458\u5e38\u72af\u7684\u4e00\u4e2a\u6bdb\u75c5\u5c31\u662f\uff0c\u4e00\u63a5\u89e6\u987e\u5ba2\u5c31\u6ed4\u6ed4\u4e0d\u7edd\u5730\u505a\u5546\u54c1\u4ecb\u7ecd\uff0c\u76f4\u5230\u987e\u5ba2\u538c\u5026\u3002\u8ba4\u771f\u503e\u542c\u987e\u5ba2\u610f\u89c1\uff0c\u662f\u5bfc\u8d2d\u5458\u540c\u987e\u5ba2\u5efa\u7acb\u4fe1\u4efb\u5173\u7cfb\u7684\u6700\u91cd\u8981\u65b9\u6cd5\u4e4b\u4e00\u3002\u987e\u5ba2\u5c0a\u91cd\u90a3\u4e9b\u80fd\u591f\u8ba4\u771f\u542c\u53d6\u81ea\u5df1\u610f\u89c1\u7684\u5bfc\u8d2d\u5458\u3002
\u4e8c\u3001\u5411\u987e\u5ba2\u63a8\u9500\u5229\u76ca
\u3000\u3000\u5bfc\u8d2d\u5458\u5e38\u72af\u7684\u9519\u8bef\u662f\u7279\u5f81\u63a8\u9500\u2014\u2014\u4ed6\u4eec\u5411\u987e\u5ba2\u4ecb\u7ecd\u4ea7\u54c1\u7684\u6750\u6599\u3001\u8d28\u91cf\u3001\u7279\u6027\u7b49\u7b49\uff0c\u800c\u6070\u6070\u6ca1\u6709\u544a\u8bc9\u987e\u5ba2\uff0c\u8fd9\u4e9b\u7279\u5f81\u80fd\u5e26\u6765\u4ec0\u4e48\u5229\u76ca\u548c\u597d\u5904\u3002\u5bfc\u8d2d\u5458\u4e00\u5b9a\u8981\u8bb0\u4f4f\uff1a\u6211\u4eec\u5356\u7684\u4e0d\u662f\u4ea7\u54c1\uff0c\u800c\u662f\u4ea7\u54c1\u5e26\u7ed9\u987e\u5ba2\u7684\u5229\u76ca\u2014\u2014\u4ea7\u54c1\u80fd\u591f\u6ee1\u8db3\u987e\u5ba2\u4ec0\u4e48\u6837\u7684\u9700\u8981\uff0c\u4e3a\u987e\u5ba2\u5e26\u6765\u4ec0\u4e48\u597d\u5904\u3002
\u3000\u3000\u5bfc\u8d2d\u5458\u53ef\u5206\u4e3a\u4e09\u4e2a\u5c42\u6b21\uff1a\u4f4e\u7ea7\u7684\u5bfc\u8d2d\u5458\u8bb2\u4ea7\u54c1\u7279\u70b9\uff0c\u4e2d\u7ea7\u7684\u5bfc\u8d2d\u5458\u8bb2\u4ea7\u54c1\u4f18\u70b9\uff0c\u9ad8\u7ea7\u7684\u5bfc\u8d2d\u5458\u8bb2\u4ea7\u54c1\u5229\u76ca\u70b9\u3002\u90a3\u4e48\uff0c\u5bfc\u8d2d\u5458\u5982\u4f55\u5411\u987e\u5ba2\u63a8\u9500\u5229\u76ca\uff1f
1\uff0e\u5229\u76ca\u5206\u7c7b\uff1a
\uff081\uff09\u4ea7\u54c1\u5229\u76ca\uff0c\u5373\u4ea7\u54c1\u5e26\u7ed9\u987e\u5ba2\u7684\u5229\u76ca\u3002
\uff082\uff09\u4f01\u4e1a\u5229\u76ca\uff0c\u7531\u4f01\u4e1a\u7684\u6280\u672f\u3001\u5b9e\u529b\u3001\u4fe1\u8a89\u3001\u670d\u52a1\u7b49\u5e26\u7ed9\u987e\u5ba2\u7684\u5229\u76ca\u3002
\uff083\uff09\u5dee\u522b\u5229\u76ca\uff0c\u5373\u7ade\u4e89\u5bf9\u624b\u6240\u4e0d\u80fd\u63d0\u4f9b\u7684\u5229\u76ca\uff0c\u4e5f\u5c31\u662f\u4ea7\u54c1\u7684\u72ec\u7279\u5356\u70b9\u3002
2\uff0e\u5f3a\u8c03\u63a8\u9500\u8981\u70b9
\u3000\u3000\u4e00\u4e2a\u4ea7\u54c1\u6240\u5305\u542b\u7684\u5229\u76ca\u662f\u591a\u65b9\u9762\u7684\uff0c\u5bfc\u8d2d\u5458\u5728\u4ecb\u7ecd\u5229\u76ca\u65f6\u4e0d\u80fd\u9762\u9762\u4ff1\u5230\uff0c\u800c\u5e94\u6293\u4f4f\u987e\u5ba2\u6700\u611f\u5174\u8da3\u3001\u6700\u5173\u5fc3\u4e4b\u5904\u91cd\u70b9\u4ecb\u7ecd\u3002\u63a8\u9500\u7684\u4e00\u4e2a\u57fa\u672c\u539f\u5219\u662f\uff0c\u201c\u4e0e\u5176\u5bf9\u4e00\u4e2a\u4ea7\u54c1\u7684\u5168\u90e8\u7279\u70b9\u8fdb\u884c\u5197\u957f\u7684\u8ba8\u8bba\uff0c\u4e0d\u5982\u628a\u4ecb\u7ecd\u7684\u76ee\u6807\u96c6\u4e2d\u5230\u987e\u5ba2\u6700\u5173\u5fc3\u7684\u95ee\u9898\u4e0a\u201d\u3002
\u3000\u3000\u63a8\u9500\u8981\u70b9\uff0c\u5c31\u662f\u628a\u4ea7\u54c1\u7684\u7528\u6cd5\uff0c\u4ee5\u53ca\u5728\u8bbe\u8ba1\u3001\u6027\u80fd\u3001\u8d28\u91cf\u3001\u4ef7\u683c\u4e2d\u6700\u80fd\u6fc0\u53d1\u987e\u5ba2\u8d2d\u4e70\u6b32\u671b\u7684\u90e8\u5206\uff0c\u7528\u7b80\u77ed\u7684\u8bdd\u76f4\u622a\u4e86\u5f53\u5730\u8868\u8fbe\u51fa\u6765\u3002
\u3000\u3000\u5bfc\u8d2d\u5458\u63a8\u9500\u7684\u4ea7\u54c1\u5c3d\u7ba1\u5f62\u5f62\u8272\u8272\uff0c\u4f46\u63a8\u9500\u7684\u8981\u70b9\u4e0d\u5916\u4e4e\u4ee5\u4e0b\u51e0\u4e2a\u65b9\u9762\uff1a\u9002\u5408\u6027\u3001\u517c\u5bb9\u6027\u3001\u8010\u4e45\u6027\u3001\u5b89\u5168\u6027\u3001\u8212\u9002\u6027\u3001\u7b80\u4fbf\u6027\u3001\u6d41\u884c\u6027\u3001\u6548\u7528\u6027\u3001\u7f8e\u89c2\u6027\u3001\u7ecf\u6d4e\u6027\u3002
3\uff0eFABE\u63a8\u9500\u6cd5\uff1a\u5c06\u4ea7\u54c1\u7279\u5f81\u8f6c\u5316\u4e3a\u987e\u5ba2\u5229\u76ca\u3002
F\u4ee3\u8868\u7279\u5f81\uff0cA\u4ee3\u8868\u7531\u8fd9\u4e00\u7279\u5f81\u6240\u4ea7\u751f\u7684\u4f18\u70b9
B\u4ee3\u8868\u8fd9\u4e00\u4f18\u70b9\u80fd\u5e26\u7ed9\u987e\u5ba2\u7684\u5229\u76ca
E\u4ee3\u8868\u8bc1\u636e\uff08\u6280\u672f\u62a5\u544a\u3001\u987e\u5ba2\u6765\u4fe1\u3001\u62a5\u520a\u6587\u7ae0\u3001\u7167\u7247\u3001\u793a\u8303\u7b49\uff09\u3002
FABE\u6cd5\u7b80\u5355\u5730\u8bf4\uff0c\u5c31\u662f\u5bfc\u8d2d\u5458\u5728\u627e\u51fa\u987e\u5ba2\u6700\u611f\u5174\u8da3\u7684\u5404\u79cd\u7279\u5f81\u540e\uff0c\u5206\u6790\u8fd9\u4e00\u7279\u5f81\u6240\u4ea7\u751f\u7684\u4f18\u70b9\uff0c\u627e\u51fa\u8fd9\u4e00\u4f18\u70b9\u80fd\u591f\u5e26\u7ed9\u987e\u5ba2\u7684\u5229\u76ca\uff0c\u6700\u540e\u63d0\u51fa\u8bc1\u636e\uff0c\u8bc1\u5b9e\u8be5\u4ea7\u54c1\u786e\u80fd\u7ed9\u987e\u5ba2\u5e26\u6765\u8fd9\u4e9b\u5229\u76ca\u3002\u4e09\u3001\u5411\u987e\u5ba2\u63a8\u9500\u4ea7\u54c1
\u3000\u3000\u5bfc\u8d2d\u5458\u5411\u987e\u5ba2\u63a8\u9500\u4ea7\u54c1\u6709\u4e09\u5927\u5173\u952e\uff1a\u4e00\u662f\u5982\u4f55\u4ecb\u7ecd\u4ea7\u54c1\uff1b\u4e8c\u662f\u5982\u4f55\u6709\u6548\u5316\u89e3\u987e\u5ba2\u5f02\u8bae\uff1b\u4e09\u662f\u8bf1\u5bfc\u987e\u5ba2\u6210\u4ea4\u3002
\uff08\u4e00\uff09\u4ea7\u54c1\u4ecb\u7ecd\u7684\u65b9\u6cd5
1.\u8bed\u8a00\u4ecb\u7ecd\u3002
\uff081\uff09\u8bb2\u6545\u4e8b\u3002\u901a\u8fc7\u6545\u4e8b\u6765\u4ecb\u7ecd\u5546\u54c1\uff0c\u662f\u8bf4\u670d\u987e\u5ba2\u7684\u6700\u597d\u65b9\u6cd5\u4e4b\u4e00,\u4e00\u4e2a\u7cbe\u5f69\u7684\u6545\u4e8b\u80fd\u7ed9\u987e\u5ba2\u7559\u4e0b\u6df1\u523b\u7684\u5370\u8c61\u3002\u6545\u4e8b\u53ef\u4ee5\u662f\u4ea7\u54c1\u7814\u53d1\u7684\u7ec6\u8282\u3001\u751f\u4ea7\u8fc7\u7a0b\u5bf9\u4ea7\u54c1\u8d28\u91cf\u5173\u6ce8\u7684\u4e00\u4ef6\u4e8b\uff0c\u4e5f\u53ef\u4ee5\u662f\u4ea7\u54c1\u5e26\u7ed9\u987e\u5ba2\u7684\u6ee1\u610f\u5ea6\u3002
\uff082\uff09\u5f15\u7528\u4f8b\u8bc1\u3002\u7528\u4e8b\u5b9e\u8bc1\u5b9e\u4e00\u4e2a\u9053\u7406\u6bd4\u7528\u9053\u7406\u53bb\u8bba\u8ff0\u4e00\u4ef6\u4e8b\u60c5\u66f4\u80fd\u5438\u5f15\u4eba\uff0c\u751f\u52a8\u7684\u4f8b\u8bc1\u66f4\u6613\u8bf4\u670d\u987e\u5ba2\u3002\u53ef\u5f15\u4e3a\u8bc1\u636e\u7684\u6709\u8363\u8a89\u8bc1\u4e66\u3001\u8d28\u91cf\u8ba4\u8bc1\u8bc1\u4e66\u3001\u6570\u636e\u7edf\u8ba1\u8d44\u6599\u3001\u4e13\u5bb6\u8bc4\u8bba\u3001\u5e7f\u544a\u5ba3\u4f20\u60c5\u51b5\u3001\u62a5\u520a\u62a5\u9053\u3001\u987e\u5ba2\u6765\u4fe1\u7b49\u3002
\uff083\uff09\u7528\u6570\u5b57\u8bf4\u8bdd\u3002\u5e94\u5177\u4f53\u5730\u8ba1\u7b97\u51fa\u4ea7\u54c1\u5e26\u7ed9\u987e\u5ba2\u7684\u5229\u76ca\u662f\u591a\u5927\u3001\u6709\u591a\u5c11\u3002
\uff084\uff09\u6bd4\u55bb\u3002\u7528\u987e\u5ba2\u719f\u6089\u7684\u4e1c\u897f\u4e0e\u4f60\u9500\u552e\u7684\u4ea7\u54c1\u8fdb\u884c\u7c7b\u6bd4\uff0c\u6765\u8bf4\u660e\u4ea7\u54c1\u7684\u4f18\u70b9\u3002
\uff085\uff09\u5bcc\u5170\u514b\u6797\u8bf4\u670d\u6cd5\u3002\u5373\u628a\u987e\u5ba2\u8d2d\u4e70\u4ea7\u54c1\u540e\u6240\u80fd\u5f97\u5230\u7684\u597d\u5904\u548c\u4e0d\u8d2d\u4e70\u4ea7\u54c1\u7684\u4e0d\u5229\u4e4b\u5904\u4e00\u4e00\u5217\u51fa\uff0c\u7528\u5217\u4e3e\u4e8b\u5b9e\u7684\u65b9\u6cd5\u589e\u5f3a\u8bf4\u670d\u529b\u3002
\uff086\uff09\u5f62\u8c61\u63cf\u7ed8\u4ea7\u54c1\u5229\u76ca\u3002\u8981\u628a\u4ea7\u54c1\u5e26\u6765\u7ed9\u987e\u5ba2\u7684\u5229\u76ca\uff0c\u901a\u8fc7\u6709\u58f0\u6709\u8272\u7684\u63cf\u8ff0\uff0c\u4f7f\u987e\u5ba2\u5728\u8111\u6d77\u4e2d\u60f3\u8c61\u81ea\u5df1\u4eab\u7528\u4ea7\u54c1\u7684\u60c5\u666f\u3002
\uff087\uff09ABCD\u4ecb\u7ecd\u6cd5\u3002A\uff08Authority\uff0c\u6743\u5a01\u6027\uff09\uff0c\u5229\u7528\u6743\u5a01\u673a\u6784\u5bf9\u4f01\u4e1a\u548c\u4ea7\u54c1\u7684\u8bc4\u4ef7\uff1bB\uff08Better\uff0c\u66f4\u597d\u7684\u8d28\u91cf\uff09\uff0c\u5c55\u793a\u66f4\u597d\u7684\u8d28\u91cf\uff1bC\uff08Convenience\uff0c\u4fbf\u5229\u6027\uff09\uff0c\u4f7f\u6d88\u8d39\u8005\u8ba4\u8bc6\u5230\u8d2d\u4e70\u3001\u4f7f\u7528\u548c\u670d\u52a1\u7684\u4fbf\u5229\u6027\uff1bD\uff08Difference\uff0c\u5dee\u5f02\u6027\uff09\uff0c\u5927\u529b\u5ba3\u4f20\u81ea\u8eab\u7684\u7279\u8272\u4f18\u52bf\u3002
2\uff0e\u6f14\u793a\u793a\u8303
\u5bfc\u8d2d\u5458\u53ea\u7528\u8bed\u8a00\u7684\u65b9\u6cd5\u4ecb\u7ecd\u4ea7\u54c1\uff0c\u9762\u4e34\u4e24\u4e2a\u95ee\u9898\uff1a\u4e00\u662f\u4ea7\u54c1\u7684\u8bb8\u591a\u7279\u70b9\u65e0\u6cd5\u7528\u8bed\u8a00\u4ecb\u7ecd\u6e05\u695a\uff1b\u4e8c\u662f\u987e\u5ba2\u5bf9\u5bfc\u8d2d\u5458\u7684\u4ecb\u7ecd\u534a\u4fe1\u534a\u7591\u3002\u8fd9\u65f6\uff0c\u5bfc\u8d2d\u5458\u8fdb\u884c\u6f14\u793a\u793a\u8303\u548c\u4f7f\u7528\u63a8\u9500\u5de5\u5177\u5c31\u5f88\u91cd\u8981\u3002
\u6240\u8c13\u793a\u8303\uff0c\u5c31\u662f\u901a\u8fc7\u67d0\u79cd\u65b9\u5f0f\u5c06\u4ea7\u54c1\u7684\u6027\u80fd\u3001\u4f18\u70b9\u3001\u7279\u8272\u5c55\u793a\u51fa\u6765\uff0c\u4f7f\u987e\u5ba2\u5bf9\u4ea7\u54c1\u6709\u4e00\u4e2a\u76f4\u89c2\u4e86\u89e3\u548c\u5207\u8eab\u611f\u53d7\u3002\u5bfc\u8d2d\u5458\u53ef\u4ee5\u7ed3\u5408\u4ea7\u54c1\u60c5\u51b5\uff0c\u901a\u8fc7\u523a\u6fc0\u987e\u5ba2\u7684\u89e6\u89c9\u3001\u542c\u89c9\u3001\u89c6\u89c9\u3001\u55c5\u89c9\u3001\u5473\u89c9\u6765\u8fdb\u884c\u793a\u8303\u3002\u4e00\u4e2a\u8bbe\u8ba1\u5de7\u5999\u7684\u793a\u8303\u65b9\u6cd5\uff0c\u80fd\u591f\u521b\u9020\u51fa\u9500\u552e\u5947\u8ff9\u3002
\u5bfc\u8d2d\u5458\u8981\u7ecf\u5e38\u68c0\u67e5\uff1a\u6f14\u793a\u9053\u5177\u662f\u5426\u6e05\u6d01\u3001\u723d\u5fc3\u60a6\u76ee\uff1f\u6709\u6ca1\u6709\u4e00\u4e9b\u6709\u7279\u8272\u7684\u6f14\u793a\u65b9\u6cd5\uff1f\u4e00\u4e9b\u597d\u7684\u6f14\u793a\u65b9\u6cd5\u843d\u5b9e\u4e86\u5417\uff0c\u662f\u4e0d\u662f\u4ecd\u505c\u7559\u5728\u60f3\u6cd5\u4e0a\uff1f\u662f\u5426\u719f\u7ec3\u6f14\u793a\u7684\u65b9\u6cd5\uff1f
3\uff0e\u9500\u552e\u5de5\u5177
\u3000\u3000\u9500\u552e\u5de5\u5177\u662f\u6307\u5404\u79cd\u6709\u52a9\u4e8e\u4ecb\u7ecd\u4ea7\u54c1\u7684\u8d44\u6599\u3001\u7528\u5177\u3001\u5668\u5177\uff0c\u5982\u987e\u5ba2\u6765\u4fe1\u3001\u56fe\u7247\u3001\u50cf\u518c\u3001\u4ea7\u54c1\u5ba3\u4f20\u8d44\u6599\u3001\u8bf4\u660e\u4e66\u3001POP\u3001\u6570\u636e\u7edf\u8ba1\u8d44\u6599\u3001\u5e02\u573a\u8c03\u67e5\u62a5\u544a\u3001\u4e13\u5bb6\u5185\u884c\u8bc1\u8bcd\u3001\u6743\u5a01\u673a\u6784\u8bc4\u4ef7\u3001\u751f\u4ea7\u8bb8\u53ef\u8bc1\u3001\u83b7\u5956\u8bc1\u4e66\u3001\u7ecf\u8425\u90e8\u95e8\u7684\u4e13\u8425\u8bc1\u4e66\u3001\u9274\u5b9a\u4e66\u3001\u62a5\u7eb8\u526a\u8d34\u7b49\u3002\u5bfc\u8d2d\u5458\u53ef\u4ee5\u6839\u636e\u81ea\u5df1\u7684\u60c5\u51b5\u6765\u8bbe\u8ba1\u548c\u5236\u4f5c\u9500\u552e\u5de5\u5177\u3002\u4e00\u4e2a\u51c6\u5907\u597d\u4e86\u9500\u552e\u5de5\u5177\u7684\u5bfc\u8d2d\u5458\uff0c\u4e00\u5b9a\u80fd\u5bf9\u987e\u5ba2\u63d0\u51fa\u7684\u5404\u79cd\u95ee\u9898\u7ed9\u4e88\u6ee1\u610f\u7684\u56de\u7b54\uff0c\u987e\u5ba2\u4e5f\u4f1a\u56e0\u6b64\u800c\u4fe1\u4efb\u5e76\u653e\u5fc3\u8d2d\u4e70\u3002
\uff08\u4e8c\uff09\u6d88\u9664\u987e\u5ba2\u7684\u5f02\u8bae
\u5f02\u8bae\u5e76\u4e0d\u8868\u660e\u987e\u5ba2\u4e0d\u4f1a\u8d2d\u4e70\uff0c\u5bfc\u8d2d\u5458\u5982\u679c\u80fd\u6b63\u786e\u5904\u7406\u987e\u5ba2\u5f02\u8bae\uff0c\u6d88\u9664\u987e\u5ba2\u7591\u8651\uff0c\u5c31\u4f1a\u4fc3\u5176\u4e0b\u5b9a\u8d2d\u4e70\u51b3\u5fc3\u3002
1\uff0e\u4e8b\u524d\u8ba4\u771f\u51c6\u5907\u3002\u4f01\u4e1a\u8981\u5bf9\u5bfc\u8d2d\u5458\u6240\u9047\u5230\u7684\u987e\u5ba2\u5f02\u8bae\u8fdb\u884c\u6536\u96c6\u6574\u7406\uff0c\u5236\u5b9a\u7edf\u4e00\u7684\u5e94\u5bf9\u7b54\u6848\uff1b\u5bfc\u8d2d\u5458\u8981\u719f\u7ec3\u638c\u63e1\uff0c\u5728\u9047\u5230\u987e\u5ba2\u62d2\u7edd\u65f6\u53ef\u4ee5\u6309\u6807\u51c6\u7b54\u6848\u56de\u7b54\u3002
2\uff0e\u201c\u5bf9\uff0c\u4f46\u662f\u201d\u5904\u7406\u6cd5\u3002\u5982\u679c\u987e\u5ba2\u7684\u610f\u89c1\u662f\u9519\u8bef\u7684\uff0c\u5bfc\u8d2d\u5458\u8981\u9996\u5148\u627f\u8ba4\u987e\u5ba2\u7684\u610f\u89c1\u662f\u6709\u9053\u7406\u7684\uff0c\u5728\u7ed9\u987e\u5ba2\u7559\u9762\u5b50\u540e\uff0c\u518d\u63d0\u51fa\u4e0e\u987e\u5ba2\u4e0d\u540c\u7684\u610f\u89c1\u3002\u8fd9\u79cd\u65b9\u6cd5\u662f\u95f4\u63a5\u5730\u5426\u5b9a\u987e\u5ba2\u7684\u610f\u89c1\uff0c\u6709\u5229\u4e8e\u4fdd\u6301\u826f\u597d\u7684\u63a8\u9500\u6c14\u6c1b\uff0c\u5bfc\u8d2d\u5458\u7684\u610f\u89c1\u4e5f\u5bb9\u6613\u4e3a\u987e\u5ba2\u63a5\u53d7\u3002
3\uff0e\u540c\u610f\u548c\u8865\u507f\u5904\u7406\u6cd5\u3002\u5982\u679c\u987e\u5ba2\u610f\u89c1\u662f\u6b63\u786e\u7684\uff0c\u5bfc\u8d2d\u5458\u9996\u5148\u8981\u627f\u8ba4\u987e\u5ba2\u610f\u89c1\uff0c\u80af\u5b9a\u4ea7\u54c1\u7684\u7f3a\u70b9\uff0c\u7136\u540e\u5229\u7528\u4ea7\u54c1\u7684\u4f18\u70b9\u6765\u8865\u507f\u548c\u62b5\u6d88\u8fd9\u4e9b\u7f3a\u70b9\u3002
4\uff0e\u5229\u7528\u5904\u7406\u6cd5\u3002\u5c06\u987e\u5ba2\u7684\u5f02\u8bae\u53d8\u6210\u987e\u5ba2\u8d2d\u4e70\u7684\u7406\u7531\uff0c\u5982\u4e00\u4f4d\u6696\u98ce\u673a\u5bfc\u8d2d\u5458\u9762\u5bf9\u987e\u5ba2\u63d0\u51fa\u7684\u201c\u4ea7\u54c1\u592a\u5c0f\uff0c\u4f7f\u7528\u6548\u679c\u4e0d\u597d\u201d\u7684\u95ee\u9898\uff0c\u53ef\u4ee5\u56de\u7b54\uff1a\u201c\u5c0f\u5de7\u73b2\u73d1\u662f\u6211\u4eec\u4ea7\u54c1\u7684\u4e00\u5927\u4f18\u70b9\uff0c\u975e\u5e38\u9002\u5408\u60a8\u5b69\u5b50\u505a\u4f5c\u4e1a\u65f6\u53d6\u6696\u7528\u201d\u3002
5\uff0e\u8be2\u95ee\u5904\u7406\u6cd5\u3002\u7528\u5bf9\u987e\u5ba2\u7684\u5f02\u8bae\u8fdb\u884c\u53cd\u95ee\u6216\u8d28\u95ee\u7684\u65b9\u6cd5\u7b54\u590d\u987e\u5ba2\u5f02\u8bae\u3002\u5982\u987e\u5ba2\u8bf4\uff1a\u201c\u4f60\u7684\u4e1c\u897f\u5f88\u597d\uff0c\u4e0d\u8fc7\u6211\u73b0\u5728\u4e0d\u60f3\u4e70\u201d\uff0c\u5bfc\u8d2d\u5458\u53ef\u4ee5\u8ffd\u95ee\uff1a\u201c\u65e2\u7136\u4e1c\u897f\u5f88\u597d\uff0c\u4e3a\u4ec0\u4e48\u60a8\u73b0\u5728\u4e0d\u4e70\u5462\uff1f\u201d\u8fd9\u6837\u627e\u51fa\u4e86\u987e\u5ba2\u4e0d\u4e70\u7684\u771f\u6b63\u539f\u56e0\uff0c\u6709\u52a9\u4e8e\u8bf4\u670d\u987e\u5ba2\u3002
\u5728\u5904\u7406\u987e\u5ba2\u5f02\u8bae\u65f6\uff0c\u5bfc\u8d2d\u5458\u4e00\u5b9a\u8981\u8bb0\u4f4f\u201c\u987e\u5ba2\u6c38\u8fdc\u662f\u5bf9\u7684\u201d\u3002\u5bfc\u8d2d\u5458\u662f\u8981\u628a\u4ea7\u54c1\u5356\u7ed9\u987e\u5ba2\uff0c\u800c\u4e0d\u662f\u4e0e\u987e\u5ba2\u8fdb\u884c\u8fa9\u8bba\uff0c\u4e0e\u987e\u5ba2\u4e89\u8bba\u4e4b\u65f6\uff0c\u5c31\u662f\u63a8\u9500\u5931\u8d25\u7684\u5f00\u59cb\u3002\uff08\u4e09\uff09\u8bf1\u5bfc\u987e\u5ba2\u6210\u4ea4
1\uff0e\u6210\u4ea4\u4e09\u539f\u5219\u3002\u5bfc\u8d2d\u5458\u8981\u80fd\u8fbe\u6210\u66f4\u591a\u7684\u4ea4\u6613\uff0c\u5c31\u8981\u9075\u5b88\u4ee5\u4e0b\u4e09\u4e2a\u539f\u5219\uff1a
\uff081\uff09\u4e3b\u52a8\u3002\u5bfc\u8d2d\u5458\u53d1\u73b0\u987e\u5ba2\u6709\u8d2d\u4e70\u6b32\u671b\u540e\uff0c\u5c31\u8981\u4e3b\u52a8\u5411\u987e\u5ba2\u63d0\u51fa\u6210\u4ea4\u8981\u6c42\u3002\u8bb8\u591a\u9500\u552e\u673a\u4f1a\u662f\u56e0\u4e3a\u5bfc\u8d2d\u5458\u6ca1\u6709\u8981\u6c42\u987e\u5ba2\u6210\u4ea4\u800c\u6e9c\u8d70\u7684\u3002
\uff082\uff09\u81ea\u4fe1\u3002\u5bfc\u8d2d\u5458\u5728\u5411\u987e\u5ba2\u63d0\u51fa\u6210\u4ea4\u8981\u6c42\u65f6\u4e00\u5b9a\u8981\u5145\u6ee1\u81ea\u4fe1\uff0c\u56e0\u4e3a\u81ea\u4fe1\u5177\u6709\u611f\u67d3\u529b\u3002
\uff083\uff09\u575a\u6301\u3002\u6210\u4ea4\u8981\u6c42\u906d\u5230\u987e\u5ba2\u62d2\u7edd\u540e\u4e0d\u8981\u653e\u5f03\uff0c\u8981\u6709\u6280\u5de7\u5730\u518d\u6b21\u5f15\u5bfc\u987e\u5ba2\u6210\u4ea4\u3002
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大卖场在零售商圈中具备举足轻重的垄断地位，对于许多企业来讲，进入大卖场是提升品牌知名度、扩大产品市场份额的高速干线。在决胜终端的竞争思维与运营模式的推动下，众多企业无不对进入大卖场梦寐以求、趋之若骛。然而，并非任何进入大卖场的产品和品牌都能够很顺利的存活并发展壮大起来。其中有一点很重要的原因就是缺乏好的促销活动。促销是企业营销过程中非常重要的一环，美国 IBM 公司创始人沃森(T· J· Watson)说过："科技为企业提供动力，促销则为企业安上了翅膀"。如何利用促销扩大企业的产品销售力、提升品牌知名度，对企业来说是一个十分重要的课题。 大卖场的促销一直企业关注的重点之一，企业为此投入了大量的人力物力，然而事实是许多促销活动的结果并不令人满意。大多数情况下，那些失败的促销活动都是由于不明确促销活动的目的、缺乏统一的促销计划和策划方案而造成的。因此，确定促销活动的目的和目标能够为整个促销活动确定一个总体构想，并为以后的方案创意、实施和控制、评估促销效果提供一套标准和依据。没有目的和目标，促销活动就不能做到“有的放矢” ，企业对于促销方案的选择就会变得毫无方向。一般说来，促销主要有以下几个目的：一、新产品上市；二、提升品牌知名度；三、清理库存。 新品促销—吸引消费者，增强购买欲 新品通常是各商家用来征服市场的最佳手段。新品的促销有如一支催生的激素，使用得当便能迅速征服市场，提升品牌知名度，若然不当，后果就是是新品快速夭折。因此，企业对于新品的促销也必须非常的小心谨慎。但是，新品的成功也并非一蹴而就的，和其他任何新生的事物一样，人们对它必须有一个从认知到了解再到接受的过程。 在新品上市的前期，也就是需要培养顾客对新品最初步的认知的时候，此时不能够在产品的价格上大做文章，以免给顾客造成价格低廉、品质差、品牌形象较差等不良影响。因此新品上市前期应该做的就是增强顾客对产品的好感和信任度，要达到这个目的最好的办法就是在卖场里较为显眼的位置，如卖场的主通道上或收银台附近做一些免费的试吃、赠饮、试用、现场演示等形式的促销活动。这样做的好处就是可以可以很快的让消费者了解产品的特点，迅速提高消费者的购买欲。 平均而言,70%的购买决定是在商店做出的,而且他们更倾向购买被他们注意到的特别的商品，因此，新品的促销要注意陈列的地点和形式。 经过了前期的培养，消费者已经对产品有了一些初步的认知后，就可以开展一些围绕新品和品牌进行的促销，如买赠活动、场外路演等活动。而场外路演活动因其参与的人数、影响人数都远远大与特卖、试吃等其他现场活动；因此常被当作新产品上市活动的“前奏”，主要用来“吸引人潮”，也是形成消费者拉力的重要组成部分。当然并非所有的新品都适合这种场外的路演，而是要看产品的特点和其主要针对的消费人群。比如针对大学生购买的产品和品牌，就比较适合在校园内赞助一些例如足球比赛、夏令营、校园演唱会等活动。这样的做法使得生产企业节约了大量的宣传费用，却对培养其主要消费人群的信任度起到了极大的作用。如统一为推广其新品统一绿茶而开展的小型马拉松比赛，就吸引了大批的消费者参加，销售业绩也随之直线上升，在极短的时间内就超过其成熟产品统一鲜橙多的销售业绩。 品牌建设—特色化的主题促销 促销不是为了促销而开展，它还肩负着品牌建设的任务。促销活动一定要有一个主题，这是整个促销活动的灵魂，目的在于提高品牌美誉度。从目标消费者的心里挖掘最富有煽动性的促销活动主题，以此主题为整个推广活动的核心，整合各种营销要素，在终端与消费者形成互动的氛围，最大限度拉进消费者与产品、企业的心理距离，吸引一批稳定的忠诚消费群体，从而最有效地推动产品销售业绩的持续增长。 促销活动主题要与产品品牌诉求和定位相一致，避免给目标消费者混乱甚至错乱的印象，必须根据公司整体品牌战略目标来确定；促销活动主题是打动消费者的关键，一定要贴近目标消费者利益，是他们关注的重点，而不是给老板看的；促销主题要简洁、突出、富有创意，并且朗朗上口，反映促销活动的核心思想；促销主题还要充分利用时势热点，诸如春节、母亲节、奥运等等，要有一定的新闻价值，在一定程度上能够引起社会舆论的关注。 主题促销活动主要有三种：以产品为主题的促销活动；以季节特点为主题的促销活动；结合特定节假日的促销活动等。需要明确主题促销活动绝不是简单的买赠、特价、路演等活动形式，而是围绕一系列主题这个活动灵魂来体现出品牌的诉求和定位、消费者的利益。可以以同一品牌不同地区的销售增长曲线图来进行表示。因其在不同地区选择了不同的代理商，分别以A和B表示。A将其作为自己的主力品牌，不停的做类似以上的主体促销，而B则毫无目的的进行特价促销，各自对品牌的培养以及业绩如下： 虽然看起来B的销售业绩刚开始就比A好的多，但发展下去的结果就是品牌信任度低下，业绩不断下滑，最终导致利润不断下滑。而B则是稳扎稳打，渐入佳境。因此品牌的建设并不是靠一朝一夕的促销来完成的，需要长时间的培养，信任度才能逐渐上升，业绩才能有稳定的成长。 清理库存--选择合适的时间和地点 当一些商品的保质期不佳或者因进货量太大造成库存积压时，为了迅速清理库存、回收资金，企业通常会利用促销将产品在一些大卖场进行集中降价抛售。虽然这样做的确可以缓解资金和库存压力，但是以长远的眼光来看，其对商品以及品牌形象所造成的损失是难以估量的。因为许多大卖场的顾客群体都相对比较稳定，受来客数量及购买能力影响，除非价格极低，否则很难形成一种强大的爆发力，因此处理起来会比较花费时间，且长时间的低价抛售会让使顾客对商品的信任度急剧下降，使该商品后期的正常销售需要很长时间才能恢复。 鉴于以上的弊端，建议在处理库存问题的时候，采取机会销售的方式，在一些大型的客流量很大的商场或超市门口进行临时的花车促销。这样做的好处是，这些地方通常顾客流动性很强，且购买能力也相对较强，能够形成较强的销售推力，相对处理时间较短，更重要的一点是因为强调机会销售，不会对正常销售产生太大的影响。最常采取这种做法的大多是那些知名品牌，如一些品牌服饰巧帛、淑女屋、艾格等。通常情况下，这种销售方式带来的销售业绩会比正常销售业绩高出10倍以上。 好时巧克力的经销商们在统计其销售业绩的时候也发现，假设1年的总体正常销售业绩按月份如下图所示。而当他们在11月的某一周做7折特价清理库存的时侯发现，其销售业绩竟然比9至11月的总销售业绩还要高出25％。 当然，思维决定行为，行为决定过程，过程决定结果。对于促销而言，首先要明确促销的目的，然后根据目的设计出针对性有效的促销方案，才能够产生较好的结果。

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