手机行业如何让用营销渠道开拓大客户 大家给点意见啊?手机行业网络营销的策略?谢谢
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2\uff0e\u7f51\u4e0a\u6d88\u8d39\u8005\u884c\u4e3a\u5206\u6790\u3002Internet\u7528\u6237\u4f5c\u4e3a\u4e00\u4e2a\u7279\u6b8a\u7fa4\u4f53\uff0c\u5b83\u6709\u7740\u4e0e\u4f20\u7edf\u5e02\u573a\u7fa4\u4f53\u4e2d\u622a\u7136\u4e0d\u540c\u7684\u7279\u6027\uff0c\u56e0\u6b64\u8981\u5f00\u5c55\u6709\u6548\u7684\u7f51\u7edc\u8425\u9500\u6d3b\u52a8\u5fc5\u987b\u6df1\u5165\u4e86\u89e3\u7f51\u4e0a\u7528\u6237\u7fa4\u4f53\u7684\u9700\u6c42\u7279\u5f81\u3001\u8d2d\u4e70\u52a8\u673a\u548c\u8d2d\u4e70\u884c\u4e3a\u6a21\u5f0f\u3002Internet\u4f5c\u4e3a\u4fe1\u606f\u6c9f\u901a\u5de5\u5177\uff0c\u6b63\u6210\u4e3a\u8bb8\u591a\u5174\u8da3\u3001\u7231\u597d\u8d8b\u540c\u7684\u7fa4\u4f53\u805a\u96c6\u4ea4\u6d41\u7684\u5730\u65b9\uff0c\u5e76\u4e14\u5f62\u6210\u4e00\u5404\u4e2a\u7279\u5f81\u9c9c\u660e\u7684\u7f51\u4e0a\u865a\u62df\u793e\u533a\uff0c\u4e86\u89e3\u8fd9\u4e9b\u865a\u62df\u793e\u533a\u7684\u7fa4\u4f53\u7279\u5f81\u548c\u504f\u597d\u662f\u7f51\u4e0a\u6d88\u8d39\u8005\u884c\u4e3a\u5206\u6790\u7684\u5173\u952e\u3002
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4\uff0e\u7f51\u4e0a\u4ea7\u54c1\u548c\u670d\u52a1\u7b56\u7565\u3002\u7f51\u7edc\u4f5c\u4e3a\u4fe1\u606f\u6709\u6548\u7684\u6c9f\u901a\u6e20\u9053\uff0c\u5b83\u53ef\u4ee5\u6210\u4e3a\u4e00\u4e9b\u65e0\u5f62\u4ea7\u54c1\u5982\u8f6f\u4ef6\u548c\u8fdc\u7a0b\u670d\u52a1\u7684\u8f7d\u4f53\uff0c\u6539\u53d8\u4e86\u4f20\u7edf\u4ea7\u54c1\u7684\u8425\u9500\u7b56\u7565\u7279\u522b\u662f\u6e20\u9053\u7684\u9009\u62e9\u3002\u4f5c\u4e3a\u7f51\u4e0a\u4ea7\u54c1\u548c\u670d\u52a1\u8425\u9500\uff0c\u5fc5\u987b\u7ed3\u5408\u7f51\u7edc\u7279\u70b9\u91cd\u65b0\u8003\u8651\u4ea7\u54c1\u7684\u8bbe\u8ba1\u3001\u5f00\u53d1\u3001\u5305\u88c5\u548c\u54c1\u724c\u7684\u4f20\u7edf\u4ea7\u54c1\u7b56\u7565\uff0c\u5982\u4f20\u7edf\u7684\u4f18\u52bf\u54c1\u724c\u5728\u7f51\u4e0a\u5e02\u573a\u5e76\u4e0d\u4e00\u5b9a\u662f\u4f18\u52bf\u54c1\u724c\u3002
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能掌控核心决策环节，找到对应的人做对应的决策;能掌握精确的掌握对方的需求和后期的投入方向工作重点;能掌控整个大客户的门店消化能力，下货数量了熟于心;能满足大客户各个部门的任务需求。整条线很清晰，整个架构很清晰。
据新闻网讯：本文认为完成大客户拓展，将下货量最大化并且最后实现长期良性提货，分成四个步骤：
一、分析大客户
珍贵的资料：
1、 分析大客户的整年计划(获取第一手资料)，掌握大客户的年度任务和后期一年工作重点。
2、 分析大客户的考核方案，掌握大客户各个部门所需，才能投其所好。
3、 分析大客户的部门结构，掌握大客户的采购流程、核心决策任务，才能不做白用功。
4、 大客户的门店、每月销售量、主推能力、价位段、厂家给与的任务考核等基础数据。
如上四点能掌控核心决策环节，找到对应的人做对应的决策;能掌握精确的掌握对方的需求和后期的投入方向工作重点;能掌控整个大客户的门店消化能力，下货数量了熟于心;能满足大客户各个部门的任务需求。整条线很清晰，整个架构很清晰。
资料的获取不是轻松的，
需要耐心;需要发掘培养内线的能力;需要能在基础数据上分析对手的能力;需要能将对手决策核心吃定的能力。综合才能分析发挥奇效。
二、适时控货
大客户会发起提货，每单都是以100台1000台计。在你把握大客户的需求是，对大客户的需求你不要无条件满足。需要适时的控制，告诉客户：这款机型现在货源紧缺，没有客户需要的那么多货或者有货的被某某分公司强走了，我协调好明天到货1xxx台你要不要一次吃掉? 方式借口很多，这样可以完成大客户第一笔订单扩大化。注意：这是很危险的操作，在没有前期的数据支撑的情况下，你不能盲目的去做控货。
当完成第一次订单扩大后，你可以继续跟进需求。向其内部放出消息这款机型如何畅销、货源紧缺、整个渠道处于饥饿状态等。在抓住时机告知大客户：近期有到货一批到，你看我第一时间通知到你，把优势手机首先让出来给你选要不要，能不能吃下看上次提货销售情况势头很好哦，你看xx店销售多少等等。这样不仅能拉近和客户的关系，而且就算客户不提这单货也是当做了一个顺水人情，一举多得。
在信息收集到位，且销售拉动措施到位的情况下，成功率是相当高的。
三、砸费用
，那对我们砸钱办事成功率那是相当的有用。
抓住时机该出手时就出手：在竞争对手无法到货满足大客户需求的时候，低费用疯狂压货不要错过良机。在对方前期花费大量市场费用，无法再投入大量费用的时候，我们要将前期积累的费用不惜一起的砸向大客户，被砸晕的大客户自然将大订单奉上而竞争对手将无力还击，压死竞争对手。
抓住时机，以己之长，攻己之短。
四、销售拉动
货进入大系统后最重要的事情是帮助大客户消化库存，需要强力的终端销售拉动。包括对方的主推政策支持、我们的终端陈列、促销员的驻店、礼品赠送、销售奖励的刺激等等。在终端拉动销售方式下，这样下次才能再次成功压货。同样这样的销售拉动才能形成良性的大客户拓展和维护。
销售拉动细致讲来，那要谈到终端上的管理，也是一门需要深入探讨的问题。
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