推销信用卡技巧
推销信用卡技巧
推销就是推销自己·也就是第一映像！好的开头是成功的一半嘛！
成功的人永远在找方法�6�1失败的人永远在找借口
世上没有做不成的事�6�1只有做不成的人
销售是由拒绝开始的·提前准备好解决的方案！
销售过程
1.开场白
2.探寻需求
3.说明好处
4.解决反对意见
5.成交
6.需求客户转介绍
7.追求卓越的服务
成功营销的七点：
1. 良好的态度�6�1热情�6�1大方
2. 准时上班
3. 做好准备
4. 做足每一分钟
5. 保持一个心态�6�1合理调整
6. 保持态度�6�1头脑清晰
7. 控制语言�6�1开心上班
营销员的6大职责！
1 积极主动·工作态度认真
2 良好的学习态度
3 学习营销的方法·深刻理解其含义
4 了解实施平均法
5 主动的配合主管·管理工作
6 服从公司的安排
你的卖点和他的需求点·就是成功！！
任何的购买都是不理智的·建立在情绪上的！！
他要成交的信号有以下几点：
1 还价格，他不诚心要，就没有必要还！
2 问及服务和细节！
3 态度动作的改变！
4 客户计算数字时！
5 客户显的心情愉快！
6 对次要的问题提出疑问时！
7 与第三者商议时！
不管他做出了以上·任何举动··你酒要抓住这大好的机会·叫他买！ 等他理智过来·就晚了
上面的 都是我做几年推销 一点点的积累下来的经验！！简单最实用！！
··请记住··推销是用来问的·不是用来讲的·
给你解释下什么意思：就是多问顾客·还有什么地方不了解的·然后解决他的问题```而不是一味的说你的产品是怎么好 怎么好···顾客听了就烦了···那怎么还有下问呢？
推销信用卡的话术
1.客:我能办多少额度的卡? 最强话术: :信用卡的额度是综合评分,关键在于您提供的资料和我们查到的记录,所以额 度主要还是由您自己决定的,以您的条件我觉得额度应该会比较高。
2.客:有年费吗,怎么收的? 最强话术: :有,金卡 300,普卡 100,附属卡终身免年费。不过您不用担心,主卡首年我 们直接给您免了,首年刷六次第二年我们也给您免了。您去超市刷 6 瓶矿泉水,分六次刷 就可以了。
拓展资料：
1、信用卡分为贷记卡和准贷记卡，贷记卡是指持卡人拥有一定的信用额度、可在信用额度内先消费后还款的信用卡；准贷记卡是指持卡人按要求交存一定金额的备用金，当备用金账户余额不足支付时，可在规定的信用额度内透支的准贷记卡。所说的信用卡，一般单指贷记卡。
2、信用卡一般是长85.60毫米、宽53.98毫米、厚1毫米的的特制载体塑料卡片，正面印有发卡机构名称、有效期、号码、持卡人姓名等内容，背面有芯片、磁条、签名条。持卡人可以凭信用卡向特约单位购物、消费和向银行存取现金
3、据说20世纪50年代的一天，美国商人弗兰克·麦克纳马拉在纽约一家饭店招待客人用餐，就餐后发现他的钱包忘记带在身边，不得不打电话叫妻子带现金来饭店结账，因而深感难堪，于是麦克纳马拉产生了创建信用卡公司的想法。1950年春，麦克纳马拉与他的好友施奈德合作投资一万美元，在纽约创立了“大莱俱乐部”（Diners Club），即大来信用卡公司的前身。大来俱乐部为会员们提供一种能够证明身份和支付能力的卡片，会员凭卡片到指定27间餐厅就可以记账消费，不必付现金，这就是最早的信用卡。这种无须银行办理的信用卡的性质属于商业信用卡。
如何推销信用卡！
您好，推销销售卡很难，但说简单也很简单。主要矛盾是银行关心的优质客户是相对成熟的人，对信用卡不是那么热衷，办卡的各种手续对他们来说非常繁琐。热衷于办卡的人都比较年轻。 一般来说，最好卖信用卡的地方是公司。如果你密切关注一个客户，你可以在他们周围的圈子里成功地销售他们。这类人的生活和收入都比较稳定，是比较好的客户。当然，公共事务人员更好，但公共事务人员很少集体处理，除非是关系介绍。 还有一些步骤可以帮助人们尽可能减少麻烦。比如各种证书。了解一些无风险的解决方法。
拓展资料
优势 :
1. 无需存款即可透支，享受25-56天的免息期。您可以按时还款，无需支付任何利息。
2、购物时，刷卡不仅安全、卫生、方便，还能积分、送礼。
3、在银行有持卡人的特约商户可享受优惠
4、积累个人信用，为您的信用档案添加诚信记录，让您终生受益。
缺点 :
1、盲目消费 刷卡不像支付现金。你一个一个地花钱。刷完之后就没什么感觉了。几个数字导致盲目消费，花钱如流水。然而，什么该买什么不该买，你能不理智的对待吗 ？
2、过度消费 笔记本电脑分期付款，数码相机分期付款和智能手机分期付款。在提前享受他们喜欢的物品的同时，我还要考虑下个月还款时我的工资是否只是杯水车薪？
3. 高利息 如果您不能照顾好您的信用卡，并且在最后还款日期到来时无法按时还款，银行将收取一定的利息费用，以避免更大的风险。你只能怪自己。
4/影响个人信用记录 长期恶意拖欠自然会影响个人信用记录，甚至被银行列入黑名单。以后从银行借钱买房买车会很困难——但如果你不要求，你就不会管理自己的钱。
信用卡养卡技巧口诀
信用卡养卡技巧口诀是多养卡、多分期。
正确的养卡，可以提高银行对我们信用卡的授信额度。以下方法经过时间的检验，被大多数资深养卡人士认为最行之有效：
1）多刷卡。
2）控制好刷卡的次数与金额。
3）办对信用卡。
4）办理分期或者取现业务。
5）抓住提额的正确时机。
6）及时还款。
现在年轻人好多人都有办那个信用卡，我们都知道信用卡是一个可透支的卡，可以提前消费，但是一般得一个月之后要把欠的钱把它还进去，就不会产生利息，这只是普通的刷卡消费 。如果你要想把信用卡里面的钱取出来。有两种方法:
1）在提款机上去取，但是利息非常的高一般。会产生一天万五的利息，和高额的手续费，所以很少人去用这种方法。
2）第二种就是用POS机直接取现，在POS机上你直接输入你要取的金额直接把它刷出来，也会产生相对应的手续费，市场上一般都是1万大概是60左右的手续费，而你只需要在还款的最后一天把它还进去就可以了，这样避免了每天产生的利息。
我们把第二种方法，专业的说法称之为养卡，用比较好POS的机刷出来的话就会有积分，对自己的真信度就会有好处。经常刷卡就会提高自己的信用卡的额度。起到养卡的作用。但是刷卡也有以下注意事项:
1）尽量要不要刷整数，列如1000或者1万或者是9999。
2）同一张信用卡的刷卡次数，一天尽量不要超过三次。
3）尽量不要在刚还款日之后第二天又刷卡，这是用卡的大忌，不然很容易被银联风控。
拓展资料：
1.切记以卡养卡的风险很高，以卡养卡的危险之处除了高额的手续费，还有就是容易逾期了。如果长期以卡养卡的话，万一某天，某张卡被降额，或是被封卡了，那就会直接导致还款资金链断裂，进而引发信用卡逾期。其中一旦有一张信用卡逾期，那其他银行就可能会为了风控给其他银行卡也进行降额，最终导致多张信用卡逾期。如果发生这种情况，持卡人个人征信也会受到严重影响，影响未来房贷以及信用卡办理，甚至直接进入征信黑名单。
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