协调能力是指什么
协调能力是指什么？具备协调沟通能力有着怎样的重要性？下面是我收集整理的协调能力是指什么，希望对你有帮助。
一、协调能力是指什么
协调能力是指决策过程中的协调指挥才能。决策的领导者应该懂得一套科学的组织设计原则。应该熟悉并善于运用各种组织形式，还应该善于用权，能够指挥自如，控制有方，协调人力、物力、财力，以获得最佳效果。
二、协调能力的作用
协调能力，是化解矛盾的能力，是聚分力为合力的能力，是变消极因素为积极因素的能力，是动员群众、组织群众、充分调动人的积极性的能力。我们党要提高执政能力，其中很重要的一条，就是要具备很强的协调能力。
个人的力量总是有限的。领导者要履行好自己的职责，必须把周围同志的积极性调动起来，潜能发挥出来，靠集体的力量攻克难关。然而，协调能力是很见功底的事。有的人虽有业务水平，也有敬业精神，但却缺少协调能力？需要在实践中不断学习和提高。
企业为什么要重视协调沟通能力？
三、企业经营管理人才协调能力的构成
企业经营管理人才的能力主要由这样几方面构成：
（1）有效的人际沟通能力。 是指企业经营管理人才通过各种语言或其他媒介向他人传达某种信息，以有效地使他人获得理解，促进经营管理活动顺利地进行。企业经营管理人才在经营管理活动中必须及时向下属、同层次人员、上级或其他人员传达信息。要使对方理解其信息，促进双方的协调就必须进行有效沟通。
（2）高超的员工激励能力。 企业经营管理人才要善于利用各种手段激励员工，以激发员工的积极性、主动性和创造性。对此，企业经营管理人才必须把握以下几个方面：一是企业经营管理人才对其下属的不同需要和价值取向必须具有敏感性；二是企业经营管理人才必须努力增加下属员工的"努力工作可以产生好绩效"的期望；三是企业经营管理人才必须保证下属员工感到组织的公平对待；四是企业经营管理人才要善于鼓励下属员工设立具体的有挑战性的现实合理的绩效目标。
（3）良好的人际交往能力。 是指企业经营管理人才在人际交往中以各种技能来建立良好的人际关系，即"为我所用"的能力。譬如如何与下属或上司建立良好的同事关系等。
企业经营管理人才的人际交往能力是有效经营管理的前提条件。作为人际交往能力的重要部分，积极倾听、有效反馈、训导、解决冲突和谈判都是企业经营管理所应具备的技能。
【案例分析】：
公司开发商务管理软件，总部在北京。我们的产品线有两条，一条是小产品线，价位便宜，面向中小型企业；一条是大产品线，价位很高，面向大中型企业。在全国各省会城市有我们的办事处负责该省市场，但只负责小产品的销售，大产品的销售由总公司大产品部直接负责。我们在全国各地寻找合作伙伴，由合作伙伴负责寻找客户和做售后服务。
2002年9月初步和沈阳网拓公司（化名）接触。沈阳网拓公司孙总和本公司沈阳办事处联系，表示对我们公司开发的管理软件感兴趣想做代理，沈阳办事处及时给他邮寄了资料，并保持联系。11月，我和我的同事去找网拓公司谈了一下。该公司在沈阳开发区，公司规模不大，而且刚刚成立，公司主营业务收入是网站维护和网络工程。双方初步沟通达成一定的共识，并签署了小产品合作协议。
签署协议后一直没有打款，本公司也并没有催促其打款，因为他公司的规模和领导人的风格决定了他不会在找到下家之前完成订货。而且由于他正在积极的开拓市场，并在此期间和本公司沟通过关于本公司某一款产品功能的问题，所以预计近期会实现打款进货，先培养他的积极性和热情后，能够放长线。11月初，本公司新上任的沈阳办事处主任张经理进行市场调查时，走访了网拓公司的这个用户，用户做电机设备，对电脑不太熟练，但其领导有用管理软件管理企业的想法，而且与沈阳网拓公司是老业务关系，成功的希望非常大。本公司和网拓公司都有意想让用户使用本公司的高价位产品，这样彼此的利润空间都很大，而且也能满足用户的需求。于是双方开始了新的一轮谈判。
第一轮谈判：软件是用还是不用，怎么用
由于大产品软件和小产品不同，首先是其功能的全面性，系统涉及整个企业几乎所有部门的业务，各部门相互之间的协调配合是软件系统实施的重点之一，也是难点之一；其次是使用方面，此产品系统实施不仅仅是一种软件的应用，还是对企业生产模式的转变，期间必然要改变一些沿袭已久的传统习惯；再次是签协议面临的首次打款金额的风险又很大，比如天津XX公司，首次10万，青岛XX公司，首次8万，这也使很多人不敢问津，也是大产品长期以来拓展不利的一个因素。孙总的做事风格是不见兔子不撒鹰，让他签署大产品协议并实现首次打款几乎是不可能的事。但本公司并没有放弃，不断的和他进行电话沟通、交流，主要目的是想把这个用户促成，有了客户，不管从哪里走货，都会成为本公司的利润。此轮的谈判停留在产品技术上和实施方式上，希望通过实施方式和技术的指导，使其拿下这个单子。并要求他不着急，慢慢来。
先由网拓公司比较懂软件的人组成一个系统负责软件实施的队伍，给客户安装好Windows操作系统，创立拓朴网络环境，并保证每台机器都能互联互通。然后准备资料的整理，包括对所有仓库、物料进行编码，对所有供应商、客户进行编码，整理会计基础资料、员工资料等等。再次进行客户内部的整体培训、岗位明晰。最后进行试运行，启用帐套，并指导输入，三个月后方可正式使用。但本公司清楚，由于用户很着急，时间根本不允许网拓公司用3个月或更长的时间给用户实施。一切摆在网拓公司眼前，只能谈是上还是不上，如果上，就马上实施，具体问题实施时再解决。11月4日，用户在酒桌上同意上大产品了。
第二轮谈判：是否要合作，怎么合作
签署小产品协议的时候，网拓就对于打款的事就一拖再拖，表现得过于保守谨慎，这使得北京大产品部开始用“网拓公司没钱”的定位做判断，指导与网拓公司的合作。北京大产品部希望能够说服其从其他合作伙伴那拿货，比如沈阳深蓝或外市的大连凯来等处。然后让其他合作伙伴再从本公司进该产品。通过沟通，网拓表示不愿意从其他渠道走货，因为如果从其他渠道走货，有可能产生售后服务彼此推脱的问题和本公司人员培训不及时的问题，对自己很不利。网拓公司在电话里随即表示愿意和本公司直接合作。
第三轮谈判：达成初步回款意向
但是直接合作需要完成首次打款6万（本公司对于沈阳市场的内部约定）。可是网拓没钱，所以4万也只是告知一下而已，并没有希望其能代来什么效果。果然，网拓公司表示不能接受。协商过后，北京大产品部做出了让步，正好本月有新产品上市促销，不仅订货便宜，而且可以5万元签署大产品协议并可获得活动、广告支持。本公司的人员培训随后会跟上。
但3万对他来说还是太高了。通过几轮电话之后，网拓表示，可以打款5万，但分两次打，先打这次订货的3万多，20日之前再打剩余的部分。这对于北京大产品部来说，即便是剩余部分不打，本月也有了3万多的业绩了，加上这3万就能完成本月销售任务了。这轮谈判初步是成功的，因为网拓已经同意了5万这道坎。
第四轮谈判：咬定5万不放松
幸运的是本公司并没有过早的给网拓答复，而是坐下来认真的分析了当前的'状况。网拓公司已经有了一个客户，这个客户是我们曾经接触过的，认为肯定会用本软件。而且也了解道，用户马上需要和外商在下月初谈判，希望能在此之前用起该软件，作为外商参观时的一个项目。时间是现在促成这个单子的最关键的因素也是本公司目前的法宝。本公司可以拖，也就是欲擒故纵，先放一放，以不变应万变。自己有了必胜的信心，再进行谈判就更能够沉着冷静，游刃有余。
11月12日上午，网拓打电话过来，沟通售后服务的事情，希望本公司派技术人员来给用户做培训。本公司告知：首先必须签协议，再提培训的事情，您也应该考虑考虑您的能力是否能代理大产品，如果没有技术能力和服务能力，是不能做大产品代理的，我们希望我们的大产品合作伙伴能够有充足的售后服务实施能力。
11月12日下午，网拓公司表示真的没有那么多钱完成首次打款，目前公司正在谈公交车广告，已经给了预付款，资金周转困难，如果本公司愿意，可以将公交车广告喷绘成本公司的形象广告，并不要任何费用。本公司经沟通，回复道：广告合作可以再谈，这与签署大产品协议是两回事。广告合作可以和本公司市场部谈，而且绝对不能把订货款和广告款混为一谈。
通过几次的谈判，11月13日，网拓终于答应5万的进货要求了。培训的事情放到打款以后再说，这件事情基本搞掂。通过反复的几次交涉，我认为做销售如果只看到现象不看本质，就会使销售工作的进行过于盲目，达不到销售的目的。销售的目的在于怎么将公司的产品卖掉，但销售的精髓在于怎么能给公司带来更多的钱。对同样的一家公司能够要回更多钱的销售人员才最有能力。
绛旓細鍗忚皟鑳藉姏鏄寚鍦ㄨ繘琛岃韩浣撹繍鍔ㄨ繃绋嬩腑锛岃皟鑺備笌缁煎悎韬綋鍚勪釜閮ㄥ垎鍔ㄤ綔鐨勮兘鍔锛屽畠鏄竴绉嶇患鍚堟х殑鑳藉姏锛岄泦鐏垫晱搴︺侀熷害銆佸钩琛¤兘鍔涖佹煍闊фх瓑澶氱韬綋绱犺川涓轰竴浣擄紝鍏呭垎鍙嶆槧浜嗕腑鏋㈢缁忕郴缁熷鑲岃倝娲诲姩鐨勬敮閰嶅拰璋冭妭鍔熻兘銆
绛旓細鍗忚皟鑳藉姏鏄寚鍐崇瓥杩囩▼涓殑鍗忚皟鎸囨尌鎵嶈兘銆傚喅绛栫殑棰嗗鑰呭簲璇ユ噦寰椾竴濂楃瀛︾殑缁勭粐璁捐鍘熷垯銆傚簲璇ョ啛鎮夊苟鍠勪簬杩愮敤鍚勭缁勭粐褰㈠紡,杩樺簲璇ュ杽浜庣敤鏉,鑳藉鎸囨尌鑷,鎺у埗鏈夋柟,鍗忚皟浜哄姏銆佺墿鍔涖佽储鍔,浠ヨ幏寰楁渶浣虫晥鏋溿 浜屻佸崗璋冭兘鍔涚殑浣滅敤 鍗忚皟鑳藉姏,鏄寲瑙ｇ煕鐩剧殑鑳藉姏,鏄仛鍒嗗姏涓哄悎鍔涚殑鑳藉姏,鏄彉娑堟瀬鍥犵礌涓虹Н鏋佸洜绱犵殑鑳藉姏,鏄姩鍛樼兢浼...
绛旓細鏄寚鏍规嵁宸ヤ綔浠诲姟,瀵硅祫婧愯繘琛屽垎閰,鍚屾椂鎺у埗銆佹縺鍔卞拰鍗忚皟缇や綋娲诲姩杩囩▼,浣夸箣鐩镐簰铻嶅悎,浠庤屽疄鐜扮粍缁囩洰鏍囩殑鑳藉姏銆備竴鑸涓虹粍缁囧崗璋冭兘鍔涜鍖呮嫭:缁勭粐鑳藉姏;鎺堟潈鑳藉姏;鍐茬獊澶勭悊鑳藉姏;婵鍔变笅灞炶兘鍔涖傜粍缁囧崗璋冭兘鍔涚殑鍐呭 1銆佺粍缁囪兘鍔涚粍缁囪兘鍔涙槸鎸囩粍缁囦汉浠幓瀹屾垚缁勭粐鐩爣鐨勮兘鍔,瀹冩槸棰嗗鑰呮垚鍔熸湁鏁堝湴瀹屾垚蹇冪悊鐗瑰緛銆傝壇濂界殑缁勭粐鑳藉姏鏄叕鍔″憳...
绛旓細鍗忚皟鑳藉姏鏄寚鍐崇瓥杩囩▼涓殑鍗忚皟鎸囨尌鎵嶈兘.鍐崇瓥鐨勯瀵艰呭簲璇ユ噦寰椾竴濂楃瀛︾殑缁勭粐璁捐鍘熷垯.搴旇鐔熸倝骞跺杽浜庤繍鐢ㄥ悇绉嶇粍缁囧舰寮,杩樺簲璇ュ杽浜庣敤鏉,鑳藉鎸囨尌鑷,鎺у埗鏈夋柟,鍗忚皟浜哄姏銆佺墿鍔涖佽储鍔,浠ヨ幏寰楁渶浣虫晥鏋溿
绛旓細鏄寚鍦ㄥ鏉傜幆澧冧笅锛屼釜浣撴垨缇や綋鑳藉鏍规嵁瀹為檯鎯呭喌锛岄噰鍙栧悎閫傜殑绛栫暐銆佹柟妗堬紝浠ュ畬鎴愮壒瀹氱殑鐩爣銆傛澶栵紝涓綋鎴栫兢浣撹繕闇瑕佸叿鏈夊垽鏂拰鍐崇瓥鐨勮兘鍔涳紝浠ユ纭湴搴斿绐佸彂浜嬩欢鍜屽彉鍖栫殑鐜銆3銆淇℃伅鍗忚皟鑳藉姏銆傛槸鎸囧湪淇℃伅鍖栨椂浠ｏ紝涓綋鎴栫兢浣撹兘澶熷皢涓嶅悓鏉ユ簮銆佷笉鍚屽舰寮忋佷笉鍚岀矑搴︾殑淇℃伅鏈夋満缁撳悎璧锋潵锛屼互瀹炵幇鐗瑰畾鐩爣鐨勮兘鍔涖
绛旓細鍗忚皟鑳藉姏鎸囩殑鏄湪缁勭粐濂藉悇椤瑰洜绱犵殑鍩虹涓婃湁鏉＄悊鐨勮仈绯诲悇涓讳綋骞剁储鍙栨垨缁欎簣淇℃伅鐨勮兘鍔涖2銆佺粍缁囪兘鍔锛屾槸浜哄姏璧勬簮鐨勫煿鍏诲崗璋冭兘鍔涳紝鍙槸绯荤粺娴佺▼鐨勭粍缁囧缓璁捐兘鍔涳紝鍙槸鍥㈤槦鐨勬牳蹇冪珵浜夊姏锛屼篃鏄粍缁囨渶楂橀瀵艰呯殑涓汉鑳藉姏銆傚崗璋冭兘鍔涙槸鎸囨牴鎹伐浣滀换鍔★紝瀵硅祫婧愯繘琛屽垎閰嶏紝鍚屾椂鎺у埗銆佹縺鍔卞拰鍗忚皟缇や綋娲诲姩杩囩▼锛屼娇涔嬬浉浜掕瀺鍚...
绛旓細缁勭粐鍗忚皟鑳藉姏鏄寚鏍规嵁宸ヤ綔浠诲姟,瀵硅祫婧愯繘琛屽垎閰,鍚屾椂鎺у埗銆佹縺鍔卞拰鍗忚皟缇や綋娲诲姩杩囩▼,浣夸箣鐩镐簰铻嶅悎,浠庤屽疄鐜扮粍缁囩洰鏍囩殑鑳藉姏銆備竴鑸涓虹粍缁囧崗璋冭兘鍔涜鍖呮嫭:缁勭粐鑳藉姏;鎺堟潈鑳藉姏;鍐茬獊澶勭悊鑳藉姏;婵鍔变笅灞炶兘鍔涖� 1銆佺粍缁囪兘鍔� 缁勭粐鑳藉姏鏄寚缁勭粐浜轰滑鍘诲畬鎴愮粍缁囩洰鏍囩殑鑳藉姏,瀹冩槸棰嗗鑰呮垚鍔熸湁鏁堝湴瀹屾垚蹇冪悊鐗瑰緛銆傝壇濂界殑缁勭粐鑳藉姏鏄叕...
绛旓細鍗忚皟鑳藉姏鏄寚鍦ㄨ繘琛岃韩浣撹繍鍔ㄨ繃绋嬩腑锛璋冭妭涓庣患鍚堣韩浣撳悇涓儴鍒嗗姩浣滅殑鑳藉姏锛屽畠鏄竴绉嶇患鍚堟х殑鑳藉姏锛岄泦鐏垫晱搴︺侀熷害銆佸钩琛¤兘鍔涖佹煍闊фх瓑澶氱韬綋绱犺川涓轰竴浣擄紝鍏呭垎鍙嶆槧浜嗕腑鏋㈢缁忕郴缁熷鑲岃倝娲诲姩鐨勬敮閰嶅拰璋冭妭鍔熻兘銆傚彲浠ュ鍙傚姞浣撹偛杩愬姩锛屾瘮濡傛墦涔掍箵鐞冦佹墦缃戠悆銆傚弽搴旈熷害鐨勫揩鎱㈢敱浜轰綋鐢熺墿鍘熷洜鍐冲畾! 浜嬬墿瀵逛汉鐨勫埡婵...
绛旓細1銆鍗忚皟鏄寚缁勭粐鑰呰皟鏁存煇涓娲诲姩鍚勫弬涓庡洜绱犱箣闂寸殑鍏崇郴锛屼娇鍚勪釜鍥犵礌鑳藉鐩镐簰閰嶅悎锛屼績鎴愮粍缁囩洰鏍囩殑瀹屾垚銆傚憳宸ヤ箣闂翠笉鍗忚皟锛屽伐浣滃氨鏂藉睍涓嶅ソ锛屽彧浼氭妸浜嬫儏寮勭碂锛屽紩璧风棝鑻︼紝鐑︽伡銆傝屽鏋滀綘鏄竴涓瀵硷紝浣犵殑鏅烘収鎵鍦紝灏辨槸鑳藉Ε鍠勫垎閰嶅憳宸ョ殑宸ヤ綔锛屽苟鍗忚皟浠栦滑涔嬮棿鐨勫悎浣溿2銆佸崗璋冪殑鍔熻兘銆傜粺涓鍔熻兘锛氫綋鐜板湪缁熶竴鎬濇兂璁よ瘑...
绛旓細⭐鑰屽崗璋冭兘鍔涙槸鎸囪兘缁熷悎鎰忚锛屽仛濂藉矖浣嶄箣闂寸殑閰嶅悎锛鎿呬簬璁捐璁″垝鐨勮兘鍔锛岃繖鏍风殑浜哄叿鏈夐暱杩滅殑鐩厜锛岃浜嬬ǔ鍋ワ紝寰寰鏄綔涓洪澶翠汉鍑虹幇銆備簩銆佸畠浠负浠涔堥噸瑕 ⭐棣栧厛锛屾矡閫氳兘鍔涳紝杩欏湪宸ヤ綔淇℃伅浼犺揪涔嬮棿鏈夊緢閲嶈鐨勪綔鐢紝濡備綍鐢ㄧ畝鐭佸噯纭佺簿缁冪殑璇濊鎶婃寚浠や紶杈惧埌浣嶅氨鏄竴闂ㄥ闂傜壒鍒槸瀹ｄ紶绉戠殑...
