做业务如何寻找最有效的客户，举列子说明，不要COPY人家的，只要我看的OK就给你们高分。 笑话，谁提供的笑话最好笑分给谁

\u6700\u641e\u7b11\u7684\u7b11\u8bdd\u662f\uff1f

\u3000\u3000\u8fd9\u662f\u6211\u7cbe\u5fc3\u6574\u7406\u6536\u96c6\u7684\u7206\u7b11\u7b11\u8bdd\uff01\u8ba9\u4f60\u4e00\u6b21\u7b11\u4e2a\u591f~~~\u603b\u6709\u51e0\u4e2a\u53ef\u4ee5\u8ba9\u4f60\u5f00\u5fc3\u7684\uff0c\u5e0c\u671b\u4f60\u80fd\u559c\u6b22\uff0cO(\u2229_\u2229)O\u90fd\u662f\u7ecf\u5178\u7206\u7b11\uff0c\u6162\u6162\u8bfb\u5427~


\u3000\u30001.\u6821\u957f\u548c\u82f1\u8bed\u8001\u5e08\u4e00\u8d77\u53bb\u6cd5\u56fd\u67d0\u4e2d\u5b66\u8bbf\u95ee\uff0c\u6821\u957f\u5728\u793c\u5802\u8bb2\u8bdd\uff0c\u82f1\u8bed\u8001\u5e08\u505a\u7ffb\u8bd1\u3002
\u3000\u3000\u6821\u957f\uff1a\u201c\u5404\u4f4d\u8001\u5e08\u4eec\uff0c\u540c\u5b66\u4eec\uff01\u201d
\u3000\u3000\u82f1\u8bed\u8001\u5e08\uff1a\u201cladies and gentlemen\uff01\u201d
\u3000\u3000\u6821\u957f\uff1a\u201c\u5404\u4f4d\u5973\u58eb\u4eec\uff0c\u5148\u751f\u4eec\uff01\u201d
\u3000\u3000\u82f1\u8bed\u8001\u5e08-_-\uff01\u60f3\u4e86\u4e0b\u8bf4\uff1a\u201cGood morning\uff01\u201d
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\u3000\u3000\u82f1\u8bed\u8001\u5e08\uff1a\u2026\u2026 ==\u201d\u6c57

\u3000\u30002.\u8bf4\u6709\u4e00\u53ea\u5317\u6781\u718a\uff0c\u56e0\u4e3a\u96ea\u5730\u592a\u523a\u773c\u4e86\uff0c\u5fc5\u987b\u8981\u6234\u58a8\u955c\u624d\u80fd\u770b\u4e1c\u897f\uff0c \u53ef\u662f\u4ed6\u627e\u4e0d\u5230\u58a8\u955c\uff0c\u4e8e\u662f\u95ed\u7740\u773c\u775b\u722c\u6765\u722c\u53bb\u5728\u5730\u4e0a\u627e\uff0c\u722c\u5440\u722c\u5440\uff0c\u628a\u624b\u811a\u90fd\u722c\u7684\u810f\u516e\u516e\u7684\u624d\u627e\u5230\u58a8\u955c\u3002 \u6234\u4e0a\u58a8\u955c\uff0c\u5bf9\u7740\u955c\u5b50\u4e00\u7167\uff0c\u8fd9\u624d\u53d1\u73b0\uff1a\u54e6\uff0c\u539f\u6765\u6211\u662f\u4e00\u53ea\u718a\u732b

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\u3000\u3000\u5b66\u751f\u53cd\u95ee\uff1a\u662f\u65e0\u58f0\u624b\u67aa\u5417\uff1f\u4e0d\u662f\u67aa\u58f0\u6709\u591a\u5927\uff1f80-100\u5206\u8d1d\u3002\u5728\u8fd9\u4e2a\u57ce\u5e02\u6253\u9e1f\u72af\u4e0d\u72af\u6cd5\uff1f\u4e0d\u72af\u3002\u60a8\u786e\u5b9a\u90a3\u53ea\u9e1f\u771f\u7684\u88ab\u6253\u6b7b\u4e86\u5417\uff1f\u786e\u5b9a\u3002\u8fd9\u65f6\uff0c\u8001\u5e08\u5df2\u7ecf\u4e0d\u8010\u70e6\u4e86\uff1a\u201c\uff0c\u4f60\u544a\u8bc9\u6211\u8fd8\u5269\u51e0\u53ea\u9e1f\u5c31\u884c\u4e86\uff0cOK\uff1f\u6811\u4e0a\u7684\u9e1f\u91cc\u6709\u6ca1\u6709\u804b\u5b50\uff1f\u6ca1\u6709\u3002\u6709\u6ca1\u6709\u88ab\u5173\u5728\u7b3c\u5b50\u91cc\u6302\u5728\u6811\u4e0a\u7684\uff1f\u6ca1\u6709\u3002\u8fb9\u4e0a\u6709\u6ca1\u6709\u5176\u4ed6\u7684\u6811\uff0c\u6811\u4e0a\u8fd8\u6709\u6ca1\u6709\u5176\u4ed6\u7684\u9e1f\uff1f\u6ca1\u6709\u3002\u5982\u679c\u6709\u9e1f\u6000\u5b55\u4e86\uff0c\u7b97\u4e0d\u7b97\u809a\u5b50\u91cc\u7684\u5c0f\u9e1f\uff1f\u4e0d\u7b97\u3002 \u6253\u9e1f\u7684\u4eba\u773c\u6709\u6ca1\u6709\u82b1\uff1f\u6ca1\u6709\u82b1\uff0c\u5c31\u5341\u53ea\u3002\u6559\u5e08\u5df2\u7ecf\u662f\u6ee1\u5934\u662f\u6c57\uff0c\u4e14\u4e0b\u8bfe\u94c3\u54cd\uff0c\u4f46\u5b66\u751f\u7ee7\u7eed\u95ee\uff1a\u6709\u6ca1\u6709\u50bb\u5f97\u4e0d\u6015\u6b7b\u7684\u9e1f\uff1f\u90fd\u6015\u6b7b\u3002\u4f1a\u4e0d\u4f1a\u4e00\u67aa\u6253\u6b7b\u4e24\u53ea\uff1f\u4e0d\u4f1a\u3002\u5b66\u751f\u6ee1\u6000\u4fe1\u5fc3\u5730\u8bf4\uff1a\uff0c\u5982\u679c\u60a8\u7684\u56de\u7b54\u6ca1\u6709\u9a97\u4eba\u201c\u6253\u6b7b\u7684\u9e1f\u8981\u662f\u6302\u5728\u6811\u4e0a\u6ca1\u6709\u6389\u4e0b\u6765\uff0c\u90a3\u4e48\u5c31\u5269\u4e00\u53ea\uff0c\u5982\u679c\u6389\u4e0b\u6765\uff0c\u5c31\u4e00\u53ea\u4e0d\u5269\u3002\u8001\u5e08\u5f53\u5373\u53e3\u5410\u767d\u6cab\u5012\u5728\u5730\u4e0a\uff01

\u3000\u300014.\u4e00\u5929\uff0c\u6709\u4eba\u7ecf\u8fc7\u5341\u5b57\u8def\u53e3\uff0c\u53d1\u73b0\u4e00\u4ef6\u8d85\u7ea7\u6050\u6016\u7684\u4e8b\uff0c\u4ed6\u53d1\u73b0\u5361\u5361\u897f\u548c\u5b59\u609f\u7a7a\u7adf\u7136\u5728\u7b11\uff01

\u3000\u300015.\u5f88\u4e45\u5f88\u4e45\u4ee5\u524d\uff0c\u6709\u4e00\u665a\uff0c\u6c60\u5858\u91cc\u6709\u4e09\u53ea\u867e\uff0c\u54c8\u54c8\u54c8\uff0c\u4e00\u4e2a\u5973\u9b3c\u653e\u4e86\u4e00\u4e2a\u5c41\u6b7b\u4e86\u3002

\u3000\u300016.\u4e00\u4e2a\u641e\u751f\u7269\u7814\u7a76\u7684\u5973\u5916\u661f\u4eba\u6765\u5230\u5730\u7403,\u8f6c\u4e86\u4e00\u5708\u540e,\u89c9\u5f97\u4eba\u7c7b\u57fa\u56e0\u6709\u4e0d\u5c11\u53ef\u501f\u9274\u4e4b\u5904,\u4e8e\u662f\u5979\u6293\u4e86\u4e2a\u7537\u4eba,\u60f3\u628a\u4ed6\u548c\u5173\u4e8e\u4eba\u7c7b\u57fa\u56e0\u7684\u6587\u672c\u8d44\u6599\u4e00\u8d77\u5e26\u56de\u3002\u53ef\u98de\u8239\u4f53\u79ef\u5c0f,\u6ca1\u6cd5\u5e26\u4ed6\u8d70\uff0c\u8d44\u6599\u53c8\u8fc7\u4e8e\u5e9e\u5927,\u4e0d\u80fd\u4e00\u6b21\u5e26\u5b8c\u3002\u7126\u8651\u4e4b\u9645\uff0c\u98de\u8239\u7684\u7535\u8111\u5e2e\u52a9\u7cfb\u7edf\u9053\uff1a\u201c\u8fd9\u4eba\u8eab\u4e0a\u6709\u4e00\u6839\u5c0f\u5c0f\u7684\u68d2\u5b50\u5373\u53ef\u89e3\u51b3\u4f60\u6240\u6709\u95ee\u9898\u2026\u2026\u201d\u8fd9\u65f6\u5979\u624d\u604d\u7136\u5927\u609f,\u7b11\u7740\u7559\u7740\u53e3\u6c34\u5bf9\u90a3\u4e2a\u7537\u4eba\u8bf4\uff1a\u201c\u3002\u3002\u3002\u3002\u3002\u628aU\u76d8\u7ed9\u6211\uff01\u201d \u3002

\u3000\u300017.\u6709\u4e00\u4e2a\u9677\u513f\u6b63\u8fc7\u9a6c\u8def\uff0c\u7ed3\u679c\u4e0d\u5c0f\u5fc3\u88ab\u5361\u8f66\u538b\u762a\u4e86\uff0c\u4ed6\u5944\u5944\u4e00\u606f\u7684\u65f6\u5019\u770b\u4e86\u770b\u81ea\u5df1\u7684\u8eab\u4f53\uff0c\u4ed6\u8bf4\uff1a\u201c\u539f\u6765\u6211\u662f\u8c46\u6c99\u9985\u513f\u7684\uff0c\u4e0d\u662f\u8089\u9985\u513f\u7684\u201d

\u3000\u300018.\u5927\u54e5\uff0c\u4f60\u522b\u5728\u6478\u4e86\uff01\u4f60\u6478\u4e86\u4e0a\u9762\u6478\u4e0b\u9762\uff0c\u6bdb\u90fd\u8ba9\u4f60\u6478\u6389\u4e86\uff0c\u8fd9\u4e48\u5ae9\u7684\u76ae\uff0c\u88ab\u4f60\u6478\u7684\u90fd\u6d41\u6c34\u4e86\uff01\u4f60\u8ba9\u4ffa\u4ee5\u540e\u600e\u4e48\u5356\uff1f\u8fd9\u6843\u90fd\u662f\u65b0\u9c9c\u7684\uff0c\u60a8\u4e0d\u4e70\u5c31\u7b97\u4e86\uff01

\u3000\u300019.\u4ece\u524d\u6709\u53ea\u5c0f\u7f8a\uff0c\u6709\u5929\u4ed6\u51fa\u53bb\u73a9\uff0c\u7ed3\u679c\u78b0\u4e0a\u4e86\u5927\u7070\u72fc\u3002 \u5927\u7070\u72fc\u8bf4\uff1a\u6211\u8981\u5403\u4e86\u4f60\uff01\uff01\uff01\u5c0f\u7f8a\u5927\u60ca\uff01\u4f60\u4eec\u731c\uff0c\u7ed3\u679c\u600e\u4e48\u4e86\uff1f\u7ed3\u679c\u5927\u7070\u72fc\u5c31\u628a\u5c0f\u7f8a\u5403\u4e86\u3002

\u3000\u300020.\u4ece\u524d\u6709\u4e2a\u5251\u5ba2\uff0c\u4ed6\u4eba\u5f88\u51b7\uff0c\u5fc3\u5f88\u51b7\uff0c\u5251\u5f88\u51b7\uff0c\u6700\u540e\u51b7\u6b7b\u4e86

\u3000\u300021.\u4ece\u524d\u6709\u4e00\u53ea\u8001\u864e\u5728\u9a6c\u8def\u4e0a\u8ffd\u4e00\u53ea\u9e7f\uff01\u9e7f\u5927\u60ca\u4e8e\u662f\u8d8a\u8dd1\u8d8a\u5feb\uff0c\u6700\u540e\u5c31\u53d8\u6210\u4e86\u9ad8\u901f\u516c\u8def

\u3000\u300022.\u6709\u4e00\u4e2a\u897f\u7ea2\u67ff\uff0c\u88ab\u77f3\u5934\u62cc\u4e86\u4e00\u8de4\u5427\u55d2\u6454\u70c2\u4e86\uff0c\u53c8\u6709\u4e00\u4e2a\u897f\u7ea2\u67ff\u5427\u55d2\u53c8\u6454\u70c2\u4e86\uff0c\u8fd8\u6709\u4e00\u4e2a\u897f\u7ea2\u67ff\u5427\u55d2\u5427\u55d2\u5427\u55d2\u5427\u55d2\u5427\u55d2\u65e0\u6570\u4e2a\u897f\u7ea2\u67ff\u6454\u70c2\u4e86\u6700\u540e\u4e00\u4e2a\u897f\u7ea2\u67ff\u4e5f\u6454\u5012\u4e86\u554a\u55d2\u8036\uff01\u756a\u8304\u9171\u8036\uff01

\u3000\u300023.\u58eb\u5175\u95ee\u8fde\u957f\uff1a\u4f5c\u6218\u65f6\u8e29\u5230\u5730\u96f7\u548b\u529e\uff1f\u8fde\u957f\u5927\u4e3a\u607c\u706b\uff1a\u9760\uff0c\u80fd\u548b\u529e\uff1f\u8e29\u574f\u4e86\u7167\u4ef7\u8d54\u507f\u3002

\u3000\u300024.\u4e00\u5929\uff0c\u4e09\u53ea\u5c0f\u732a\u4e3a\u4e86\u8eb2\u907f\u5927\u7070\u72fc\u7684\u8ffd\u8d76\uff0c\u800c\u5efa\u9020\u4e86\u4e09\u4e2a\u5c0f\u5c4b\u3002\u5927\u7070\u72fc\u4e0d\u8d39\u52b2\u7684\u5439\u6bc1\u4e86\u8349\u5c4b\uff0c\u6728\u5c4b\uff0c\u7816\u5c4b\uff0c\u4e09\u53ea\u5c0f\u732a\u4eec\u62fc\u547d\u7684\u8dd1\uff0c\u4f46\u662f\u8fd8\u662f\u88ab\u5927\u7070\u72fc\u8ffd\u4e0a\u4e86\u3002\u4e09\u53ea\u5c0f\u732a\u7edd\u671b\u5730\u8bf4\uff0c\u4f60\u770b\u7740\u529e\u5427\u3002\u6211\u4eec\u653e\u5f03\u4e86\uff0c\u968f\u4f60\u600e\u6837\u3002\u6b64\u65f6\uff0c\u5927\u7070\u72fc\u5978\u7b11\u7740\uff0c\u7559\u7740\u53e3\u6c34\u8bf4\uff1a\u90a3\u5feb\u544a\u8bc9\u6211\u5c0f\u7ea2\u5e3d\u5728\u54ea\u91cc\uff1f

\u3000\u300025.\u5927\u8c61\u628a\u5927\u4fbf\u6392\u5728\u8def\u4e2d\u592e\uff0c\u4e00\u53ea\u8682\u8681\u6b63\u597d\u8def\u8fc7\uff0c\u5b83\u62ac\u5934\u671b\u4e86\u671b\u90a3\u4e91\u96fe\u7f2d\u7ed5\u7684\u9876\u5cf0\uff0c\u4e0d\u7981\u5531\u5230\uff1a\u5440\u5566\u7d22\uff0c\u8fd9\u5c31\u662f\u9752\u85cf\u9ad8\u539f\uff01~~~~

\u3000\u300026.\u5728\u94c1\u8def\u65c1\u5927\u53f7\u5374\u6ca1\u5e26\u7eb8\u65f6\uff0c\u522b\u7740\u6025\uff0c\u706b\u8f66\u4f1a\u63d0\u9192\u4f60\uff1a\u88e4\u64e6\uff0c\u88e4\u64e6\uff0c\u88e4\u88e4\u64e6\uff01\u5728\u6cb3\u8fb9\u4e0a\u5927\u53f7\u5374\u6ca1\u5e26\u7eb8\u65f6\uff0c\u522b\u7740\u6025\uff0c\u9752\u86d9\u4f1a\u544a\u8bc9\u4f60\uff1a\u68cd\u522e\uff0c\u68cd\u522e\uff0c\u68cd\u68cd\u522e\uff01

\u3000\u300027.\u6709\u4e24\u4e2a\u9020\u5047\u949e\u7684\u4e0d\u5c0f\u5fc3\u9020\u51fa\u9762\u503c15\u5143\u7684\u5047\u949e\uff0c\u4e24\u4eba\u51b3\u5b9a\u62ff\u5230\u504f\u8fdc\u5c71\u533a\u82b1\u6389\uff0c\u5f53\u4ed6\u4eec\u62ff\u4e00\u5f2015\u5143\u4e70\u4e861\u5143\u7684\u7cd6\u846b\u82a6\u597d\uff0c\u4ed6\u4eec\u54ed\u4e86\uff0c\u519c\u6c11\u627e\u4e86\u4ed6\u4eec\u4e24\u5f207\u5757\u7684\u3002

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\u3000\u300031.\u62a2\u52ab\u8005\u987b\u77e5\uff1a\u672c\u884c\u804c\u5458\u53ea\u61c2\u897f\u73ed\u7259\u8bed\uff0c\u8bf7\u60a8\u62a2\u52ab\u65f6\u4e00\u5b9a\u8981\u6709\u8010\u5fc3\uff0c\u6700\u597d\u643a\u5e26\u7ffb\u8bd1\u4e00\u540d\uff0c \u8c22\u8c22!

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\u3000\u3000\u4e24\u4e2a\u5927\u7684\u8bf4 \u4e0d\u4f1a\u7684 \u653e\u5fc3\u53bb\u628a \u4e8e\u662f\u5c0f\u767d\u5154\u5c31\u53bb\u4e86~~~
\u3000\u3000\u534a\u5e74\u8fc7\u53bb\u4e86 \u5c0f\u767d\u5154\u8fd8\u6ca1\u56de\u6765 \u4e00\u4e2a\u5927\u7684\u8bf4 \u5b83\u4e0d\u56de\u6765\u4e86 \u6211\u95e8\u5403\u5427\u3002\u53e6\u4e00\u4e2a\u5927\u7684\u8bf4 \u518d\u7b49\u7b49\u5427~~~ \u4e00\u5e74\u8fc7\u53bb\u4e86 \u5c0f\u767d\u5154\u8fd8\u6ca1\u56de\u6765 \u4e24\u4e2a\u5927\u7684\u5546\u91cf \u4e0d\u5fc5\u7b49\u4e86 \u6211\u4eec\u5403\u4e86\u5427\u3002\u5c31\u5728\u8fd9\u65f6 \u90a3\u4e2a\u5c0f\u7684\u767d\u5154\u7a81\u7136\u4ece\u65c1\u8fb9\u4e1b\u6797\u4e2d\u8df3\u51fa\u6765 \u751f\u6c14\u7684\u8bf4 \u770b!\u6211\u5c31\u77e5\u9053\u4f60\u4eec\u8981\u5403\u6211\u7684\u8611\u83c7

\u3000\u300068.\u6211\u4eec\u8bf4\u6ca1\u5c3e\u5df4\u7684\u718a\u53eb\u65e0\u5c3e\u718a,\u90a3\u6211\u4eec\u8bf4\u6ca1\u5c0f\u9e21\u9e21\u7684\u718a\u53eb\u4ec0\u9ebc\u718a? \u7b54\u6848\u662f\u6bcd\u718a,\u56e0\u4e3a\u6bcd\u718a\u672c\u6765\u5c31\u6ca1\u6709\u5c0f\u9e21\u9e21\u3002

\u3000\u300069.\u97f3\u4e50\u8bfe\u4e0a \u8001\u5e08\u5f39\u4e86\u4e00\u9996\u8d1d\u591a\u82ac\u7684\u66f2\u5b50
\u3000\u3000\u5c0f\u660e\u95ee\u5c0f\u534e\uff1a\u201c\u4f60\u61c2\u97f3\u4e50\u5417\uff1f\u201d
\u3000\u3000\u5c0f\u534e\uff1a\u201c\u662f\u7684\u201d
\u3000\u3000\u5c0f\u660e\uff1a\u201c\u90a3\u4f60\u77e5\u9053\u8001\u5e08\u5728\u5f39\u4ec0\u9ebc\u5417\uff1f\u201d
\u3000\u3000\u5c0f\u534e: \u201c\u94a2\u7434\u3002\u201d

\u3000\u300070.\u4ece\u524d\u6709\u4e2a\u4eba\u9493\u9c7c\uff0c\u9493\u5230\u4e86\u53ea\u9c7f\u9c7c\u3002
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\u3000\u3000\u9c7f\u9c7c\u5f88\u5f00\u5fc3\u8bf4\uff1a\u4f60\u8003\u5427\u4f60\u8003\u5427\uff01
\u3000\u3000\u7136\u540e\u8fd9\u4eba\u5c31\u628a\u9c7f\u9c7c\u7ed9\u70e4\u4e86

\u3000\u300071.\u5c0f\u660e\u5728\u4e00\u6b21\u8f66\u7978\u4e2d\u5931\u53bb\u4e86\u4e00\u6761\u817f,
\u3000\u3000\u5c0f\u660e\u5728\u4e00\u6b21\u8f66\u7978\u4e2d\u53c8\u5931\u53bb\u4e86\u4e00\u6761\u817f
\u3000\u3000\u53c8\u4e00\u6b21\u8f66\u7978\u4e2d\u5c0f\u660e\u5931\u53bb\u4e86\u4ed6\u7684\u53e6\u4e00\u6761\u817f
\u3000\u3000\u4e00\u6b21\u8f66\u7978\u4e2d\u5c0f\u660e\u53c8\u5931\u53bb\u4e86\u4ed6\u7684\u4e00\u6761\u817f
\u3000\u3000\u5b83\u75db\u7684\u558a\u554a\u558a\u554a\u558a\u554a~~~~~\u5f88\u53ef\u601c
\u3000\u3000\u5176\u5b9e\u5c0f\u660e\u662f\u4e00\u6761\u72d7

\u3000\u300072.\u6709\u4e00\u5929\uff0c\u4e00\u5768\u9ed1\u8272\u7684\u5927\u4fbf\u770b\u5230\u4e86\u4e00\u5768\u767d\u8272\u7684\u5927\u4fbf\uff0c
\u3000\u3000\u9ed1\u5927\u4fbf\u95ee\uff1a\u4f60\u4e3a\u5565\u957f\u7684\u90a3\u4e48\u767d\u90a3\u4e48\u6f02\u4eae\uff1f
\u3000\u3000\u767d\u5927\u4fbf\u542c\u4e86\u975e\u5e38\u751f\u6c14\uff01
\u3000\u3000\u4ed6\u8bf4\uff1a\u6211\u53c8\u4e0d\u662f\u5927\u4fbf\uff01\u6211\u662f\u51b0\u6dc7\u6dcb!!!

\u3000\u300073.\u6709\u6b21\u5927\u70ed\u5929\u7684\u6253\u9ebb\u5c06\uff0c\u7a81\u7136\u505c\u7535\u4e86\uff0c\u53ea\u597d\u4e70\u4e86\u8721\u70db\u7ee7\u7eed\u6218\u6597\u3002\u8fc7\u4e86\u534a\u4e2a\u5c0f\u65f6\uff0c\u5b9e\u5728\u70ed\u5f97\u53d7\u4e0d\u4e86\u4e86\uff0c\u4e00\u4eba\u8bf4\uff1a\u201c\u8fd8\u662f\u5f00\u7535\u98ce\u6247\u5427\uff0c\u70ed\u6b7b\u4e86\u3002\u201d\u53e6\u4e00\u4eba\u63a5\u53e3\uff1a\u201c\u4e0d\u80fd\u5f00\uff0c\u5f00\u4e86\u4f1a\u628a\u8721\u70db\u5439\u706d\u7684\u3002\u6655==\u201d

\u3000\u300074.\u5927\u5b66\u65f6\u671f\uff0c\u6211\u4e00\u540c\u5b66\u521a\u4e70\u4e86\u624b\u673a\uff0c\u529e\u4e86\u79fb\u52a8\u5361\uff0c\u62531860\u4eba\u5de5\u53f0\u8be2\u95ee\uff0c\u4e00\u65f6\u6fc0\u52a8\uff1a\u201c\u8bf7\u95ee\u4f60\u4eec\u7684\u5730\u611f\u52a8\u5e26\u4e1a\u52a1\u2026\u2026\u201d\u4ece\u514d\u63d0\u4e2d\u6211\u4eec\u7adf\u7136\u542c\u5230\u8bdd\u52a1\u5458\u5c0f\u59d0\u5ba2\u6c14\u7684\u8bf4\uff1a\u201c\u6211\u4eec\u7684\u5730\u611f\u52a8\u5e26\u4e1a\u52a1\u2026\u2026\u201d\u5168\u5bbf\u820d\u66b4\u7b11\uff01

\u3000\u300075..\u6709\u4e00\u5929\uff0c\u8001\u5e08\u5e26\u4e00\u7fa4\u5c0f\u670b\u53cb\u5230\u5c71\u4e0a\u91c7\u6c34\u679c\uff0c
\u3000\u3000\u4ed6\u5ba3\u5e03\u8bf4:\u201c\u5c0f\u670b\u53cb\uff0c\u91c7\u5b8c\u6c34\u679c\u540e\uff0c\u6211\u4eec\u7edf\u4e00\u4e00\u8d77\u6d17\uff0c\u6d17\u5b8c\u53ef\u4ee5\u4e00\u8d77\u5403\u3002\u201d
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\u3000\u300077.\u6709\u4e00\u4e2a\u5bb6\u5ead\uff0c\u5168\u5bb6\u4eba\u90fd\u975e\u5e38\u61d2\u60f0\u3002 \u7238\u7238\u53eb\u5988\u5988\u505a\u5bb6\u4e8b,\u5988\u5988\u4e0d\u60f3\u505a\u5c31\u53eb\u5927\u59d0\u505a,\u5927\u59d0\u4e5f\u4e0d\u60f3\u505a\u5c31\u53eb\u59b9\u59b9\u505a\uff0c\u4f46\u662f\u59b9\u59b9\u4e5f\u4e0d\u60f3\u505a\u5c31\u53eb\u5c0f\u72d7\u505a\uff0c\u6709\u4e00\u5929\u5bb6\u91cc\u6765\u4e86\u4e00\u4e2a\u5ba2\u4eba\uff0c\u53d1\u73b0\u5c0f\u72d7\u5728\u505a\u5bb6\u4e8b\uff0c\u5f88\u60ca\u8bb6\u3002\u95ee\u5c0f\u72d7\u8bf4:\u5c0f\u72d7\uff0c\u4f60\u4f1a\u505a\u5bb6\u4e8b\u554a?!\u5c0f\u72d7\u8bf4:\u6ca1\u529e\u6cd5\uff0c\u4ed6\u4eec\u4e0d\u505a,\u90fd\u53eb\u6211\u505a\u554a\u3002\u5ba2\u4eba\u66f4\u52a0\u60ca\u8bb6\uff0c\u4f60\u4f1a\u8bf4\u8bdd!!!\u5c0f\u72d7:\u5618!\u5c0f\u58f0\u4e00\u70b9\uff0c\u4e0d\u7136\u4ed6\u4eec\u77e5\u9053\u6211\u4f1a\u8bf4\u8bdd\uff0c\u53c8\u4f1a\u53eb\u6211\u53bb\u63a5\u7535\u8bdd...!!

\u3000\u300078.\u4e50\u4e50\u6709\u5929\u8dd1\u53bb\u52a8\u7269\u56ed\u5582\u7334\u5b50\u2026\u5c06\u82b1\u751f\u4e22\u7ed9\u7334\u5b50\u5403\u2026\u4f46\u6709\u4e00\u53ea\u7334\u5b50\u6bcf\u6b21\u90fd\u4f1a\u5148\u5c06\u82b1\u751f\u585e\u8fdb\u5c41\u80a1\u2026\u7136\u540e\u518d \u62ff\u51fa\u6765\u5403\u2026\u4e50\u4e50\u89c9\u5f97\u5f88\u6076\u5fc3\u5c31\u8dd1\u53bb\u95ee\u56ed\u957f\u2026\u90a3\u4e2a\u7334\u5b50\u4e3a\u4ec0\u4e48\u4f1a\u6709\u8fd9\u79cd\u5947\u602a\u7684\u4e3e\u52a8\u310b\u311f\u2026\u56ed\u957f\u89e3\u91ca\u9053\uff1a\u56e0\u4e3a\u53bb\u5e74\u6709\u4e00\u4e2a\u4eba\u4e22\u4e2a\u5927\u6843\u5b50\u7ed9\u4ed6\u5403..\u7ed3\u679c\u90a3\u9897\u5927\u6843\u5b50\u7684\u5b50\u65e0\u6cd5\u7531\u5c41\u80a1\u987a\u5229\u7684\u6392\u51fa\u2026\u4ed6\u88ab\u5bb3\u60e8\u5566\u2026\u6240\u4ee5\u4ed6\u73b0\u5728 \u4e00\u5b9a\u5148\u628a\u98df\u7269\u585e\u8fdb\u5c41\u80a1\u91cf\u91cf\u770b\uff0c\u786e\u5b9a\u53ef\u4ee5\u62c9\u7684\u51fa\u6765\u624d\u6562\u5403\u2026

\u3000\u300079.\u9b54\u738b\uff1a\u201c\u516c\u4e3b\uff0c\u4f60\u53eb\u7834\u5589\u5499\u6ca1\u6709\u4eba\u4f1a\u6765\u6551\u4f60\uff01\u201d
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\u3000\u3000\u8bf7\u95ee...\u8fd9\u53e5\u8bdd\u662f\u4ec0\u4e48\uff1f\uff1f\uff1f\uff1f\uff1f\u7b54\uff1a\u55b5......

\u3000\u300081.\u5c0f\u767d\u5154\u8e66\u8e66\u8df3\u8df3\u5230\u9762\u5305\u623f\uff0c\u95ee\uff1a\u201c\u8001\u677f\uff0c\u4f60\u4eec\u6709\u6ca1\u6709\u4e00\u767e\u4e2a\u5c0f\u9762\u5305\u554a\uff1f\u201d
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\u3000\u3000\u540c\u5b66\u6beb\u4e0d\u72b9\u8c6b\u81ea\u4fe1\u7684\u5730\u8bf4\u9053:\u6211\u77e5\u9053\u4e86\u662f"\u5b59\u609f\u7a7a!"

\u3000\u300086.\u5c0f\u4f01\u9e45\u6709\u4e00\u5929\u95ee\u4ed6\u5976\u5976\uff0c\u201c\u5976\u5976\u5976\u5976\uff0c\u6211\u662f\u4e0d\u662f\u4e00\u53ea\u4f01\u9e45\u554a\uff1f\u201d\u201c\u662f\u554a\uff0c\u4f60\u5f53\u7136\u662f\u4f01\u9e45\u3002\u201d\u5c0f\u4f01\u9e45\u53c8\u95ee\u7238\u7238\uff0c\u201c\u7238\u7238\u7238\u7238\uff0c\u6211\u662f\u4e0d\u662f\u4e00\u53ea\u4f01\u9e45\u554a\uff1f\u201d\u201c\u662f\u554a\uff0c\u4f60\u662f\u4f01\u9e45\u554a\uff0c\u600e\u4e48\u4e86?\u201d \u201c\u53ef\u662f\uff0c\u53ef\u662f\u6211\u600e\u4e48\u89c9\u5f97\u90a3\u4e48\u51b7\u5462\uff1f\u201d

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\u3000\u300088.\u4ece\u524d\u6709\u4e00\u5339\u9a6c\uff0c\u8fdb\u4e86\u4e00\u5bb6\u9152\u5427\uff0c\u5750\u5230\u5427\u53f0\u627e\u9152\u5427\u670d\u52a1\u751f\u8981\u4e86\u4e00\u676f\u9152\uff0c\u670d\u52a1\u751f\u8bf4\uff1a\u4f60\u7684\u8138\u597d\u957f\u554a\u2026\u2026

\u3000\u300089.\u72af\u4eba\u88ab\u6267\u884c\u67aa\u51b3\uff0c\u7531\u4e8e\u5b50\u5f39\u8d28\u91cf\u4e0d\u597d\uff0c\u7b2c\u4e00\u67aa\u6ca1\u54cd\uff0c\u63a5\u7740\u53c8\u5f00\u4e86\u7b2c\u4e8c\u67aa\u3002\u3002\u3002\u7b2c\u4e09\u67aa\u3002\u3002\u3002\u8fd9\u65f6\u72af\u4eba\u54ed\u4e86\uff0c\u62b1\u7740\u6cd5\u8b66\u7684\u5927\u817f\u8bf4\uff1a\u5927\u54e5\u4f60\u6390\u6b7b\u6211\u5427\uff01\u592a\u4ed6\u5988\u5413\u4eba\u4e86.....

\u3000\u300090.\u4e09\u4e2a\u4eba\uff0c\u5728\u4e00\u8d77\u6bd4\u8bd5\u67aa\u6cd5\uff0c\u7531\u4e00\u4e2a\u9ed1\u4eba\u9876\u7740\u67d0\u6837\u4e1c\u897f\u505a\u4e3a\u9776\u5b50\u3002
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\u3000\u3000\u7b2c\u4e8c\u4e2a\u4eba\u5728\u9ed1\u4eba\u7684\u5934\u4e0a\u653e\u4e86\u4e00\u4e2a\u6a31\u6843\uff0c\u7136\u540e\u5728\u8ddd\u79bb50\u7c73\u8fdc\u7684\u5730\u65b9\uff0c\u62ac\u624b\u4e00\u67aa\u5c31\u628a\u6a31\u6843\u6253\u788e\u4e86\uff0c\u4ed6\u5439\u4e86\u4e00\u4e0b\u67aa\u53e3\u8bf4\uff1aI'm007
\u3000\u3000\u7b2c\u4e09\u4e2a\u4eba\u5728\u9ed1\u4eba\u7684\u5934\u4e0a\u653e\u4e86\u4e00\u7c92\u829d\u9ebb\uff0c\u7136\u540e\u5728\u8ddd\u79bb100\u7c73\u8fdc\u7684\u5730\u65b9\uff0c\u62ac\u624b\u4e00\u67aa\u5c31\u628a\u90a3\u4e2a\u9ed1\u4eba\u7684\u5934\u6253\u788e\u4e86\uff0c\u4ed6\u4e5f\u5439\u4e86\u4e00\u4e0b\u67aa\u53e3\u8bf4\uff1aI'm sorry

\u3000\u300091.\u5c0f\u738b\u572810\u697c\u4eba\u4e8b\u90e8\u95e8\u5de5\u4f5c\uff0c\u4e00\u4e2a\u6708\u524d\uff0c\u88ab\u8c03\u52309\u697c\u884c\u653f\u90e8\u95e8\u53bb\u4e86......\u4eca\u5929\uff0c\u5c0f\u738b\u540c\u5b66\u7535\u8bdd\u5230\u4eba\u4e8b\u90e8\u95e8\u627e\u4ed6\uff1a\u201c\u5c0f\u738b\u5728\u4e48\uff1f\u201d
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\u3000\u3000\u201c \u6ca1\u5173\u7cfb\uff0c\u4f60\u53ef\u4ee5\u53bb\u4e0b\u9762\u627e\u4ed6 "

\u3000\u300092.\u8001\u5a46\u82b1\u5de8\u8d44\u505a\u4e86\u6574\u5bb9\uff0c\u6570\u5929\u540e\u53d8\u6210\u7f8e\u5973\u56de\u5bb6\uff01\u8fdb\u95e8\u65f6\uff0c\u5bf9\u4e00\u8138\u7591\u60d1\u7684\u4e08\u592b\u8bf4\uff1a\u201c\u600e\u4e48\uff1f\u4e0d\u8ba4\u8bc6\u6211\u4e86\uff1f\u201d \u4e08\u592b\u6123\u4e86\u4e00\u4e0b\uff0c\u7136\u540e\u60ca\u559c\u5730\u8bf4\uff1a\u201c\u5feb\u8fdb\u6765\uff0c\u6211\u8001\u5a46\u4e0d\u5728\u5bb6\u3002\u201d

\u3000\u300093.\u4e00\u5973\u8d70\u591c\u8def,\u7a81\u7136\u770b\u5230\u4e00\u7537\u5f20\u5f00\u53cc\u81c2\u5411\u5979\u8d70\u6765,\u505a\u62e5\u62b1\u72b6,\u4e0a\u524d\u5c31\u662f\u4e00\u811a.\u7537\u5b50\u5012\u5730\u5927\u54ed,\u8bf4:\u90fd\u7b2c\u4e09\u5757\u4e86,\u6211\u62db\u8c01\u60f9\u8c01\u4e86,\u5e26\u5757\u73bb\u7483\u56de\u5bb6\u5c31\u8fd9\u4e48\u96be\u5417?

\u3000\u300094. \u4eca\u5929\u4e0b\u5348\u548c\u4e00\u7fa4\u5973\u540c\u4e8b\u804a\u5929\uff0c\u7a81\u7136\u6709\u4eba\u8bf4\u6211\u4e0d\u662f\u7537\u4eba \uff0c\u6211\u706b\u4e86\uff0c\u6211\u8bf4\uff0c\u4f60\u8bf4\u6211\u4e0d\u662f\uff0c\u6211\u638f\u51fa\u6765\u7ed9\u4f60\u770b \uff0c\u5973\u751f\u90fd\u7b11\u4e86\uff0c\u6709\u4e00\u4e2a\u6700\u725b\uff0c\u8bf4\uff0c\u4f60\u638f\u554a\u6211\u5c31\u628a\u8eab\u4efd\u8bc1\u638f\u51fa\u6765\u4e86\u3002

\u3000\u300095.\u4e00\u4e2a\u5c0f\u7537\u5b69\u5230\u4e61\u4e0b\u53bb\u548c\u4ed6\u7684\u4eb2\u621a\u4e00\u8d77\u5ea6\u8fc7\u5047\u65e5\u3002\u4ed6\u7684\u4eb2\u621a\u4f4f\u5728\u4e00\u4e2a\u519c\u5e84\u91cc\uff0c\u5b69\u5b50\u5c3d\u60c5\u7684\u73a9\uff0c\u770b\u89c1\u91cc\u8bb8\u591a\u4ece\u672a\u770b\u89c1\u8fc7\u7684\u4e8b\u7269\u3002\u5f53\u4ed6\u56de\u5230\u5bb6\u91cc\u65f6\uff0c\u4ed6\u628a\u4e00\u5207\u90fd\u5bf9\u6bcd\u4eb2\u8bf4\u4e86\u3002\u4ed6\u8bf4\uff0c\u7559\u7ed9\u4ed6\u5370\u8c61\u6df1\u523b\u7684\u662f\u4e00\u5934\u5e26\u7740\u5c0f\u732a\u7684\u6bcd\u732a\u3002
\u3000\u3000\u6bcd\u732a\u505a\u4ec0\u4e48\u4e8b\u60c5\uff1f\u5b69\u5b50\u8bf4\uff1a\u201c\u5c0f\u732a\u4eec\u8ffd\u7740\u6bcd\u732a\u7136\u540e\u5b83\u4eec\u628a\u6bcd\u732a\u7ffb\u8fc7\u6765\uff0c\u5f00\u59cb\u6495\u5b83\u809a\u5b50\u4e0a\u7684\u6263\u5b50\u3002\u201d

\u3000\u300096.\u5988\uff1a\u201c\u513f\u5b50\u3001\u513f\u5b50\uff01\u6765\uff01\u2018It is too easy\uff01\u2019\u662f\u5565\uff1f\u201d
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\u8001\u4f2f\u7b54\u9053\uff1a\u201c\u554a\uff0c\u8fd9\u4e2a\u7b80\u5355\uff0c\u4e2d\u56fd\u4eba\u95ee\u9c7c\u867e\u90fd\u662f\u95ee\u65a4\u4e24\u7684\uff0c\u6ca1\u6709\u4f60\u4eec\u8fd9\u4e48\u8822\u7684\u5566!\u201d

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\u7f8e\u56fd\u4eba\u8f6c\u8eab\u5411\u540e\u8d70\u4e8620\u6b65\uff0c\u7136\u540e\u56de\u5934\u5c31\u662f\u4e00\u67aa\uff0c\u82f9\u679c\u88ab\u6253\u7206\u4e86\uff0c\u4ed6\u9a84\u50b2\u7684\u8bf4:
\u201c I am Hunter(\u4ea8\u7279).\u201d
\u65e5\u672c\u4eba\u53c8\u653e\u4e86\u4e00\u4e2a\u82f9\u679c\u5728\u5934\u9876\u4e0a.
\u82f1\u56fd\u4eba\u8f6c\u8eab\u5411\u540e\u8d70\u4e8650\u6b65\uff0c\u7136\u540e\u56de\u5934\u5c31\u662f\u4e00\u67aa\uff0c\u82f9\u679c\u88ab\u6253\u7206\u4e86\uff0c\u4ed6\u9a84\u50b2\u7684\u8bf4:
\u201c I am Boon(\u90a6\u5fb7).\u201d
\u65e5\u672c\u4eba\u653e\u4e00\u4e2a\u5c0f\u82f9\u679c\u5728\u5934\u9876\u4e0a.
\u4e2d\u56fd\u4eba\u8f6c\u8eab\u5411\u540e\u8d70\u4e863\u6b65\uff0c\u7136\u540e\u56de\u5934\u5c31\u662f\u4e00\u67aa\uff0c\u8111\u888b\u88ab\u6253\u7206\u4e86\uff0c\u4ed6\u9a84\u50b2\u7684\u8bf4:
\u201cI am sorry.\u201d

---------------------------------------

\u5f04\u5de7\u6210\u62d9
\u9152\u5427\u91cc\uff0c\u6709\u4e2a\u5c0f\u65e5\u672c\u72ec\u81ea\u5728\u559d\u7740\u5564\u9152\u3002\u4ed6\u7a81\u7136\u89c9\u5f97\u81ea\u5df1\u8981\u53bb\u6d17\u624b\u95f4\uff0c\u4ed6\u6015\u79bb\u5f00\u540e\u6709\u4eba\u5077\u559d\u4ed6\u7684\u5564\u9152\uff0c\u4fbf\u5728\u684c\u4e0a\u5199\u4e86\u4e00\u5f20\u7eb8\u6761\uff1a\u201c\u6211\u5728\u676f\u4e2d\u5410\u4e86\u53e3\u6c34\u3002\u201d\u4ed6\u56de\u6765\u540e\uff0c\u53d1\u73b0\u7eb8\u4e0a\u53c8\u52a0\u4e86\u4e00\u53e5\uff1a\u201c\u6211\u4e5f\u5410\u4e86\u4e00\u53e3\u3002\u201d

---------------------------------------

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-----------------------------------

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\u6000\u7591\uff0c\u5176\u4e2d\u4e00\u4e2a\u95ee\u4ec0\u4e48\u3002\u7b2c\u56db\u4e2a\u533b\u751f\u8bf4\u56e0\u4e3a\u4ed6\u4eec\u6ca1\u6709\u5fc3\u809d\uff0c\u6ca1\u6709\u810a\u9aa8\uff0c\u4e14\u5c41\u80a1\u548c\u5934\u53ef\u4ee5\u76f8\u4ea4\u6362\u3002

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\u300cSurprise!\u300d

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\u8f6e\u5230\u4e2d\u56fd\u4eba
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-----------------------------------

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\u201c\u5bf9\uff0c\u540c\u5b66\u4eec\u3002\u521a\u624d\u56de\u7b54\u7684\u662f\u65e5\u672c\u5b66\u751f\u3002\u4f60\u4eec\u751f\u957f\u5728\u7f8e\u56fd\u56de\u7b54\u4e0d\u51fa\uff0c\u800c\u6765\u81ea\u9065\u8fdc\u7684\u65e5\u672c\u7684\u5b66\u751f\u5374\u80fd\u56de\u7b54\uff0c\u591a\u4e48\u53ef\u601c\u54df\uff01\u201d
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\u8fd9\u65f6\u5019\u7ad9\u57281\u65c1\u7684\u4e2d\u56fd\u4eba\u51b7\u7b11\u9053:"\u8fd9\u7b97\u4ec0\u4e48,\u4f60\u4eec2\u4e2a\u56fd\u5bb6\u80fd\u5236\u9020\u51fa\u4ec0\u4e48\u6e38\u620f,\u6211\u4eec\u56fd\u5bb6\u5c31\u80fd\u5236\u9020\u51fa\u5bf9\u4ed8\u5b83\u7684\u5916\u6302

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一、优秀业务员正确的观念与心态
问题一：决定一名业务员成功与否的关键因素是什么？
思考、提问、回答
讲 解：成功业务员的20/80法则
克服业务员对失败的恐惧
提升业务员自信心和自我价值
业务员必须有强烈的企图心
业务员必须对产品有十足的信心和知识
业务员必须有高度的热诚和服务心
业务员必须有非凡的亲和力
业务员必须对结果负责（责任心）
业务员有明确的目标和计划

二、优秀业务员如何开发和接纳潜在客户
问题二：你对接触和开发新客户有何心得体会
思考、提问、回答
讲 解：让客户100%的注意我们
电话开发客户要点
拜访客户注意事项

三、优秀业务员如何建立与客户的亲和力
问题三：你在怎样与客户拉好关系方面有何心得体会？
思考、提问、回答
讲 解：亲和力等于销售大厦的基础
亲和力建立的方法
性绪同步、语调与语速同步、生理状态同步
语言文字同步、合一架构法

四、优秀业务员如何介绍自己的产品
问题四：你能清楚说出你的产品的买点和公司的优势吗？
思考、提问、回答
讲 解：专门设计过的产品介绍比未经设计过的产品介绍效率高20倍
产品介绍方法
预先框架法/假设问句法/下降式介绍法
找出客户最关心的利益点/倾听的技巧
互动式介绍法/视觉销售法/假设成交法

五、优秀业务员如何解除客户抗拒

问题五：你在解除客户抗拒方面有何心得体会？
思考、提问、回答
讲 解：顾客的抗拒是正常的，顾客的抗拒是向你提问题
七种常见的抗拒及对策
沉默型/借口型/批评型/问题型
主观型/怀疑型
处理抗拒的方法技巧

六、优秀业务员如何缔结成交
问题六：你对如何成功缔造成交有何心得体会？
思考、提问、回答
讲 解：缔结成交时应避免的三个错误
解除客户对价格的抗拒要点
10种缔结成交方法
利用客户转介绍寻找新客户

七、优秀业务员如何规划和管理时间
问题七：你是如何规划和管理你的时间的？
讲 解：九大时间管理秘决
正确的时间管理观念
如何制订日/周/月计划

八、优秀业务员如何处理杀价问题
问题八：你在应付杀价问题上有何心得体会
思考、提问、回答
讲 解：造成杀价的原因
常见的缔结杀手
如何处理杀价问题
价格异议的转化策略

九、优秀业务员如何提升销售业绩
问题九：你是怎样提升你的销售业绩的？
思考、提问、回答
讲 解：销售必须"用心"
销售必须创新
销售必须竞争
销售必须行劲
影响成功三因素：心态、时机、胆识
销售十戒和销售两大要点
销售流程
1.会哭的孩子有奶吃。很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你那个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止，其实，采购就是等我们问他呢，就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？

2.应该钓鱼，不是撒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法，就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗？我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是这样跑业务的，我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额，我们再转到别的行业，复制它，就像钓鱼一样，看准大的，一条一条的钓，很舒服。

3.胆大、心细、脸皮厚。我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是：胆大、心细、脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。

4.谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题，其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们那天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近，在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样，价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他，所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他敢兴趣的问题最好。

5.一定要有个试用期。一个客户做下来，就像男女结婚一样，发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人，从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长，到真正结婚了，就要认认真真的过日子了。我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的，我们都应该给点时间客户和我们，互相考察一下信用，服务等等。

6.做业务不要爱面子。业务做下来了，到收款的时候，很多人会想，我跟采购那么熟，一天到晚去追他的款感觉不好意思。所以就很少追款或者追几次没追到就不追了，其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀，欠债还钱，天经地义的，如果你给他欠的太多，你的生意还做不长久呢。我一般追款，不是求他安排，而是说**先生，你星期3安排货款给我，我那天下午去拿，他有时会说那天不行，那我就说，那就星期二罗，他往往就说星期三行了。

我们要不断的给他们打电话，直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你，做业务就像谈恋爱一样，我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。

采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。2关于细心有两点：

对自己而言，在做客户之前，应该细心的去了解客户的一切。比如他之前和谁做的业务，也就是你的竞争对手是谁，知道了这一点你就可以报价和做出对策。了解客户为什么会想和你做生意，如果是别人不肯供货给他，那我们就可以要求他做现金，他肯定会赖帐，如果是对手的原因，例如质量不好，价钱高，服务不好，你就可以作相应的对策去应付他。如果是你在某方面做的比对手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。

对客户而言，要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些，留意他的一举一动，你就可以投其所好拉。

3.关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒，业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了，可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了，所以业务的办公室在厂外。

4.关于业务要不要给回扣。这是最头痛的问题，我之前也在阿里发了一些关于回扣的帖子，朋友的跟贴也是见人见智，个说个有理。大家有兴趣可以看看，我个人的想法是尽量不要给回扣，哪怕是很难做进去，或者做不进去。如果真正是凭质量，和价钱做进去的客户，如果在服务等方面在好点的话，做的机会更多一点。你想你能永远的满足采购的心吗？如果你的产品是很有优势，别人就是给回扣，就很难在产品上有什么高价值了，而且采购的寿命是很短，他走了，别人往往很容易用低价做进来。

5.关于业务员炒单。我也发了很多帖子，也有很多人议论。我个人认为，在职时不要炒单，我们做人要做一个正直的，有原则的人，炒单并不会给你增加多少额外收入，反而会搞的提心吊胆的。真正有本事，可以出来创业，自己堂堂正正的自己做，这样才让别人服你。
1.长相不令人讨厌，如果长得不好，就让自己有才气；如果才气也没有，那就总是微笑。

2.气质是关键。如果时尚学不好，宁愿纯朴。

3.与人握手时，可多握一会儿。真诚是宝。

4.不必什么都用“我”做主语。

5.不要向朋友借钱。

6.不要“逼”客人看你的家庭相册。

7.与人打“的”时，请抢先坐在司机旁。

8.坚持在背后说别人好话，别担心这好话传不到当事人耳朵里。

9.有人在你面前说某人坏话时，你只微笑。

10.自己开小车，不要特地停下来和一个骑自行车的同事打招呼。人家会以为你在炫耀。

11.同事生病时，去探望他。很自然地坐在他病床上，回家再认真洗手。

12.不要把过去的事全让人知道。

13.尊敬不喜欢你的人。

14.对事不对人；或对事无情，对人要有情；或做人第一，做事其次。

15.自我批评总能让人相信，自我表扬则不然。

16.没有什么东西比围观者们更能提高你的保龄球的成绩了。所以，平常不要吝惜你的喝彩声。

17.不要把别人的好，视为理所当然。要知道感恩。

18.榕树上的“八哥”在讲，只讲不听，结果乱成一团。学会聆听。

19.尊重传达室里的师傅及搞卫生的阿姨。

20.说话的时候记得常用“我们”开头。

21.为每一位上台唱歌的人鼓掌。

22.有时要明知故问：你的钻戒很贵吧！有时，即使想问也不能问，比如：你多大了说话，人人都会，但有些话在一些场合却不该说，我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象，推销员如果能避免失言，业务肯定百尺竿头。为此，笔者总结“祸从口出”不该说的9种话，希望业务人员必须回避之。

1、不说批评性话语

这是许多业务人员的通病，尤其是业务新人，有时讲话不经过大脑，脱口而出伤了别人，自己还不觉得。常见的例子，见了客户第一句话便说，“你家这楼真难爬！”“这件衣服不好看，一点都不适合你。”“这个茶真难喝。”再不就是“你这张名片真老土！”“活着不如死了值钱！”这些脱口而出的话语里包含批评，虽然我们是无心去批评指责，只是想打一个圆尝有一个开场白，而在客户听起来，感觉就不太舒服了。

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人们常说，“好话一句作牛做马都愿意”，也就是说，人人都希望得到对方的肯定，人人都喜欢听好话。不然，怎么会有“赞美与鼓励让白痴变天才，批评与抱怨让天才变白痴”，这一句话呢，在这个世界上，又有谁愿意受人批评？业务人员从事推销，每天都是与人打交道，赞美性话语应多说，但也要注意适量，否则，让人有种虚伪造作、缺乏真诚之感。就像我大院里住的王姨，有一天在业务员与她告别后，她就跑过来对我们说：“别听他那一套一套的，嘴巴甜得要命，都是假的，这保险公司培训出的怎么都是一个模式的人，油腔滑调，耍嘴皮特行！”大家瞧，这王姨，无形中提醒我们，与客户交谈中的赞美性用语，要出自你的内心，不能不着边际地瞎赞美，要知道，不卑不亢自然表达，更能获取人心，让人信服。

2、杜绝主观性的议题

在商言商，与你推销没有什么关系的话题，你最好不要参与去议论，比如政治、宗教等涉及主观意识，无论你说是对是错，这对于你的推销都没有什么实质意义。

我们一些新人，涉及这个行业时间不长，经验不足，在与客户的交往过程中，难免无法有主控客户话题的能力，往往是跟随客户一起去议论一些主观性的议题，最后意见便产生分歧，有的尽管在某些问题上争得面红脖子粗，而取得“占上风”的优势，但争完之后，一笔业务就这么告吹，想想对这种主观性的议题争论，有何意义？然而，有经验的老推销员，在处理这类主观性的议题中，起先会随着客户的观点，一起展开一些议论，但争论中适时立马将话题引向推销的产品上来。总之，我觉得，与销售无关的东西，应全部放下，特别是主观性的议题，作为推销人员应尽量杜绝，最好是做到避口不谈，对你的销售会有好处的。

3、少用专业性术语

李先生从事寿险时间不足两个月，一上阵，就一股脑地向客户炫耀自己是保险业的专家，电话中一大堆专业术语塞向客户，个个客户听了都感到压力很大。当与客户见面后，李先生又是接二连三地大力发挥自己的专业，什么“豁免保费”、“费率”、“债权”、“债权受益人”等等一大堆专业术语，让客户如坠入五里云雾中，似乎在黑暗里摸索，对方反感心态由此产生，拒绝是顺理成章的了，李先生便在不知不觉中，误了促成销售的商机。我们仔细分析一下，就会发觉，业务员把客户当作是同仁在训练他们，满口都是专业，让人怎么能接受？既然听不懂，还谈何购买产品呢？如果你能把这些术语，用简单的话语来进行转换，让人听后明明白白，才有效达到沟通目的，产品销售也才会达到没有阻碍。

4、不说夸大不实之词

不要夸大产品的功能！这一不实的行为，客户在日后的享用产品中，终究会清楚你所说的话是真是假。不能因为要达到一时的销售业绩，你就要夸大产品的功能和价值，这势必会埋下一颗“定时炸弹”，一旦纠纷产生，后果将不堪设想。

任何一个产品，都存在着好的一面，以及不足的一面，作为推销员理应站在客观的角度，清晰地与客户分析产品的优与势，帮助客户“货比三家”，惟有知已知彼、熟知市场状况，才能让客户心服口服地接受你的产品。提醒销售人员，任何的欺骗和夸大其辞的谎言是销售的天敌，它会致使你的事业无法长久。

5、禁用攻击性话语

我们可以经常看到这样的场面，同业里的业务人员带有攻击性色彩的话语，攻击竞争对手，甚至有的人把对方说得一钱不值，致使整个行业形象在人心目中不理想。我们多数的推销员在说出这些攻击性话题时，缺乏理性思考，却不知，无论是对人、对事、对物的攻击词句，都会造成准客户的反感，因为你说的时候是站在一个角度看问题，不见得每一个人都人是与你站在同一个角度，你表现得太过于主观，反而会适得其反，对你的销售也只能是有害无益。这种不讲商业道德的行为，相信随着时代的发展，各个公司企业文化的加强，攻击性色彩的话语，绝不可能会大行其道的。
6、避谈隐私问题

与客户打交道，主要是要把握对方的需求，而不是一张口就大谈特谈隐私问题，这也是我们推销员常犯的一个错误。有些推销员会说，我谈的都是自己的隐私问题，这有什么关系？就算你只谈自己的隐私问题，不去谈论别人，试问你推心置腹地把你的婚姻、性生活、财务等情况和盘托出，能对你的销售产生实质性的进展？也许你还会说，我们与客户不谈这些，直插主题谈业务难以开展，谈谈无妨，其实，这种“八卦式”的谈论是毫无意义的，浪费时间不说，更浪费你推销商机。

7、少问质疑性话题

业务过程中，你很担心准客户听不懂你所说的一切，而不断地以担心对方不理解你的意思质疑对方，“你懂吗”“你知道吗？”“你明白我的意思吗？” “这么简单的问题，你了解吗？”，似乎一种长者或老师的口吻质疑这些让人反感的话题。众所周知，从销售心理学来讲，一直质疑客户的理解力，客户会产生不满感，这种方式往往让客户感觉得不到起码的尊重，逆反心理也会顺之产生，可以说是销售中的一大忌。

如果你实在担心准客户在你很详细的讲解中，还不太明白，你可以用试探的口吻了解对方，“有没有需要我再详细说明的地方？”也许这样会比较让人接受。说不定，客户真的不明白时，他也会主动地对你说，或是要求你再说明之。在此，给推销员一个忠告，客户往往比我们聪明，不要用我们的盲点去随意取代他们的优点。

8、变通枯燥性话题

在销售中有些枯燥性的话题，也许你不得不去讲解给客户听，但这些话题可以说是人人都不爱听，甚至是听你讲就想打瞌睡。但是，出于业务所迫，建议你还是将这类话语，讲得简单一些，可用概括来一带而过。这样，客户听了才不会产生倦意，让你的销售达到有效性。如果有些相当重要的话语，非要跟你的客户讲清楚，那么，我建议你不要拼命去硬塞给他们，在你讲解的过程中，倒不如，换一种角度，找一些他们爱听的小故事，小笑话来刺激一下，然后再回到正题上来，也许这样的效果会更佳。总之，我个人认为，这类的话题，由于枯燥无味，客户对此又不爱听，那你最好是能保留就保留起来，束之高搁，有时比和盘托出要高明一筹。

9、回避不雅之言

每个人都希望与有涵养、有层次的人在一起，相反，不愿与那些“粗口成章”的人交往。同样，在我们销售中，不雅之言，对我们销售产品，必将带来负面影响。诸如，我们推销寿险时，你最好回避“死亡”、“没命了”“完蛋了”，诸如此类的词藻。然而，有经验的推销员，往往在处理这些不雅之言时，都会以委婉的话来表达这些敏感的词，如“丧失生命”“出门不再回来”等替代这些人们不爱听的语术。不雅之言，对于个人形象会大打折扣，它也是销售过程中必须避免的话，你注意了、改过了，你便成功在望了！

一、 业务员必备的知识与心理素质：

作为业务员首先应做到知己知彼，才能做到百战不殆。

1、 充实自己的业务知识：

A、 操作流程的学习；
B、 运价知识的掌握；
C、 港口及国家的了解；
D、 对付客户所提问题的应变能力。

2、对公司业务的了解：

A、 了解公司的优势、劣势。
B、 了解公司在市场的地位，及运做状况。

3、对市场进行调查：

A、 了解同行的运价水平；
B、 了解客户所需船东的运价、船期、全程、目的港代理等；
C、 预见将来市场情况。 外贸业务员的销售心理

4、要有刻苦耐劳的精神：

A、 拜访客户要勤，而且还要讲究效率；
B、 可以从100个客户当中挑选出10个重点攻克，从中找出我们需要的客户群体。

5、调整自己的心态：积极，乐观，向上

A、1%的道理：业务员成功的基本条件之一就是要有自信心，还要有抗挫折 的心理准备，训练并具备面对“要取得1%成功，前面99%的拒绝无法避免”的心理承受力，只有这样，才会在受挫折时，重燃希望之火。
B、求人与帮人：注意推销不是乞讨，客户在很多时候是需要我们帮助的。
C、自信与自尊：“推销是从被拒绝开始的”，正是有了“拒绝”，才有了业务员存在的必要；一见到业务员就笑逐颜开，张开双臂欢迎你的人很少，甚至让人觉得不正常。
D、原则与信条：“客户永远都是对的”，要了解尊重客户的要求，但不是要满足他的所有要求。实际上也无法满足他的所有要求。

急事，慢慢的说；

大事，清楚的说；

小事，幽默的说；

没把握的事，谨慎的说；

没发生的事，不要胡说；

做不到的事，别乱说；

伤害人的事，不能说；

讨厌的事，对事不对人的说；

开心的事，看场合说；

伤心的事，不要见人就说；

别人的事，小心的说；

自己的事，听听自己的心怎么说；

现在的事，做了再说；

未来的事，未来再说；

小心说话而且要“说好话”，话说出口之前先思考一下，不要莽莽撞撞的脱口而出。事情再怎么急迫，也要清楚的让大家知道问题以及来龙去脉，但往往是越急越说不清楚，反而耽误了时间。而且，要坚持这样做，便难能可贵了，可以做成大事业。怕就怕坚持不到最后，前功尽弃。
一、每天安排一小时。

销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。

二、尽可能多地打电话。

在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比小打好。

三、电话要简短。

打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。

电话做销售应该持续大约 3 分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。

四、在打电话前准备一个名单。

如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。

五、专注工作。

在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。

推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为“渐入最佳状态”。你将会发现，你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。

六、如果利用传统的销售时段并不奏效的话，就要避开电话高峰时间进行销售。

通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上 9 点到下午 5 点之间。所以，你每天也可以在这个时段腾出一小时来作推销。

如果这种传统销售时段对你不奏效，就应将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间。你最好安排在上午 8:00-9:00，中午 12:00-13:00 和 17:00-18:30 之间销售。

七、变换致电时间。

我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。很可能你们在每周一的 10 点钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中就要汲取教训，在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。

八、客户的资料必须整整有条。使用电脑化系统。

其实寻找最有效的客户，只有一个要点，就是投其所好，被病痛折磨的就需要能缓解痛苦的，喜欢狗的就想要好狗，做生意的就需要便宜又高效的广告，客户的需要就是你服务的前提，只要抓住他们的心理，他们都能成为最有效的客户，听说过一句话叫“无欲则刚”么，没欲望的人是没有弱点的，只要有心里想要的东西，也就是“欲”，就有弱点，抓住对方弱点，就是投其所好。当然，每个客户所需求的东西跟你所能提供的服务都是有限制的，你不可能给每一个人提供令其满意的服务，每个人的需求难度（也就是被满足程度）也不可能都是一样的，所以首先衡量你所面对的每一个客户的需求和你所能提供的有效服务，最容易被你所提供的服务满足的人，就是最有效的客户。

1.如果对方是个优秀的员工（为自己公司着想，这类人少），那么你就要横向对比其他同类产品，即性价比，证明你的产品是最优秀的。
2.如果对方是个合格的员工（既为自己公司着想，又为自己想，这类人最多），那么你要好好招待他，多请他娱乐，探讨下价格定位
3.如果碰上那种不合格的员工（只为自己想），那就没办法了，只能贿赂他了，特色服务加红包

至于如何判断，那就要靠你自己的揣摩了

你说价钱谈不好，那就给你讲一个关于谈价钱的故事。
有个小姑娘和一位老人家租了一件房，价钱谈好了1000元。准备第二天去签合同。这位姑娘看见家里还有一些炊具，心想明天签合同时可以和老人家商量商量，免费让她使用这些炊具。可第二天小姑娘去时老人家说：这房子不能租给你了。我儿子说租的太便宜，除非你肯加200元。结果小姑娘用了一天时间和老人家说好话，总算以1000月的价钱租了下来。一天下来筋疲力尽，早把炊具的事给忘了。其实老人家早就看出小姑娘的心思，为了不让自己的利益受损失，就想了这个办法。
道理很简单，如果你是老人家的立场，就应该早看出来你的对手对那方面感兴趣，为了不让他在这上面刁难你，你应该早把注意力引到别处。如果你是小姑娘的立场，就应该掩饰好你感兴趣的方面，不到最后不提出来。
希望对你有帮助！

首先，你应该拿出你的诚意，可以请客或打电话，表明你是诚心想去与其一道做生意的，然后，将你的项目的优点拿出来，使其感觉到与你做生意是正确的，然后再摆出你的条件，这样既可以谈成生意，又不失诚信。

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