“无中生有”的认知1 “眼力见儿”与刀锋竞争力

我们在日常生活中经常说到一个词：眼力见儿，也可以说是"眼见力"。意思就是，面 对同样的现象，不同的人看到的东西是不 一样的，对于一些事情，有的人完全没看 到和感知到，有的人一下子就感知到，还 有一些人是慢慢感知到。

我们对世界和周围场景的认知，最重要的 是对看不见的东西的认知--这是决定我 们认知能力是否具有竞争力的很关键部分。

我在《伯凡•曰知录》里讲到过"刀锋竞争 力"，说的是一把刀子的刀锋虽然只占整个 刀的很小一部分，但是刀锋的品质决定了 刀的品质。

我们对世界的认知，80%、90%、95%甚至 99%都可能是不重要的。所有这些占比很 大的基础性的东西是不能构成你的竞争力 的，只有占比很小的那一点点才决定了你 和别人的区别。

最重要的东西永远是看不见的

我们经常会说"这人一点眼力见儿都没 有”，指的是，一个人虽然能干事，但是他 眼睛里没事；而有的人能马上知道一个地 方的事情哪些是最关键的，然后就去做 了。我们当然希望自己的同事、员工、下属都 是有眼力见儿的人，但如何以及能否获得 眼力见儿，是一个很关键的问题。

我的一个做人力资源咨询的朋友，在圈子 里小有名气，他是那种专业"有眼力见 儿”的人，受过特殊的训练，能够在一堆关 系相对比较熟、比较近的人中，通过观察 他们彼此之间的关系，判断出这些人在一 起能不能干事，这是HR方面一个很重要 的能力。

我的另一个公司的朋友听说我认识这个 人，就特意约了一场饭局，让我把这个朋 友带过来，和他们团队六七个人一块儿吃 饭，想跟他进行讨教。饭局开始，大家上来就向那个"专业有眼力 见儿”的朋友提出让他露点儿绝活——般 高手是不随便露绝活的，我看他不太愿 意，就说"我们先吃饭”。然后，这个朋友就开始跟大家闲聊，说一 些段子，讲一些故事等等。酒过三巡，我 说，"现在你跟大家说说吧，展示一下你有 多大的能耐'

他说，"那好吧，我就说你们这六七个人之 间的关系，你们想听真话还是听假话？''大 家肯定选择听真话，他又说，"我要说了真 话，你们别生气，这是我的原则，如果你们 觉得我说真话有伤和气，我就不说了，咱 们今天就只吃饭而已"。在场的人很急切地 想知道，他到底看出他们之间的关系是什 么样的。他就说："你，跟他，你们之间的关系非常紧密，甚 至是暖昧的；你跟另一个人呢，是你想跟 他有什么关系，但是他一直不太同意，你们这几个人合在一起，整体上合作程度能 够达到七八十分，不能说特别好，因为你 们之间实际上有很多问题。最关键的是， 某某某，你平时办事老想压人一头。”被"专业有眼力见儿”的朋友这么一说，在 场的这六七个人都面面相觑，我从他们的 表情里看出，我这个朋友说了真话。后来我问他，"刚开始让你说，你不说，为 什么后来你又同意了呢？H

他说，"我刚开始跟他们讲故事说笑话的时 候，我是在观察每一个人的反应--他们的 反应不是对我的反应，而是彼此之间的反 应。在他们听到一个故事、笑话以后，彼此 之间的眼神交流有很多很复杂的映射关 系，我能看到他们之间的这种映射，然后 就能知道他们彼此之间是什么样子的了'听了他的回答，我想到了《牧羊少年奇幻 之旅》里的一句话：最重要的东西永远是 看不见的。

面对其乐融融的六七个人，我们作为熟人 是看不出什么东西的，你能看出来的东西 两三句话就说完了，但"专业眼力见儿"的 朋友能够一下子把他们之间的非常细微复 杂的关系说得清清楚楚，这是一种很了不 起的能力。

有些业绩总是不太好的销售人员，经常声 称他们跟公司的这个、那个人的关系都不 错，搞了一年，最后发现他同时找的这两 个人的关系是非常微妙的，而最后那个购 买决策正是因为这两个人的关系卡壳了。 而一个好的销售员，是清楚他周围人彼此 之间的关系的__如果你没有这种能力，你 的销售力就无从说起。

我们再说回"眼力见儿”。这个说法很常见， 但要真正获得这种能力却很难。具体获得 的方法，大家可以去看类似的书，一般这 类方法中最重要的一点是：要有一个认知 的起点。这个起点是什么呢？就是那句 话，"世界上最重要的东西都是看不见的"。

如果你整天只是关注那些看得见的事情和 对象，而感受不到各个对象之间的隐秘态 势，你就永远不知道周围真正发生了什么事情。

王阳明的"神通"：唯心清而已

王阳明的"心学"很多书里都会讲到，王阳 明有一种神秘的"神通"能力，一种能够料 事如神的"特异功能"，并且，他很年轻的时 候就具有了这种能力。

比如有一天，王阳明在阳明山上的学堂里 跟几个学生讲课，讨论问题，突然，他跟两 个学生说，"山下现在有三个人来找我，你 们俩赶紧下山去迎一下'那两个学生就很蒙，这是怎么回事，五百 年前也没有手机，没有微信，王阳明怎么 会知道有人来找他？然后这两个学生到了 山下，发现确实有三个人来找王阳明。后来学生问王阳明是怎么回事？他说，"这 个其实很简单，唯心清而已"。

平常人的心都是很杂乱的，如果你把那些 杂七杂八的噪音去掉，你是很容易感受到 某种东西的。这是第六感也好，特异功能 也罢，总之，王阳明就有这样的一种能力。

这个故事是有些神秘了，作为本单元的第 一节课，我首先就是要告诉大家最重要的 两个事情：

第一，我们观察世界的时候，重要的不是对要素的感知。这屋子里有三个人，你看 到了这三个人，这叫有三个要素；而这三 个人之间的隐秘关系，才是最重要的，但 你可能看不到--最重要的事情往往是看 不到的。

第二，能够成就你认知优势的，往往是对 看不见的东西的认知和感知能力。你可能会说，"我尽可能多看书，多上课， 买各种课程，行不行呢？"这个也是可以 的，但是这些东西不能够让你的心足够清 晰。所谓“清"，其实就是信噪比很高的一个状 态。如果你的心不清，信矂比很低，你的认 知能力可能就在平均线甚至平均线以下。 你知道的东西再多，该知道的、值得知道 的东西越少。

我们观察世界的时候，重要的不是对要素的感知，真正能构成你的认知优势的，是你对看不见的定西的认知能力。

笔记：很多东西是看不见听不到的，需要我们用另一种感官去感受，我们需要有这种敏感力，也许我们每个人本身都是具备的，但是由于把注意力都投射到一些噪音上去了，所以从未去开启过它。我们需要经常提醒自己，去注意那些看不见听不见的东西，也许它们更要重要，或者更显得重要，对于我们的判断来说。

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