做工程材料业务员，每天就是跑工地，项目时间有也很长。我看到公司有跑了8年的工程业务员。 新手业务员如何跑工程？
\u88c5\u4fee\u7684\u4e1a\u52a1\u5458\uff0c\u600e\u4e48\u8dd1\u4e1a\u52a1\u6bd4\u8f83\u597d\u3002\u5bb6\u88c5\u4e1a\u52a1\u5458\u5fc5\u77e5\u7684\u5fae\u4fe1\u9080\u7ea6\u6280\u5de7\uff1f
\u8bbe\u8ba1\u9662\uff08\u63a8\u8350\u4f5c\u7528\uff09
\u89c4\u5316\u5ba1\u6279\u90e8\u95e8
\u6d88\u9632\u961f
\u62db\u6295\u6807\u516c\u8bc1\u5904
\u5a92\u4f53\u7f51\u7edc
\u65bd\u5de5\u5355\u4f4d\uff08\u5efa\u7b51\u5355\u4f4d\uff09
\u6295\u8d44\u5efa\u8bbe
\u76d1\u7406\u5355\u4f4d
\u5728\u5efa\u5de5\u5730
\u57fa\u5efa\u5904\u627e\u4e59\u65b9\u7684\u961f\u957f\uff08\u5173\u952e\u4eba\uff09\u51b3\u7b56\u901a\u5e38\u662f\u7532\u65b9\u62db\u6295\u6807\u516c\u8bc1\u5904\uff1a\u53d6\u5f97\u4fe1\u606f\uff0c\u76f4\u63a5\u627e\u5230\u51b3\u7b56\u4eba\u901a\u8fc7\u4e59\u4e59\u65b9\u53ef\u4ee5\u627e\u5230\u5f88\u591a\u5de5\u7a0b\u6295\u8d44\u65b9\uff1a\u901a\u8fc7\u7532\u65b9\u7684\u5173\u7cfb\u505a\u6572\u95e8\u7816\uff0c\u4e0d\u662f\u4e1a\u52a1\u5458\uff0c\u662f\u5408\u4f5c\u5173\u7cfb\u76d1\u7406\u5355\u4f4d\uff1a\u6865\u6881\u4f5c\u7528\uff0c\uff08\u6210\u4e8b\u4e0d\u8db3\u8d25\u4e8b\u6709\u4f59\uff09\u6ca1\u6709\u51b3\u7b56\u6743\uff0c\u4f46\u4e86\u89e3\u4fe1\u606f\uff0c\u4e0d\u80fd\u5f97\u7f6a\uff0c\u53ef\u4ee5\u8d77\u7834\u574f\u4f5c\u7528\u793e\u4f1a\u5173\u7cfb\uff1a\u571f\u5730\u5c40\u3001\u57fa\u5efa\u5904\u5728\u4f17\u591a\u4eba\u4e2d\u627e\u5230\u5173\u952e\u4eba\uff0c\u5e2e\u52a9\u52a8\u4f5c\u5de5\u7a0b\u7684\u4eba\uff0c\u627e\u5230\u51b3\u5b9a\u7528\u8d27\u7684\u4eba\u5373\u662f\u51b3\u7b56\u4eba\u3002\u5de5\u7a0b\u5206\u7c7b\uff0c\u91c7\u8d2d\u6a21\u5f0f\uff1a\u7532\u6307\u7532\u8d2d\uff0c\u7532\u6307\u4e59\u8d2d\u3001\u4e59\u8d2d\u3001\u591a\u4e2a\u7532\u65b9\uff0c
\u7532\u6307\u7532\u8d2d\uff1a\u7532\u65b9\u6307\u5b9a\u54c1\u724c\uff0c\u7532\u65b9\u8d2d\u4e70\u3002\u7279\u70b9\uff1a\u7532\u65b9\u91cd\u4ea7\u54c1\u8d28\u91cf\uff0c\u56de\u6b3e\u53ef\u9760\u5c11\u98ce\u9669\u3002\u6ce8\u610f\uff1a\u64cd\u4f5c\u8fc7\u7a0b\u4e2d\uff0c\u7531\u4e0a\u800c\u4e0b\u3002\u6ce8\u610f\u5173\u7cfb\uff0c\u57fa\u5c42\u5173\u7cfb\u521b\u9020\u6c14\u6c1b\uff0c\u4e0d\u9700\u8981\u7ed9\u4efb\u4f55\u597d\u5904\uff0c\u66f4\u4e0d\u80fd\u7ed9\u63d0\u6210\uff08\u4ef7\u683c\u4f4e\uff09
\u7532\u6307\u4e59\u8d2d\uff1a\u7532\u65b9\u6307\u5b9a\u54c1\u724c\uff0c\u4e59\u65b9\u51fa\u8d44\u8d2d\u4e70\uff0c\u5b58\u5728\u4e00\u5b9a\u98ce\u9669\uff0c\u4e3b\u52a8\u6743\u5728\u6211\uff0c\u4f46\u662f\u8981\u5e73\u8861\u597d\u5173\u7cfb\uff0c\u6ce8\u610f\u8003\u8651\u5230\u4e59\u65b9\u7684\u5229\u76ca\u3002\u8003\u8651\u8fdb\u53bb\u7ed9\u4e59\u65b9\u5229\u6da6\u7a7a\u95f4\uff0c\u4ece\u4e59\u65b9\u5165\u624b\uff0c\u63a7\u5236\u597d\u5229\u6da6\uff0c\u540c\u65f6\u7532\u65b9\u7684\u5ba3\u4f20\u5de5\u4f5c\u8981\u8ddf\u4e0a\uff0c\u8c08\u8bdd\u4e2d\u627e\u5ba2\u6237\u63a5\u53d7\u7684\u4ef7\u4f4d\uff0c\u5e73\u8861\u597d\u7532\u4e59\u53cc\u65b9\u7684\u5173\u7cfb\u3002
\u4e59\u65b9\u8d2d\u4e70\uff08\u5927\u5305\uff09\uff1a\u4ece\u57fa\u5c42\u627e\u8d77\uff0c\u5de5\u7a0b\u5927\u7684\u8001\u677f\u96be\u627e\uff0c\u5206\u6e05\u4e8b\u7531\uff0c\u4ea6\u53ef\u627e\u6750\u6599\u5458\uff0c\u8c08\u53d1\u5c55\uff0c\u8c08\u5229\u6da6\u7a7a\u95f4\uff0c\u4e0e\u6211\u4eec\u804a\u5929\u8ba9\u5bf9\u65b9\u611f\u89c9\u6709\u5229\u53ef\u56fe\uff0c\u6ce8\u610f\u62a5\u4ef7\u4e0d\u80fd\u592a\u9ad8\uff0c\u98ce\u9669\u5927\uff0c\u63a7\u5236\u7684\u65b9\u6cd5\u5c31\u662f\u73b0\u6b3e\u73b0\u8d27
\u591a\u4e2a\u7532\u65b9\uff1a\u8fd9\u79cd\u60c5\u51b5\u5f88\u5c11\uff0c\u89c4\u6a21\u5927\uff0c\u7531\u591a\u4e2a\u5f00\u53d1\u5546\u5408\u4f5c\uff0c\u6bcf\u4e2a\u5f00\u53d1\u5546\u6709\u4e0d\u4f1a\u56fa\u5b9a\u6a21\u5f0f\uff0c\u8981\u9010\u4e00\u653b\u7834\uff0c\u7092\u4f5c\u65f6\u4ef7\u683c\u8981\u7edf\u4e00\u3002\u5173\u952e\u4eba\uff1a\u4e2d\u5c42\u7ba1\u7406\u8005\uff08\u4e59\u65b9\u6750\u6599\u79d1\u957f\u3001\u9879\u76ee\u7ecf\u7406\uff09\u51b3\u7b56\uff1a\u7532\u65b9\u7684\u5de5\u7a0b\u90e8\u7684\u7ecf\u7406\u3002\u6e05\u7406\u5de5\u7a0b\u5185\u90e8\u5173\u7cfb\uff1a\u4e00\u3001\u6280\u672f\u7ebf\uff0c\u76d1\u7406\uff0c\u5de5\u7a0b\u5e08\u3001\u6295\u6280\u5e08\uff0c\u5b89\u88c5\u4eba\u5458\uff0c\u4e8c\u3001\u7ecf\u6d4e\u7ebf\uff0c\u6750\u6599\u5458\uff0c\u9879\u76ee\u7ecf\u7406\u3002\u4e09\u3001\u51b3\u7b56\u7ebf\uff1a\u51b3\u5b9a\u6750\u6599\u7684\u4eba\uff0c\u8c08\u53cd\u70b9\u8c08\u56de\u6263\u3002\u8fd9\u65b9\u9762\u6bd4\u8f83\u590d\u6742\uff0c\u6211\u7b80\u5355\u7684\u5e2e\u4f60\u7406\u987a\u4e00\u4e0b\u5173\u7cfb\uff0c\u81f3\u4e8e\u73b0\u5b9e\u4e2d\u8fd8\u6709\u5f88\u591a\u5185\u5bb9\u4e0d\u80fd\u4e00\u4e00\u8bf4\u6e05\uff0c\u603b\u4e4b\u5927\u7684\u65b9\u5411\u6211\u662f\u5e2e\u4f60\u7406\u987a\u4e86\u3002
厚积薄发，厚德载物。
如果你是年轻初出的话，对这个行业又感兴趣的话，就不要怕苦，从基础做起，才是干大事的人
绛旓細鍥炵瓟鐨勫叏鏄櫨鎵泲锛屾垜鏄缓鏉愬巶鐨勯攢鍞粡鐞嗭紝鐢变簬鎴戞槸鍘傚瀵圭粡閿鍟嗭紝涓绗斿崟鐨勬彁鎴愪篃灏1.5%锛屽洜涓烘槸闀挎湡鎷胯揣鍚堜綔銆傚鏋滆鏄粡閿鍟嗙殑涓氬姟鍛橈紝涓涓100鏂瑰闂寸殑寤烘潗鍏ㄩ儴鍖呯粰浣犲仛锛屽崼娴达紝闄剁摲锛岀锛岀伅鍏凤紝鍦版澘锛岄棬銆傛櫘閫氳淇紝鏉愭枡璐 2涓団5涓 涓氬姟鍛樻彁鎴 400鈥5000锛堜富瑕佺湅浣犲崠鐨勪环鏍硷級绮惧搧瑁呬慨锛屾潗...
绛旓細鎴戞槸鍋氭満姊般佷簲閲戙佹ā鍏疯涓氱殑,浠涔堥兘浼,鎴戞兂寮涓姞宸ュ巶,浣嗗畾鍗曞氨鎴愪簡闂浜,瀵璺戜笟鍔涓嶅湪琛,濡備綍鍋氫竴鍚涓氬姟鍛?... 鎴戞槸鍋氭満姊般佷簲閲戙佹ā鍏疯涓氱殑,浠涔堥兘浼,鎴戞兂寮涓姞宸ュ巶,浣嗗畾鍗曞氨鎴愪簡闂浜,瀵硅窇涓氬姟涓嶅湪琛,濡備綍鍋氫竴鍚嶄笟鍔″憳? 灞曞紑 鎴戞潵绛 ...
绛旓細涓昏鐪嬭佹澘鍟︼紝璇鸿礉灏旀槸涓鏃忎紒涓氾紝澶ч儴鍒嗗叕鍙搁瀵奸兘鏄粬浠澀宸炵睄锛屾湁鐨勯瀵艰繕鏄洰鏈夌礌璐ㄥ拰鑳藉姏鐨勩備絾鏄湁鐨勭湡鐪熸槸鏋佸搧锛屾讳箣濡傛灉鑳借繘鍘伙紝灏辩浣犲ソ杩愪簡銆傚儚鎴戞湁涓湅鍙嬶紝鍘熸潵鏄硥宸炲垎鍏徃鐨涓氬姟鍛橈紝鍋氱殑鐪熺殑寰堢疮锛岃屼笖浜烘牸杩樺緱蹇嶅彈閭ｄ綅棰嗗鐨勪井杈憋紝鏈鍚庡疄鍦ㄥ仛涓嶄笅鍘绘劋鐒剁鑱屽氨鏄洜涓洪偅涓瀵间笉灏婇噸浜猴紝鍚...
绛旓細鎴23宀.鍓嶅嚑澶╁湪姹熻嫃涓瀹跺缓绛鏉愭枡鍘傚簲鑱樻垚涓轰竴鍚涓氬姟鍛,鎴戜滑鍘備富瑕佹槸閿鍞繚娓╃爞娴嗗拰缃戞牸甯冪瓑鍑犵鑺傝兘寤虹瓚鏉愭枡鐨.鎴戞劅瑙夎繖琛岄潪甯搁毦鍋,铏界劧鎻愭垚寰堥珮!鎴戜滑鍘傜殑淇濇俯鐮傛祮姣旀櫘閫氱殑淇濇俯鐮傛祮浠... 鎴23宀.鍓嶅嚑澶╁湪姹熻嫃涓瀹跺缓绛戞潗鏂欏巶搴旇仒鎴愪负涓鍚嶄笟鍔″憳,鎴戜滑鍘備富瑕佹槸閿鍞繚娓╃爞娴嗗拰缃戞牸甯冪瓑鍑犵鑺傝兘寤虹瓚鏉愭枡鐨.鎴戞劅瑙夎繖琛...
绛旓細棣栧厛绗竴鐐逛綘寰椾簡瑙ｄ綘鑷繁鐨勪骇鍝佺殑搴旂敤锛屼篃灏辨槸鍝簺鍒跺搧浼氱敤鍒颁綘鐨鏉愭枡銆傝繖鏍峰瓙鐨勮瘽浣犲氨鍙互鎵惧埌浣犵殑浜у搧鐨勫競鍦鸿涓氾紝鏍规嵁杩欎釜浣犲彲浠ユ壘鍒颁娇鐢ㄤ綘鐨勪骇鍝佺殑鍘傚锛屼妇涓緥瀛愭潵璇达紝浣犳槸鍋氱函灏奸緳绮掑瓙鐨勶紝閭ｄ箞涓浜涘仛鎺ユ彃浠讹紝杩炴帴鍣ㄧ殑鍘傚閮戒細浣跨敤绾凹榫欙紝閭ｄ箞涓嬮潰浣犲氨寰涓婃悳绱㈠崠鎺ユ彃浠剁殑鍘傚锛岃岃繖浜涘巶瀹跺氨鏄綘...
绛旓細鍋氫富浣撴椂瀹夊叏缃戙佹秷闃插櫒鏉愩侀槻鎶ゅ伐鍏峰強璁炬柦銆佸鍚娿佺數缂嗙嚎绛夌瓑鏉愭枡銆佷簩澶熸椂鍔犳皵鍧椼佽吇瀛愮矇绛夌瓑鏉愭枡鍙婂叾鎬ц兘銆傛讳箣涓鍙ヨ瘽锛屽厛寮勬竻妤氭墍闇鏉愭枡骞跺垎娓呮鍏舵ц兘 绗簩甯冨氨鏄緱鎻愬墠涓嬫墜锛屼綘鎯冲晩锛屾悶宸ョ▼鑲畾寰楀嚒浜嬫彁鍓嶅噯澶囷紝浣犳讳笉鑳界瓑鍒板埆浜洪渶瑕佺敤鐨勬椂鍊欏啀鍘绘帹鑽愪粈涔堜粈涔堢殑鍚э紝鏅氫簡锛屽埆浜烘潗鏂欐棭灏变拱濂戒簡銆傜涓...
绛旓細璺戝伐绋嬩笟鍔姣旇緝璧氶挶锛屼竴鑸儏鍐典笅璺戜笅鏉ヤ竴涓ぇ宸ョ▼鎻愭垚鏈浣庨兘鏄笂涓囷紝鎴戜互鍓嶅氨鍋氳繃锛屾垜浠ュ墠鍋氱殑鏄楗宸ョ▼锛岃窇涓氬姟闄や簡瑕佸嫟濂嬪锛屾渶涓昏鐨勮繕瑕佸厖鍒嗗埄鐢ㄨ韩杈硅祫婧愶紝瑕佸緢浼氳璇濓紝瑕佹敞閲嶇ぜ鑺傦紝瑕佸浼氬渾婊戯紝璇撮毦鍚偣锛屽氨鏄瑕佺粰浜鸿浜鸿瘽锛岀粰楝艰楝艰瘽锛屾湁鏃跺欒繕瑕佸浼氳儭璇村叓閬擄紝澶╁崡鍦板寳鐨勭瀻鍚癸紝鍗冧竾涓嶈鍜...
绛旓細鎵剧偣鍏充簬鐮肩殑涔︼紝鎴戝鐨勬姹夌悊宸ュ嚭鐗堢殑鍦熸湪宸ョ▼鏉愭枡灏涓嶉敊銆傚鐐瑰熀鏈殑鐭ヨ瘑銆傜劧鍚庢槸妫娴嬬被鐨勶紝澶ф浜嗚В涓涓嬩富瑕佺殑鎬ц兘鎸囨爣鍜岃瘎浠锋柟娉曪紒鍐嶅鐐规柦宸ュ伐鑹烘柟闈㈢殑锛堟垜杩樻病瀛︼級銆傜劧鍚庢壘涓悈鎷岀珯瀹炰範涓涓嬶紝鈥
绛旓細鍏跺疄寰堢畝鍗曪紝绗竴锛岃鏁欎綘鐨勫墠杈堬紝闂粬鍝簺琛屼笟闇瑕佽繖鏂归潰銆傜浜岋紝鍦ㄤ簡瑙ｈ嚜宸辫涓氫骇鍝佺殑鍩虹涓婏紝鍘荤綉涓婃煡鎵捐繖鏂归潰鐨勪俊鎭傜涓夛紝鐢佃瘽鑱旂郴瀹㈡埛锛屼竴閬囧埌浠涔堥棶棰橈紝灏卞悜鍓嶈緢璇锋暀銆傜鍥涳紝鍘诲姞鍔犲叧浜庡缓绛戣涓氾紝妯℃澘琛屼笟鐨凲Q缇わ紝鏈変簺鏃跺欙紝浣犲彲浠ュ幓閭ｉ噷鍋氬仛瀹ｄ紶銆傛湰浜轰粠浜嬬剨鎺ヤ骇鍝侀攢鍞紝涔熸槸鍒氬垰寮濮嬶紝寰堝鐭ヨ瘑锛...
绛旓細鏈汉鐭垮北閰嶄欢閲囪喘锛屼笉鐭ラ亾浣犵殑鐢熸剰鍋氱殑澶у皬锛屾垜瑙夊緱棣栧厛浣犺鏄庣櫧鑷繁鐨勮韩浠藉拰鍦颁綅銆備笉鏄墍鏈夌殑閲囪喘鍛橀兘鍙互鐙傜殑锛屾湁寰堝閲囪喘浠栦滑璇寸櫧浜嗗彧鏄窇鑵跨殑灏忓紵锛屼环鏍间粈涔堢殑閮芥槸宸ョ▼甯堝晩棰嗗鍟婁汉瀹惰皥濂界殑銆傛墍浠ヤ汉瀹跺巶瀹堕兘鏈夊簳鐨勶紝涓鑸細鐩存帴璺熶綘璇存湁浠涔堜簨鎯呮垜璺熶綘浠瀵艰皥鍚э紝鎵浠ュ惉鍒拌繖鍙ヨ瘽鐨勬椂鍊欎綘灏变笉瑕佸湪璋...
