为什么娃哈哈很火 喝娃哈哈会不会上火?
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娃哈哈创业之初,确实定位儿童,但随着市场的推广,产品线的增加,消费群也在扩大.在市场操作方面,娃哈哈也相当成功,但其品牌定位在业界是公认的走低端路线,主要以农村包围城市的思路在发展,以三,四线城市和农村市场为主打,逐渐向一线城市发展.如果你留心注意,你可以发现,在一线城市,娃哈哈没有较大面积铺货和市场推广,这是因为1,一线城市的开发,需要较多的市场投入,而娃哈哈从产品研发到投入市场再到各个渠道的定价,其利润空间早已做好了规划,其空间都不是很大.厂方需考虑到投入产出比.2,一线城市消费者消费观念成熟,理性,而且更崇尚高品质生活.对娃哈哈的产品认知属于低端.这就是为什么在一,二线城市农夫的系列产品走动较快,而娃哈哈的滞销,而农村市场刚是娃哈哈的天下.就目前而言,娃哈哈是国内饮料界无论从产品和品质都不是最好的,但其发展思路和市场营销确是最成功的.至于策略的转变,我个人觉得娃哈哈也在逐渐往这个方向走了.从人力资源的投入和一线城市的推广来看,投入明显高于往年.但要改变消费者的认知观念还有很长的路要走.回过头我们想想,中国的农村市场有多大?就目前而言,娃哈哈在这个市场是绝对的王者,从以前的健力宝到现在的娃哈哈.我们不难看出,娃哈哈在农村市场的市场业绩都会逐年递增.在一线城市的发展方面,我觉得首先,要向王老吉学习.从电视广告的可视性,到终端市场的形象,产品的品质.都很重要.希望对您有帮助，望采纳！！
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