我想做一个蔬菜配送公司,但不知道从何下手,希望前辈们指点迷津,谢谢! 我想做蔬菜生意但不知道从何下手
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一、首先要定位自己的客户
二、狠抓供应链
三、物流配送自营还是外包
四、第四是财务
五、最后就是管理和信息化系统
首先你要做好吃苦的准备
蔬菜配送不仅仅只是配送蔬菜,不光所有的小点的餐厅和食堂绝大部分都会采取单一的供应商,因为这样便于管理,蔬菜最好是挂靠一个基地,哪怕只要一个名字,实际采购可能在白家和蒙阳或者白仁,我说的是成都范围内,因为你也没写清楚你在哪个城市,只能按照你说的大概讲下,
蔬菜损耗大,价格透明、配送不易,所以利润不高,在这上面赚钱很难,除非你自有基地和一帮懂行的人,
干杂、粮油、肉类量大,损耗小,如果有好的进货渠道,容易出利润,缺点就是垫资太大,因为这个行业一般都是月结,有些餐饮酒店可能会三个月一结,建议少做餐饮,风险太大,说不定哪天就关门了,那你就亏大了
竞争小点的市场也有,那就是传说中的苍蝇馆子,这种客户用量小,可以现结,但是价格敏感度很高
建议最好就是做大食堂业务,业务稳定,只要关系好,价格、品质过的去就行
7.最后就是你的配送,现在大型的配送商都采用冷链配送,这个就要看你的实力了
希望能帮到你!!祝你成功
做这行,没有客户寸步难行,这里提供一些行业的获客渠道!
客户渠道一:依靠自己的人脉
找客户有时候也需要自身的努力,可以发动身边的亲戚朋友,做好广告宣传,了解可能潜在的业务需求等。做好一定的关系维护,成交之后提供一定的资金奖励等。
客户渠道二:业务员开拓
招一定数量的业务员,让业务员开发客户,成单提供一定的奖励等,调动积极性。不过这个比较费时间,成单率一般也不高。业务员一般也是主动找政府单位,医院学校,各类企业等进行业务开发,这对业务员的交际能力要求较高。
客户渠道三:食材招投标
一般很多政府单位,医院学校等招食堂蔬菜供应商,是需要走投标流程。因此配送公司要配备专门的招投标人员,办理相关的资质证件等,根据自身的实力参加可行的招标项目,提高中标率,拿到大项目收益还是比较客观的。(招投标内容点这里)
客户渠道四:广告投放
现在是互联网时代,客户有需求都会通过网络进行搜索,这个时候通过广告的投放,能够直接获取有意向的客户,是一个比较好的获客方式。相比于业务员开发,见效快,省时间。
客户渠道五:事业合伙人
事业合伙人主要指的是那些有业务资源的人,合伙人只需要提供对应业务资源并促成合作即可享受提成。采取合作的方式,收益按照一定的百分比进行分配,是比较好的获客渠道。
客户渠道六:客户推荐
这个对于刚起步的食堂蔬菜供应商比较难,主要还是要做好客情维护,保障食材质量等,尽可能获取客户的信任。只有获取客户好感度之后,才有可能推荐客户。
做蔬菜配送公司主要需要从三个方面下手:
要了解当地蔬菜的实时价格,最好能跟大规模的蔬菜基地合作能取得一手价格,而且对价格的走势要充分了解,随时给客户更新蔬菜价格,确保价格比别人家的有优势。
物流配送 包括蔬菜的包装 质检,及时的把蔬菜配送到客户手中,手中 要有一定数量的配货车,或者有长期合作的物流车队,在控制好成本的前提下,确保物流配送的准时安全快速。
客户的开拓 这个是客户的重中之重。 选择目标客户群,例如 做学校 企业 事业单位的食堂,还是做散户社区的配送。确定目标客户后做好线上线下宣传,通过以上两点的优势跟客户合作,前期可以利润少一些,等打开市场后再考虑利润的问题。
在这提问就不要做了建议,对那个行业不了解,也没自己思路,别人的答案你敢下注也够胆肥的。我都能把你忽悠赔了。
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