年薪十万以上有些什么工种?什么行业? 月薪十万的人都是什么工作？
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我们要的是这个问题的现实意义：怎样才能让商人在他们所从事的行业中赚到比别人更多的钱？因为，这是每个生意人的毕生梦想。
这个问题的正确答案应该是：“资金周转快的生意最赚钱。或者说，在同行业中你的资金周转比别人更快，你就最赚钱。”其实生意无不如此，一旦从事了某个行业，目标客户群就固定了，此时你日思夜想、视同生命般重要的核心问题就应该是：如何将东西卖得更快？因为每周转一次，你才能达到企业经营的根本目的——赚钱。你周转得越快，赚的钱才越多。
快速周转，时代使然。商品短缺时代，“囤积居奇”发大财，然而今天谁这样做，谁就是“傻根”；在商品过剩现金为王的今天，最重要的发财手段就是在产品更新换代之前“快速出手，多多出手”，其中最有效的是：低价格。
过去，最有效的赚钱手段是卖高价——提高利润率。今天，最显著的赚钱手段已变成卖低价——提高周转率。过去利润高但是最终赚钱少，因为卖得少；今天利润低但是最终赚钱多，因为卖得多。价格战曾经备受责难，那是因为它损害了尚未开窍的、遵循传统利润模式的别的厂商的利益，但毫无疑问却受到了钞票最热烈的追捧。
“转=赚”，这是这个时代最重要的商业特征。
“赚=转”，是这个时代越来越多暴富者遵循的商业准则。
当然，不同行业有不同的周转方式和周转周期。房地产几年才能交差，保暖内衣以一年为期，餐饮业则要求每天达到多次翻台率，以月为周期的行业更是数不清楚。你可以提高生产率降低成本加快周转如格兰仕；可以提高品牌含金量刺激购买实现周转如海尔；你可以扁平化如美的；可以零库存如戴尔；也可以像联想用ERP。总之在这个“快鱼吃慢鱼”的时代，你必须殚精竭虑，必须食不甘味，必须为改变资金周转率有所作为。
如果说企业的本质是执行，那么生意的本质就是周转。事实上执行和周转都是一种技巧，是技巧就有千变万化。那么，想办法用更好的技巧让它们转得更快吧，美国GE的杰克.韦尔奇在思考这个问题，中国偏远乡镇上卖干副瓜果的小摊小贩也在为这个问题犯难。从这个角度而言，韦尔奇和小摊小贩们的生意本质相同，他们有着同样的商业才智，也面对着同样亘古不变的商业难题。
那么，除了低价，资金究竟怎样才能转得更快？
(一)
一沙一世界。
一些看似微不足道的小生意，往往蕴含着商业世界最大的真理。
台湾宏碁电脑董事长施振荣在少年时代，曾经帮着母亲卖鸭蛋和文具。鸭蛋3元1斤，只能赚3角，只有10%的利润，而且容易变质，没有及时卖出就会坏掉，造成经济上的损失；文具的利润高，做10元的生意至少可以赚4元，利润超过40%，而且文具摆着不会坏。看起来卖文具比卖鸭蛋赚钱。
但事实上，施振荣后来讲述经验说，卖鸭蛋远比卖文具赚得多。鸭蛋虽然利润薄，但最多两天就周转一次；文具虽然利润高，但有时半年甚至一年都卖不掉，不但积压成本，利润更早被利息腐蚀一空。鸭蛋利薄多销，所以利润远远大于周转慢的文具。施振荣后来将卖鸭蛋的经验运用到宏?，建立了“薄利多销模式”，即产品售价定得比同行低，虽然利润低，但客户量增加，资金周转快，库存少，经营成本大为降低，实际获利大于同行。
施振荣母子卖鸭蛋的门道，背后有着商业的一个普遍定理：资产收益率＝利润率×周转率。少年施振荣的商业才智就体现在，他能够同时考虑利润率和周转率。
(二)
但是许多中国人却没有这样的商业才智，他们往往会问：“什么样的生意最赚钱？”无疑他们都把眼睛盯在了利润率上而忽视了周转率，即集中在了利润空间大的项目(行业)上。但利润率大的项目，往往会因价高而周转较慢，此时资金一旦不能良性地、快速地周转起来，终端零售商自己不但会被库存压死，而且整个产业链也会发生危机。
何伯权时代的乐百氏，就曾经遭遇过这样的灾难。1997年何伯权决意从果冻市场分一杯羹。8月份乐百氏果冻上市初期市场反应果真热烈，销售渠道一片急呼：要货！要货！1998年春节前后，市场似乎到了疯狂的顶峰，一个省区往往几十个车皮地要货。何伯权头脑发热了，马上扩大产能，生产线从2条增加到4条、6条、8条。等生产线上的48台机器全部安装完毕投产之时——终端突然全面宣告滞销！原有的乐百氏果冻全拥挤在渠道里，并没有到消费者手中。正常的资金周转没能形成，乐百氏很快掉进了甜蜜的“果冻漩涡”，市场迅速垮掉。数亿资金，血本无归。
为什么会出现这种情况？
显然，这是另一种版本的“啤酒游戏”。著名的“啤酒游戏”很清楚地告诉了人们，整个产业链上的资金，是如何被积压在库存里周转不灵的：
零售商发现一种“情人啤酒”好卖，于是加大了每周一次的报给批发商的要货量。但批发商向制造商要求增加发货，要4周以后才能得到满足(因制造商扩大生产需要时间)。于是，零售商在这等待的5周里，不断地心急火燎地增加要货。此时，批发商会误认为终端热销，于是他会头脑发热成倍地放大向制造商的要货量，此时制造商也会躁动不安地认为终端旺销，于是他也极大地放大产能，扩大产量。整个产业链被一种逐级放大的错误信息刺激得热火朝天。最后货大量压到终端之时，零售商才会发现市场的实际需求，竟然只有自己堆积如山的库存的一小部分！此时他会突然停止要货，但批发商的库存早已多少倍地增加，而制造商还正在日夜不停地加速生产呢！
——最后的结局是，整个产业链上的流动资金，都变成了可怕的“沉沦资本”，变成了没人要的“死货”而不能周转，厂家、商家，全都亏本。
乐百氏果冻之败，就败在“信息逐级放大”效应导致的库存积压上。
同样的原因，使中国家电行业哀鸿遍野。2004年全国空调库存超过800万台，整个行业库存沉淀的资金在120亿元以上，有人由此预言，这样的库存必然导致大量的企业资金链断裂。果不其然，2004年空调品牌比2003年减少了近90个，而且每一个倒闭的品牌背后都陪葬了大量的经销商。所以美的信奉一句话：“宁可少卖，不多库存。”
库存一多，资金周转就会减慢。
库存再多，资金周转就是做梦。
(三)
我们认为，不同的生意本质其实都是一样的。对施振荣如此，对何伯权也是如此，那就是透过迷乱表象抓住周转实质。然而大多数人对周转又如此漠然，以至权威专家程晓华多次大声疾呼：“这是大多数企业最容易忽视，但恰恰又是非常关键甚至是致命的一个问题！”
今天，资金周转率的竞争已经成为现代商业竞争的核心，所以你必须时刻清醒地知道：第一，你有多少钱每天躺在仓库里睡大觉？库存资金的有效利用率是多少？第二，你的资金每年周转多少次？每周转一次，你的收益有多大？
一句话：怎样才能让你的资金周转得更快？这已成为一个历史性命题。
7天一次的超高速库存周转，使其大赚钞票；库存超过7天，产品立即处理掉。“IT产品永远在跌价。如果货物3个月没卖掉，那就是损失；如果7天卖掉，就能卖到最好的价格、最好的利润。”
周转讲究的是速度。陆地上速度最快的是“磁悬浮列车”。
速度，也正是宏图三胞最为诱人的绝杀秘技。成立仅3年、总部位于南京的宏图三胞在华东拥有35家分店，营业额高达25亿元，成为中国最大的IT零售卖场。2004年7月，创造了7天零售额超过1.2亿元的业界奇迹！一骑绝尘，将所有傻了眼的竞争对手远远抛在身后。
宏图三胞究竟以什么样的方法，实现了比竞争对手更快的周转？
众所周知，传统电脑城遍布天下。它们都是宏图三胞最大的竞争对手。
但是电脑城采取的模式往往是租赁制，即电脑城只提供场地，而产品和物流由租赁的经销商自行解决。在这种模式下，单打独斗的各个经销商很难形成规模效应，其在物流方面也缺乏话语权。散乱的经营最终使厂商、电脑城、经销商、消费者四方的利益，都难以得到真正满足。
而宏图三胞却不一样，它将自己定位为大型终端零售商，整个卖场自己经营。宏图三胞选择这样的定位，是因为多年以来，以沃尔玛、家乐福、国美、苏宁为代表的强势渠道已经成为一种质量和信誉的品牌象征，对终端市场有着巨大的号召力和影响力。同样，IT厂商如果想要进入华东市场，就无法忽略宏图三胞35家强势连锁卖场一手揽尽重点市场的巨大控制力。此时厂商已别无选择，要进入市场，就必须进入宏图三胞。
战略定位不同导致规模效应不同，最终宏图三胞获得的规模利益是：
①厂家供货量大、价格低。这是宏图三胞以比竞争对手更低的价格加速周转最重要的条件；
②更加优惠的账期。现金持有量大大增加，现金周转更加良性；
③产品买断。巨大的销售量让厂家愿意让宏图三胞独家销售其新产品；
④产品特供。由宏图三胞向厂家定制的特有产品。
这些利益，传统电脑城里面的经销商都不可能获得，当他们的产品卖不动的时候，宏图三胞已经不知周转多少次了。
仅仅是因为决策者战略定位不同，两种业态就有了完全不同的命运。
咨询顾问Allen
收入构成：月薪8000+年底奖金
“我的时薪只有十几块……”
别被我“年薪十万”的标签唬住！上星期，我每天平均工作到半夜12点，其中有两天还是凌晨三四点回的家。算起来，每周工作时间7080小时，忙的时候超过90小时——扣掉税一平均，好，时薪还不如我以前给小学生做家教！
是真的忙。每个项目时间都短，白天见客户做Interview，晚上就得把数据处理掉。一过晚上10点，工作效率自然降低，满眼血丝在电脑前熬3个钟头，其实也不过白天1小时的工作量。大家开玩笑说，周一到周五我们是机器人，周末变成植物人——往床上一赖，睡到昏天黑地。
我这种刚毕业的光棍，也就算了，最多是忙到紧要关头，几星期跟爸妈打不到照面。最辛苦的是女同事。有个同事儿子才两岁多，这半年来她没有一天在11点前回家，之前还在国外分公司Rotation了半年——难得见一面，不晓得儿子会不会问：“爸爸，这个阿姨是谁啊？”
最搞笑的是晚上老公们打电话来问“什么时候回家呀”，女同事们立时甩出一句：“我现在忙，别烦！”然后就把话筒“啪”地一丢，想来电话那头八成是悲愤难当。也难怪公司里有那么多光彩照人的单身高级女职员，来得比你早，走得比你晚，不结婚不谈恋爱，一门心思侍候客户和老板。
律师Sean
收入构成：月薪8000+年底奖金
“我还可以找到薪水更高的工作”
大学毕业，我进了一家外资律师事务所。主要是做投资合并方面的非诉讼业务。薪水嘛，差不多是10万出头，但是每天平均要工作9小时以上。说辛苦，主要也不是因为工作时间。我们做事，常常涉及成千上万的钱。而让你作一个决定，有时候只有一秒钟，怎么敢出差错？所以，一天到晚，神经绷得紧紧的，哪还有时间娱乐？偶尔有精力，也得逼着自己去健身房流汗。没办法，这一行，越往后越辛苦，身体不好，一定撑不住。
不信？看我们合伙人，经常白天是北京时间，晚上是纽约时间，一件事情等不到总部回音，就得在办公室耗着，连续几个通宵是家常便饭。薪水按level来，不计加班费，一分钟都没浪费，要是所有的员工都这样，老板肯定乐得合不拢嘴。
也不是没有别的路可选。我有同学进了银行做法务，工作不忙，薪水比我高一半。平时也有客户托我帮他们推荐法务，我要想去做，也未尝不可。只不过觉得自己还年轻，做法务，事情只有这些，一点挑战性都没有，把职业生涯中最宝贵的时间拿去换轻闲，我不舍得。
兼职英文教师Daniel收入构成：
外资会计师事务所薪水+加班费+兼职教师收入
“除了钱，我什么都留不住……”
工作第一年，所有的假期，包括病假在内，只有12天。其实从英语系毕业时，本来是打算去那家著名英语培训学校做全职老师的。一周上三四天课，月薪1.2万。但是想想觉得不大保险，就应聘进了“四大”中的某家，周末再去兼职教课——没办法，我一个外地男生，想在上海买房子，就全得靠自己。
没想到，头一年下来，连睡觉都成了奢侈品，见缝插针，到时就醒。有时上完课，还要赶回公司加班，“差头”一路摇过去，昏昏沉沉。两头奔波，老板那里自然瞒不住。何况我们写字楼里还有家IT公司流行读GMAT，不少是我的“学生”。结果就有拎不清的家伙“蹬蹬蹬”跑进电梯，一愣神，马上毕恭毕敬冲我喊：“老师好！”
昏倒！没见我身边站着老板嘛？老板也不说话，只是阴沉着脸，拿眼横着我。我可管不了那么多！我不拖项目后腿，他一时也找不到合适的人来顶我，大家只能相安无事。苦是真苦，但是熬了两年，赚到“第一桶金”——时间全用来赚钱，根本没来得及花，一一存下来，还颇不少。买了套房子，地段不错；在学校里认识了一个香港人，现在合伙做商务网站，教书的职，还是兼着。
其实你只要英语好到可以去那家学校教课，一年赚10万，还不是小case？我有个做股票散户经纪的朋友，股市一收盘，什么事都没有了，每月薪水6000多块，年底还有2万多的奖金——他们根本不知道什么叫“加班”，周末再来教两天课，真是数钱数到手抽筋！
港大“留学生”丁丁
收入构成：每月1.35万港币津贴+零工收入
“三年赚一套公寓首付”
我的“赚钱”办法，说出来好些人都觉得轻松——本科毕业后拿到香港一家名牌大学的offer，边读研究生，边拿每年十几万港币的津贴。还不用缴税！当然啦，学费住宿费都是开支。但刨掉这些，每个月还有7000块“盈余”。有时做做家教，每小时能收150元港币。也可以去公司实习，月薪约是六七千。
所以，在这边“留学”，物质上真的完全不用担心。来香港1年多，笔记本、数码相机、台式电脑之类的“大件”，我一口气攒了下来——商店鼓励超前消费，买大件可以一年无息分期付款。其它的开支，就是在学校吃快餐，每顿从15-30元不等。真要想省钱，就买菜回来自己做。我有些想省钱的同学，3年下来，足够带一套市中心小公寓的首付款回上海了！
拿了“薪水”，怎么“工作”？很简单，每月帮系里做100小时的助教，一般也就是批批作业，讲讲习题课。剩下的，就是完全专心攻读。不过，也是到了这里读书，才真的知道辛苦。功课重，学业忙，稍不努力，就会被“关”掉。现在，我每天不到深夜两点不敢睡觉。听说等到最后一年做毕业设计，动不动就会熬到凌晨三四点钟……要“赚钱”，哪会不辛苦？
金钱真的那么重要吗？平淡的的生活才是最幸福的！为了赚钱整天去操心，为了生意、业务经常去喝酒、应酬把身体都弄坏了！操心的人是很容易老的少活几十年太不值了。
除了犯罪，没有任何办法！可以经商，买彩票，估计有万分之一的可能！在干之前，拜拜佛
如果是给别人打工的话，只有职业经理。要赚大钱我建议你投资做生意。
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