做采购需要哪方面的基础知识？ 作为采购员应该具备哪些最基本的知识?
\u505a\u91c7\u8d2d\u9700\u8981\u54ea\u65b9\u9762\u7684\u57fa\u7840\u77e5\u8bc6\u91c7\u8d2d\u7684\u5206\u7c7b
\uff08\u4e00\uff09\u6309\u4ef7\u683c\u5206\u7c7b
1.\u62db\u6807\u91c7\u8d2d 2.\u8be2\u4ef7\u91c7\u8d2d 3.\u6bd4\u4ef7\u91c7\u8d2d 4.\u8bae\u4ef7\u91c7\u8d2d 5.\u5b9a\u4ef7\u91c7\u8d2d 6.\u516c\u5f00\u5e02\u573a\u91c7\u8d2d
\uff08\u4e8c\uff09\u6309\u91c7\u8d2d\u4e3b\u4f53\u5206\u7c7b
1.\u4e2a\u4eba\u91c7\u8d2d 2.\u96c6\u56e2\u91c7\u8d2d
\uff08\u4e09\uff09\u6309\u91c7\u8d2d\u65b9\u6cd5\u5206\u7c7b
1.\u4f20\u7edf\u91c7\u8d2d
2.\u79d1\u5b66\u91c7\u8d2d
\uff081\uff09\u8ba2\u8d27\u70b9\u91c7\u8d2d \uff082\uff09MRP\u91c7\u8d2d \uff083\uff09JIT\u91c7\u8d2d\uff084\uff09\u4f9b\u5e94\u94fe\u91c7\u8d2d\uff085\uff09\u7535\u5b50\u5546\u52a1\u91c7\u8d2d
\u8c08\u5224\u4e0d\u662f\u7403\u8d5b\uff0c\u66f4\u4e0d\u662f\u6218\u4e89\uff0c\u5728\u7403\u8d5b\u6216\u6218\u4e89\u4e2d\u53ea\u6709\u4e00\u4e2a\u8d62\u5bb6\uff0c\u522b\u4e00\u4e2a\u662f\u8f93\u5bb6\uff0c\u5728\u6210\u529f\u7684\u8c08\u5224\u91cc\uff0c\u53cc\u65b9\u5e94\u8be5\u90fd\u662f\u8d62\u5bb6( \u53cc\u8d62), \u4e0d\u662f\u4e00\u65b9\u53ef\u80fd\u6bd4\u53e6\u4e00\u65b9\u591a\u8d62\u4e00\u4e9b\u3002
\u8c08\u5224\u4e0d\u662f\u7ede\u6b7b\u5bf9\u65b9\uff1a\u5f88\u591a\u91c7\u8d2d\u5458\u90fd\u8bef\u8ba4\u4e3a\uff0c\u91c7\u8d2d\u8c08\u5224\u5c31\u662f\u201c\u8ba8\u4ef7\u8fd8\u4ef7\u201d\u3002\u4f46\u5176\u5b9e\u7edd\u5927\u591a\u6570\u6210\u529f\u7684\u8c08\u5224\uff0c\u90fd\u662f\u4e00\u79cd\u4e70\u5356\u53cc\u65b9\u7ecf\u8fc7\u7814\u7a76\u3001\u8ba1\u5212\u548c\u5206\u6790\uff0c\u6700\u540e\u8fbe\u6210\u4e92\u76f8\u53ef\u63a5\u53d7\u7684\u534f\u8bae\u6216\u6298\u4e2d\u65b9\u6848\u3002\u91c7\u8d2d\u5408\u540c\u4e2d\u6761\u6b3e\u90a3\u4e48\u591a\uff0c\u5982\u679c\u53ea\u7ea0\u7eb7\u4e8e\u4ef7\u683c\u548c\u8d39\u7528\u6761\u6b3e\uff0c\u4e0d\u4f46\u5bb9\u6613\u5c06\u8c08\u5224\u641e\u50f5\uff0c\u800c\u4e14\u8fd8\u5bb9\u6613\u5931\u53bb\u66f4\u597d\u7684\u7ed3\u679c\u3002
\u6240\u4ee5\u5927\u591a\u6570\u8c08\u5224\u7684\u7ed3\u679c\u662f\u843d\u5230\u59a5\u534f\u4e2d\uff0c\u6216\u8005\u843d\u5230\u534f\u4f5c\u4e2d\u3002\u4f9b\u5e94\u5546\u4e0d\u662f\u50bb\u5b50\uff0c\u4ed6\u5728\u67d0\u9879\u4e0a\u5931\u53bb\u7684\uff0c\u80af\u5b9a\u8fd8\u8981\u5728\u53e6\u5916\u7684\u9879\u76ee\u4e0a\u627e\u56de\u6765\u7684\u3002
1. \u8c08\u5224\u524d\u8981\u6709\u5145\u5206\u7684\u51c6\u5907
\u77e5\u5df2\u77e5\u5f7c\uff0c\u767e\u6218\u767e\u80dc\u3002\u91c7\u8d2d\u5458\u5fc5\u987b\u4e86\u89e3\u5546\u54c1\u77e5\u8bc6\u3001\u54c1\u7c7b\u5e02\u573a\u73b0\u6709\u4ef7\u683c\u3001\u54c1\u7c7b\u4f9b\u9700\u72b6\u51b5\u3001\u672c\u4f01\u4e1a\u60c5\u51b5\uff0c\u4f9b\u5e94\u5546\u60c5\u3001\u672c\u4f01\u4e1a\u6240\u80fd\u63a5\u53d7\u7684\u4ef7\u683c\u5e95\u7ebf\u4e0e\u4e0a\u9650\uff0c\u4ee5\u53ca\u5176\u4ed6\u8c08\u5224\u7684\u76ee\u6807\u3002
2. \u53ea\u4e0e\u6709\u6743\u51b3\u5b9a\u7684\u4eba\u8c08\u5224
\u8c08\u5224\u4e4b\u524d\uff0c\u6700\u597d\u5148\u4e86\u89e3\u548c\u8c08\u5224\u5bf9\u65b9\u7684\u6743\u9650\u3002\u91c7\u8d2d\u4eba\u5458\u5e94\u5c3d\u91cf\u907f\u514d\u4e0e\u65e0\u6743\u51b3\u5b9a\u4e8b\u52a1\u7684\u8c08\u5224\uff0c\u4ee5\u514d\u6d6a\u8d39\u81ea\u5df1\u7684\u65f6\u95f4\uff0c\u540c\u65f6\u4e5f\u53ef\u907f\u514d\u4e8b\u5148\u5c06\u672c\u4f01\u4e1a\u7684\u7acb\u573a\u900f\u9732\u5bf9\u65b9\u3002
3. \u5c3d\u91cf\u5728\u672c\u4f01\u4e1a\u529e\u516c\u5ba4\u8c08\u5224
\u91c7\u8d2d\u5458\u5e94\u5c3d\u91cf\u5728\u672c\u4f01\u4e1a\u7684\u4e1a\u52a1\u6d3d\u8c08\u5ba4\u91cc\u8c08\u4e1a\u52a1\u3002\u9664\u4e86\u63d0\u9ad8\u91c7\u8d2d\u6d3b\u52a8\u7684\u900f\u660e\u5ea6\uff0c\u675c\u7edd\u4e2a\u4eba\u4ea4\u6613\u884c\u4e3a\u4e4b\u5916\uff0c\u6700\u5927\u7684\u76ee\u7684\u5176\u5b9e\u662f\u5728\u5e2e\u52a9\u91c7\u8d2d\u5458\u521b\u9020\u8c08\u5224\u7684\u4f18\u52bf\u5730\u4f4d\u3002
4. \u5bf9\u7b49\u539f\u5219
\u4e0d\u8981\u5355\u72ec\u4e0e\u4e00\u7fa4\u4f9b\u5e94\u5546\u7684\u4eba\u5458\u8c08\u5224\uff0c\u8fd9\u6837\u5bf9\u81ea\u5df1\u4e0d\u5229\u3002\u4e5f\u5c31\u662f\u8bf4\uff1a\u6211\u65b9\u7684\u4eba\u6570\u4e0e\u7ea7\u522b\u5e94\u4e0e\u5bf9\u65b9\u5927\u81f4\u76f8\u540c\u3002\u5982\u679c\u5bf9\u65b9\u6781\u60f3\u96c6\u4f53\u8c08\uff0c\u5148\u62d2\u7edd\uff0c\u518d\u7814\u7a76\u5bf9\u7b56\u3002
5. \u4e0d\u8981\u8868\u9732\u5bf9\u4f9b\u5e94\u5546\u7684\u8ba4\u53ef\u548c\u5bf9\u5546\u54c1\u7684\u5174\u8da3
\u4ea4\u6613\u5f00\u59cb\u524d\uff0c\u5bf9\u65b9\u7684\u671f\u5f85\u503c\u4f1a\u51b3\u5b9a\u6700\u7ec8\u7684\u4ea4\u6613\u6761\u4ef6\uff0c\u6240\u4ee5\u6709\u7ecf\u9a8c\u7684\u91c7\u8d2d\u5458\uff0c\u4e0d\u8bba\u9047\u5230\u591a\u597d\u7684\u5546\u54c1\u548c\u4ef7\u683c\uff0c\u90fd\u4e0d\u8fc7\u5ea6\u8868\u9732\u5185\u5fc3\u7684\u770b\u6cd5\u3002\u8ba9\u4f9b\u5e94\u5546\u5f97\u5230\u4e00\u4e2a\u5370\u8c61\uff1a\u8d39\u4e5d\u725b\u4e8c\u864e\u529b\uff0c\u7ec8\u4e8e\u83b7\u53d6\u4e86\u4e00\u70b9\u5b9d\u8d35\u7684\u8ba9\u6b65\u3002\u6c38\u8fdc\u4e0d\u8981\u5fd8\u8bb0\uff1a\u5728\u8c08\u5224\u4e2d\u7684\u6bcf\u4e00\u5206\u949f\uff0c\u8981\u4e00\u76f4\u6301\u6000\u7591\u6001\u5ea6\uff0c\u4e0d\u8981\u6d41\u9732\u4e0e\u5bf9\u65b9\u5408\u4f5c\u7684\u5174\u8da3\uff0c\u8ba9\u4f9b\u5e94\u5546\u611f\u89c9\u5728\u4f60\u5fc3\u4e2d\u53ef\u6709\u53ef\u65e0\uff0c\u8fd9\u6837\u6bd4\u8f83\u5bb9\u6613\u83b7\u5f97\u6709\u5229\u7684\u4ea4\u6613\u6761\u4ef6\u3002
6. \u653e\u957f\u7ebf\u9493\u5927\u9c7c
\u91c7\u8d2d\u4eba\u5458\u8981\u907f\u514d\u5148\u8ba9\u5bf9\u624b\u77e5\u9053\u6211\u516c\u53f8\u7684\u9700\u8981\uff0c\u5426\u5219\u5bf9\u624b\u4f1a\u5229\u7528\u6b64\u5f31\u70b9\u8981\u6c42\u91c7\u8d2d\u4eba\u5458\u5148\u505a\u51fa\u8ba9\u6b65\u3002
7. \u5fc5\u8981\u65f6\u8f6c\u79fb\u8bdd\u9898
\u82e5\u4e70\u5356\u53cc\u65b9\u5bf9\u67d0\u4e00\u7ec6\u8282\u4e89\u8bba\u4e0d\u4f11\uff0c\u65e0\u6cd5\u8c08\u5224\uff0c\u6709\u7ecf\u9a8c\u7684\u91c7\u8d2d\u4eba\u5458\u4f1a\u8f6c\u79fb\u8bdd\u9898\u3002\u6216\u6682\u505c\u8ba8\u8bba\u559d\u8336\uff0c\u7f13\u548c\u7d27\u5f20\u6c14\u6c1b\u3002\u5e76\u5bfb\u627e\u65b0\u7684\u5207\u5165\u70b9\u6216\u66f4\u5408\u9002\u7684\u8c08\u5224\u673a\u4f1a
8\uff0e\u8c08\u5224\u65f6\u8981\u907f\u514d\u7834\u88c2\uff0c\u540c\u65f6\u4e0d\u8981\u8349\u7387\u51b3\u5b9a
\u6709\u7ecf\u9a8c\u7684\u91c7\u8d2d\u4eba\u5458\uff0c\u4e0d\u4f1a\u8ba9\u8c08\u5224\u5b8c\u5168\u7834\u88c2\uff0c\u5426\u5219\u6839\u672c\u4e0d\u5fc5\u8c08\u5224\uff0c\u4ed6\u603b\u4f1a\u7ed9\u5bf9\u65b9\u7559\u4e00\u70b9\u9000\u8def\uff0c\u53e6\u4e00\u65b9\u9762\uff0c\u91c7\u8d2d\u5458\u987b\u660e\u4e86,\u6ca1\u6709\u8fbe\u6210\u534f\u8bae\u603b\u6bd4\u52c9\u5f3a\u8fbe\u6210\u534f\u8bae\u597d\uff0c\u514d\u52c9\u5f3a\u534f\u8bae\u53ef\u80fd\u540e\u60a3\u65e0\u7a77\u3002
9\uff0e\u5c3d\u91cf\u6210\u4e3a\u4e00\u4e2a\u597d\u7684\u503e\u542c\u8005
\u91c7\u8d2d\u4eba\u5e94\u5c3d\u91cf\u503e\u542c\u4f9b\u5e94\u5546\u7684\u8bb2\u8bdd,\u4ece\u4ed6\u4eec\u7684\u8a00\u8c08\u53ca\u80a2\u4f53\u8bed\u8a00\u4e4b\u4e2d\uff0c\u53ef\u4ee5\u542c\u51fa\u4ed6\u4eec\u4f18\u52bf\u4e0e\u7f3a\u70b9\uff0c\u4e5f\u53ef\u4ee5\u4e86\u89e3\u4ed6\u4eec\u7684\u8c08\u5224\u7acb\u573a\u3002
10\uff0e\u5c3d\u91cf\u4ece\u5bf9\u65b9\u7684\u7acb\u573a\u8bf4\u8bdd
\u6210\u529f\u7684\u8c08\u5224\u90fd\u662f\u5728\u5f7c\u6b64\u548c\u8c10\u7684\u6c14\u6c1b\u4e0b\u8fdb\u884c\u624d\u53ef\u80fd\u8fbe\u6210\uff0c\u5728\u76f8\u540c\u7684\u4ea4\u6d89\u6761\u4ef6\u4e0a\uff0c\u8981\u7ad9\u5728\u5bf9\u65b9\u7684\u7acb\u573a\u4e0a\u53bb\u8bf4\u660e\uff0c\u8ba9\u5bf9\u65b9\u611f\u5230\uff1a\u8fbe\u6210\u4ea4\u6613\u7684\u524d\u63d0\u662f\u53cc\u65b9\u90fd\u80fd\u83b7\u5f97\u9884\u671f\u7684\u5229\u76ca\u3002
11\uff0e\u4ee5\u9000\u4e3a\u8fdb
\u6709\u4e9b\u4e8b\u60c5\u53ef\u80fd\u8d85\u51fa\u91c7\u8d2d\u4eba\u5458\u7684\u6743\u9650\u6216\u77e5\u8bc6\u8303\u56f4\uff0c\u91c7\u8d2d\u4eba\u5458\u4e0d\u5e94\u64cd\u4e4b\u8fc7\u6025\uff0c\u4e0d\u5e94\u88c5\u51fa\u81ea\u5df1\u6709\u6743\u6216\u4e86\u89e3\u67d0\u4e8b\uff0c\u505a\u51fa\u4e0d\u5e94\u4f5c\u7684\u51b3\u5b9a\u3002\u6b64\u65f6\u4e0d\u9632\u4ee5\u9000\u4e3a\u8fdb\uff0c\u8bf7\u793a\u9886\u5bfc\u6216\u4e0e\u540c\u4e8b\u7814\u7a76\u5f04\u6e05\u4e8b\u5b9e\u60c5\u51b5\u540e\uff0c\u518d\u7b54\u590d\u6216\u51b3\u5b9a\u4e5f\u4e0d\u8fdf\u3002\u8349\u7387\u4ed3\u4fc3\u7684\u51b3\u5b9a\u901a\u5e38\u90fd\u4e0d\u662f\u5f88\u597d\u7684\u51b3\u5b9a\uff0c\u667a\u8005\u603b\u662f\u5148\u6df1\u601d\u719f\u8651\uff0c\u518d\u4f5c\u51b3\u5b9a\u3002
12\uff0e\u4ea4\u8c08\u96c6\u4e2d\u5728\u6211\u65b9\u5f3a\u52bf\u70b9\uff08\u9500\u552e\u91cf\u3001\u5e02\u573a\u5360\u6709\u7387\u6210\u957f\u7b49\uff09\u4e0a
\u544a\u8bc9\u5bf9\u65b9\u6211\u516c\u53f8\u76ee\u524d\u53ca\u672a\u6765\u7684\u53d1\u5c55\u53ca\u76ee\u6807\uff0c\u8ba9\u4f9b\u5e94\u5546\u5bf9\u6211\u516c\u53f8\u6709\u70ed\u5ff1\uff0c\u6709\u5174\u8da3\u3002\u4e0d\u8981\u8fc7\u591a\u8c08\u53ca\u6211\u65b9\u5f31\u52bf\u70b9\uff0c\u4e00\u4e2a\u4f9b\u5e94\u5546\u7684\u8c08\u5224\u9ad8\u624b\u4f1a\u653b\u51fb\u4f60\u7684\u5f31\u70b9\uff0c\u4ee5\u6d88\u51cf\u4f60\u7684\u5f3a\u9879\u3002
13\uff0e\u4ee5\u6570\u636e\u4e8b\u5b9e\u8bf4\u8bdd\uff0c\u63d0\u9ad8\u6743\u5a01\u6027
\u65e0\u8bba\u4ec0\u4e48\u65f6\u5019\u90fd\u8981\u4ee5\u4e8b\u5b9e\u4e3a\u4f9d\u636e\u3002\u4e8b\u5b9e\u4e3b\u8981\u662f\u6307\uff1a\u5145\u5206\u52a8\u7528\u51c6\u786e\u7684\u6570\u636e\u5206\u6790\uff0c\u5982\u9500\u552e\u989d\u5206\u6790\uff0c\u5e02\u573a\u4efd\u989d\u5206\u6790\uff0c\u54c1\u7c7b\u8868\u73b0\u5206\u6790\uff0c\u6bdb\u5229\u5206\u6790\u7b49\uff0c\u8fdb\u884c\u6a2a\u5411\u53ca\u7eb5\u5411\u7684\u6bd4\u8f83\u3002
14\uff0e\u63a7\u5236\u8c08\u5224\u7684\u65f6\u95f4
\u9884\u8ba1\u7684\u8c08\u5224\u65f6\u95f4\u4e00\u5230\uff0c\u5c31\u5e94\u771f\u7684\u7ed3\u679c\u8c08\u5224\u79bb\u5f00\uff0c\u8ba9\u5bf9\u65b9\u7d27\u5f20\uff0c\u505a\u51fa\u66f4\u5927\u7684\u8ba9\u6b65\u3002\u53ef\u662f\u80fd\u7684\u8bdd\uff0c\u628a\u4ed6\u7684\u7adf\u4e89\u5bf9\u624b\u4e5f\u7ea6\u6765\u8c08\uff0c\u8ba9\u4f60\u7684\u52a9\u7406\u6545\u610f\u8fdb\u6765\u544a\u8bc9\u4e0b\u4e00\u4e2a\u7ea6\u8c08\u7684\u5bf9\u8c61\u5df2\u7ecf\u5728\u7b49\u5f85\u3002
15\uff0e\u4e0d\u8981\u8bef\u8ba4\u4e3a50/50\u6700\u597d
\u8c08\u53cc\u8d62\uff0c\u6709\u4e9b\u91c7\u8d2d\u4eba\u5458\u8ba4\u4e3a\u8c08\u5224\u7684\u7ed3\u679c\u662f50/50\u6700\u597d\uff0c\u5f7c\u6b64\u4e0d\u4f24\u548c\u6c14\uff0c\u8fd9\u662f\u9519\u8bef\u7684\u60f3\u6cd5\u3002
\u6709\u7ecf\u9a8c\u7684\u91c7\u8d2d\u4eba\u5458\u603b\u4f1a\u8bbe\u6cd5\u4e3a\u81ea\u5df1\u7684\u516c\u53f8\u4e89\u53d6\u6700\u597d\u7684\u6761\u4ef6\uff0c\u7136\u540e\u8ba9\u5bf9\u65b9\u4e5f\u5f97\u5230\u4e00\u70b9\u597d\u5904\uff0c\u80fd\u5bf9\u4ed6\u4eec\u7684\u516c\u53f8\u4ea4\u4ee3\u3002\u6240\u4ee5\u8bf4\u6c38\u8fdc\u8981\u6c42\u90a3\u4e9b\u4e0d\u53ef\u80fd\u7684\u4e8b\u60c5\u3002\u5bf9\u4e8e\u8981\u8c08\u5224\u7684\u4e8b\uff0c\u8981\u6c42\u8d8a\u79bb\u8c31\u8d8a\u597d\u3002\u8bf4\u4e0d\u5b9a\u548c\u4f9b\u5e94\u5546\u7684\u5b9e\u9645\u6761\u4ef6\u6bd4\u8f83\u543b\u5408\u3002
\u91c7\u8d2d\u662f\u4e00\u9879\u76f8\u5f53\u590d\u6742\uff0c\u800c\u4e14\u8981\u6c42\u5f88\u9ad8\u7684\u5de5\u4f5c\uff0c\u91c7\u8d2d\u4eba\u5458\u5e94\u5177\u5907\u7684\u57fa\u672c\u5de5\u4f5c\u80fd\u529b\u4e5f\u76f8\u5f53\u7684\u591a\u6837\u5316\u3002\u6211\u4eec\u6668\u5149\u79d1\u529b\u666e\u7701\u5fc3\u8d2d\u662f\u4e13\u95e8\u505a\u529e\u516c\u7528\u54c1\u91c7\u8d2d\u7684\u4e86\uff0c\u4f1a\u548c\u5f88\u591a\u516c\u53f8\u7684\u91c7\u8d2d\u4eba\u5458\u6253\u4ea4\u9053\uff0c\u6211\u4eec\u81ea\u5df1\u7684\u5458\u5de5\u4e5f\u6709\u5f88\u591a\u91c7\u8d2d\u4eba\u5458\uff0c\u603b\u7ed3\u4e0b\u6765\u4f18\u79c0\u7684\u91c7\u8d2d\u4eba\u5458\u5fc5\u987b\u5177\u5907\u8f83\u9ad8\u7684\u5206\u6790\u80fd\u529b\u3001\u9884\u6d4b\u80fd\u529b\u3001\u8868\u8fbe\u80fd\u529b\u548c\u4e13\u4e1a\u77e5\u8bc6\u6c34\u5e73\u3002
1.\u5206\u6790\u80fd\u529b
\u7531\u4e8e\u91c7\u8d2d\u5458\u5e38\u5e38\u9762\u4e34\u8bb8\u591a\u4e0d\u540c\u7b56\u7565\u7684\u9009\u62e9\u4e0e\u5236\u5b9a\uff0c\u4f8b\u5982\u7269\u6599\u89c4\u683c\u3001\u54c1\u79cd\u7684\u8d2d\u4e70\u51b3\u7b56\u3001\u4f55\u8005\u4e3a\u4f01\u4e1a\u6240\u80fd\u63a5\u53d7\u7684\u4ef7\u683c\u3001\u7269\u6599\u5982\u4f55\u8fd0\u8f93\u4e0e\u50a8\u5b58\u3001\u5982\u4f55\u7ba1\u7406\u624d\u80fd\u5f97\u5230\u6d88\u8d39\u8005\u7684\u56de\u5e94\u3002
\u56e0\u6b64\uff0c\u91c7\u8d2d\u5458\u5e94\u5177\u5907\u4f7f\u7528\u5206\u6790\u5de5\u5177\u7684\u6280\u5de7\uff0c\u5e76\u80fd\u9488\u5bf9\u5206\u6790\u7ed3\u679c\u5236\u5b9a\u6709\u6548\u7684\u51b3\u7b56\u3002
\u9996\u5148\uff0c\u91c7\u8d2d\u652f\u51fa\u662f\u6784\u6210\u4f01\u4e1a\u5236\u9020\u6210\u672c\u7684\u4e3b\u8981\u90e8\u5206\uff0c\u56e0\u6b64\u91c7\u8d2d\u5458\u5fc5\u987b\u5177\u6709\u6210\u672c\u610f\u8bc6\uff0c\u7cbe\u6253\u7ec6\u7b97\uff0c\u9531\u94e2\u5fc5\u4e89\uff0c\u4e0d\u53ef\u201c\u5927\u800c\u5316\u4e4b\u201d\u3002
\u5176\u6b21\uff0c\u5fc5\u987b\u5177\u6709\u201c\u6210\u672c\u6548\u76ca\u201d\u89c2\u5ff5\uff0c\u6240\u8c13\uff1a\u201c\u4e00\u5206\u94b1\u4e00\u5206\u8d27\u201d\uff0c\u4e0d\u53ef\u82b1\u4e00\u5206\u51a4\u6789\u94b1\uff0c\u4e70\u54c1\u8d28\u4e0d\u597d\u6216\u4e0d\u5177\u6709\u4f7f\u7528\u4ef7\u503c\u7684\u7269\u54c1\u3002\u968f\u65f6\u5c06\u6295\u5165\uff08\u6210\u672c\uff09\u4e0e\u56de\u62a5\u544a\uff08\u4f7f\u7528\u72b6\u51b5\u3001\u65f6\u6548\u3001\u635f\u8017\u3001\u7ef4\u4fee\u6b21\u6570\u7b49\uff09\u52a0\u4ee5\u6bd4\u8f83\u3002
\u6b64\u5916\uff0c\u5bf9\u62a5\u4ef7\u5355\u7684\u5185\u5bb9\uff0c\u5e94\u6709\u5206\u6790\u7684\u6280\u5de7\uff0c\u4e0d\u53ef\u4ee5\u201c\u603b\u4ef7\u201d\u6bd4\u8f83\uff0c\u5fc5\u987b\u5728\u76f8\u540c\u7684\u57fa\u7840\u4e0a\uff0c\u9010\u9879\uff08\u5305\u62ec\u539f\u6599\u3001\u4eba\u5de5\u3001\u5de5\u5177\u3001\u7a0e\u8d39\u3001\u5229\u6da6\u3001\u4ea4\u8d27\u65f6\u95f4\u3001\u4ed8\u6b3e\u6761\u4ef6\u7b49\uff09\u52a0\u4ee5\u5256\u6790\u5224\u65ad\u3002
2.\u9884\u6d4b\u80fd\u529b
\u5728\u73b0\u4ee3\u52a8\u6001\u7ecf\u6d4e\u73af\u5883\u4e0b\uff0c\u7269\u6599\u7684\u91c7\u8d2d\u4ef7\u683c\u4e0e\u4f9b\u5e94\u6570\u91cf\u662f\u7ecf\u5e38\u8c03\u6574\u53d8\u52a8\u7684\u3002
\u91c7\u8d2d\u5458\u5e94\u80fd\u4f9d\u636e\u5404\u79cd\u4ea7\u9500\u8d44\u6599\uff0c\u5224\u65ad\u8d27\u6e90\u662f\u5426\u5145\u88d5\uff1b\u901a\u8fc7\u4e0e\u4f9b\u5e94\u5546\u7684\u63a5\u89e6\uff0c\u4ece\u5176\u201c\u9500\u552e\u201d\u7684\u6001\u5ea6\uff0c\u63e3\u6469\u7269\u6599\u53ef\u80fd\u4f9b\u5e94\u7684\u60c5\u51b5\uff1b\u4ece\u7269\u6599\u4ef7\u683c\u7684\u6da8\u8dcc\uff0c\u63a8\u65ad\u91c7\u8d2d\u6210\u672c\u53d7\u5f71\u54cd\u7684\u5e45\u5ea6\u6709\u591a\u5927\u3002
\u603b\u4e4b\uff0c\u91c7\u8d2d\u5458\u5fc5\u987b\u5f00\u9614\u89c6\u91ce\uff0c\u5177\u5907\u201c\u5bdf\u8a00\u89c2\u8272\u201d\u7684\u80fd\u529b\uff0c\u5bf9\u7269\u6599\u5c06\u6765\u4f9b\u5e94\u7684\u8d8b\u52bf\u80fd\u9884\u8c0b\u5bf9\u7b56\u3002
3.\u8868\u8fbe\u80fd\u529b
\u91c7\u8d2d\u5458\u65e0\u8bba\u662f\u7528\u8bed\u8a00\u8fd8\u662f\u7528\u6587\u5b57\u4e0e\u4f9b\u5e94\u5546\u6c9f\u901a\uff0c\u90fd\u5fc5\u987b\u80fd\u6b63\u786e\u3001\u6e05\u6670\u8868\u8fbe\u91c7\u8d2d\u7684\u5404\u79cd\u6761\u4ef6\uff0c\u4f8b\u5982\u89c4\u683c\u3001\u6570\u91cf\u3001\u4ef7\u683c\u3001\u4ea4\u8d27\u671f\u9650\u3001\u4ed8\u6b3e\u65b9\u5f0f\u7b49\uff0c\u907f\u514d\u8bed\u610f\u542b\u6df7\uff0c\u6ecb\u751f\u8bef\u89e3\u3002
\u9762\u5bf9\u5fd9\u788c\u7684\u91c7\u8d2d\u5de5\u4f5c\uff0c\u5fc5\u987b\u4f7f\u91c7\u8d2d\u4eba\u5458\u5177\u5907\u201c\u957f\u8bdd\u77ed\u8bf4\uff0c\u8a00\u7b80\u610f\u8d45\u201d\u7684\u8868\u8fbe\u80fd\u529b\uff0c\u4ee5\u514d\u6d6a\u8d39\u65f6\u95f4\u3002
\u201c\u6653\u4e4b\u4ee5\u7406\uff0c\u52a8\u4e4b\u4ee5\u60c5\u201d\u6765\u4e89\u53d6\u91c7\u8d2d\u6761\u4ef6\uff0c\u66f4\u662f\u91c7\u8d2d\u4eba\u5458\u5fc5\u987b\u953b\u70bc\u7684\u8868\u8fbe\u6280\u5de7\u3002
4.\u4e00\u5b9a\u7684\u77e5\u8bc6\u4e0e\u7ecf\u9a8c
\u91c7\u8d2d\u5458\u7279\u522b\u662f\u7ba1\u7406\u4eba\u5458\u81f3\u5c11\u5e94\u5177\u5907\u4e13\u79d1\u4ee5\u4e0a\u7684\u5b66\u5386\uff0c\u56e0\u4e3a\u63a5\u53d7\u8fc7\u6b63\u5f0f\u4e13\u79d1\u4ee5\u4e0b\u6559\u80b2\u8bad\u7ec3\u7684\u5b66\u751f\uff0c\u5176\u6240\u5177\u5907\u7684\u4e13\u4e1a\u77e5\u8bc6\u4e0e\u6280\u5de7\u8f83\u80fd\u7b26\u5408\u91c7\u8d2d\u5de5\u4f5c\u7684\u9700\u6c42\u3002
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（一）按价格分类
1.招标采购 2.询价采购 3.比价采购 4.议价采购 5.定价采购 6.公开市场采购
（二）按采购主体分类
1.个人采购 2.集团采购
（三）按采购方法分类
1.传统采购
2.科学采购
（1）订货点采购 （2）MRP采购 （3）JIT采购（4）供应链采购（5）电子商务采购
谈判不是球赛，更不是战争，在球赛或战争中只有一个赢家，别一个是输家，在成功的谈判里，双方应该都是赢家( 双赢), 不是一方可能比另一方多赢一些。
谈判不是绞死对方：很多采购员都误认为，采购谈判就是“讨价还价”。但其实绝大多数成功的谈判，都是一种买卖双方经过研究、计划和分析，最后达成互相可接受的协议或折中方案。采购合同中条款那么多，如果只纠纷于价格和费用条款，不但容易将谈判搞僵，而且还容易失去更好的结果。
所以大多数谈判的结果是落到妥协中，或者落到协作中。供应商不是傻子，他在某项上失去的，肯定还要在另外的项目上找回来的。
1. 谈判前要有充分的准备
知已知彼，百战百胜。采购员必须了解商品知识、品类市场现有价格、品类供需状况、本企业情况，供应商情、本企业所能接受的价格底线与上限，以及其他谈判的目标。
2. 只与有权决定的人谈判
谈判之前，最好先了解和谈判对方的权限。采购人员应尽量避免与无权决定事务的谈判，以免浪费自己的时间，同时也可避免事先将本企业的立场透露对方。
3. 尽量在本企业办公室谈判
采购员应尽量在本企业的业务洽谈室里谈业务。除了提高采购活动的透明度，杜绝个人交易行为之外，最大的目的其实是在帮助采购员创造谈判的优势地位。
4. 对等原则
不要单独与一群供应商的人员谈判，这样对自己不利。也就是说：我方的人数与级别应与对方大致相同。如果对方极想集体谈，先拒绝，再研究对策。
5. 不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣
交易开始前，对方的期待值会决定最终的交易条件，所以有经验的采购员，不论遇到多好的商品和价格，都不过度表露内心的看法。让供应商得到一个印象：费九牛二虎力，终于获取了一点宝贵的让步。永远不要忘记：在谈判中的每一分钟，要一直持怀疑态度，不要流露与对方合作的兴趣，让供应商感觉在你心中可有可无，这样比较容易获得有利的交易条件。
6. 放长线钓大鱼
采购人员要避免先让对手知道我公司的需要，否则对手会利用此弱点要求采购人员先做出让步。
7. 必要时转移话题
若买卖双方对某一细节争论不休，无法谈判，有经验的采购人员会转移话题。或暂停讨论喝茶，缓和紧张气氛。并寻找新的切入点或更合适的谈判机会
8．谈判时要避免破裂，同时不要草率决定
有经验的采购人员，不会让谈判完全破裂，否则根本不必谈判，他总会给对方留一点退路，另一方面，采购员须明了,没有达成协议总比勉强达成协议好，免勉强协议可能后患无穷。
9．尽量成为一个好的倾听者
采购人应尽量倾听供应商的讲话,从他们的言谈及肢体语言之中，可以听出他们优势与缺点，也可以了解他们的谈判立场。
10．尽量从对方的立场说话
成功的谈判都是在彼此和谐的气氛下进行才可能达成，在相同的交涉条件上，要站在对方的立场上去说明，让对方感到：达成交易的前提是双方都能获得预期的利益。
11．以退为进
有些事情可能超出采购人员的权限或知识范围，采购人员不应操之过急，不应装出自己有权或了解某事，做出不应作的决定。此时不防以退为进，请示领导或与同事研究弄清事实情况后，再答复或决定也不迟。草率仓促的决定通常都不是很好的决定，智者总是先深思熟虑，再作决定。
12．交谈集中在我方强势点（销售量、市场占有率成长等）上
告诉对方我公司目前及未来的发展及目标，让供应商对我公司有热忱，有兴趣。不要过多谈及我方弱势点，一个供应商的谈判高手会攻击你的弱点，以消减你的强项。
13．以数据事实说话，提高权威性
无论什么时候都要以事实为依据。事实主要是指：充分动用准确的数据分析，如销售额分析，市场份额分析，品类表现分析，毛利分析等，进行横向及纵向的比较。
14．控制谈判的时间
预计的谈判时间一到，就应真的结果谈判离开，让对方紧张，做出更大的让步。可是能的话，把他的竟争对手也约来谈，让你的助理故意进来告诉下一个约谈的对象已经在等待。
15．不要误认为50/50最好
谈双赢，有些采购人员认为谈判的结果是50/50最好，彼此不伤和气，这是错误的想法。
有经验的采购人员总会设法为自己的公司争取最好的条件，然后让对方也得到一点好处，能对他们的公司交代。所以说永远要求那些不可能的事情。对于要谈判的事，要求越离谱越好。说不定和供应商的实际条件比较吻合。
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绛旓細涓銆佺‖浠惰姹:(1)缁忔湰鑱屼笟閲囪喘鍛樻瑙勫煿璁,杈惧埌瑙勫畾鏍囧噯瀛︽椂鏁帮紝骞跺彇寰楃粨涓氳瘉涔︺(2) 杩炵画浠庝簨鏈亴涓2骞翠互涓娿(3)鍏锋湁鐩稿叧涓撲笟澶т笓瀛﹀巻(鎴栧悓绛夊鍘)銆備簩銆佽蒋浠惰姹:1銆閲囪喘鍩虹鐭ヨ瘑(1) 閲囪喘绫诲瀷涓庢柟寮忥紱 (2) 閲囪喘浣滀笟娴佺▼ 锛(3) 閲囪喘绠＄悊鍩烘湰鐭ヨ瘑銆2銆 鍟嗗搧瀛﹀熀纭鐭ヨ瘑(1) 鍟嗗搧鍒嗙被锛 (2) 鍟嗗搧...
