展会企业如何做网络营销？投放什么广告？
一、基本模式说到网络营销基本思路，首先要说的是网络营销模式，菜根谭网络营销机构有“传统企业开展网络营销四种模式”一文，专门谈传统企业做网络营销的主流模式问题
很显然，展会企业行业由于其专业性，客户需要和相关公司大量沟通才行，所以必须在线下和专业的顾问面谈才能取得足够信任
所以，网络营销基本模式确定为：通过网络和目标客户建立初步联系，取得客户联系资料，然后专业的移民顾问在线下和目标客户再达成成交
这就是菜根谭所说的“线上沟通+线下成交”的项目模式
二、营销分析在确定网络营销基本模式后，就要进行营销分析了
营销分析要从目标客户、竞争对手、自身洞察这三个方面来入手
首先要确定的一点是：目标客户有上网习惯吗？他们上网有什么行为特征？弄清楚这俩问题，那就能确定这个行业能不能通过网络营销的方式来做？应该怎么做？首先利用网络最大的信息入口——百度搜索，一看大量竞争对手都在做竞价，然后进一步通过百度关键字查询工具查询相关业务关键字的搜索量，那你不仅坚定了信心，同时会吓一大跳
那我们就可以确定一条基本思路，立足搜索引擎（主要是百度）来做网络营销，首先要建设一个网站，然后抢占百度关键字排名的前列，这样就可以和目标客户建立联系了
进一步分析目标客户网络行为，我们还可以得出新闻门户网站也是一条重要信息通道，另外一些投资移民行业垂直门户站也是目标客户获取信息的通道
同时，我们要分析投资移民行业的竞争对手
他们是怎么做的？他们的网络推广是怎么开展的？他们做的效果如何？这些，菜根谭网络营销机构在上篇做了初步分析，这个行业大家都在拼百竞价，网络推广相对单一
第三，洞察企业自身，我们的核心优势在哪里？怎么通过网络来展现出来？如何超过主要竞争对手？客户为什么选择我们？当我们从上述三个方面进行分析后，我们肯定能得出大量结论，我们的网络营销具体思路、方法、手段肯定都相应出来了？菜根谭网络营销机构始终认为，传统企业何以决胜网络？一切从营销分析审视诊断开始
三、项目规划模式和思路确定后，那我们就要进行项目规划，将网络营销思路转化为有目标、有方向、有步骤、有计划组织管理控制、有分工、有预算、有人财物资源配备的项目整体规划方案，最后做出项目进度甘特图
项目甘特图，就将项目任务分解、进度控制、分工协作等综合表现出来了
对于展会企业来说，菜根谭建议将网络营销提升到战略高度，和线下营销相互配合，形成业务链条
所以项目投入可以相对大一些，组建专业的网络营销团队和原来专业的展会顾问形成优势互补
如果项目各细节都执行到位，一年通过网络来的客户成交几百单，不成问题
四、网站策略从前面项目思路分析我们可以知道，投资移民行业的网络营销将围绕网站和百度来做
而网站又尤为重要，因为网站决定了客户体验、转化率等核心问题
网站如果做的不好，那这个行业的网络营销基本要重来
网站一定要将公司的核心优势凸显出来，同时需要综合考虑视觉表现、内容价值、网络技术、SEO策略和功能规划等方面综合打造一个集销售力、传播力、公信力的营销型网站
关于这个问题，菜根谭有：《营销型网站策划建设的八大步骤》《营销型网站规划建设的七大要素》《网站诊断方案格式模版：如何诊断分析网站？》等文章，可以参考
有兴趣可移步前往【菜根谭网络营销研究院】
五、推广策略前面已经阐述了，这个行业的网络推广就立足搜索引擎和行业网站来做
搜索引擎肯定就是百度了，采取百度竞价和SEO的方式抢占目标客户搜索关键字的前列
需要注意的是SEO排名是需要一段时间才能看到效果，所以一定要坚持，同时很多核心关键字的竞争很激烈，所以需要大量长尾关键字的优化带来更精准的目标流量，而长尾关键字是需要大量资讯的规律更新来实现的
所以网站内部资讯更新和外部链接建设需要同步进行
同时，在网站优化前期，我们可以借助百度相关产品，如：知道、贴吧、百科、文库等工具，先将站外信息优化到百度首页
另外，就是行业网站的信息发布、新闻发布需要同步坚持
新闻发布还可以迅速抢占百度首页位置
六、团队运营所有的策略规划一定要有一个强执行力的团队来执行落地，才有意义
展会企业的团队组建，我个人认为：需要一个网络营销主管、两个编辑、一个SEO外链专员、一个网络推广、至少还需要一个美工，如果可以的话配备网络营销数据分析会更佳
（说明：在线客服直接有移民顾问来处理）而团队人员首先要了解学习投资移民行业相关知识，然后才能开始相关工作
团队人员月初做好计划、月底做好总结，形成管理控制
同时，团队人员需要将自己的工作流程化、表格化、标准化
这样就完成了，计划、组织、领导、控制提升的良性循环
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