实体服装店如何提升业绩? 服装店如何快速提升业绩?
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实体服装店提升业绩
一、提高进店率,有人才有业绩
要想提高服装店销售业绩,首先需要想办法提高顾客的进店率。而想要提高顾客的进店率,就需要在店面形象上下工夫。如果一家服装店能吸引你走进去的,肯定是店面设计特别,让你一眼看去就有想进店里的冲动。现在越来越重视视觉营销,也是因为好的店面形象不仅能够吸引到顾客,还能提升店面的知名度。店面形象设计主要是在于橱窗的设计和服装店陈列设计。有创意的橱窗总给人一种神秘感,深深吸引着顾客,这样就能有效提高店铺的进店率了,也就大大增加了销售的机会。
二、提高试穿率,试了才有购买
当顾客的进店率提升了,就需要想办法提升顾客试穿衣服的频率。提高试穿率的好方法就是服装产品的陈列。合理的产品陈列方法,增加顾客对服装的兴趣,也就能提高顾客的试穿率了。提高顾客的试穿率还需要服装导购员发挥自己的销售技巧,对于顾客来说,一般试穿衣服合适的都会购买,所以提高顾客试穿衣服的频率也是提高服装店销售量的一种方法。
客流量多,试穿也多,那就想办法提高服装店的成交率和顾客单价。但是能够真正地提高服装店销售业绩的,还是需要提高货源的质量和搭配物品的美感度。
三、提升业绩,利用移动互联网时代鞋服零售管理工具
在“互联网+”改变各行各业的情况之下,在O2O模式助力各个领域转型的情况之下。移动互联网时代鞋服零售管理工具“买呗”可谓是服装店业绩提升的一大利器。
提升店铺客流:买呗通过裂变传播的方式助您低成本、全渠道获取新客,每位老客为服装店带来5-10个新客,提高店铺客流量。
提升进店转化率:买呗为服装店提供多种适用于实体零售场景的促销组合,提升购买转化率和连带率,同时进行实时促销效果跟踪及分析,支持营销决策。
提升顾客复购率:买呗为服装店解决进店顾客信息留存问题,建立导购员与顾客的联系通道,发挥导购员的能动性为顾客提供一对一贴心服务,提高复购率。
会员激活再营销:买呗为服装店建立详细的会员数据库,分析会员属性、行为,标签化会员管理,实现会员精准营销,激活会员产生价值。
实体店经营内核。业绩=进店人数×转化率×复购率×客单价。提升业绩路径:引流+截流+回流+裂变。
服装有很多办法,我经常买服装,店给我办会员,有什么优惠促销活动都用短信发通知我,过生日的也会发短信祝福我,我觉得这个办法也不错
采取买服装,就免费办理会员, 并且留下会员的手机号码。搜集好这些手机号码,平时周末集中发一些短信祝福语,让客户再想起你。或者你有什么优惠打折促销,也一起发短信来通知他们,很方便有效的。具体办法,欢迎私信我。
现在都在讲新零售时代,说白了,就是只依靠传统门店的营销模式,已经满足不了商家的的营销诉求,转战互联网是必须要面对的现实。作为服装行业,看你售卖的是大众化服饰,还是高端服饰。
大众化服饰:在你粉丝基数很多的情况下,可以考虑开启商家线上商城,打造分销模式,让你的顾客变成你的销售员,帮助你卖货,你给他们一定的返点。因为服装大众化,而且价位不是很高,容易销售,所以分销销售粉丝还是容易接受的。同时开启线上直播带货的形式,让商家的客群能更直观的查看到服饰的穿戴效果,促进销售承担。
高端服饰:本身高端服饰的价位普遍较高,所以分销模式不太适合发展粉丝变成销售员,那么除了线上商家自有商城之外,只有直播带货的效果会更好一些。越是高端的产品,粉丝想要知道的穿戴效果越细致,直播就可以直观的给粉丝看到他想要了解的穿戴效果。另外,直播模式也可以第一时间与粉丝互动,了解粉丝的的感受与意见
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