现在做什么生意最挣钱？ 现在做什么比较挣钱？

\u73b0\u5728\u505a\u4ec0\u4e48\u751f\u610f\u8d5a\u94b1

\u5927\u5e02\u573a\uff0c\u524d\u666f\u884c\u4e1a\uff0c\u65e0\u975e\u662f\u80fd\u6e90\u3001\u901a\u4fe1\u3001\u91d1\u878d\u884c\u4e1a\u3002

\u5c0f\u5e02\u573a\uff0c\u6bd4\u8f83\u6709\u524d\u666f\u7684\uff0c\u662f\u5927\u4f17\u6240\u9700\uff0c\u6d88\u8d39\u5fe0\u8bc6\u5ea6\u6bd4\u8f83\u9ad8\u7684\u884c\u4e1a\uff0c\u6bd4\u5982\u996e\u98df\uff0c\u96f6\u552e\u3001\u751f\u4ea7\u3002

\u65e0\u8bba\u662f\u5de5\u4f5c\uff0c\u8fd8\u662f\u521b\u4e1a\uff01\u4f60\u9700\u8981\u9009\u62e9\u81ea\u5df1\u5174\u8da3,\u627e\u51c6\u81ea\u5df1\u7684\u4f18\u52bf\uff0c\u53d1\u73b0\u4f60\u7684\u7279\u957f.

1\uff1a\u8003\u8651\u4f60\u7684\u5174\u8da3\uff0c\u505a\u4f60\u6700\u559c\u6b22\u505a\u7684\uff0c\u53ea\u6709\u8ba9\u5de5\u4f5c\u6210\u4e3a\u4e50\u8da3\u3002\u4f60\u624d\u80fd\u66f4\u597d\u7684\u5728\u8fd9\u4e2a\u884c\u4e1a\u53d1\u5c55\u3002

2\uff1a\u5206\u6790\u4f60\u62e5\u6709\u7ecf\u9a8c\uff0c\u505a\u4f60\u6700\u64c5\u957f\u7684\u3002\u5185\u884c\u7684\u8eab\u4efd\uff0c\u4f1a\u8ba9\u4f60\u5728\u5f88\u591a\u4e8b\u60c5\u4e0a\u5f97\u5fc3\u5e94\u624b\u3002

3\uff1a\u8fd9\u91cc\u5f3a\u8c03\u4e00\u4e0b\u5173\u7cfb\u6e20\u9053\uff0c\u8fd9\u4e2a\u9760\u793e\u4f1a\u751f\u6d3b\u4e2d\u7684\u79ef\u7d2f\u3002\u591a\u4e00\u4e2a\u6e20\u9053\u7b49\u4e8e\u591a\u4e00\u4e2a\u673a\u4f1a\u3002\u5f80\u5f80\u53d1\u8d22\u9760\u5173\u7cfb\u3002\u8fd9\u8bdd\u4e5f\u4e0d\u662f\u6ca1\u6709\u9053\u7406\u7684\u3002.

\u6211\u7684\u770b\u6cd5\u548c\u6211\u7684\u505a\u6cd5\u662f\uff1a
1\u3001\u590d\u5229\u6323\u94b1\u3002\u4e5f\u5c31\u662f\u672c\u751f\u5229\uff0c\u5229\u6eda\u5229\u3002\u76f8\u5f53\u4e8e\u628a\u94b1\u653e\u9ad8\u5229\uff0c\u62ff\u5230\u4e86\u5229\u5c31\u53bb\u5f53\u672c\u3002
2\u3001\u590d\u5f0f\u6323\u94b1\u3002\u4e00\u4e2a\u4eba\u6709\u4e09\u5934\u516d\u81c2\uff0c\u4e5f\u6323\u4e0d\u591a\uff0c\u8981\u505a\u5230\u8bb8\u591a\u4eba\u4e3a\u4f60\u5de5\u4f5c\uff0c\u8bb8\u591a\u6761\u8def\u4e3a\u4f60\u6323\u94b1\uff0c\u8bb8\u591a\u5730\u65b9\u4e3a\u4f60\u751f\u94b1\u3002
3\u3001\u5229\u7528\u522b\u4eba\u4e3a\u4f60\u6323\u94b1\uff0c\u89e3\u653e\u81ea\u5df1\uff0c\u81ea\u5df1\u4eba\u624d\u6709\u65f6\u95f4\u53bb\u5b66\u4e60\u5982\u4f55\u5feb\u901f\u6323\u94b1\u3002
4\u3001\u4f1a\u8fd0\u7528\u8d44\u672c\u7684\u529b\u91cf\u3002
5\u3001\u4f1a\u8fd0\u7528\u4eba\u8109\u7684\u529b\u91cf\u3002
6\u3001\u4f1a\u8fd0\u7528\u6746\u6760\u7684\u529b\u91cf\uff1a\u6bd4\u5982\u501f\u7528\u4ed6\u4eba\u7684\u529b\u91cf\uff0c\u501f\u7528\u8d44\u672c\u7684\u529b\u91cf\u2026\u2026\u5408\u4f5c\u4f19\u4f34\uff0c\u5171\u540c\u521b\u4e1a\u2026\u2026
7\u3001\u5f00\u6e90\u8282\u6d41\uff01
8\u3001\u5bc4\u751f\u6cd5\uff0c\u4e5f\u5c31\u662f\u501f\u7528\u5927\u4f01\u4e1a\uff0c\u4e5f\u53ef\u4ee5\u662f\u5408\u80a1\uff01
9\u3001\u4ed8\u51fa\u6bd4\u522b\u4eba\u66f4\u591a\u7684\u52aa\u529b!

\u5206\u6790\u4e00\u4e0b\uff0c\u5206\u6790\u4e0b\u54ea\u91cc\u8d5a\u5927\u94b1\u3002\u4f60\u64c5\u957f\u7684\uff0c\u81ea\u7136\u5c31\u662f\u4f60\u5bb9\u6613\u6536\u83b7\u7684\u3002\u521b\u4e1a\u9996\u5148\u8981\u5b9a\u4f4d\u81ea\u5df1\u548c\u5e02\u573a\u7684\u3002\u6839\u636e\u4f60\u7684\u7279\u70b9\u9009\u62e9\u81f4\u5bcc\u4e4b\u8def\uff0c\u9053\u7406\u90fd\u4e00\u6837\uff0c\u52e4\u594b\u3001\u4e13\u8457\uff01\u5982\u679c\u4f1a\u6210\u529f\u3002\u90a3\u5fc5\u5b9a\u5728\u5347\u51fa\u7684\u4ef7\u503c\u91cc\u5305\u542b\u4e86\u4f60\u7684\u8f9b\u82e6\u3002

\u8981\u628a\u63e1\u597d\u4f60\u7684\u793e\u4f1a\u5173\u7cfb\uff0c\u5f53\u7136\u662f\u5229\u7528\u4e0a\u5173\u7cfb\u3002\u5982\u679c\u6ca1\u6709\u592a\u591a\u5173\u7cfb\uff0c\u4e00\u822c\u90fd\u662f\u6d88\u8d39\u8005\u5fe0\u5b9e\u5ea6\u6bd4\u8f83\u9ad8\u7684\u884c\u4e1a\uff0c\u4e0d\u5bb9\u6613\u53d7\u5230\u5173\u7cfb\u7684\u5f71\u54cd\u96be\u4ee5\u4ecb\u5165\u3002\u5305\u62ec\uff0c\u9910\u996e\u3001\u5a31\u4e50\u3001\u751f\u4ea7\u7b49\u884c\u4e1a\u3002

\u5982\u679c\u4f60\u8981\u505a\u4e2a\u4f53\uff0c\u90a3\u6821\u56ed\u5c0f\u5e97\u30012\u5143\u5e97\u3001\u996e\u98df\u4e1a\uff0c\u662f\u5f53\u4eca\u5c0f\u6295\u8d44\u89c1\u6548\u6700\u5757\u7684\u5feb\u7684\u884c\u4e1a\u3002\u800c\u4e14\u5927\u5c0f\u6bd4\u8f83\u7075\u6d3b\u3002\u8d44\u91d1\u591a\u4e86\u53ef\u4ee5\u6269\u5927\u3002\u8d44\u91d1\u5c0f\u7684\u8bdd\u591c\u5e02\u3001\u5730\u644a\u51e0\u4e4e\u4e0d\u8981\u4ec0\u4e48\u6295\u8d44\u3002\u5f53\u7136\uff0c\u8fd8\u53ef\u4ee5\u9009\u62e9\u7f51\u7edc\u5f00\u5e97.

\u5144\u5f1f\uff0c\u4f60\u8fd9\u4e2a\u95ee\u9898\uff0c\u6bcf\u4e2a\u4eba\u90fd\u5728\u60f3\uff0c\u6bcf\u4e2a\u4eba\u90fd\u60f3\u77e5\u9053\u3002\u4f46\u662f\u4f60\u77e5\u9053\u4e48\uff0c\u3002\u4e00\u4e2a\u4f1a\u8d5a\u94b1\uff0c\u806a\u660e\u7684\u4eba\uff0c\u5403\u8fc7\u82e6\u7684\u4eba\u4e0d\u4f1a\u5728\u95ee\u8fd9\u4e2a\u95ee\u9898\u4e86\u3002\u4f60\u4e5f\u8bb8\u8fd8\u5f88\u8ff7\u60d8\u3002\u4e0d\u77e5\u9053\u600e\u4e48\u8d5a\u94b1\u597d\u3002\u5176\u5b9e\u561b\u3002\u884c\u884c\u51fa\u72b6\u5143\u3002\u8fd9\u4e2a\u4e16\u754c\u4e0a\u8fd9\u4e48\u591a\u4eba\uff0c\u8fd9\u4e2a\u4e2d\u56fd\u8fd9\u4e48\u5927\u3002\u5176\u5b9e\u4ec0\u4e48\u90fd\u7f3a\u7684\u3002\u8d22\u4e0d\u5165\u6025\u95e8\uff0c\u6210\u529f\u7684\u771f\u7406\u65f6\u523b\u6446\u5728\u9762\u524d\uff0c\u90a3\u5c31\u662f\uff1a\u5403\u5f97\u82e6\u4e2d\u82e6\uff0c\u65b9\u4e3a\u4eba\u4e0a\u4eba\uff01
\u4e2d\u56fd\u662f\u519c\u4e1a\u5927\u56fd\u3002\u5f88\u591a\u98df\u54c1\u9700\u8981\u52a0\u5de5\uff0c\u5982\u679c\u4f60\u6709\u94b1\uff0c\u63a8\u8350\u53bb\uff0c\u8981\u6709\u521b\u65b0\u3002\u8981\u5065\u5eb7\u3002\u518d\u6b21\u5f3a\u8c03\u4e0d\u8981\u8fdd\u6cd5\u3002

\u662f\u6211\u4e2a\u4eba\u7684\u60f3\u6cd5\uff0c\u6700\u5403\u9999\u7684\u884c\u4e1a\u5c31\u662f\u5403\u82e6\u7684\u884c\u4e1a\u3002

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有一个问题几乎时刻都萦绕在每一个商人心中，那就是：“什么样的生意最赚钱？” 毫无疑问人们会回答：房地产啊、教育啊、汽车啊、能源啊、IT数码产品啊。显然这样的回答毫无意义，因为绝大多数商人既然已在船上，就不大容易改行跳上另外的贼船；何况这些“最赚钱的生意”仅仅是使从业者更有可能赚钱而已。 我们要的是这个问题的现实意义：怎样才能让商人在他们所从事的行业中赚到比别人更多的钱？因为，这是每个生意人的毕生梦想。 这个问题的正确答案应该是：“资金周转快的生意最赚钱。或者说，在同行业中你的资金周转比别人更快，你就最赚钱。”其实生意无不如此，一旦从事了某个行业，目标客户群就固定了，此时你日思夜想、视同生命般重要的核心问题就应该是：如何将东西卖得更快？因为每周转一次，你才能达到企业经营的根本目的——赚钱。你周转得越快，赚的钱才越多。 快速周转，时代使然。商品短缺时代，“囤积居奇”发大财，然而今天谁这样做，谁就是“傻根”；在商品过剩现金为王的今天，最重要的发财手段就是在产品更新换代之前“快速出手，多多出手”，其中最有效的是：低价格。 过去，最有效的赚钱手段是卖高价——提高利润率。今天，最显著的赚钱手段已变成卖低价——提高周转率。过去利润高但是最终赚钱少，因为卖得少；今天利润低但是最终赚钱多，因为卖得多。价格战曾经备受责难，那是因为它损害了尚未开窍的、遵循传统利润模式的别的厂商的利益，但毫无疑问却受到了钞票最热烈的追捧。 “转=赚”，这是这个时代最重要的商业特征。 “赚=转”，是这个时代越来越多暴富者遵循的商业准则。 当然，不同行业有不同的周转方式和周转周期。房地产几年才能交差，保暖内衣以一年为期，餐饮业则要求每天达到多次翻台率，以月为周期的行业更是数不清楚。你可以提高生产率降低成本加快周转如格兰仕；可以提高品牌含金量刺激购买实现周转如海尔；你可以扁平化如美的；可以零库存如戴尔；也可以像联想用ERP。总之在这个“快鱼吃慢鱼”的时代，你必须殚精竭虑，必须食不甘味，必须为改变资金周转率有所作为。 如果说企业的本质是执行，那么生意的本质就是周转。事实上执行和周转都是一种技巧，是技巧就有千变万化。那么，想办法用更好的技巧让它们转得更快吧，美国GE的杰克.韦尔奇在思考这个问题，中国偏远乡镇上卖干副瓜果的小摊小贩也在为这个问题犯难。从这个角度而言，韦尔奇和小摊小贩们的生意本质相同，他们有着同样的商业才智，也面对着同样亘古不变的商业难题。 那么，除了低价，资金究竟怎样才能转得更快？ (一) 一沙一世界。 一些看似微不足道的小生意，往往蕴含着商业世界最大的真理。 台湾宏碁电脑董事长施振荣在少年时代，曾经帮着母亲卖鸭蛋和文具。鸭蛋3元1斤，只能赚3角，只有10%的利润，而且容易变质，没有及时卖出就会坏掉，造成经济上的损失；文具的利润高，做10元的生意至少可以赚4元，利润超过40%，而且文具摆着不会坏。看起来卖文具比卖鸭蛋赚钱。 但事实上，施振荣后来讲述经验说，卖鸭蛋远比卖文具赚得多。鸭蛋虽然利润薄，但最多两天就周转一次；文具虽然利润高，但有时半年甚至一年都卖不掉，不但积压成本，利润更早被利息腐蚀一空。鸭蛋利薄多销，所以利润远远大于周转慢的文具。施振荣后来将卖鸭蛋的经验运用到宏?，建立了“薄利多销模式”，即产品售价定得比同行低，虽然利润低，但客户量增加，资金周转快，库存少，经营成本大为降低，实际获利大于同行。 施振荣母子卖鸭蛋的门道，背后有着商业的一个普遍定理：资产收益率＝利润率×周转率。少年施振荣的商业才智就体现在，他能够同时考虑利润率和周转率。 (二) 但是许多中国人却没有这样的商业才智，他们往往会问：“什么样的生意最赚钱？”无疑他们都把眼睛盯在了利润率上而忽视了周转率，即集中在了利润空间大的项目(行业)上。但利润率大的项目，往往会因价高而周转较慢，此时资金一旦不能良性地、快速地周转起来，终端零售商自己不但会被库存压死，而且整个产业链也会发生危机。 何伯权时代的乐百氏，就曾经遭遇过这样的灾难。1997年何伯权决意从果冻市场分一杯羹。8月份乐百氏果冻上市初期市场反应果真热烈，销售渠道一片急呼：要货！要货！1998年春节前后，市场似乎到了疯狂的顶峰，一个省区往往几十个车皮地要货。何伯权头脑发热了，马上扩大产能，生产线从2条增加到4条、6条、8条。等生产线上的48台机器全部安装完毕投产之时——终端突然全面宣告滞销！原有的乐百氏果冻全拥挤在渠道里，并没有到消费者手中。正常的资金周转没能形成，乐百氏很快掉进了甜蜜的“果冻漩涡”，市场迅速垮掉。数亿资金，血本无归。 为什么会出现这种情况？ 显然，这是另一种版本的“啤酒游戏”。著名的“啤酒游戏”很清楚地告诉了人们，整个产业链上的资金，是如何被积压在库存里周转不灵的： 零售商发现一种“情人啤酒”好卖，于是加大了每周一次的报给批发商的要货量。但批发商向制造商要求增加发货，要4周以后才能得到满足(因制造商扩大生产需要时间)。于是，零售商在这等待的5周里，不断地心急火燎地增加要货。此时，批发商会误认为终端热销，于是他会头脑发热成倍地放大向制造商的要货量，此时制造商也会躁动不安地认为终端旺销，于是他也极大地放大产能，扩大产量。整个产业链被一种逐级放大的错误信息刺激得热火朝天。最后货大量压到终端之时，零售商才会发现市场的实际需求，竟然只有自己堆积如山的库存的一小部分！此时他会突然停止要货，但批发商的库存早已多少倍地增加，而制造商还正在日夜不停地加速生产呢！ ——最后的结局是，整个产业链上的流动资金，都变成了可怕的“沉沦资本”，变成了没人要的“死货”而不能周转，厂家、商家，全都亏本。 乐百氏果冻之败，就败在“信息逐级放大”效应导致的库存积压上。 同样的原因，使中国家电行业哀鸿遍野。2004年全国空调库存超过800万台，整个行业库存沉淀的资金在120亿元以上，有人由此预言，这样的库存必然导致大量的企业资金链断裂。果不其然，2004年空调品牌比2003年减少了近90个，而且每一个倒闭的品牌背后都陪葬了大量的经销商。所以美的信奉一句话：“宁可少卖，不多库存。” 库存一多，资金周转就会减慢。 库存再多，资金周转就是做梦。 (三) 我们认为，不同的生意本质其实都是一样的。对施振荣如此，对何伯权也是如此，那就是透过迷乱表象抓住周转实质。然而大多数人对周转又如此漠然，以至权威专家程晓华多次大声疾呼：“这是大多数企业最容易忽视，但恰恰又是非常关键甚至是致命的一个问题！” 今天，资金周转率的竞争已经成为现代商业竞争的核心，所以你必须时刻清醒地知道：第一，你有多少钱每天躺在仓库里睡大觉？库存资金的有效利用率是多少？第二，你的资金每年周转多少次？每周转一次，你的收益有多大？ 一句话：怎样才能让你的资金周转得更快？这已成为一个历史性命题。 7天一次的超高速库存周转，使其大赚钞票；库存超过7天，产品立即处理掉。“IT产品永远在跌价。如果货物3个月没卖掉，那就是损失；如果7天卖掉，就能卖到最好的价格、最好的利润。” 周转讲究的是速度。陆地上速度最快的是“磁悬浮列车”。 速度，也正是宏图三胞最为诱人的绝杀秘技。成立仅3年、总部位于南京的宏图三胞在华东拥有35家分店，营业额高达25亿元，成为中国最大的IT零售卖场。2004年7月，创造了7天零售额超过1.2亿元的业界奇迹！一骑绝尘，将所有傻了眼的竞争对手远远抛在身后。 宏图三胞究竟以什么样的方法，实现了比竞争对手更快的周转？ 众所周知，传统电脑城遍布天下。它们都是宏图三胞最大的竞争对手。 但是电脑城采取的模式往往是租赁制，即电脑城只提供场地，而产品和物流由租赁的经销商自行解决。在这种模式下，单打独斗的各个经销商很难形成规模效应，其在物流方面也缺乏话语权。散乱的经营最终使厂商、电脑城、经销商、消费者四方的利益，都难以得到真正满足。 而宏图三胞却不一样，它将自己定位为大型终端零售商，整个卖场自己经营。宏图三胞选择这样的定位，是因为多年以来，以沃尔玛、家乐福、国美、苏宁为代表的强势渠道已经成为一种质量和信誉的品牌象征，对终端市场有着巨大的号召力和影响力。同样，IT厂商如果想要进入华东市场，就无法忽略宏图三胞 35家强势连锁卖场一手揽尽重点市场的巨大控制力。此时厂商已别无选择，要进入市场，就必须进入宏图三胞。 战略定位不同导致规模效应不同，最终宏图三胞获得的规模利益是： ①厂家供货量大、价格低。这是宏图三胞以比竞争对手更低的价格加速周转最重要的条件； ②更加优惠的账期。现金持有量大大增加，现金周转更加良性； ③产品买断。巨大的销售量让厂家愿意让宏图三胞独家销售其新产品； ④产品特供。由宏图三胞向厂家定制的特有产品。 这些利益，传统电脑城里面的经销商都不可能获得，当他们的产品卖不动的时候，宏图三胞已经不知周转多少次了。

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我认为什么生意都能挣钱，就看你怎么去把它做好，有时候小生意也能赚大钱，有时候要看好时机。

不要本的饿生意最赚钱

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