直播一套完整的话术有哪些? 招募主播一套完整的话术是什么?
\u76f4\u64ad\u8bdd\u672f\u6709\u54ea\u4e9b?\u76f4\u64ad\u8bdd\u672f\u5982\u4e0b\uff1a
1\u3001\u6b22\u8fceXX\u5b9d\u5b9d\u6765\u5230\u76f4\u64ad\u95f4\uff0c\u559c\u6b22\u4e3b\u64ad\u7684\u70b9\u4e2a\u5173\u6ce8\u54e6\uff01
2\u3001\u6b22\u8fce\u6765\u5230\u76f4\u64ad\u95f4\uff0c\u70b9\u5173\u6ce8\u4e0d\u8ff7\u8def\uff0c\u4e00\u8a00\u4e0d\u5408\u5237\u793c\u7269\uff01\u4e48\u4e48\u54d2\u3002
3\u3001\u6b22\u8fce\u6765\u5230xx\u76f4\u64ad\u95f4\uff0c\u4e3b\u64ad\u5e26\u4f60\u4e0a\u9ad8\u901f\uff0c\u559c\u6b22\u4e3b\u64ad\u7684\u70b9\u4eae\u5662\u3002\u7231\u4f60\u4eec\uff01
4\u3001\u542c\u8bf4\u4e0b\u96e8\u5929\uff0c\u5728\u201cXX\u201d\u5bb6\u9001\u98de\u673a\u548c\u793c\u7269\u66f4\u914d\u54e6\uff01
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6\u3001\u6b22\u8fce\u5b9d\u5b9d\u4eec\u6765\u5230\u6211\u7684\u76f4\u64ad\u95f4\uff0c\u4e3b\u64ad\u662f\u76f4\u64ad\u65b0\u4eba\uff0c\u5e0c\u671b\u5b9d\u5b9d\u4eec\u80fd\u591a\u591a\u652f\u6301\uff0c\u591a\u591a\u6367\u573a\u54e6\u3002
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8\u3001\u6b22\u8fce\u5404\u4f4d\u5c0f\u4f19\u4f34\u4eec\u6765\u5230\u6211\u7684\u76f4\u64ad\u95f4\uff0c\u4e3b\u64ad\u4eba\u7f8e\u6b4c\u751c\u6027\u683c\u597d\uff0c\u5173\u6ce8\u5c31\u50cf\u6361\u5230\u5b9d\uff0c\u5c0f\u4f19\u4f34\u4eec\u8d70\u8fc7\u8def\u8fc7\u4e0d\u8981\u9519\u8fc7\uff0c\u559c\u6b22\u7684\u5b9d\u5b9d\u5728\u54ea\u91cc\uff1f
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主播开场常见话术(直播话术)自我介绍:
大家好,我是一名新主播,今天第X天直播,谢谢大家支持。(简洁型)。
大家好,我是一名新主播,还有很多不懂的地方,如果有什么地方做的不够的希望你们多多见谅,如果有喜欢听的歌可以打在公屏上,会唱的话我就给你唱,不会我就就去学,感谢大家的支持。
千山万水总是情,我是XX你爱不爱!朋友,XX了解一下!帮忙点个关注,感谢有你。(语气轻快)。
我是XX,青春靓丽,吹拉弹唱样样强,还有一身正能量!感谢大家前来捧场!(配合动作)常用欢迎礼貌用语。
欢迎来到XX直播间,点个关注不迷路,把持不住开守护,事不宜迟赶紧行动!(求关注)。
欢迎XX来到宝宝的直播间,喜欢主播的点个关注哦!(简洁型)。
宝宝们,什么是爱什么是喜欢?喜欢叫做点关注,任性叫做刷礼物,有一种陪伴叫带我看花海!你们是爱我还是喜欢我呢!
欢迎宝宝们来到我的直播间,主播是直播新人,希望宝宝们能多多支持,多多捧场哦。
欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间,进来直播间的是美女,还是帅哥呢?刷刷弹幕让我看到你哦。
欢迎各位小伙伴们来到我的直播间,主播人美歌甜性格好,关注就像捡到宝,小伙伴们走过路过不要错过,喜欢的宝宝在哪里?
话术对于带货来说是最基本却又最重要的一点。
销售是一个话术剧本,关键是三步:说服、催单和逼单。直播带货的整个过程是一个说服的销售过程。
我这里有一份30分钟直播带货话术可以参考:
0-5分钟聚人5-7分钟留客
7-12分钟锁客
12-16分钟举证
16-22分钟说服
22-27分钟催单
27-30分钟逼单
- 比如:
- 现在直播间5000人,我们今天就送前600名等价礼品。倒数5个数,5(让助理配合说,还剩200单),4(让助理配合说,还剩100单),3(让助理配合说,没了没了)。
- 这才叫秒杀、狂欢的气氛。直播间卖货需要购物气氛,以后直播带货是娱乐化直播,不同于购物。直播带货要让用户觉得狂欢,让他荷尔蒙上升,打造可预期的惊喜。
- 我们有一个准则,用户买到我们的东西,要超出他的心理预期。这个生意就能做得长长久久。
0-5分钟聚人
这阶段主要目的是吸引眼球,不讲具体产品卖关子,要引起用户好奇心,要做好两件事:
1.各种欢迎互动,拉近用户距离;
2.包装渲染产品的产地、历史、口碑、销售等数据。
比如,今天这款产品已经畅销100年了,在欧美是每个家庭都具备的产品。
5-7分钟留客
这阶段要宣布促销利好政策,包括抽大奖、抽大红包、限量9.9元秒杀、送限量口红、大让利或折扣,并号召用户互动刷屏,拖住用户。
7-12分钟锁客
1.说:提前规划好产品使用场景,直播过程中以提问的方式与用户互动,让用户说出产品使用痛点,而不是把说明书的功能都说一遍。
主播口头阐述产品的卖点、使用感受、精华成分和与其他渠道对比的价格优势等,让用户感觉“用得上,可以买"。
2.做:
现场试用产品,分享使用体验与效果,验证产品功能。双管齐下,激发用户的使用需求和购买欲望。
16-22分钟说服
关键来了,前面都是铺垫。主播说服要从产品的功效、价位、成分、包装设计、促销力度和现场使用结果等,与竞品对比,进一步帮用户排除选择。
22-27分钟催单
1.吊足用户胃口,此时正式宣布价格,让用户感觉“物超所值"。
2.再次强调促销政策,包括限时折扣、前XX名下单送等价礼品、现金返还、随机免单、抽奖免单等促销活动,让用户热情达到高潮,催促用户集中下单。
27-30分钟逼单
不断提醒用户即时销量,营造出畅销局面,重复功能、价格优势、促销力度等。反复用倒计时的方式,迫使用户马上下单。
主播站在直播间,就是一个剧本,要对老板、产品和用户负责,让用户只跟着你买东西,产生复购。
所有的卖货都是骨架,骨架没有血液和肌肉。主播要做的就是用说辞构建场景的能力,把产品的优势、卖点变成一个个具体的场景,来包抄满足用户所有美好的想象,用一切美好搀着用户。
光靠低价取胜不是本事。用户在直播间买产品是两方面的利益,一方面是经济利益,你的商品就是别人好、便宜。但是经济利益不是你自己的本事,是货源、供应链的优势。另一方面是用说辞构建美好的场景,给用户利益,满足用户的想象和虚荣心。比如:
这支口红给人的感觉就是甄媛上位后回头一笑,对着那些人说“老娘赢了”。现在都市的工作压力都大,谁不需要解压?这支口红给人的感觉就是回头对那些人说“老娘赢了”的感觉。
“人间水蜜桃就是你”就是夸得你心花怒放,年轻了16岁,是不是会带来满足感?
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