电商模式(B2B/B2C/C2C/O2O)的概念、特点和细分类别 简述：B2B,B2C,C2C，O2O三种电子商务模式的特点
B2B\u3001B2C\u3001C2C\u3001O2O\u56db\u79cd\u7535\u5b50\u5546\u52a1\u6a21\u5f0f\u7684\u7279\u70b9\u662f\u4ec0\u4e48\uff1fB2B (Business to Business)\uff0c \u662f\u6307\u5546\u5bb6\u4e0e\u5546\u5bb6\u5efa\u7acb\u7684\u5546\u4e1a\u5173\u7cfb\u3002 \u4f8b\u5982\u6211\u4eec\u5728\u9ea6\u5f53\u52b3\u4e2d\u53ea\u80fd\u591f\u4e70\u5230\u53ef\u53e3\u53ef\u4e50\u662f\u56e0\u4e3a\u9ea6\u5f53\u52b3\u4e0e\u53ef\u53e3\u53ef\u4e50\u4e2d\u7684\u5546\u4e1a\u4f19\u4f34\u7684\u5173\u7cfb\u3002 \u5546\u5bb6\u4eec\u5efa\u7acb\u5546\u4e1a\u4f19\u4f34\u7684\u5173\u7cfb\u662f\u5e0c\u671b\u901a\u8fc7\u5927\u5bb6\u6240\u63d0\u4f9b\u7684\u4e1c\u897f\u6765\u5f62\u6210\u4e00\u4e2a\u4e92\u8865\u7684\u53d1\u5c55\u673a\u4f1a\uff0c\u5927\u5bb6\u7684\u751f\u610f\u90fd\u53ef\u4ee5\u6709\u5229\u6da6\u3002\u4f8b\u5b50\uff1a\u963f\u91cc\u5df4\u5df4\u3001\u6167\u806a\u3002B2B\u6a21\u5f0f\u662f\u7535\u5b50\u5546\u52a1\u4e2d\u5386\u53f2\u6700\u957f\u3001\u53d1\u5c55\u6700\u5b8c\u5584\u7684\u5546\u4e1a\u6a21\u5f0f\uff0c\u80fd\u8fc5\u901f\u7684\u5e26\u6765\u5229\u6da6\u548c\u56de\u62a5\u3002\u5b83\u7684\u5229\u6da6\u6765\u6e90\u4e8e\u76f8\u5bf9\u4f4e\u5ec9\u7684\u4fe1\u606f\u6210\u672c\u5e26\u6765\u7684\u94fe\u7684\u8de8\u884c\u4e1a\u4ea4\u6613\u96c6\u6210\u7ec4\u7ec7\uff0c\u7f51\u4e0a\u53ca\u65f6\u91c7\u8d2d\u548c\u4f9b\u5e94\u8425\u8fd0\u5546\u3002B2B\u7535\u5b50\u5546\u52a1\u6a21\u5f0f\u4e3b\u8981\u6709\u964d\u4f4e\u91c7\u8d2d\u6210\u672c\u3001\u964d\u4f4e\u5e93\u5b58\u6210\u672c\u3001\u8282\u7701\u5468\u8f6c\u65f6\u95f4\u3001\u6269\u5927\u5e02\u573a\u673a\u4f1a\u7b49\u4f18\u52bf\uff0c\u76ee\u524d\u5e38\u89c1\u7684B2B\u8fd0\u8425\u6a21\u5f0f\u4e3b(2)B2C\u6a21\u5f0fB2C (Business to Consumer)\uff0c \u5c31\u662f\u6211\u4eec\u7ecf\u5e38\u770b\u5230\u7684\u4f9b\u5e94\u5546\u76f4\u63a5\u628a\u5546\u54c1\u5356\u7ed9\u7528\u6237\uff0c\u5373\u201c\u5546\u5bf9\u5ba2\u201d\u6a21\u5f0f\uff0c\u4e5f\u5c31\u662f\u901a\u5e38\u8bf4\u7684\u5546\u4e1a\u96f6\u552e\uff0c\u76f4\u63a5\u9762\u5411\u6d88\u8d39\u8005\u9500\u552e\u4ea7\u54c1\u548c\u670d\u52a1\u3002\u4f8b\u5982\u4f60\u53bb\u9ea6\u5f53\u52b3\u5403\u4e1c\u897f\u5c31\u662fB2C\uff0c\u56e0\u4e3a\u4f60\u53ea\u662f\u4e00\u4e2a\u5ba2\u6237\u3002\u4f8b\u5b50\uff1a\u5f53\u5f53\u3001\u5353\u8d8a\u3001\u4f18\u51ef\u7279\u3002C2B\u6a21\u5f0f\u7684\u4e00\u822c\u8fd0\u884c\u673a\u5236\u662f\u9700\u6c42\u52a8\u8bae\u7684\u53d1\u8d77\u3001\u6d88\u8d39\u8005\u7fa4\u4f53\u81ea\u89c9\u805a\u96c6\u3001\u6d88\u8d39\u8005\u7fa4\u4f53\u5185\u90e8\u5ba1\u8bae\u3001\u5236\u5b9a\u51fa\u660e\u786e\u7684\u9700\u6c42\u8ba1\u5212\u3001\u9009\u62e9(4)C2C\u6a21\u5f0fC2C (Customer to Consumer) \uff0c\u5ba2\u6237\u4e4b\u95f4\u81ea\u5df1\u628a\u4e1c\u897f\u653e\u4e0a\u7f51\u53bb\u5356\uff0c\u662f\u4e2a\u4eba\u4e0e\u4e2a\u4eba\u4e4b\u95f4\u7684\u7535\u5b50\u5546\u52a1\u3002\u4f8b\u5b50\uff1a\u6dd8\u5b9d\u3001\u62cd\u62cd\u3001\u6613\u8da3\u3002C2C\u7684\u4e3b\u8981\u76c8\u5229\u6a21\u5f0f\u662f\u4f1a\u5458\u8d39\u3001\u4ea4\u6613\u63d0\u6210\u8d39\u3001\u5e7f\u544a\u8d39\u7528\u3001\u6392\u540d\u7ade\u4ef7\u8d39
(5)O2O\u6a21\u5f0fO2O\u5373Online To Offline\uff0c\u4e5f\u5373\u5c06\u7ebf\u4e0b\u5546\u52a1\u7684\u673a\u4f1a\u4e0e\u4e92\u8054\u7f51\u7ed3\u5408\u5728\u4e86\u4e00\u8d77\uff0c\u8ba9\u4e92\u8054\u7f51\u6210\u4e3a\u7ebf\u4e0b\u4ea4\u6613\u7684\u524d
B2B\u7535\u5b50\u5546\u52a1\u6a21\u5f0f\u7684\u7279\u70b9\u662f\u4ee5\u4f01\u4e1a\u4e3a\u4e3b\u4f53\uff0c\u5728\u4f01\u4e1a\u4e4b\u95f4\u8fdb\u884c\u3002\u662f\u7535\u5b50\u5546\u52a1\u5e94\u7528\u6700\u591a\u548c\u6700\u53d7\u4f01\u4e1a\u91cd\u89c6\u7684\u5f62\u5f0f\uff0c\u4f01\u4e1a\u53ef\u4ee5\u4f7f\u7528Internet\u6216\u5176\u4ed6\u7f51\u7edc\u5bf9\u6bcf\u7b14\u4ea4\u6613\u5bfb\u627e\u6700\u4f73\u5408\u4f5c\u4f19\u4f34\uff0c\u5b8c\u6210\u4ece\u5b9a\u8d2d\u5230\u7ed3\u7b97\u7684\u5168\u90e8\u4ea4\u6613\u884c\u4e3a\u3002
B2C\u7535\u5b50\u5546\u52a1\u6a21\u5f0f\u7684\u7279\u70b9\u662f\u6d88\u8d39\u8005\u5229\u7528\u56e0\u7279\u7f51\u76f4\u63a5\u53c2\u4e0e\u7ecf\u6d4e\u6d3b\u52a8\u7684\u5f62\u5f0f\uff0c\u7c7b\u540c\u4e8e\u5546\u4e1a\u7535\u5b50\u5316\u7684\u96f6\u552e\u5546\u52a1\u3002\u4f01\u4e1a\u901a\u8fc7\u7f51\u7edc\u9500\u552e\u4ea7\u54c1\u6216\u670d\u52a1\u7ed9\u4e2a\u4eba\u6d88\u8d39\u8005\u3002\u4f01\u4e1a\u5382\u5546\u76f4\u63a5\u5c06\u4ea7\u54c1\u6216\u670d\u52a1\u63a8\u4e0a\u7f51\u7edc\uff0c\u5e76\u63d0\u4f9b\u5145\u8db3\u8d44\u8baf\u4e0e\u4fbf\u5229\u7684\u63a5\u53e3\u5438\u5f15\u6d88\u8d39\u8005\u9009\u8d2d\u3002
C2C\u7535\u5b50\u5546\u52a1\u6a21\u5f0f\u7684\u7279\u70b9\u662f\u901a\u8fc7\u4e3a\u4e70\u5356\u53cc\u65b9\u63d0\u4f9b\u4e00\u4e2a\u5728\u7ebf\u4ea4\u6613\u5e73\u53f0\uff0c\u4f7f\u5356\u65b9\u53ef\u4ee5\u4e3b\u52a8\u63d0\u4f9b\u5546\u54c1\u4e0a\u7f51\u62cd\u5356\uff0c\u800c\u4e70\u65b9\u53ef\u4ee5\u81ea\u884c\u9009\u62e9\u5546\u54c1\u8fdb\u884c\u7ade\u4ef7\u3002
O2O\u7535\u5b50\u5546\u52a1\u6a21\u5f0f\u7684\u7279\u70b9\u662f\u901a\u8fc7\u7f51\u8d2d\u5bfc\u8d2d\u673a\uff0c\u628a\u4e92\u8054\u7f51\u4e0e\u5730\u9762\u5e97\u5b8c\u7f8e\u5bf9\u63a5\uff0c\u5b9e\u73b0\u4e92\u8054\u7f51\u843d\u5730\u3002\u8ba9\u6d88\u8d39\u8005\u5728\u4eab\u53d7\u7ebf\u4e0a\u4f18\u60e0\u4ef7\u683c\u7684\u540c\u65f6\uff0c\u53c8\u53ef\u4eab\u53d7\u7ebf\u4e0b\u8d34\u5fc3\u7684\u670d\u52a1\u3002
\u6269\u5c55\u8d44\u6599\uff1a
B2B\u4e3b\u8981\u662f\u9488\u5bf9\u4f01\u4e1a\u5185\u90e8\u4ee5\u53ca\u4f01\u4e1a\uff08B\uff09\u4e0e\u4e0a\u4e0b\u6e38\u534f\u529b\u5382\u5546\uff08B\uff09\u4e4b\u95f4\u7684\u8d44\u8baf\u6574\u5408\uff0c\u5e76\u5728\u4e92\u8054\u7f51\u4e0a\u8fdb\u884c\u7684\u4f01\u4e1a\u4e0e\u4f01\u4e1a\u95f4\u4ea4\u6613\u3002\u501f\u7531\u4f01\u4e1a\u5185\u90e8\u7f51\uff08Intranet\uff09\u5efa\u6784\u8d44\u8baf\u6d41\u901a\u7684\u57fa\u7840\uff0c\u53ca\u5916\u90e8\u7f51\u7edc\uff08Extranet\uff09\u7ed3\u5408\u4ea7\u4e1a\u7684\u4e0a\u4e2d\u4e0b\u6e38\u5382\u5546\uff0c\u8fbe\u5230\u4f9b\u5e94\u94fe\uff08SCM\uff09\u7684\u6574\u5408\u3002
\u56e0\u6b64\u900f\u8fc7B2B\u7684\u5546\u4e1a\u6a21\u5f0f\uff0c\u4e0d\u4ec5\u53ef\u4ee5\u7b80\u5316\u4f01\u4e1a\u5185\u90e8\u8d44\u8baf\u6d41\u901a\u7684\u6210\u672c\uff0c\u66f4\u53ef\u4f7f\u4f01\u4e1a\u4e0e\u4f01\u4e1a\u4e4b\u95f4\u7684\u4ea4\u6613\u6d41\u7a0b\u66f4\u5feb\u901f\u3001\u66f4\u51cf\u5c11\u6210\u672c\u7684\u8017\u635f\u3002
例如我们在麦当劳中只能够买到可口可乐是因为麦当劳与可口可乐中的商业伙伴的关系。
商家们建立商业伙伴的关系是希望通过大家所提供的东西来形成一个互补的发展机会，大家的生意都可以有利润。例子：阿里巴巴、慧聪。
B2B模式是电子商务中历史最长、发展最完善的商业模式，能迅速的带来利润和回报。它的利润来源于相对低廉的信息成本带来的
链的跨行业交易集成组织，网上及时采购和供应营运商。
B2B电子商务模式主要有降低采购成本、降低库存成本、节省周转时间、扩大市场机会等优势，目前常见的B2B运营模式主
(2)B2C模式
B2C (Business to Consumer)，
就是我们经常看到的供应商直接把商品卖给用户，即“商对客”模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。例如你去麦当劳吃东西就是B2C，因为你只是一个客户。例子：当当、卓越、优凯特。
C2B模式的一般运行机制是需求动议的发起、消费者群体自觉聚集、消费者群体内部审议、制定出明确的需求计划、选择
(4)C2C模式
C2C (Customer to Consumer)
，客户之间自己把东西放上网去卖，是个人与个人之间的电子商务。例子：淘宝、拍拍、易趣。C2C的主要盈利模式是会员费、交易提成费、广告费用、排名竞价费
(5)O2O模式
O2O即Online To
Offline，也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前
绛旓細涓銆鐢靛晢b2b鍜宐2c鐨勫尯鍒細1銆佹蹇典笉鍚 B2B锛屾槸Business-to-Business鐨勭畝绉帮紝鏄紒涓氬浼佷笟鐨妯″紡锛涜孊2C锛屾槸Business-to-Customer鐨勭畝绉帮紝鏄紒涓氬涓汉鐨勬ā寮忋2銆侀攢鍞ā寮忎笉鍚 B2B鐨勯攢鍞ā寮忥紝浠ユ笭閬撻攢鍞负涓伙紝娉ㄩ噸閿鍞洟闃熺殑涓撲笟鎬э紱鑰孊2C鐨勯攢鍞ā寮忥紝浠ュ箍鍛娿佸湴鎺ㄧ殑鏂瑰紡涓轰富锛屾敞閲嶆彁鍗囧搧鐗岀殑鐭ュ悕搴︺3...
绛旓細鏂囩珷缁撹锛氬浜鐢靛晢妯″紡鐨凮2O銆丆2C銆B2B鍜孊2C锛屼簡瑙ｅ畠浠殑鍖哄垎鍜岀壒鐐硅嚦鍏抽噸瑕侊紝灏ゅ叾瀵逛簬娣樺疂搴楅摵鐨勮繍钀ヨ呮潵璇淬備笅闈㈡垜浠皢娣卞叆瑙ｆ瀽瀹冧滑鐨勬蹇靛拰鍖哄埆銆備竴.姒傚康鍖哄垎 O2O: 绾夸笂浜ゆ槗鍒扮嚎涓嬫秷璐逛綋楠岋紙濡備繚闄╃洿璐璒2O銆佽嫃瀹佹槗璐璒2O锛変笌绾夸笂钀ラ攢鍒扮嚎涓嬫秷璐逛綋楠屽啀鍒扮嚎涓婃秷璐逛綋楠岋紙濡傚ぇ浼楃偣璇凮2O锛塁2C: 涓汉瀵逛釜浜虹殑...
绛旓細浠ヤ笅鏄洓绉鐢靛瓙鍟嗗姟妯″紡鍦ㄥ疄闄呬腑鐨勮繍钀ユ渚嬶細1. B2B锛堝晢涓氬鍟嗕笟锛夋ā寮忔渚嬶細- 闃块噷宸村反锛氫綔涓哄叏鐞冪煡鍚嶇殑B2B鐢靛瓙鍟嗗姟骞冲彴锛岃繛鎺ヤ簡鏁扮櫨涓囦紒涓氾紝鎻愪緵渚涘簲閾剧鐞嗐侀噰璐侀攢鍞瓑鏈嶅姟銆- SAP Ariba锛氭彁渚涗紒涓氶噰璐В鍐虫柟妗堬紝甯姪浼佷笟杩涜渚涘簲閾剧鐞嗐佸悎鍚岀鐞嗗拰鐢靛瓙閲囪喘绛変笟鍔°2. B2C锛堝晢涓氬娑堣垂鑰咃級妯″紡妗堜緥锛-...
绛旓細B2B妯″紡鍒嗙被锛1銆佺患鍚堟ā寮忥細缁煎悎妯″紡涓嬶紝B2B鐢靛晢鏃笉鎷ユ湁浜у搧锛屼篃涓嶇粡钀ュ晢鍝侊紝瀹冨彧鎻愪緵涓涓钩鍙帮紝閲囪喘鍙屾柟鍙互鍦ㄥ叾缃戠珯涓婃煡鍒板鏂瑰強鍟嗗搧鐨勬湁鍏充俊鎭備紭鍔匡細涓绔欏紡閲囪喘锛涘姡鍔匡細涓撲笟鍖栦汉鎵嶇己澶便2銆佸瀭鐩存ā寮忥細鑱氱劍鏌愪竴涓叿浣撶殑缁嗗垎棰嗗煙锛屼笌涓婃父渚涘簲鍟嗗舰鎴愪緵璐у叧绯伙紝涓庝笅娓搁噰璐舰鎴愰攢璐у叧绯汇備紭鍔匡細鐩堝埄妯″紡...
绛旓細B2B鍗砨usinesstobusiness浼佷笟瀵逛紒涓氾紝浠ラ樋閲屽反宸淬佺幆鐞冭祫婧愩佹収鑱綉绛変负浠ｈ〃锛汢2C鍗砨usinesstocustomer浼佷笟瀵逛釜浜猴紝浠ヤ含涓滃晢鍩庛佷簹椹婄瓑涓轰唬琛紱C2C鍗砪ustomertocustomer涓汉瀵逛釜浜猴紝浠ユ窐瀹濄乪bay绛変负浠ｈ〃銆侫BC鏄柊鍨鐢靛瓙鍟嗗姟妯″紡鐨勪竴绉嶏紝琚獕涓虹户b2b妯″紡銆乥2c妯″紡銆乧2c妯″紡涔嬪悗鐢靛瓙鍟嗗姟鐣岀殑绗洓澶фā寮忋傛槸鐢变唬鐞...
绛旓細鐢靛瓙鍟嗗姟妯″紡锛氱數瀛愬晢鍔℃ā寮忔寚鐨勬槸鍦ㄤ簰鑱旂綉涓婅繘琛岀殑鍟嗕笟娲诲姩鏂瑰紡锛岄氬父鍖呮嫭鍦ㄧ嚎閿鍞佸湪绾垮競鍦烘帹骞裤佸湪绾块噰璐佸湪绾挎敮浠樼瓑銆傛牴鎹笉鍚岀殑琛屼笟鍜屼骇鍝侊紝甯歌鐨勭數瀛愬晢鍔℃ā寮忓寘鎷互涓嬪嚑绉嶏細1. B2B锛圔usiness to Business锛夛細浼佷笟涓庝紒涓氫箣闂寸殑鐢靛瓙鍟嗗姟锛屼富瑕佹秹鍙婂ぇ鍨嬩紒涓氱殑渚涘簲閾句氦鏄撱2. B2C锛圔usiness to Consumer锛...
绛旓細b2b鏄痓usinesstobusiness鐨勭畝鍐欎紒涓氬浼佷笟渚嬪锛氬皬绠楁槗骞冲彴鏄仛灏忓井浼佷笟鏈嶅姟鐨勫嵆浼佷笟瀵逛紒涓氭湇鍔＄殑鍟嗕笟妯″紡\x0d\x0ab2c鏄疊usinesstocustomer鐨勭畝鍐欎紒涓氬涓綋瀹㈡埛渚嬪浜笢鍓嶆湡鐨勭洿钀ユā寮忓氨鏄含涓滀紒涓氬璐拱涓滆タ鐨勪釜浣撴秷璐硅呮湇鍔x0d\x0aC2C鏄痗ustomertocustomer鐨勭畝鍐欎釜浣撳涓綋渚嬪婊存淮鍗虫槸涓綋鍙告満瀵逛釜浣...
绛旓細灏变笟鏂瑰悜锛鐢靛瓙鍟嗗姟浼佷笟銆佷簰鑱旂綉鍏徃銆佷紶缁熶紒涓氱殑鐢靛瓙鍟嗗姟閮ㄩ棬銆佺數瀛愬晢鍔″钩鍙扮瓑鍚勭被缁勭粐涓伐浣滐紝浠庝簨鐢靛瓙鍟嗗姟杩愯惀銆佸競鍦鸿惀閿銆佹暟鎹垎鏋愩佸钩鍙板紑鍙戠瓑鐩稿叧鑱屼笟銆傚叾娆★紝B2B鏄竴绉嶅晢涓氭ā寮忋侭2B鏄疊usiness to Business鐨勭缉鍐欙紝鎸囩殑鏄紒涓氶棿鐨勫晢涓氫氦鏄撴ā寮忥紝涔熺О涓轰紒涓氬浼佷笟銆傚湪B2B妯″紡涓嬶紝涓涓紒涓氶氳繃缃戠粶骞冲彴鎴...
绛旓細閫氳繃鍥犵壒缃戙佸鑱旂綉銆佸唴鑱旂綉鎴栬呯鏈夌綉缁滐紝浠ョ數瀛愬寲鏂瑰紡鍦ㄤ紒涓氶棿杩涜鐨勪氦鏄撱備紒涓氶氳繃淇℃伅骞冲彴鍜屽閮ㄧ綉绔欏皢闈㈠悜涓婃父渚涘簲鍟嗙殑閲囪喘涓氬姟鍜岄潰鍚戜笅娓镐唬鐞嗗晢鐨勯攢鍞湁鏈虹殑鑱旂郴鍦ㄤ竴璧凤紝浠庤岄檷浣庡郊姝や箣闂寸殑浜ゆ槗鎴愭湰锛屾彁楂樺鎴锋弧鎰忓害鐨勫晢鍔妯″紡銆B2B鐢靛瓙鍟嗗姟杩欑浜ゆ槗鍙兘鏄湪浼佷笟鍙婂叾渚涘簲閾炬垚鍛橀棿杩涜鐨勶紝涔熷彲鑳芥槸鍦ㄤ紒涓...
绛旓細btob妯″紡涔熷氨鏄垜浠墍璇寸殑b2b妯″紡銆侭2B锛圔usiness To Business锛屽湪鑻辨枃涓殑2鐨勫彂闊冲悓to涓鏍枫傦級鏄紒涓氫笌浼佷笟涔嬮棿閫氳繃浜掕仈缃戣繘琛屼骇鍝併佹湇鍔″強淇℃伅鐨勪氦鎹備腑鍥戒紶缁B2B鐢靛晢涓轰腑鍥藉箍澶т紒涓氭彁渚涗簡涓涓柊鐨勫箍鍛婂獟浠嬶紝鏂逛究浼佷笟杩涜淇℃伅鍖归厤锛屾墿澶т簡浼佷笟鐨勯攢鍞矾寰勶紝鍦ㄨ繃鍘荤殑鍗佸嚑骞村涓浗浼佷笟鍙戝睍璧峰埌浜嗙Н鏋佹剰涔夈
