作为一个业务员，该如何提升自己的业绩？ 业务人员如何提高自己的业绩？

\u505a\u4e3a\u4e00\u540d\u9500\u552e\u5458\uff0c\u600e\u4e48\u624d\u80fd\u63d0\u9ad8\u81ea\u5df1\u7684\u4e1a\u7ee9\u4e86'

1. \u78e8\u5200\u4e0d\u8bef\u780d\u67f4\u529f\uff0c\u8981\u5bf9\u81ea\u5df1\u7684\u4ea7\u54c1\u975e\u5e38\u719f\u6089
\u5305\u62ec\u4ea7\u54c1\u7684\u4f18\u70b9\u3001\u7f3a\u70b9\u3001\u4ef7\u683c\u7b56\u7565\u3001\u6280\u672f\u3001\u54c1\u79cd\u3001\u89c4\u683c\u3001\u5ba3\u4f20\u4fc3\u9500\u3001\u7ade\u4e89\u4ea7\u54c1\u3001\u66ff\u4ee3\u4ea7\u54c1\u3001\u5e02\u573a\u7b49\u90fd\u8981\u5341\u5206\u4e86\u89e3\uff0c\u624d\u80fd\u5f97\u5230\u5ba2\u6237\u7684\u4fe1\u4efb\u3002\u5343\u4e07\u5728\u5ba2\u6237\u7684\u95ee\u9898\u53cd\u9988\u4e2d\u6162\u6162\u4e86\u89e3\u4ea7\u54c1\u3002
2. \u719f\u6089\u5ba2\u6237\uff0c\u505a\u597d\u5ba2\u6237\u5206\u7c7b
\u53ef\u6309\u5b9e\u9645\u60c5\u51b5\u5c06\u5ba2\u6237\u6309\u662f\u5426\u91cd\u70b9\u5206\u597d\u7b49\u7ea7\u3002\u9488\u5bf9\u4e0d\u540c\u7c7b\u578b\u7684\u5ba2\u6237\u5206\u914d\u4e0d\u540c\u7684\u65f6\u95f4\u548c\u7cbe\u529b\uff0c\u91c7\u7528\u4e0d\u540c\u7684\u7b56\u7565\u548c\u65b9\u6cd5\u4e0e\u4e4b\u6c9f\u901a\uff0c\u628a\u4e3b\u8981\u7cbe\u529b\u653e\u5728\u6210\u5355\u53ef\u80fd\u6027\u9ad8\u7684\u5ba2\u6237\u4e0a\uff0c\u57f9\u517b\u6f5c\u5728\u5ba2\u6237\uff0c\u5269\u4f59\u7684\u7cbe\u529b\u7528\u6765\u6316\u6398\u6f5c\u5728\u5ba2\u6237\u3002
3. \u63a8\u9500\u4ea7\u54c1\u9996\u5148\u8981\u63a8\u9500\u81ea\u5df1
\u5f88\u591a\u65f6\u5019\u63a8\u9500\u81ea\u5df1\u6bd4\u63a8\u9500\u4ea7\u54c1\u66f4\u91cd\u8981\uff0c\u56e0\u4e3a\u8981\u8ba4\u53ef\u4ea7\u54c1\uff0c\u5f97\u8ba9\u5ba2\u6237\u5148\u8ba4\u53ef\u4f60\u8fd9\u4e2a\u4eba\u3002
\u516c\u5f0f1\uff1a\u6210\u529f=\u77e5\u8bc6+\u4eba\u8109
\u516c\u5f0f2\uff1a\u6210\u529f=\u826f\u597d\u7684\u6001\u5ea6+\u826f\u597d\u7684\u6267\u884c\u529b
4.\u505a\u597d\u6bcf\u65e5\u9500\u552e\u65e5\u8bb0
\u7406\u60f3\u7684\u8bb0\u5f55\u662f\u968f\u65f6\u53ef\u4ee5\u67e5\u8be2\u6bcf\u7b14\u9500\u552e\u8bb0\u5f55\u7684\u5177\u4f53\u60c5\u51b5\uff0c\u505a\u597d\u5ba2\u6237\u62dc\u8bbf\u8bb0\u5f55\uff0c\u968f\u65f6\u638c\u63e1\u5ba2\u6237\u7684\u52a8\u6001\u3002\u505a\u597d\u5ba2\u6237\u8bb0\u5f55\uff0c\u4e0d\u65f6\u8fdb\u884c\u5ba2\u6237\u5206\u7c7b\u6574\u7406\u548c\u5206\u6790\uff0c\u4f5c\u5230\u53ef\u4ee5\u968f\u65f6\u67e5\u8be2\u5230\u4efb\u4f55\u4e00\u4e2a\u5ba2\u6237\u7684\u4fe1\u606f\u3002\u6700\u597d\u5229\u7528\u5de5\u5177\u6765\u8bb0\u5f55\uff0c\u7c7b\u4f3c\u4e8e\u201c\u597d\u7b14\u5934\u201d\u8fd9\u6837\u652f\u6301\u7535\u8111\u548c\u624b\u673a\u540c\u6b65\uff0c\u53ef\u8bb0\u5f55\u6587\u672c\u3001\u8868\u5355\u3001\u89c6\u9891\u3001\u7167\u7247\u7684\u9500\u552e\u4e91\u7b14\u8bb0\u3002
5. \u8981\u505a\u597d\u53ef\u6267\u884c\u7684\u8ba1\u5212\u5b89\u6392\u3002
\u5148\u505a\u597d\u8ba1\u5212\uff0c\u624d\u80fd\u63d0\u9ad8\u65f6\u95f4\u7684\u5229\u7528\u6548\u7387\uff0c\u63d0\u9ad8\u9500\u552e\u7684\u6548\u679c\u3002\u8ba1\u5212\u4e2d\u5e94\u8be5\u5305\u62ec\u4ee5\u4e0b\u5185\u5bb9\uff1a\u5bf9\u65b0\u5ba2\u6237\u7684\u6316\u6398\u76ee\u6807\u3001\u8ddf\u8fdb\u5ba2\u6237\u7684\u5b89\u6392\u3001\u65e5\u7a0b\u5b89\u6392\u3001\u5b9e\u9645\u5b8c\u6210\u60c5\u51b5\u603b\u7ed3\u53ca\u6539\u8fdb\u7b49\u3002
6. \u5b66\u4f1a\u8c08\u5224\u548c\u63a8\u9500\u6280\u5de7\u3002
\u591a\u4ece\u5ba2\u6237\u7684\u89d2\u5ea6\u53bb\u8003\u8651\u95ee\u9898\uff0c\u5b66\u4f1a\u5fae\u7b11\u548c\u503e\u542c\uff0c\u80fd\u5e2e\u5ba2\u6237\u89e3\u51b3\u95ee\u9898\uff0c\u61c2\u5f97\u540c\u5ba2\u6237\u6c9f\u901a\u7684\u6280\u5de7\u3002\u56e0\u4e3a\u5728\u73b0\u5b9e\u4e2d\uff0c\u63a8\u9500\u5f80\u5f80\u4e0d\u662f\u4e00\u6b21\u5c31\u5b8c\u6210\u7684\uff0c\u800c\u9700\u8981\u591a\u6b21\u7684\u6c9f\u901a\u3002
7. \u8981\u6709\u826f\u597d\u7684\u5fc3\u7406\u7d20\u8d28
\u4e00\u822c\u5bb9\u6613\u88ab\u62d2\u7edd\u5f71\u54cd\u7684\u4eba\u662f\u505a\u4e0d\u597d\u9500\u552e\u7684\u3002\u8981\u8ba4\u8bc6\u5230\u88ab\u62d2\u7edd\u3001\u51b7\u843d\u3001\u6316\u82e6\u662f\u5f88\u6b63\u5e38\u7684\uff0c\u540c\u65f6\u8981\u591a\u60f3\u60f3\u5ba2\u6237\u4e3a\u4ec0\u4e48\u4f1a\u62d2\u7edd\uff0c\u5c24\u5176\u662f\u8981\u6ce8\u610f\u514b\u670d\u60f0\u6027\u548c\u514b\u670d\u754f\u96be\u60c5\u7eea\u3002
8. \u8981\u57f9\u517b\u5904\u7406\u4e34\u65f6\u60c5\u51b5\u548c\u7ea0\u7eb7\u7684\u80fd\u529b
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9. \u5e73\u65f6\u8981\u591a\u6ce8\u610f\u5411\u6210\u529f\u7684\u9500\u552e\u4eba\u5458\u8bf7\u6559\uff0c\u8981\u6210\u529f\u6bd5\u7adf\u4e0d\u80fd\u9760\u7406\u8bba\uff0c\u5728\u8fd9\u4e2a\u884c\u4e1a\u91cc\uff0c\u7ecf\u9a8c\u548c\u80fd\u529b\u6bd4\u7406\u8bba\u66f4\u91cd\u8981\u3002
10. \u6709\u65f6\u8981\u5229\u7528\u56e2\u961f\u7684\u529b\u91cf
\u6709\u65f6\u78b0\u5230\u81ea\u5df1\u65e0\u6cd5\u89e3\u51b3\u7684\u95ee\u9898\u65f6\uff0c\u53ef\u4ee5\u5411\u522b\u4eba\u6c42\u52a9\u3002\u4f46\u901a\u5e38\u60c5\u51b5\u4e0b\u4e0d\u8981\u8f7b\u6613\u6c42\u52a9\uff0c\u5c3d\u91cf\u81ea\u5df1\u627e\u5bfb\u89e3\u51b3\u65b9\u6cd5\u3002

一、对位是关键有效的推销需要在正确的时间内有针对性地展开，不仅要找准目标客户，而且要时机恰当，要对位推销，如包括对客户购买能力的资格审查，对目标客户的攻心术，对位产品使用价值与客户的需要等等。 二、细节定成败推销需要关注不同环节中的细节，如与客户洽谈过程中的言行举止、对购买信号的洞察、对客户爱好和个性的把握等等都是体现在不同的细节上，推销需要有持续的毅力，需要关注细节，在不同的环节上从小事着手，细节决定成败。 三、思考要换位作为专业的销售人员，要具备一表人才、二套西装、三杯酒量、四圈麻将、五方交游、六出祁山、七术打马、八口吹牛、九分努力，十分忍耐。说的就是销售人员要注重自我形象设计，学会快速融入社会及团队，具备良好的沟通、谈判技巧及自我推销意识，能忍受寂寞，能抵抗外界诱惑，唯有这样方能成就自己的一生。在思考方面要换位，不能是听着心动，想着激动，就是没行动。需要从根本上去改进思维，从系统的角度去情景模拟，从不同客户的客户问题解决方案的角度去思考。 四、心态是根本许多销售人员对自己不自信，对销售的产品和企业也没信心，认为推销是去求人，认为推销不光彩，没有一个积极的心态。因为优秀的销售人员应该具有责任感，即为谁而活;具有使命感，即为谁而做;具有包容感，能够容忍在销售过程中合理的一切;具有道德感，用心去推销，真诚感到客户;具有自豪感和归属感，明白为谁而做，让顾客有安全感。积极的心态，迅速的行动，是Sales成功的关键。立即行动起来，树立微笑，开朗，主动，诚恳，热情，积极，付出，接受挑战，坚持，乐观等心态。 五、梦想要贩卖推销需要贩卖梦想，如将可以将你自己的梦想贴出来，形成强烈的视觉刺激，从而鼓励自己的信念，时刻提醒自己坚持就是胜利。同时，向客户推销时需要让客户梦想到很好的未来，让其产生想象和联想。正如美国著名推销专家海因兹·M·戈德曼所言：有效的推销需要仔细研究要拜访的顾客;设身处地为顾客着想;找出双方共同点;造成一种融洽的气氛;运用说服能力;.密切注意洽谈的发展趋势;正确表达自己的观点，诱导顾客作出肯定回答;确定洽谈的主要目标和次要目标;缓和洽谈气氛;促使顾客确认协议。记住只要决心成功，失败永远不会把我击垮! 六、潜能要开发作为一个销售人员，不仅需要先天性的因素，还需后天的培育，开发其潜能，先天的一切很难改变，后天通过策划来改变自我。需要在一些关键能力方面进行训练和修炼，如营销人员在自我领导的修炼、自我管理的修炼、双赢思维人际领导的修炼、有效沟通的修炼、创造性合作方面的五项修炼;需要的是后天潜能的开发，如对于销售人员的潜能开发，主要是从以下几个方面着手：是诱。不断追求是人的本性，自我设计，自我实现，通过目标和远景来引诱自身潜能的开发;二是逼。如曹植被逼而做七步诗;营销人员可以通过学习、工作、考试等来实施，使其潜能发挥最大化;三是练。潜能开发的练习，如题目，测验，训练，脑筋急转弯，一分钟推理等，潜意识理论与暗示技术，情商理论与放松入静技术，成功原则与光明技术，自我形象理论与观想技术，其他行动成功学实战修炼技术;思维创新与情景模拟训练等等;四是学。失败原因千千万，归根到底只一个，知识力量，至高无上，知识如何决定命运。学习如何学习，如何与时俱进，如何通过学习使自己立于不败之地。 七、创新不可缺推销需要创新，需要创新性的思维，如你要懂得给你的客户做决定;喜欢马后炮，你要表示对他意见的认同;善于赞美别人，要围绕F：FAMILY(家庭)、I：INFLUENCE(影响力中心)、N：NEIGHBORHOOD(居住环境)、D：DIRECTLY(其他媒介)、S：SOCIETY(社团)等方面去快速寻找目标客户;通过不同的方式和层面(如公关的不同层面、客户全方位的体验等等)去开拓客户;通过利益链、情感培育等方面去维系客户，培育客户的忠诚度;通过服务改善(无形服务有效化、服务多一点，满意多一点、服务自助化、服务自动化、改进服务设施、快速的服务补救策略等等方面)去提升客户的满意度，将终端的推动和广告的拉动有效整合，将农村包围城市与城市辐射农村有效结合，最终促进产品的销售，在提高销售量的同时提高利润，在提高销售效率的同时提升销售效益。总之，业务员要提高自己的业绩，不仅要拥有一个好的心态，还要具有从细节做起，不断创新和学习态度。业务员只有做好多个方面，业绩才能得到快速的提高。

[0003期]业务员怎样才能有好业绩？

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