怎样才能顺利和连锁药店的采购谈好业务，有什么技巧？ 我是一名医药厂家业务员主要负责商业公司和连锁药店的推广维护，...
\u8fde\u9501\u836f\u5e97\u5982\u4f55\u7ba1\u63a7\u91c7\u8d2d\u6210\u672c\uff1f\u91c7\u8d2d\u6210\u672c\u662f\u5f71\u54cd\u8fde\u9501\u836f\u5e97\u7684\u76f4\u63a5\u56e0\u7d20\uff0c\u662f\u8fde\u9501\u6210\u672c\u7ba1\u63a7\u7684\u6838\u5fc3\u3002\u53ea\u6709\u5408\u7406\u7684\u63a7\u5236\u91c7\u8d2d\u7684\u6210\u672c\uff0c\u624d\u80fd\u591f\u4f7f\u7ecf\u8425\u8005\u53d6\u5f97\u66f4\u591a\u7684\u5229\u6da6\u3002\u4e0d\u8fc7\u7ba1\u63a7\u4e5f\u4e0d\u610f\u5473\u7740\u4e00\u5b9a\u8981\u964d\u4f4e\u91c7\u8d2d\u7684\u4ef7\u683c\uff0c\u5177\u4f53\u7684\u65b9\u6cd5\u4e3b\u8981\u5206\u4e3a\u4ee5\u4e0b\u51e0\u4e2a\u65b9\u9762\uff1a
\u3000\u30001\u3001\u8d27\u6bd4\u4e09\u5bb6\uff0c\u4e0d\u4f9d\u8d56\u8054\u76df
\u3000\u3000\u91c7\u8d2d\u6210\u672c\u7ba1\u63a7\u9996\u5148\u8981\u5f00\u53d1\u4f9b\u5e94\u5546\uff0c\u8fde\u9501\u836f\u5e97\u4f9b\u5e94\u5546\u4e00\u822c\u4e0d\u4f4e\u4e8e\u4e09\u5bb6\uff0c\u901a\u8fc7\u7ade\u6807\u6bd4\u4ef7\uff0c\u4e0d\u65ad\u638c\u63a7\u6e17\u900f\u5e02\u573a\u4ef7\u683c\uff0c\u52a8\u6001\u76d1\u63a7\u5546\u54c1\u6210\u672c\uff0c\u5e76\u5b9a\u671f\u505a\u5546\u54c1\u91c7\u8d2d\u6210\u672c\u5206\u6790\uff0c\u4e25\u683c\u7ec6\u5316\u4f9b\u5e94\u5546\u7ba1\u7406\uff0c\u5b9a\u671f\u505a\u4f9b\u5e94\u5546\u6c9f\u901a\u8c08\u5224\u3001\u6218\u7565\u5408\u4f5c\u3001\u5229\u6da6\u8d44\u6e90\u5171\u4eab\u7b49\u5173\u7cfb\u7ef4\u62a4\u548c\u8bc4\u4f30\u3002
\u3000\u3000\u836f\u5e97\u8054\u76df\u591a\u4ee5\u91c7\u8d2d\u8054\u76df\u7684\u5f62\u5f0f\u8fd0\u4f5c\uff0c\u4f5c\u4e3a\u8054\u76df\u5355\u4f4d\uff0c\u8fde\u9501\u836f\u5e97\u8981\u9075\u5b88\u8054\u76df\u7684\u91c7\u8d2d\u8d44 \u6e90\u5171\u4eab\uff0c\u8fd9\u662f\u5bf9\u964d\u4f4e\u91c7\u8d2d\u6210\u672c\u6709\u5229\u7684\u4e00\u9762\uff1b\u4f46\u5bf9\u533a\u57df\u7684\u5546\u54c1\u7ed3\u6784\u5dee\u5f02\uff0c\u7279\u522b\u662f\u4ef7\u683c\u6210\u672c\u5dee\u5f02\uff0c\u5173\u7cfb\u751a\u5927\uff0c\u6240\u4ee5\u5efa\u8bae\u8fde\u9501\u836f\u5e97\u5728\u91c7\u8d2d\u8054\u76df\u7684\u5171\u4eab\u4e0a\u7684\uff0c\u8fd8\u8981\u4ee5\u81ea\u8eab\u5546\u54c1 \u7ed3\u6784\u3001\u6210\u672c\u7ed3\u6784\u3001\u4ef7\u683c\u7ed3\u6784\u7684\u5b9e\u9645\u51fa\u53d1\uff0c\u5236\u5b9a\u5408\u7406\u7684\u91c7\u8d2d\u6210\u672c\u7ba1\u63a7\u653f\u7b56\u3002
\u3000\u30002\u3001\u638c\u63e1\u91c7\u8d2d\u8c08\u5224\u6280\u5de7
\u3000\u3000\u8fde\u9501\u836f\u5e97\u5728\u91c7\u8d2d\u4e2d\u7ecf\u5e38\u9047\u5230\u4ef7\u683c\u5f02\u52a8\uff0c\u6240\u4ee5\u8fde\u9501\u836f\u5e97\u8981\u5efa\u7acb\u5b8c\u5584\u7684\u4ef7\u683c\u6210\u672c\u7ba1\u7406\u5236\u5ea6\uff0c\u5bf9\u6210\u672c\u4ef7\u683c\u5f02\u52a8\u7684\u5546\u54c1\uff0c\u8981\u53ca\u65f6\u6bd4\u4ef7\u3001\u8bbf\u4ef7\u3001\u8bae\u4ef7\u548c\u4ef7\u683c\u5206\u6790\u5ba1\u8ba1\uff0c\u91c7\u8d2d\u4eba\u5458\u8981\u8bad\u7ec3\u6210\u780d\u4ef7\u6740\u624b\uff0c\u638c\u63e1\u7075\u6d3b\u7684\u91c7\u8d2d\u8c08\u5224\u6280\u5de7\u3002
\u3000\u30003\u3001\u5e93\u5b58\u7ba1\u7406\u53ca\u50a8\u8fd0\u7684\u5408\u7406\u53ca\u5b89\u5168\u6027
\u3000\u3000\u8fde\u9501\u836f\u5e97\u5728\u5546\u54c1\u7ba1\u7406\u6280\u672f\u4e0a\u8fd8\u5904\u4e8e\u6478\u7d22\u671f\uff0c\u7279\u522b\u662f\u5728\u5e93\u5b58\u7ba1\u63a7\u4e0a\uff0c0\u5e93\u5b58\u8131\u9500\u3001\u9ad8\u5e93\u5b58\u7b49\u5f02\u5e38\u72b6\u51b5\u4e25\u91cd\uff0c\u9500\u552e\u56e0\u7f3a\u8d27\u800c\u4f4e\u8ff7\uff0c\u5e93\u5b58\u7ed3\u6784\u56e0\u6ede\u9500\u3001\u79ef\u538b\u800c\u8d44\u91d1\u5360\u7528\u5927\uff0c\u73b0\u91d1\u6d41\u8f6c\u4e0d\u7545\uff0c\u76f4\u63a5\u5f71\u54cd\u4e86\u4f4e\u6210\u672c\u8fd0\u8425\u4e4b\u9053\uff1b\u8fde\u9501\u836f\u5e97\u8981\u6839\u636e\u7ecf\u8425\u7b56\u7565\u548c\u95e8\u5e97\u60c5\u51b5\uff0c\u5236\u5b9a\u5408\u7406\u7684\u5e93\u5b58\u6307\u6807\uff0c\u9ad8\u6548\u501f\u52a9\u4fe1\u606f\u7cfb\u7edf\u7684\u5e93\u5b58\u4e0a\u4e0b\u9650\u7ba1\u7406\uff0c\u505a\u5230\u5408\u7406\u5316\u91c7\u8d2d\u3002
\u3000\u30004\u3001\u91c7\u8d2d\u900f\u660e\u516c\u5f00\u5316
\u3000\u3000\u91c7\u8d2d\u4e2d\u7684\u8150\u8d25\u884c\u4e3a\u4e0d\u4ec5\u4fb5\u8680\u7740\u4f01\u4e1a\u7684\u5229\u76ca\uff0c\u4f7f\u91c7\u8d2d\u6210\u672c\u62ac\u9ad8\uff0c\u800c\u4e14\u5bf9\u6574\u4e2a\u4f01\u4e1a\u6587\u5316\u4f1a\u9020\u6210\u7834\u574f\u6027\u7684\u5f71\u54cd\u3002\u91c7\u8d2d\u4eba\u5458\u5728\u8c08\u5224\u4e2d\u65e0\u539f\u5219\u5730\u8ba9\u6b65\u3001\u5408\u540c\u4e4b\u5916\u7684 \u79c1\u4e0b\u7684\u5229\u76ca\u627f\u8bfa\uff0c\u4f1a\u5bf9\u91c7\u8d2d\u6d3b\u52a8\u7684\u7ee9\u6548\u4ea7\u751f\u8d1f\u9762\u5f71\u54cd\u3002\u6240\u4ee5\u836f\u5e97\u5fc5\u987b\u5b9e\u884c\u9633\u5149\u91c7\u8d2d\u7b56\u7565\uff0c\u4ee5\u964d\u4f4e\u91c7\u8d2d\u6210\u672c\u3002\u56e0\u6b64\u628a\u5546\u54c1\u91c7\u8d2d\u7684\u5404\u4e2a\u73af\u8282\u6309\u4e00\u5b9a\u7684\u5236\u5ea6 \u548c\u7a0b\u5e8f\u8fd0\u884c\u3002
\u8be6\u7ec6\u53c2\u8003\uff1ahttp://www.bjbaicaotang.cn/html/8762394755.html
\u221e
采购变动很正常任何企业的人事变动都存在这样那样的原因，从企业的角度来讲，人事变动的目的是为了更好地发挥人的主观能动性，提高企业效益。而从人性的角度来讲，自己的工作岗位或单位变动意味着有了一个更好的职业生涯发展机会。那么，连锁药店采购人员的变动是不是也这样呢？大体来说，采购员的人事变动有以下几方面原因：
1.防微杜渐的内部轮岗。采购部作为连锁企业支出额最大的部门，深受连锁药店最高经营者的重视。通常情况下，年销售额在6000万~1亿元，门店数量在50家以上的中型连锁药店，采购部门工作人员有10余个；销售额过亿元，门店数量在100家以上的大型连锁药店，采购部的工作人员更多。人员众多难免会鱼龙混杂，一旦某个采购人员和制药工业的销售人员内外勾结，就难免会发生损害连锁药店利益的现象。为此，多数连锁药店采用内部轮岗制管理，对制药工业的不良销售人员设置沟通障碍，这无疑是连锁药店的一道管理“防火墙”。
2.不遵守职业道德捞钱。这种情况在连锁药店并不鲜见。这类采购人员往往在办公室跟你打“转转”，单独约见引诱你送好处，中饱私囊后才能办正事。这类人员换岗后，你不但会损失与药店的业务关系，采购前期的承诺也可能变褂。因此，一旦遇上采购人员暗示要在公司外单独跟你解决业务问题时，就要格外警觉。
3.积累职业资本，寻机跳槽。这种情况出现在大型连锁药店的几率比较多，这些连锁药店的采购人员在与笔者沟通时反映，职位上升空间有限和对收入不满是跳槽的原因，无论为企业服务了多久，也不会“从一而终”。他们认为职业经历和丰富的采购从业经验不可缺少，他们关注的焦点是资源和人脉关系，当这些关系积累到一定程度后，就开始寻找机会跳槽。因此，这类采购人员往往工作勤奋，很注意了解制药工业的政策，留意其他连锁药店的采购信息，回避不良供应商给予的种种“好处”，很在意自己在行业内的声誉。
未雨绸缪降风险
通常说来，采购员频繁变动肯定会对制药工业销售人员的业务造成影响，最直接的表现是沟通成本增加。所以，制药工业的销售人员应该未雨绸缪，提前做好相关的预防和准备工作，将业务风险降到最低，可从以下几个方面着手：
1.注重与采购上层的关系构建。站在连锁药店的角度，采购部人员变动不但可以降低采购“出错”的几率，人员适度增减还便于连锁药店引进和培养人才，潜移默化地改变采购思维，有助于提升采购技能。所谓“铁打的营盘流水的兵”，无论采购人员如何变动，营盘是不变的，即管理采购人员的高级经理变动几率很小。因此，在日常工作中，制药工业销售人员很有必要与采购人员的上级接触，保持沟通，一方面可以将合作层面提升到一个较高的角度即战略层级，另一方面人员变更对合作的整体进程影响不大。
2.注重与营运部门的合作。不可否认，OTC产品在连锁药店渠道销售，采购部门非常重要，它是制药工业销售人员首先要打交道的部门，这个环节畅通是产品进入上量阶段的基石。但事实上，连锁药店采购部并不是直接把产品交到消费者手中的部门，最终实现这个环节的是连锁药店的营运部。
连锁药店给制药工业的所有订单，采购部只是起到传递作用，决定产品上量与否的最直接部门是营运部。因此，制药工业销售人员除了采购部以外，还要将工作重点转到营运部，多跟营运人员探讨产品上量的方法、执行哪种促销活动效果最明显、制药工业应该提供哪些促销物料支持、节假日应该提供什么样的促销政策等。当你的产品在连锁药店占有一定量的市场份额后，不管采购部人员如何变化，业绩是任何一个采购人员都不愿放弃的。“用销售数字说话”是销售人员跟采购人员沟通永恒不变的真理。
3.道不同不相为谋。品牌制药工业的终端操作有一套严谨的业务流程，比如西安杨森、中美史克等外资背景的公司。这类公司不受连锁药店大小影响，终端操作一视同仁，因此，很少有药店采购人员会向这些企业的销售人员索要单独的“好处”。贪婪的采购人员一般也对这类公司的销售人员“敬而远之”，因为严谨的业务流程和规范让他们打消了“捞钱”的念头。
4.业务技能提升，将人的因素降到最低。制药工业的销售人员特别是KA人员，若想跟连锁药店建立长久的业务关系，非常愉快地合作，前提条件是必须了解连锁药店的日常业务流程和运作规范，将自己业务的节奏融入连锁药店的前进步伐。
要知道，采购员只是起“领进门”的作用，之后如何上量还得靠自己。而上量工作进展是否顺利与是否熟悉连锁日常运作流程有关。提升业务技能有助于树立自己的品牌形象，只有成为业务上的“达人”，才能将采购员个人的因素影响降到最低点。试想，如果你所经营的商品占该品类市场份额的60%以上，连锁药店的采购人员又怎么敢小瞧你
采购变动很正常
任何企业的人事变动都存在这样那样的原因，从企业的角度来讲，人事变动的目的是为了更好地发挥人的主观能动性，提高企业效益。而从人性的角度来讲，自己的工作岗位或单位变动意味着有了一个更好的职业生涯发展机会。那么，连锁药店采购人员的变动是不是也这样呢？大体来说，采购员的人事变动有以下几方面原因：
1.防微杜渐的内部轮岗。采购部作为连锁企业支出额最大的部门，深受连锁药店最高经营者的重视。通常情况下，年销售额在6000万~1亿元，门店数量在50家以上的中型连锁药店，采购部门工作人员有10余个；销售额过亿元，门店数量在100家以上的大型连锁药店，采购部的工作人员更多。人员众多难免会鱼龙混杂，一旦某个采购人员和制药工业的销售人员内外勾结，就难免会发生损害连锁药店利益的现象。为此，多数连锁药店采用内部轮岗制管理，对制药工业的不良销售人员设置沟通障碍，这无疑是连锁药店的一道管理“防火墙”。
2.不遵守职业道德捞钱。这种情况在连锁药店并不鲜见。这类采购人员往往在办公室跟你打“转转”，单独约见引诱你送好处，中饱私囊后才能办正事。这类人员换岗后，你不但会损失与药店的业务关系，采购前期的承诺也可能变褂。因此，一旦遇上采购人员暗示要在公司外单独跟你解决业务问题时，就要格外警觉。
3.积累职业资本，寻机跳槽。这种情况出现在大型连锁药店的几率比较多，这些连锁药店的采购人员在与笔者沟通时反映，职位上升空间有限和对收入不满是跳槽的原因，无论为企业服务了多久，也不会“从一而终”。他们认为职业经历和丰富的采购从业经验不可缺少，他们关注的焦点是资源和人脉关系，当这些关系积累到一定程度后，就开始寻找机会跳槽。因此，这类采购人员往往工作勤奋，很注意了解制药工业的政策，留意其他连锁药店的采购信息，回避不良供应商给予的种种“好处”，很在意自己在行业内的声誉。
未雨绸缪降风险
通常说来，采购员频繁变动肯定会对制药工业销售人员的业务造成影响，最直接的表现是沟通成本增加。所以，制药工业的销售人员应该未雨绸缪，提前做好相关的预防和准备工作，将业务风险降到最低，可从以下几个方面着手：
1.注重与采购上层的关系构建。
给好处，当然首先价格合理，采购也是要被考核毛利之类的
你好，我是皇胶世家阿胶糕，胶肽美，我想和老百姓药房合作，怎么找到采购部，谢谢求助
绛旓細棣栧厛锛屼簡瑙ｈ繛閿佺殑鍚勭骇棰嗗鐨勮礋璐ｆ儏鍐碉紝鍜岃繛閿佺殑绠浠嬨傚叾娆★紝浠庝笅寰涓婂仛锛屾殫璁垮簵鍛橈紝鏆楄搴楅暱銆傦紙杩欐涓昏鏄簡瑙ｅ埌绔炲搧鐨勮祫婧愭儏鍐碉級鐒跺悗锛屾壘閲囪喘銆傦紙浜嗚В绔炲搧鐨勮祫婧愭儏鍐碉級浜嗚В鍒版儏鍐典互鍚庯紝璺熸嵁浣犵殑瀹為檯鍒嗛厤璧勬簮銆傛渶鍚庡氨鏄競鍦烘悶鎼炲鎯呫傜粰涓渶浣冲憲 ...
绛旓細閲囪喘鎴愭湰鏄奖鍝杩為攣鑽簵鐨鐩存帴鍥犵礌锛屾槸杩為攣鎴愭湰绠℃帶鐨勬牳蹇冦傚彧鏈夊悎鐞嗙殑鎺у埗閲囪喘鐨勬垚鏈紝鎵嶈兘澶熶娇缁忚惀鑰呭彇寰楁洿澶氱殑鍒╂鼎銆備笉杩囩鎺т篃涓嶆剰鍛崇潃涓瀹氳闄嶄綆閲囪喘鐨勪环鏍硷紝鍏蜂綋鐨勬柟娉曚富瑕佸垎涓轰互涓嬪嚑涓柟闈細1銆佽揣姣斾笁瀹讹紝涓嶄緷璧栬仈鐩 閲囪喘鎴愭湰绠℃帶棣栧厛瑕佸紑鍙戜緵搴斿晢锛岃繛閿佽嵂搴椾緵搴斿晢涓鑸笉浣庝簬涓夊锛岄氳繃绔炴爣姣斾环锛屼笉鏂...
绛旓細杩樿闄勪笂涓氬姟鍛樼殑韬唤璇佸鍗颁欢锛佽繖浜涙墜缁鑽埧鐨浼佷笟璐熻矗浜哄鎵瑰悎鏍煎悗锛閲囪喘鍛鎵嶅彲浠鎶ヨ璐ц鍒掞紝骞跺～鍐欐柊鍝佷笂璐ч氱煡鍗曪紝杩欐牱浣犵殑浜у搧鎵嶅彲浠ヨ繘鍏ュ埌鍗栧満锛侊紒锛佺粏鑺傦紵浠嬬粛浣犱骇鍝佹椂搴旇璇村緱閲囪喘鍛樺績鏈嶅彛鏈嶏紝璇佹槑浣犵殑浜у搧寰堥傚悎杩欓噷鐨勬秷璐逛汉缇よ喘涔帮紝鏀惧湪浠栬繖閲屽緢鏈夊競鍦猴紒鐒跺悗鏄紝浠栦滑甯綘浠ｉ攢锛屼綘鐨勪骇鍝佸彲浠...
绛旓細浣犳槸鍋氫繚鍋ュ搧鐨勶紝鎬庝箞涔熸壇涓婂尰鑽唬琛ㄤ簡锛岃嵂鎴块氱ОOTC锛屼富瑕佹槸鍗栭潪澶勬柟鑽紝淇濆仴鍝佹閲嶈锛屽鏋滄槸杩為攣鑽簵锛屽彧鑳藉幓鎵炬婚儴閲囪喘璐熻矗浜哄幓璋堜簡锛屽鏋滄槸鍗曞鑽簵鍙互鐩存帴鍘绘壘搴楅暱璋堬紝鎵ｇ巼杩旂偣鐪嬩綘璋堝垽鑳藉姏鍜紒绁濅綘濂借繍锛
绛旓細涓绘帹浜у搧閫夋嫨闇鎱庨噸锛屼笉鑳棰戠箒鏇存崲锛屽惁鍒欓棬搴楀簵鍛樺拰娑堣垂鑰呴兘浼氶櫡鍏ユ棤鎵閫備粠鐨勫按灏鍦般杩為攣鑽簵涓绘帹楂樻瘺鍒╀骇鍝佹墽琛屾槸鍏抽敭锛屼负浜嗚兘澶椤哄埄鎵ц涓嬪幓锛岃繛閿佽嵂搴楅渶瑕侀鍏堝缓绔嬪拰瀹屽杽涓绘帹浜у搧鍐呴儴绠＄悊鎵ц鎺柦锛屽苟鎶婁富鎺ㄦ墜娈电殑鎵ц绠＄悊瑙勫畾钀藉疄鍒伴棬搴楃殑鏃ュ父绠＄悊涓幓锛屽苟閰嶅悎涓绘帹浜у搧濂栧姳婵鍔辨帾鏂斤紝骞跺缓绔嬩紭鍏堥厤閫佷富鎺...
绛旓細鎯冲湪浣犲綋鍦颁唬鐞嗕竴涓搧绉嶇殑璇濋鍏堜綘寰楀拰鑽巶璋堬紝鍙栧緱鍦ㄥ綋鍦扮殑浠ｇ悊璧勬牸銆備絾鏄浠ｇ悊鍚堝悓鐨勬椂鍊欒娉ㄦ剰锛屽挨鍏舵槸鍥炴鏂瑰紡锛屾槸鐜伴噾鍥炴鎻愯揣杩樻槸鍙互鎷栨瑺涓娈垫椂闂寸殑銆傝繕鏈夊氨鏄瘡骞存槸鍚︽湁鍥炴浠诲姟鎸囨爣銆傜瓑杩欎竴鍒囬兘璋堝Ε浜嗕綘灏卞彲浠ユ彁璐х劧鍚庡拰缁堢璋堝嚭璐х殑浜嬫儏銆傝嚦浜庡叿浣撶殑鎿嶄綔缁嗚妭鐩镐俊涓嶇敤缁嗚锛屽鏋滀綘浠涔堜篃涓嶆噦鐨勮瘽...
绛旓細澶х殑杩為攣鑽簵锛氬巶瀹剁洿鎺鍜岃繛閿佽嵂搴鎬婚儴鍟嗚皥銆佺璁㈠悎鍚屽苟鍙戣揣 灏忕殑鑽簵锛氬巶瀹跺埌澶у垎閿鍟嗗埌灏忓垎閿鍟嗗埌鑽簵 鎴戞槸杩欎竴琛岀殑锛屽樋鍢
绛旓細渚濇硶缁忚惀鐨勮瘽锛屽彧鑳藉悜鍔犵洘鐨勮繛閿佹婚儴閲囪喘锛岃嵂鐩戝眬瑙勫畾杩為攣闂ㄥ簵涓嶅厑璁稿悜鍏朵粬鎵瑰彂鍏徃閲囪喘銆傝繖涔熸槸鑽洃閮ㄩ棬瀵瑰姞鐩熷簵閲嶇偣妫鏌ョ殑琛岄」鐩箣涓銆傝嵂鐩戣瀹杩為攣鑽簵锛屽寘鎷姞鐩熷簵閮借瀹炶鍏粺涓锛屽嵆:缁熶竴鍟嗗彿锛岀粺涓鏍囪瘑锛岀粺涓閲囪喘锛岀粺涓閰嶉侊紝缁熶竴璐ㄩ噺绠＄悊锛岀粺涓瀹氫环銆
绛旓細浜屻佷粠鐢熶骇浼佷笟鐩存帴閲囪喘闅忕潃涓閮ㄥ垎澶у瀷杩為攣鑽簵缁忚繃绔炰簤銆佹暣鍚堛佸苟璐悗瑙勬ā閫愭笎鎵╁ぇ锛岀綉缁滈愭笎鍋ュ叏锛岄攢鍞宸茬粡鍙互涓涓浜涘晢涓氬叕鍙哥浉濯茬編锛杩為攣鑽簵鐨璇濊鏉冨紑濮嬪寮猴紝涓浜涚敓浜т紒涓氫负浜嗙缉鐭緵搴旈摼锛屽紑濮嬩笌澶у瀷杩為攣鑽簵鐩存帴寮鎴峰悎浣溿備粠鐢熶骇浼佷笟鐩存帴閲囪喘鐨勪紭鍔挎槸鍑忓皯浜嗕腑闂寸殑鍟嗕笟鐜妭锛岃妭鐪佷簡鍟嗕笟閰嶉佽垂锛岃兘澶熶粠鐢熶骇...
绛旓細绡囦竴 宀椾綅鑱岃矗锛1銆佽礋璐杩為攣鑽簵鐨勯噰璐銆侀攢鍞瓑宸ヤ綔;2銆佽礋璐ｆ唇璋堜緵搴斿晢銆佺粺涓閲囪喘銆佺粺涓鍒嗛攢绛夊伐浣;4銆佺‘淇濋噰璐殑浜у搧绗﹀悎闂ㄥ簵鐨勯渶瑕;3銆佸畬鎴愬矖浣嶈矗浠诲強浠诲姟;浠昏亴瑕佹眰锛1銆佸尰鑽笓涓氳儗鏅佽繛閿佽嵂搴楅噰璐伐浣滅粡楠岃呬紭鍏;2銆佺啛鎮夊尰鑽噰璐殑瑙勫垯锛岀啛鎮夐噰璐祦绋嬶紝鑳鍗忓姪閿鍞伐浣;3銆佹矡閫氳兘鍔涘己锛屽涔犺兘鍔涘己锛屼笟鍔...
