公司营销推广怎样做？有哪些步骤呢？ 如何做营销推广？
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一招致敌的办法就是将简单的直拳、勾拳、摆拳不断的练习，练熟练成本能。做终端销售也一样，把销售过程分解到步骤，分解成一个个单独的动作不断练习到成为习惯。一个完整的销售过程，可以分成五个步骤，一个步骤一个步骤连起来就完成了销售。（注：本方法只对几万元以下的商品终端销售适用，大额商品的销售我建议大家可以学习一下传销的做法，因为低价格商品消费对象不会作太多思考，而消费者对大额商品的购买决定是要很长时间通过多方面分析比较才会作决定的。）
终端销售的五步：
第一步：打招呼。做推销的销售人员要接近顾客首先必须要做的当然是向顾客打招呼。打招呼时要注意三点，热忱、目光、笑容。第一点热忱，不知大家注意过没有，在主动与别人打招呼时绝对会出现的情况就是打招呼的人热情对方就跟着热情，冷漠的给别人打招呼就会的得到冷漠的回应，所以我们在给顾客打招呼时一定要热忱为先。你的热忱会影响顾客的心情。第二个要点目光，用专注的目光盯住对方的眼睛，这会给顾客一定的震撼作用会让顾客心对你产生亲近，有人觉得这样做好像不太礼貌特别是男销售员面对女顾客时，我只能告诉你，你这种想是大错特错。这样说的道理其实很简单，一个人热情的对你打招呼而且你发现他的眼睛有神的盯着你好像在说话，你的心理活动会是什么样的呢？一是觉得好奇，这个人怎么这样看着我。二是有一丝紧张又有点害怕（这点紧张害怕就会让别人能在几分钟之内控制你的思维），产生紧迫感，紧迫感使你紧张方乱，不知所措，此时你就可能接受他的安排了。三是觉得兴奋并开始对这个人产生好感（这也是美女一般很容易被大胆的人短时间追到手的原因）。而呆滞、散乱的目光只会给你带来相反的效果。在此我不多说只要你随便找个人试验一下就明白了。第三点一定要有真诚的笑容，真诚的笑容会拉近你与顾客之间的距离，会将因目光给对方造成的那一丝紧张和害怕变成对你的尊重与心理依靠。
第二步：介绍自己。不管是对陌生顾客还是对打过交道的顾客你都不要忘在打招呼后介绍自己来强化顾客的记忆系统。介绍自己时也要注意三点，简单、清楚、自信。一是要简单，简单的介绍不但可以让顾客一下子了解你也会为你下面的销售工作留下足够时间，还有就是简单的就是顾客最容易记的，一个顾客记住了你，他就可能给你介绍来更多顾客，也有利于建立与顾客今后的交易。二是要清楚，为什么要清楚我想不讲大家都明白。三是自信，自信是最重要的，自信不但能影响你自己还能控制顾客。
第三步：介绍产品。介绍产品时1、把产品放到顾客手上,让顾客参与进来体验产品，这会让他觉得产品已经是他的了，然后突然从顾客手拿回产品让顾客产生失落感。善于利用失落感：适当的给对方失落感，会使对方失落和不甘心，从而使你的销售活动更顺利。2、介绍产品要简洁，明了。尽量用顾客听得懂语言介绍产品，最好不用让顾客听不明白的专业术语。3、炒起价格要求火爆、真诚，用眼睛注视顾客了解对方的心理活动。炒价格就比较产品做活动与平时的价格差，没做活动的产品就和同类比较贵的产品来比较，如果自己的产品是行业里最贵的就炒产品的价值与价格之间的差，总之是让顾客有赚钱的成就感就行。
第四步：成交。一、成交时动作要求专业化和恰到好处，专业化会让对方觉得他的购买决定是对的。二、提出顾客想了解的问题，并快速解答处理问题，不要让顾客自己有过多的思考机会，要不然太多的异问不但会让你手忙脚乱打破销售进程还会让顾客疑虑越来越多使你无法控制，动摇顾客购买的决心。三、要多用假设——假设成交、假设使用、举例等。让顾客感觉产品已经是他的了。
第五步：再成交。乘胜追击，抓住对方的购买动机，再次刺激其购买欲望。善于利用拥有感：拥有感会使对方无限满足，从而忘记他的付出。做到这一点就可以坚定顾客的信念不会后悔购买你的产品。
只要大家按上面的步骤将自己所销售产品的过程进行分解，进行反复练习我相信就能做好一个终端营销员。刚做销售人员大都心情紧张，对顾客十分畏惧，此时的唯一销售法宝就是要多练习，忽略销售对象，背诵销售五步，背得流利树立了自己的信心就可能实现销售。当你了解了销售五步后就要有自我表现欲，懂得利用对方心理和销售技巧后就要开始使用自己的主观思维制造气氛，使对方在自己的安排下实现销售目的。有非常强的自我表现能力的人，要了解对方的欲望。使对方在自己的强烈感染下实行销售。
最后将销售五步练习成自己的本能，跳出销售做销售。做这点你就不但可以成为优秀的终端营销员，你已经可以胜任任何营销职务了。
第1步：明确营销推广目的
在我们要开始推广一个项目的时候，首先是要明确自己的目标，要知道自己为什么要做这件事。例如是为了追求网站的流量，增加网站的收录量，产品的销售成分，追求品牌的知名度。如果目标不明确的话，方向就会可能出问题。
第2点：分析营销推广人群
对于不同的营销推广目的，所针对的推广人群必然也是不同的。营销推广人群的分析是网络推广进程最重要的一环。所谓知己知彼百战不殆。如果网络推广没有能够吸引到我们的客户人群，那么我们的营销推广毫无疑问是失败的。我们需要了解用户有些什么特征，我们可以根据用户的特征来判断用户喜欢哪方面的内容、信息、以及需要解决的困难和难题等问题。
第3点：优化产品和服务的亮点
我们需要针对用户尽量来展示我们产品或服务的亮点，通过上面需要了解用户目标、人群以及特点的话，我们接下来就是要做到让一些用户去购买产品的欲望、有哪些地方能够打动他们，这是很重要的一部分。
第4点：制定营销推广方案并执行
当我们可以做好上述的步骤之后，接下来就是制定营销推广方案并执行下来，我们营销推广的渠道实施要根据上面的目的与人群分析结果进行。认真的分析下需要用到哪些网络推广渠道，在这些渠道中应该侧重哪些渠道，哪些渠道需要先进行，哪些渠道需要后期跟进等等。
第5点：营销推广效果反馈
营销推广的效果反馈与网络推广执行同样重要。营销推广效果反馈可以看到在此次营销推广效果是高于预期还是低于预期、在网络推广过程中出现了哪些问题、用户的转化率情况如何、通过此次营销推广的经验总结，下次营销推广方案应该如何修改等等。
聚合招商下设企划部、设计部、推广部、培训部、招商部会销部六个部门。企划部会组建专属的调研团队，从多方面对企业的优势、产品技术、已有的营销渠道进行调研，来选择合适的网络营销方式，制定切实可行的招商方案。同时，还会安排专门的文案专员来撰写项目软文，紧跟热点事件，通过多个权威渠道发布软文，成功打造品牌关键词。
推广部则会派出专员，进行搜索引擎覆盖，这样别人在各大搜索引擎上搜索与我们项目相关联的词时，能看到我们的广告内容；同时，还会在互联网平台上投放项目视频，传播面广、传播速度快、成本低，轻松达到宣传企业品牌的目的。
网络营销经过多年不断发展进步，已经成为了企业获取利润的主要渠道，也改变了传统的营销方式。传统营销主动找客户，网络营销是让客户主动找企业，两者之间区别很大，主动找上门的客户，成交机率更大。虽然很多企业都开展了网络销售工作，但取得的效果却有着很大区别，有的企业业绩翻番，有的企业业绩却依然没有起色，这是怎么回事呢?其实，主要原因就是企业没有根据自己的网络营销需求制作网络营销的推广思路。
1.做好调研工作。调研分为市场调研、竞争对手调研、目标客户调研还有企业调研，调研的目的，就是对产品的卖点、目标客户的习惯、竞争对手的优劣势、市场行情有更深入的了解。只有清楚这些需求，接下来，才能知道需要准备哪些资料，做哪些渠道推广，怎么做好差异化营销，这样才能面面俱到，有出其不意的效果。
2.制定营销策略。做网络营销目的有很多，比如，提升品牌价值，提升用户数量，提升企业的业绩等，不同的企业其目的不一样。企业一定要清楚自身的需求，才能针对需求制定详细的营销策略，整个的营销都是围绕自身的需求而进行的，很多企业网络销售失败的原因，主要是一开始就没弄清楚企业的具体需求是什么，当然也就没有根据需求制定营销策略。
3.寻找推广渠道。网络营销要想完全发挥作用，还得主动推广，把用户关心的内容，推到目标客户眼前，所以在正式做网络推广之前，要深入了解用户的兴趣爱好是什么，关心点在哪。只有把用户分析透彻，才能真正了解用户需求，之后再去做内容，寻找有效的推广渠道，做针对性推广，只有这样，转化客户才能事半功倍。
4.营销内容撰写。营销思路、推广方式、用户需求清晰之后，接下来就是准备用户关心的内容，针对用户需求进行内容撰写与优化，按照营销思路来布局内容。从用户进入网站开始，告诉用户我们在做啥，在行业中的实力怎么样，接下来展示我们帮用户解决问题的案例，最后展示出公信力，解决信赖问题，促进询盘。
5.方案执行问题万事俱备，只欠东风，对于企业来说，所有的网络营销准备工作做好之后，接下来就是执行力的问题，要按照营销策略，分阶段来执行，任何好的战略假如没有严格执行，也不会有好的作用，做网络营销也是一样，执行不到位，其营销效果也将会大打折扣。总之，亿仁网络知道企业做好网络营销并没有那么简单，需要做很多准备工作，不断的分析客户，不断的调整营销策略，不断的优化推广结构，而且贵在坚持，只有坚持不懈，才能帮助企业获得好的网络营销效果。
你这个问题可以上网上查一下，上面都是有介绍的。
企业的市场推广如何做呢？公司在线上如何做好市场推广？
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