中小企业如何做好网络营销？ 中小型企业如何做好网络营销
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第一步：搜索引擎推广（SEO+SEM）
国内主流搜索引擎大致有以下几个：百度、360、搜狗、谷歌等，至于占比率每个统计站点给出的数据都不统一，当然是各家夸各家的做的好啦，这个你懂的，但是有一点是毋庸置疑的，百度的市场份额目前形势看来是稳居第一的，所以做好百度搜索引擎，那么客户的流量也就是相当的客观啦
做搜索引擎一般从两个方面着手，第一方面是搜索引擎付费推广，就是我们常说的竞价推广(SEM)，各大搜索引擎都有自己的竞价推广账户，就拿百度为例，如果在百度开了竞价账户，那么百度是会提供客服为你维护账户的，但是如果自己有条件能够去维护当然更好，这样能够做到利益最大化。竞价推广的排名都在搜索引擎的前面几个位置，所以流量也是可想而知的。
第二方面主要是搜索引擎免费推广(SEO)，也是小公司做好网络推广的关键渠道,它主要是做优化，包括网站的优化（其中添加权重较高的友情链接，网站关键词的优化等等），推广渠道的选择等都会直接影响到在搜索引擎的排名。
第二步：QQ营销
随着微信的普及QQ营销的效果也在减弱，但是，效果还是很明显的，QQ营销最主要的营销方式有QQ群营销，QQ邮件营销,QQ漂流瓶营销,QQ空间营销等等。其中QQ群营销，可以通过自己建群也可以通过添加其他相关群，发送营销信息进行推广，当然自己能够建立一个群，并且把这个群养起来，效果是非常好的，而且是可持续的,这对于小公司做推广来说是非常有利的。
第三步：商城营销（B2B/B2C/C2C）
网络购物已经很大程度上影响到了大家的生活，足不出户就可以买到需要的任何东西，各种网络购物节，淘宝双十一，京东618，都做出了可喜的成绩，可想网络购物的需求也是很大的，那么我们可以选择开淘宝店或者微商城，如果资金充裕，还可以入驻天猫或者京东，大家一定不要轻看商城的力量，只要你有信心能够做好，它能够带来的流量是非常可观的。
第四步：新媒体推广
有数据显示，每人每天玩手机的时间在1.5小时以上，移动端利用了我们的碎片化时间同时也碎片化了我们的时间（有点绕口，还是进入正题吧），玩手机的人中有68%以上的人使用微信，其中又有34%以上的用户每天会打开微信十次以上，好吧，不多说你也明白，微信上面有多少你的潜在客户了吧。微信运营，包括以下几部分，首先可以申请一个自己的公众账号，订阅号的话是每天都可以推送内容的，可以发一点自己相关行业及产品的内容，也可以通过策划活动吸引粉丝，当然还可以把自己的微商城嫁接到微信公众号上面，通过微信作为入口引更多的流量到自己的商城。也可以申请私人账号，通过朋友圈，或者添加附近好友，推送相关信息等等。
当然其中还包括微博啦，感觉最近一两年微博的效果没有之前效果好了，但是还是有一定效果的，所以大家还是不要轻易放弃这个有效的推广渠道，抓住每一个有效的推广渠道。
第五步：事件营销，活动策划
一个成功的事件营销，无疑是能够同时做到品牌推广和产品推广的，怎样做好事件营销，需要我们有敏锐的观察力，与当下的热点话题产生碰撞，说到事件营销，不得不说可口可乐公司，感兴趣大家可以多去留意下他们做的事件营销，当然也要结合自身产品的特点来做，才能起到事半功倍的效果。
第六步：其他推广渠道
一些新兴的网络传播媒介，比如直播平台，相信大家都有耳闻甚至自己也随时在关注某一类的直播，前不久某网红还获得两千两百万的风投足见其可观的发展前景，结合自身产品特点，比如你是做保健品的，那么你可以搞一个养身类的直播，或者直接找人气比较高的网红帮你推广，只是其中推广费用可能各有不同，效果也大相径庭。当然还有一些其他的渠道，在此就不再一一列举，总有一个适合自己产品的最好的网络渠道，只是需要你的努力去发现它，去铺垫。
说了这么多，相信大家对网络推广也有了一定的认识了，他绝对不是大家平时想象的那么简单的发发帖之类的，它是一个网络体系，环环相扣，互相引流，最后才能达到你期望的效果。
中小企业如何做好网络营销？
1、定向营销推广
这一块主要涉及到付费投放，在付费投放的时候，一定要选择精准的小词，或者找中小网红合作。意思就是根据自己的成本和实力，抓住属于自己的那一份，千万不要抓不属于自己的流量，否则就是竹篮打水一场空。
2、内容营销推广
新媒体内容推广是当前最火的营销推广方式，不管是图文媒体还是短视频媒体，任何优质的原创内容都有获取大流量的机会。不必要每一篇文章或者每一个视频都很火，只要火几个内容，带来的客源都不是你能很好消化得了的。
3、口碑营销推广
维护好老客户，这个相信你肯定明白，在维护老客户的时候，一定要拿出一部分利益，分给现有的老客户，让他们帮助你进行传播。这是最精准的也是效果最好的方法，虽然速度没有前两种方法来得快，但是口碑营销推广是厚积薄发型的。
根据自身和市场的实际情况，找准自己的定位和方向，不能轻率的模仿别人。
我们传统企业或者中小企业若是想做网络营销这块，而又想做出一番成就的话，那么企业就需要将上网络营销进行到底的这样的决心。从哪些方面可以让我们的网络营销顺利进行到底?下面口碑侠营销机构按照多年与中小企业打交道中总结的一些经验分享。
一、必需有充沛的资金撑持
现现在做网络营销，不再是7-8年前了，网络营销需要的费用也跟着竞争在不竭的攀升。企业必须有这方面的资金预算，这样才能够凭证资金来进行下面的规划和实施。我们企业可以经由过程付费和免费推广两个手段来进行，让自己企业能够最快的被用户所知。
资金花费一般来说有两方面，一方面是企业招聘人才的费用，一方面是企业网络推广要投入的费用。公司最好有一位网络营销顾问型人才，能够带领团队实施企业网络推广，把控公司的网络广告和网络口碑推广，根据企业的产品差异，企业有的适合做软文推广，有的适合做竞价推广，更多的时候需要多种推广方式的有效配合，但一般企业老板只知道竞价广告，投入费用不少但收效甚微。
口碑侠营销机构的项目经理最近实施一家健身教练培训学院网络推广项目，老板非常重视网络推广，竞价广告一年几十万的投入但是咨询量和转化率都比较低。通过了解口碑侠顾问得知企业方没有专门的网络推广人员，竞价账户是百度业务员给开的，做的设置，投放广泛，地域全国，结果可想而知，几千块钱一会就没，这只是一个简单的例子。企业只知道做竞价广告，不会管理是一个问题，还有就是不知道自己该做什么的推广，该如何做品牌营销，需要网络营销顾问制定长期推广规划，带领团队实施推广。
上面已经提到企业资本花费的两个主要方面，除了做各种推广的推广费用，就是人员的工资开支，上面我们也谈到了一个顾问型人才的重要性，企业必须有这样一个人，如果企业内部没有就找一家顾问型的营销机构为其提供全案推广服务，整体把握推广才能有更好的效果，仅仅靠竞价就能打天下的时代已经过去了，客户都很聪明，会看你的口碑，评估你的企业实力和服务等等，所以任何企业做推广时离不开口碑营销和软文推广的，没有这个基础广告投入也是事倍功半。
二、需要一个率领型的人
接触到良多企业老板，那些公司老板都在做网络营销，然则根基上都是不怎么懂网络营销。这也足以声名为什么中国那么多企业做网络营销没成效，或者做了结果不怎么好。老板不懂的网络营销，就需要找一个懂网络营销的人，这个需要正视，或者自己去系统的进修，之后再有针对性的进行公司团队搭建。而不是像许多公司就请一入行不久的小弟，推广、维护、咨询等等什么都做，但最后的效果确很不理想。企业就需要一个教育型的人，做一个标的目的的掌舵者，这样在资金的支撑下，就可以很好地去完成实施网络营销方案。
三、强有效的执行力和老板及其他部门的配合
壮大的执行力是完成网络营销成功的关头一步，即使你方案再好，没有很好的去执行，那也是空口说。所以我们企业网络营销部门的向导人就需要很好的细分打算，让其员工能够在划定的时刻内完成使命，只有这样穷年累月，才能够让企业能够在互联网上脱颖而出。还有网络营销不是一个部门能够完成的，好比我们从网上获得了客户，但是产物品质没跟上，这样也导致客户流失踪。所以我们需要从每个角度来进行合营，最终使得客户成交并对劲自己的公司产品。
总而言之，企业把网络营销进行到底，必须要有两样东西，资金和人才！这个人才可以是自己的营销总监，也可以是服务商的网络营销顾问，有这样一个人才钱才能花在刀刃上，试想现在的百度用户如此之多，如果放开给客户点，多少费用也不够花，一定要在自己的市场范围内找尽量对口的客户投放，然后一定要配合软文推广、知识营销来完善网络口碑，这样才能有更好的转化率，广告费花的才有价值。
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网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动，是一个广义词，从目前的商业来讲网络营销更宽泛的涵盖网络的产品及投放互联网概念。
网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）是随着互联网进入商业应用而产生的，尤其是万维网（www）、电子邮件（e-mail）、搜索引擎、社交软件等得到广泛应用之后，网络营销的价值才越来越明显。其中可以利用多种手段，如E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销、媒体营销、竞价推广营销、SEO优化排名营销等。总体来讲，凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动，都可称之为整合网络营销。简单的说，网络营销就是以互联网为主要平台进行的，为达到一定营销目的的全面营销活动。
网络营销特征：1、具有鲜明的理论；2、市场的全球性；3、资源的整合性；4、明显的经济性；5、市场的冲击性。
网络营销，亦称做网上营销或者电子营销，指的是一种利用互联网的营销形态。互联网为营销带来了许多独特的便利，如低成本传播资讯与媒体到听众/观众手中。互联网媒体在术语上立即回响与引起回响双方面的互动性本质，皆为网络营销有别于其他种营销方式独一无二的特性。
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