职业摄影师该如何提高自己的收入？ 一个职业摄影师的收入大概是多少
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职业摄影师是一项人前风光背后心酸的职业，但如果你已决意成为或已经是一位小有成绩的摄影师，又该如何通过工作给带来更多收入，从而不断提升生活工作水平呢？
JP Danko先生是一位加拿大商业摄影师，在业界摸爬滚打几年后他不仅获得了良好的口碑，同时在摄影业务经营方面也颇有心得。在他看来，摄影既是个人爱好同时也是工作，对艺术、技术限制的突破。欲望就如同人们追逐金钱一样，均是本性使然。但往往很多人过于重视前两者而忽略了经营的重要性，最近Danko就把一些摄影业务经营理念、提高收入经验分享给了公众。
1.提价
有个朋友曾在高端橱柜公司工作，负责承包装修豪华厨房、浴室，多年后他决定出来创业。创业初期为了招揽顾客，这位朋友把价格定得比竞争对手要低一些，结果反响平平，于是他又继续把价格拉低，有些报价甚至已经接近宜家水平，要知道他开的是一家定位高端的装修公司。
然而这还不是最糟糕的，最糟糕的情况是顾客对装修成果不满意，并以此继续打压价格。后来有人给他提了个建议——提价。低于业界的定价策略固然吸引人，但对顾客来说只是建立了一种价格心理底限，他们最后往往会选择一家品质更好但价格适中的公司。
这个朋友听从了建议，将定价提高了2倍，同时提高服务、材料水准。在后面短短几个月时间里，不仅订单量翻番，利润更是之前的4倍。
为什么要选择提价呢？从心理上来说，高价疏远潜在用户只是片面想法，千万别低估自己的工作。
2.寻求更多赚外快机会
职业摄影师一般都是按时薪收费，其最大优点在于可靠、稳赚不赔，缺点也显而易见，一天只有24个小时，无论时薪有多高都有上限。
外快，更准确来说应该叫“弹性收入”，它的优点在于没有一个固定的衡量标准。很多人不屑或不敢做外快，很大部分就是因为它的不确定性。然而当工作进入到某个阶段后你会慢慢发现，弹性收入才是真正的高利润业务。这么说你可能就明白了：一个摄影师的时薪是固定的，但他的照片却可以卖出天价。
这些弹性收入包括销售照片，开设摄影课程、广告，至于更多门道就需要自己琢磨了。
3.培养战略客户
作为职业摄影师，应该对客户群做个分类，客户种类更是多多益善。这也是为什么有些摄影师什么活都接，婚礼、婴儿、律师、房地产来者不拒。不要根据自己对题材的好恶选择客户，挑战不同拍摄题材对提升自身业务水平也有积极帮助。
但在“海纳百川”的同时，不要忘记培养几个战略客户。这些人可能不会直接带来可见收益，但往往拥有丰富的人脉，会给你带来更多工作机会，而他们的口碑更是你最好的招牌。
以上就是JP Danko对经营摄影业务的一些经验总结，不一定适用每一个人，而我们也期望各位读者能对此发表自己的看法或分享一些宝贵经验。
以我比较熟悉的广州为例：
客单及格线估摸是800元，中等是1000元-1800元，中上是2000元以上。
如果你月入目标是1万元，客单价为800元，那么需要接13张单/月左右，工作强度中等。
如果你成功进阶中上级别，月入目标是10万元，客单价2000，能接25张单，工作强度高，而收入是5万元，还有5万元缺口需要其他渠道补充。
（以上为大致估算，未算器材消耗等成本；另，小道消息据说以上价格深圳可以翻一倍，长三角地区可以翻三倍，首都价格不详。）
所以一般我们看到靠摄影年入30万到60万的写真摄影师已经算是不错了，所以大多数想要年入100万的摄影师，必须要开拓其他渠道收入进行收入补充。
当然也认识不少年入100万的摄影师。
如A，知名摄影师，单天拍摄报价6-8万，年入200万，其满足以下背书条件：
① 众多杂志明星拍摄经验
② 知名摄影团队出身
③ 技术过硬，获得器材品牌赞助
如B，网红摄影师，教学为主，年入200万，其满足以下背书条件：
① 众多摄影网站力捧，流量漏斗已成型
② 摄影比赛特邀评委
③ 培养出一群小网红摄影师
这类人，已经过了三个阶段，并进入了正向循环：
What you know （你喜欢并懂得做什么）
Who you know （你认识哪些人可以助力你做的事情）
Who know you （有哪些人认识到你做的事情，并愿意flow你）
而大多数刚起步的摄影师，还挣扎在把500微信好友发展到5000好友以帮助转化客户，或是把5000粉丝发展到50000粉丝以帮助转化学员的过程中。
我一直很喜欢一段话：
如果你想捉小鱼，留在浅水即可。
但若想捉大鱼，就得潜入深渊。深渊里的鱼更有力，也更纯净。硕大而抽象，且非常美丽。
如果摄影作为一个谋生手段，不仅仅是让你取悦自己的技能，那至少要问自己三个问题：
① 你做这个项目的商业壁垒在哪里？
② 如果一个月要达到百万营收，那需要达到哪些条件？
③ 如果现在给你一百万，你将会怎么助力这个项目？
思考完这三个问题，再继续走下去，就像我们摄影时先测光再拍摄，不算迟。
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