经典的销售面试题目及解析
面试 提问并不能给你准确答案，但是，你可以从中收集充分的信息，从而对面试候选人做出判断 。下面我给大家带来2021经典的销售 面试题 目及解析，希望能帮助到大家!
常见的销售面试题目及分析
1、请简单的介绍一下自己?
这个问题是为了弄清楚两个事情：①关于应聘者的一些有意义的背景信息和应聘者把这些背景信息组织成合适具体情况的陈述能力;
②通过考察他/她在说明自己的 经验 时所采用的策略，我们就可以知道他/她在绘声绘色地描述我们公司产品时能采用的策略。
忌讳：夸大其词、错误百出或者絮絮叨叨地复述过去的事情，却又与当前的工作毫无关系，这些都是危险的信息。求职者应注意避免。
2、你最典型的一个工作日是怎样安排的?
这问题就是考察求职者是否有工作优先的意识及条理性。
例如：早上九点上班用十分钟安排一天的 工作计划 ，然后准备当天工作所需要的各种资料，十点跟客户联系或 拜访 客户。下午四点左右完成当天业务拜访回办公室。 总结 今天的拜访结果，落实与客户约定的各项事宜。五点半检查一天的工作看有什么工作没有做完的。如有做完后再下班。
3、你打算如何把自己以前的经验应用到我们公司的销售工作中?
这个问题是看你在证明自己的能力时所使用的例子。这些例子可能跟销售活动有些直接或间接的关系。除了这些明显相关的情节，销售人员还应该突出自己在设定目标和达到目标方面的能力。
4、假如给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售目标的?
这个问题比较尖刻，是看应聘者是否有应变能力。其实任务大时间短是销售人员经常遇见的问题。应聘者可以告诉考官，自己会将任务量化，把每天应该做多少工作都计算出来，然后严格按照计划去做，有计划的工作是成功的最大保障。
5、你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人?
对客户进行定期的售后回访是招揽回头客的最好方式，应聘者只有让客户感觉到自己的服务是一直存在的，你的产品是有把保障的时候他才会在你有了新的产品后继续购买，同时与客户保持良好的关系也非常重要。
6、如果让你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么?为什么?
这道题是想知道应聘者是不是对激励销售人员有自己独特的办法，在回答这个问题时，应聘者应当考虑的是： 给新员工上课，如何激励他，让他能全心投入销售工作。
7、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?
此类问题也是在面试时比较受关注的，所以在准备面试前，应聘者要先对打算进入的公司有一个整体的了解，做到有备而来。
8、在你的前任工作中，你用什么 方法 来发展并维持已存在的客户的?
对客户的维护每个人有每个人的不同方式，可以把客户当做朋友，不要总是觉得和客户间只有生意关系这样就能与客户保持较好的关系，在回答这个问题时，应聘者可以告诉考官一些曾经与客户间保持良好关系的例子，这样比说空话要好得多。
典型销售人员面试问题
1.请简要介绍一下自己
这个问题是为了弄清楚两个事情：关于应聘者的一些有意义的背景信息和应聘者把这些背景信息组织成合适具体情况的陈述能力。通过考察他/她在说明自己的经验时所采用的策略，我们就可以知道他/她在绘声绘色地描述我们公司产品时能采用的策略。夸大其词、错误百出或者絮絮叨叨地复述过去的事情，却又与当前的工作毫无关系，这些都是危险的信息。求职者应注意避免。
2.你打算如何把自己以前的经验应用到我们公司的销售工作中?
这个问题是看你在证明自己的能力时所使用的例子。这些例子可能跟销售活动有些直接或间接的关系。除了这些明显相关的情节，销售人员还应该突出自己在设定目标和达到目标方面的能力。
3.可以告诉我，你认为你有哪些技能可以让你销售成果显著?
对于这个问题会有两个类似的好回答：其一，“我就是那种在任何地方都可以销售成功的人，在这个公司也不例外。”记住，要充满自信，并且需要举例说明。
其二，“根据我了解到的关于贵公司的一些情况，我认为可以在这里做得很好，我对此非常有信心。不过，我对这份工作了解还不够多，在此不能冒昧的告诉你我为什么会取得显著成果的具体理由。坦诚地说，还有许多事情我不知道，我能否问您几个关于这份工作的问题?”根据很普通而又可靠的原则，用人单位有时候更愿意雇佣那种敢于机智发问和那种不介意纠正他的错误的人。
4.如果你有机会把事情重做一遍，你的做法会有什么不同?
这个问题要考察的是，当不同的方法可能产生更好的结果时，你是否具备后退一步、反复思考的能力。无论销售人员是野心勃勃的新手还是经验丰富的老手，如果不能从诸如一次糟糕的销售会议或者一个没有及时回复的客户电话之类的事情中吸取教训，那么不大可能成为我们所想象的那种优秀的销售人员。
5.如果我认为你在面试期间的回答表现存在严重问题，你会怎么做?
这个问题主要是看你对与客户交流中存在的压力如何反应。大多时候，面试官并没有直接说你有严重问题或者表现很差，只不过是一些暗示。遇到这个问题，最关键的要保持冷静的头脑，从容机智的来应答。
6.你对今后有什么打算?
回答这个问题时，销售人员应该将所应聘岗位和自己的职业发展规划结合起来，表现出你脚踏实地的精神。
7.为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的?
回答这个问题时，说出你自己的见解即可。
销售面试问题题目解析
1、你为什么想做销售?
在面试销售时，这是最基本的问题。一般情况下，面试官都会问候选人：你为什么选择做销售?为什么一直到现在还在坚持?为什么销售这份职业特别吸引你?做销售是否能帮你获得一些你想要的东西?你当初是因为什么原因开始做销售的?主要驱动力是什么?
做销售，自我驱动力是非常重要的，对销售业绩有着决定性的影响。是什么驱动一个销售不断努力?他们做销售的初衷是什么?做销售的目标是什么?如果你了解清楚这些，你就可以为他们提供想要的支持和帮助，从而帮助他们实现自己的目标。2、你对我们的客户了解吗?
这也是一个非常基本的面试问题，适合在面试的初始阶段进行提问，但是却被很多销售管理者忽略。在面试时，你一定特别想要了解对方是否有在面试前对你们公司或这个岗位进行充分了解，是否了解你们公司的客户。在这个过程中，你可能会发现他们对你们的客户并不是那么了解。没关系，这正好给了你一个解释清楚的机会。
同时，在这个过程中，你也可以对以下一些问题进行判断：对方是否在意你们的目标客户?对方为什么认为自己可以和客户进行良好的沟通?为什么对方认为自己可以影响客户的购买决策?对方是否能够和客户成功建立联系?
3、你对我们公司的竞争对手了解多少?
对公司所处行业的竞争情况进行了解，也是面试候选人需要做的功课之一。
作为面试官的HR，一定特别想要知道你的面试候选人是否有对自己公司的竞争对手进行调查，了解自己公司的独特之处，以及他们如何在和同行竞争时出奇制胜。
4、以促进销售为目的的客户关系有几层含义，分别是什么?
保有客户关系的维护从而实现老客户推荐，潜在客户关系的维护从而开发新用户实现销售。
5、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?
这个问题是考察你对销售工作的价值取向，你可以回答最喜欢得到签单后的那种快感，不喜欢被客户拒绝等等。销售工作有很多内容，这个工作主要是和人打交道的，所以你要接触很多人，有你喜欢的也有你不喜欢的。
6、说一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧
这个问题是要考察你的实际工作能力，讲述一个 故事 ，不要去谈具体的什么技巧，只要告诉面试官你成功的将产品卖给了客户就可能让面试官满意。
7、你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的?
销售工作存在着一定的不确定性，运气的好坏有时也左右着一个销售员的业绩，你可以讲述你在取得好业绩时候的辛苦但最好多说一些你的好方法，这样会让面试官更欣赏你 。
8、你怎样评价这次面试过程?
对于你们来说，面试的过程就是一个自我销售的过程，而HR就是自己的潜在客户。通过这个问题，你可以很清楚地看到这个候选人是怎么想的，你们是如何努力达成这笔交易的，最终帮你做出决定。
你们是否善于读懂别人的心思?是否能够根据面试中的谈话对HR的态度进行很好的判断?对面试过程的判断最终会影响你们的感知，从而对他们的面试回答产生影响，影响他们对面试流程的把控。
以上只是HR几点常规问题，当然还有其他一些专业性或具体问题，这里不做项目探讨。综合关键点：着装仪表、前期准备、精神状态、谈吐自信、收驰有度。
经典的销售面试题目及解析相关 文章 ：
★ 经典的销售人员常见面试题目
★ 经典的销售人员常见面试题目(2)
★ 销售面试题目及参考答案攻略
★ 销售人员面试问题及答案汇总
★ 销售人员情景模拟面试题及参考答案
★ 销售面试的压力面试题20道
★ 典型销售人员面试题目
★ 销售人员面试题及参考答案
★ 销售面试题目及答案
★ 销售人员的面试笔试题目
绛旓細闈㈣瘯閿鍞蹇呴棶鐨10涓缁忓吀闂锛氬湪閿鍞汉鍛橀潰璇曟椂锛岄潰璇曞畼寰寰浼氬噯澶囦竴浜涢拡瀵归攢鍞汉鍛鐨勯潰璇闂锛岃岃繖浜涢攢鍞汉鍛橀潰璇曢棶棰樻槸闈炲父鍏稿瀷鐨勶紝浠ヤ笅渚挎槸11涓吀鍨嬮攢鍞汉鍛橀潰璇曢棶棰樸1銆佽绠瑕佷粙缁嶄竴涓嬭嚜宸憋紝杩欎釜闂鏄负浜嗗紕娓呮涓や釜浜嬫儏锛氬叧浜庡簲鑱樿呯殑涓浜涙湁鎰忎箟鐨勮儗鏅俊鎭拰搴旇仒鑰呮妸杩欎簺鑳屾櫙淇℃伅缁勭粐鎴愬悎閫傚叿浣撴儏鍐电殑...
绛旓細闈㈣瘯 鑰冨療鐨勬槸涓涓汉鐨勭患鍚堝疄鍔,鏈変簺涓滆タ鍙互涓存椂鎶变經鑴,鏈変簺鍗翠笉琛屻備互涓嬫槸鎴戜负澶у涓嬮潰鏄垜涓哄ぇ瀹舵暣鐞嗙殑鍏充簬 钀ラ攢绛栧垝 缁忓吀 闈㈣瘯棰 ,甯屾湜瀵逛綘鏈夋墍甯姪,濡傛灉鍠滄鍙互鍒嗕韩缁欒韩杈圭殑鏈嬪弸鍠! 钀ラ攢绛栧垝缁忓吀闈㈣瘯棰 钀ラ攢绛栧垝闈㈣瘯棰1銆 浣犳庝箞鏍峰鐞嗕笂涓嬬骇涔嬮棿鐨勫啿绐佹垨鏄笌瀹㈡埛涔嬮棿鐨勫啿绐?璇蜂妇涓涓疄渚嬭鏄庛 绛旀:鍦...
绛旓細鍏ぇ缁忓吀闈㈣瘯闂鍐呴檮鍙傝冨洖绛2 鏈枃瀵归潰璇曚腑缁忓父鍑虹幇鐨勪竴浜涘吀鍨嬮棶棰樿繘琛屼簡鏁寸悊,骞剁粰鍑虹浉搴旂殑鍥炵瓟鎬濊矾鍜屽弬鑰冪瓟妗堛傝鑰呮棤闇杩囧垎鍏虫敞鍒嗘瀽鐨勭粏鑺,鍏抽敭鏄浠庤繖浜涘垎鏋愪腑鈥滄偀鈥濆嚭闈㈣瘯鐨勮寰嬪強鍥炵瓟闂鐨勬濈淮鏂瑰紡,杈惧埌鈥滄椿瀛︽椿鐢ㄢ濄 闂涓:鈥滆浣犺嚜鎴戜粙缁嶄竴涓嬧 鎬濊矾:1銆佽繖鏄潰璇曠殑蹇呰棰樼洰銆2銆佷粙缁嶅唴瀹硅涓庝釜浜虹畝...
绛旓細鏈枃瀵闈㈣瘯涓粡甯稿嚭鐜扮殑涓浜涘吀鍨嬮棶棰樿繘琛屼簡鏁寸悊,骞剁粰鍑虹浉搴旂殑鍥炵瓟鎬濊矾鍜屽弬鑰冪瓟妗堛傝鑰呮棤闇杩囧垎鍏虫敞鍒嗘瀽鐨勭粏鑺,鍏抽敭鏄浠庤繖浜涘垎鏋愪腑鈥滄偀鈥濆嚭闈㈣瘯鐨勮寰嬪強鍥炵瓟闂鐨勬濈淮鏂瑰紡,杈惧埌鈥滄椿瀛︽椿鐢ㄢ濄 闂涓:鈥滆浣犺嚜鎴戜粙缁嶄竴涓嬧 鎬濊矾: 1銆佽繖鏄潰璇曠殑蹇呰棰樼洰銆 2銆佷粙缁嶅唴瀹硅涓庝釜浜虹畝鍘嗙浉涓鑷淬 3銆佽〃杩版柟寮忎笂...
绛旓細濡傛灉搴旇仒閿鍞鎴栬呭競鍦轰箣绫荤殑鑱屽姟浼氱鍒拌繖绫婚棶棰樸26銆佷綔涓鸿闈㈣瘯鑰呯粰鎴戞墦涓涓嬪垎?璇曠潃鍒楀嚭鍥涗釜浼樼偣鍜屼竴涓潪甯搁潪甯稿皬鐨勭己鐐广27銆佸憡璇夋垜涓変欢鍏充簬鏈叕鍙哥殑...闈㈣瘯缁忓吀闂鍙婄瓟妗(绮鹃夌瘒2)闈㈣瘯闂涓:鈥滆浣犺嚜鎴戜粙缁嶄竴涓嬧濇濊矾:1銆佽繖鏄潰璇曠殑蹇呰棰樼洰銆2銆佷粙缁嶅唴瀹硅涓庝釜浜虹畝鍘嗙浉涓鑷淬3銆佽〃杩版柟寮忎笂灏介噺鍙ｈ鍖栥
绛旓細涓夈佹嫑鑱橀攢鍞汉鍛闈㈣瘯棰瀹炰緥锛1銆佹偍瑙夊緱甯傚満钀ラ攢鍜岄攢鍞鏈変粈涔堝尯鍒紵2銆佷綘鍘讳竴瀹跺叕鍙镐笂闂ㄦ帹閿锛屼絾闂ㄤ笂鍐欑潃鈥滆阿缁濇帹閿鈥濅綘浼氭庝箞鍋氾紵3銆佹偍瑙夊緱銆婂競鍦鸿惀閿瀛︺嬪浣犳渶鏈夊府鍔╃殑鏄摢涓鐐癸紵4銆佷綘璁や负杩欎釜琛屼笟鐨勭幇鍐垫庝箞鏍凤紵5銆佸亣濡備綘鏄竴瀹舵埧鍦颁骇浼佷笟鐨勪竴绾垮競鍦洪攢鍞汉鍛橈紝鑰屼綘鐨勭珵浜夊鎵嬫濂芥帹鍑轰簡锛氫拱鎴垮瓙...
绛旓細鏈枃瀵闈㈣瘯涓粡甯稿嚭鐜扮殑涓浜涘吀鍨嬮棶棰樿繘琛屼簡鏁寸悊锛屽苟缁欏嚭鐩稿簲鐨勫洖绛旀濊矾鍜屽弬鑰冪瓟妗堛傝鑰呮棤闇杩囧垎鍏虫敞鍒嗘瀽鐨勭粏鑺傦紝鍏抽敭鏄浠庤繖浜涘垎鏋愪腑“鎮”鍑洪潰璇曠殑瑙勫緥鍙婂洖绛旈棶棰樼殑鎬濈淮鏂瑰紡锛岃揪鍒“娲诲娲荤敤”銆傞棶棰樹竴锛“璇蜂綘鑷垜浠嬬粛涓涓”鎬濊矾锛1銆佽繖鏄潰璇曠殑蹇呰棰樼洰銆2銆佷粙缁...
绛旓細鏈涓鸿冪敓鎻愪緵浜嗏滄湁涓瀹氬疄鍔涳紝娉ㄩ噸涓汉涓氱哗鑰屽拷鐣ヤ汉闄呬氦寰鐨勫亣璁撅紝浠栨剰璇嗗埌鑷繁鐨勮繖浜涗笉瓒筹紝闇瑕佷负姝ゅ仛鍑哄姫鍔涳紝浣犲噯澶囧仛浠涔堬紝鎬庝箞鍋氾紵鍏ㄩ潰鍒嗘瀽鍘熷洜锛屽鍙兘鏄嚜宸辩珵浜夋剰璇嗗お寮猴紝澶敞閲嶄釜浜烘垚缁╄屽拷瑙嗕簡浜洪檯浜ゅ線锛涙垨鏄嚜宸辩殑涓氱哗褰卞搷浜嗗叾浠栭儴闂ㄧ殑宸ヤ綔锛屽苟鑳藉垏瀹炴湁鏁堝湴鎻愬嚭涓濂楀寮鸿嚜宸变汉闄呮矡閫氱殑鎺柦銆傚師鍥...
绛旓細闈㈣瘯杩囩▼涓缁忓吀鐨勯潰璇曢鐩 1銆丠R锛氫綘甯屾湜閫氳繃杩欎唤宸ヤ綔鑾峰緱浠涔堬紵1锛夈佽嚜鏉寮忓洖绛旓細鎴戝笇鏈涜嚜宸变负涔嬪伐浣滅殑浼佷笟鑳藉閲嶈璐ㄩ噺锛岃屼笖浼氱粰鍋氬緱濂界殑鍛樺伐浜堜互濂栧姳銆傛垜甯屾湜閫氳繃杩欎唤宸ヤ綔閿荤偧鑷繁锛屾彁鍗囪嚜宸辩殑鑳藉姏锛岃兘璁╁叕鍙告洿鍔犻噸瑙嗘垜銆俛銆佲滄垜甯屾湜閫氳繃杩欎唤宸ヤ綔閿荤偧鑷繁锛屾彁鍗囪嚜宸辩殑鑳藉姏銆傗4銆丠R锛氳绠鍗曚粙缁嶄竴涓嬩綘...
