怎么销售产品？快速成功达成销售的十种方法
1．请求成交法请求成交法又称之为直接成交法，这是销售人员向消费者主动提出成交的要求，直接要求消费者购买销售的商品的一种方法。使用请求成交可以快速地促成交易，充分地利用了各种成交机会，可以节省销售的时间，提高工作效率，可以体现一个销售人员灵活、机动、主动进取的销售精神。 请求成交法如果应用的时机不当，可能给消费者造成压力，破坏成交的气氛，反而使消费者产生一种抵触成交的情绪，还有可能使销售人员失去了成交的主动权。
使用请求成交法的三大时机：一是面对老顾客时。销售人员了解消费者的需求，而老顾客也曾接受过推销的产品，因此老顾客一般不会反感推销人员的直接要求。二是若消费者对推销的产品有好感，也流露出购买的意向，发出购买信号，可又一时拿不定主意，或不愿意主动提出成交的要求，推销人员就可以用请求成交法来促成消费者购买。三是有时候消费者对推销的产品表示兴趣，但思想上还没有意识到成交的问题，这时销售人员在回答消费者的提问，或详细地介绍产品之后，就可以提出请求，让消费者意识到该考虑购买的问题了。
2．假定成交法
假定成交法也可以称之为假设成交法，是指销售人员在假定消费者已经接受销售建议，同意购买的基础上，通过提出一些具体的成交问题，直接要求消费者购买销售产品的一种方法。假定成交法可以节省时间，提高销售效率，可以适当地减轻客户的成交压力。
例如：“张叔叔您看，假如您服用了×××以后，您今年的老慢支就不会再犯了，高血糖、高血压、高血脂的症状也能控制住了，不光您不用再遭罪，阿姨也安心多了，而且儿女不用为您的身体操心了。不是很好吗？”就是把拥有产品以后的那种感觉描述出来。
3．选择成交法
选择成交法又称假定成交法，是指销售人员在假定消费者已经接受销售建议、同意购买的基础上，直接向消费者提出若干购买的方案，并要求消费者选择一种购买方案的方法。从表面上看来，选择成交法似乎把成交的主动权交给了客户，而事实上就是让消费者在一定的范围内选择，可以有效地促成交易。选择成交法使消费者避开“要还是不要”的问题，让消费者回答“要A还是要B”的问题。
4．小点成交法
小点成交法又叫做次要问题成交法，或者避重就轻成交法，是销售人员利用成交的小点间接地促成交易的方法。小点成交法可以减轻消费者成交的心理压力，有利于销售人员主动尝试成交，保留一定的成交余地，有利于销售人员合理利用各种成交信号，有效地促成交易。
例如，某目标顾客在听完销售代表的产品介绍后表示：“产品倒是挺好，可是我就怕吃得不应时，没有效果，不是白花钱了吗？”此时，销售代表就可以采用小点成交法，话述：“张叔叔，这没关系，只要您把它当作是您的饭后营养餐，一吃完饭，休息一会就来顿营养餐就会想起来了。并且我也会定时给您打电话提醒您服用的，我相信这样不出一个月，您就会养成这样的习惯了，产品效果自然就会很好地体现出来了。如果没有其他问是我们就这么定了。”
5．优惠成交法
优惠成交法又称为让步成交法，指的是销售人员通过提供优惠条件促使消费者立即购买的一种方法。又称之为让步成交法，也就是提供优惠的政策。
例如，“张阿姨，我们一段时间有一个促销活动，如果您现在购买两个疗程的×××，我们可以在市中心医院给您提供免费的全身检查，并且在您服用产品期间，还会随时给您进行身体复查，以使您明确地看到产品效果。”
6．保证成交法
保证成交法是指销售人员直接向消费者提出成交保证，使消费者立即成交的一种方法。所谓成交保证就是指销售人员对消费者所允诺担负交易后的某种行为，让消费者感觉你是直接参与的，这是保证成交法。保证成交法可以消除消费者成交的心理障碍，增强成交信心，同时可以增加说服力以及感染力，有利于销售人员妥善处理有关的成交异议。
一般应用于推销大单，销售金额比较大，风险比较大，消费者对此种产品并不是十分了解，对其特性质量也没有把握，产品心理障碍犹豫不决时，销售人员应向消费者提出保证，以增强信心。
例如：“您放心，如果您购买回去认为不合格的话，我可以给您退货。”
7．从众成交法
从众成交法又称排队成交法，是指销售人员利用消费者的从众心理促使客户购买销售商品的一种方法。
例如：“张叔叔，您看你们小区的李叔叔、刘阿姨的身体状况都和您比较相似，他们都已经服用了2个周期的产品了，您也试试吧！”
8．机会成交法
机会成交法也称为无选择成交法、唯一成交法、限制成交法或最后机会成交法，是指销售人员直接向消费者提示成交机会而促使客户立即购买销售商品的一种成交法。当消费者已被销售人员说服，但却未能决定购买时，这种方法对促成交易很有帮助。
例如：“我们这种购买产品提供免费全身检查的名额只剩下三名了”或“我们最后的优惠时间只有一个星期了……”
9．异议成交法
异议成交法也称为处理异议成交法，是指销售人员利用处理消费者异议的机会，直接向消费者提出成交要求，促使消费者成交的一种方法，也可称为大点成交法。使用异议成交法可以把异议看成是一种成交信号，将其转变为成交行为。
如果销售人员发现消费者的异议正是消费者不愿意购买的理由，只要能够成功地消除这个异议，就可以有效地促成交易。如果在异议处理完毕之后立即请求成交，往往能收到趁热打铁的效果。
10．订单式成交法
订单式成交法强调直接有效地成交，而且要促进顾客快速地进行，直接交易完成。
例如：“刘叔叔：您既然已经认可我们的产品，我也就不耽误您宝贵的时间了，给您直接办理会员卡吧，这地方请您签名。”
绛旓細鍋氫负鍏徃鐨勪笟鍔″憳鎶浜у搧閿鍞鍑哄幓鎵嶆槸宸ヤ綔鐨勯瑕佷换鍔★紝浣嗚鎶婁骇鍝侀攢鍞嚭鍘诲氨寰楀幓鎵惧鎴凤紝鍋氫负鏂版墜鎵惧鎴风湡鏄竴涓緢澶х殑闅鹃锛岄偅涔鎬庝箞鍘绘壘瀹㈡埛鍛 1銆佸湪寮濮嬫壘瀹㈡埛鏃朵綘棣栧厛瑕佸仛鐨勫伐浣滄槸鎶婅嚜宸辫鎺ㄩ攢鐨勪骇鍝佹懜绱㈤忥紝瑕佸敖閲忓寰楀幓鎺屾彙浜у搧鐨勪竴浜涚煡璇嗭紝鍥犱负杩欎簺鐭ヨ瘑閮戒細甯姪浣犲厠鏈嶅湪涓氬姟宸ヤ綔涓亣鍒扮殑鍥伴毦銆傝瘯鎯...
绛旓細鏈夋晥娌熼氾細涓庡鎴疯繘琛屾湁鏁堢殑娌熼氾紝浠ヤ簡瑙ｄ粬浠殑闇姹傚苟鎻愪緵瑙ｅ喅鏂规銆傚競鍦鸿惀閿绛栫暐锛氬埗瀹氭湁鏁堢殑甯傚満钀ラ攢绛栫暐锛屽寘鎷畾浠枫佷績閿鍜屽箍鍛婄瓑锛屼互鍚稿紩瀹㈡埛骞舵彁鍗囬攢鍞噺銆傞攢鍞妧宸э細鎺屾彙閿鍞妧宸э紝濡傛彁闂佸惧惉鍜岃皥鍒ょ瓑锛屼互鑳藉鏈夋晥鍦鎺ㄩ攢浜у搧骞杈炬垚閿鍞鐩爣銆傛寔缁涔犲拰鏀硅繘锛氫笉鏂涔犲拰鏀硅繘閿鍞妧鑳藉拰鐭ヨ瘑锛屼互閫傚簲甯傚満...
绛旓細涓銆佸仛濂介攢鍞噯澶 閿鍞噯澶囨槸鍗佸垎閲嶈鐨勩備篃鏄杈炬垚浜ゆ槗鐨勫熀纭銆傞攢鍞噯澶囨槸涓嶅彈鏃堕棿鍜岀┖闂撮檺鍒剁殑銆備釜浜虹殑淇吇銆佸浜у搧鐨勭悊瑙ｃ佸績鎬併佷釜浜哄浼佷笟鏂囧寲鐨勮鍚屻佸瀹㈡埛鐨勪簡瑙ｇ瓑绛夈備簩銆佽皟鍔ㄦ儏缁ソ鑷繁鐨勬儏缁 鑹ソ鐨勬儏缁鐞(鎯呭晢)锛屾槸杈捐嚦閿鍞垚鍔鐨勫叧閿紝鍥犱负瀹㈡埛涓鑸兘涓嶆効鎰忎簬涓涓儏缁綆钀界殑浜烘矡閫氥傜Н鏋佺殑...
绛旓細灏界閮芥槸涔颁笢瑗匡紝浣嗗鎴风殑鍔ㄦ満鍜屽叧娉ㄧ偣鏄笉鍚岀殑锛屾瘮濡備拱琛ｆ湇锛屾湁浜轰拱鐨勬椂鍊欏叧娉ㄨ川閲忥紝鏈夌偣鏄寮忋佸敭鍚庣瓑绛夈備笉瑕佸瑙勫畾鐨閿鍞璇濇湳鐓ф惉鐓ф妱锛屽浼氳浠涔堜汉璇翠粈涔堣瘽鐨勯攢鍞妧宸с傛荤粨锛氭悶鏄庣櫧闇姹傚悗锛屾湁閽堝鎬х殑璁层8浠嬬粛浜у搧鏃跺張鏉ヤ汉鎬庝箞鍔烇紵鍋囪瀵艰喘浜哄憳姝ｅ湪缁欎竴浣嶉【瀹㈣瑙ｏ紝鏈夊埆鐨勯【瀹㈣繘鏉ワ紝闈炲父涓撴敞...
绛旓細娌熼氭槸閿鍞汉鍛樼殑蹇呬笉鍙己鐨勮兘鍔,娌熼氬惈鏈変袱灞傚惈涔:涓鏄噯纭殑閲囬泦瀵规柟璧勮,浜嗚В瀵规柟鐪熸鎰忓浘,鍚屾椂灏嗚嚜韬祫璁篃鍑嗙‘浼犺揪缁欏鏂,浜屾槸閫氳繃鎭板綋鐨勪氦娴佹柟寮忎緥濡傝姘斻佽璋冦佽〃鎯呫佺鎬併佽璇濇柟寮忕瓑浣垮緱璋堣瘽鍙屾柟瀹规槗杈炬垚鍏辫瘑銆 鑹ソ鐨勬矡閫氭槸鎴愬姛閿鍞鐨勫叧閿,涓娆℃湁涓攢鍞富绠′笌鏌愯秴甯傝佹澘璋堜簡澶氭,鍙鏂规墽鎰忔嫆缁濇垜浠殑浜у搧杩...
绛旓細涓涓笉鑳芥壘鍒板埆浜轰紭鐐圭殑绗ㄨ泲涓瀹氫笉鏄竴涓ソ鐨閿鍞锛岀湅鍒板埆浜虹殑浼樼偣骞惰鍑烘潵锛屽緢蹇殑鎷夎繎鍜屽鎴风殑蹇冮噷璺濈锛岃繖鏍蜂篃鑳芥洿蹇殑璁╁鏂逛骇鐢熶俊浠伙紝鎵鏈夐攢鍞殑鍩虹閮戒笉鑳界己灏戜俊浠汇傞攢鍞妧宸э紒澶氭彁鍜岃皝鍚堜綔锛屽皯鎻愬搧鐗屼紭鍔 浣犲拰瀹㈡埛璋堣瘽鏃朵笉鑳戒竴鍛崇殑澶稿鑷繁鐨勫搧鐗屾湁澶氬ソ锛浜у搧澶氫箞浼樿川锛岃繖鏍峰鎴锋槸涓嶄細浜у搧淇′换鐨...
绛旓細鈥滅洿閿妯″紡鈥濆疄璐ㄤ笂灏辨槸閫氳繃绠鍖栥佹秷鐏腑闂村晢锛屾潵闄嶄綆浜у搧鐨勬祦閫氭垚鏈苟婊¤冻椤惧鍒╃泭鏈澶у寲闇姹傘傚湪闈炵洿閿妯″紡涓紝鏈変袱鏀閿鍞闃熶紞锛屽嵆鍒堕犲晢鍒扮粡閿鍟嗭紝鍐嶇敱缁忛攢鍟嗗埌椤惧銆傚叕鍙歌杩涜鐩撮攢锛岄鍏堝繀椤婚忓交鐮旂┒椤惧闇姹傦紝鑰屼笉鏄珵浜夊鎵嬶紝閫氳繃缁嗗垎甯傚満鍜屾彁渚涘紓璐ㄥ寲浜у搧鏉ュ垏鍏ュ競鍦恒傚叾娆¤澧炲姞鐩撮攢鐨勮Е瑙掞紝涓庨【瀹...
绛旓細绗簩,鐩墠澶у鏁板鐢ㄥ搧鐗岀數鑴戝巶鍟嗙殑淇冮攢娲诲姩杩芥眰瑙嗗惉鎰熷彈鐨勬柊濂囩壒鏁堟灉,閿鍞璇濇湳涔熶晶閲嶄簬浜у搧鐨勬ц兘鍜屾墍閫佺ぜ鍝佺殑澶氬皯濂藉潖涓,骞舵病鏈夌湡姝ｅ湴浜嗚В娑堣垂鑰呯殑闇姹傘 鍥犳,鍋氬ソ缁堢閿鍞伐浣滃湪鐭湡鍐呮潵鐪嬫槸鏍戠珛绔炰簤浼樺娍鐨勪竴涓嵎寰(灏界杩欑绔炰簤浼樺娍寰堝鏄撹妯′豢),杩欐槸鍥犱负鍋氬ソ缁堢鐢佃剳閿鍞伐浣滃嵆瀹规槗蹇,鍙堣兘杩呴鎻愬崌閿閲忋傞拡瀵...
绛旓細閿鍞憳鐨勭洰鐨勬槸閿鍞晢鍝佽屼笉鏄崠寮勮嚜宸辩殑鐭ヨ瘑鎴栨墠鑳,鍥犳閿鍞憳涓瀹氳唉鍜屾湁绀,鏃舵椂浠ラ【瀹㈢殑鍜ㄨ椤鹃棶鑷唉,濡傛灉鎯宠鍦嗘弧杈炬垚閿鍞鍟嗗搧鐨勭洰鐨,蹇呴』鍏堜笌椤惧寤虹珛鑹ソ鐨勪汉闄呭叧绯,涓嶈寰楃悊涓嶉ザ浜,閬囧埌椤惧璇撮敊璇濅笉瑕佺珛鍒荤粰浜堝弽椹,浣犺鐭ラ亾浣犻攢鍞殑鏄浜у搧,鑰屼綘闈㈠鐨勪汉灏辨槸鍙兘鎺ュ彈浣犱骇鍝佺殑浜恒 鎵浠,浠栧氨鏄綘鐨勪笂甯,缁嗘兂...
绛旓細濡傛灉浣犳槸閿鍞柊浜猴紝鍙兘娌″姙娉曟壘鍒扮簿鍑嗙敤鎴凤紝姝ゆ椂浣犲簲璇ュ拰浣犵殑鍚屼簨銆侀瀵兼墦濂藉叧绯伙紝浠庝粬浠彛涓簡瑙ｅ埌浠涔堟牱鐨勫鎴锋槸绮惧噯鐢ㄦ埛銆傚鏋滀粬浠効鎰忓拰浣犲垎浜紝浣犲湪鍋氶攢鍞繃绋嬩腑鎴愬姛鐜囦竴瀹氫細澶уぇ鐨勬彁楂樸03 宸х敤寰俊钀ラ攢 浣犲湪鍜屾柊瀹㈡埛閿鍞骇鍝鐨勬椂鍊欙紝寰寰闇瑕佸ソ鍑犳闈㈣皥鎵嶅彲鑳借皥鎴愪笟鍔★紝鎴戜滑涓瀹氳鍦ㄥ垵娆″拰瀹㈡埛...
