促成交易的策略有哪些
1. 主动与同类产品比较，突出自家产品的优势所在比较法是产品销售中常用的策略，通过强调自家产品的优势与同类产品的劣势对比，使产品优势更加突出。若消费者对产品价格有疑虑，销售人员应清晰地解释价格的合理性。熟练掌握竞争对手产品优势和价格信息，通过数字对比直观展示产品的性价比。
2. 让消费者感觉，现在就是购买的最佳时机
应对消费者犹豫不决的策略是提供确凿的证据，表明现在购买是最佳时机，错过将不会有如此划算的机会。销售过程中要强调当前是购买的最佳时机，让消费者感受到及时行动的必要性，从而促使消费者基于实惠心理做出购买决定。同时，必须向消费者清楚介绍市场行情和生产商情况，避免消费者认为销售人员是在胡言乱语。限时促销是商家常用的促进销售的策略。
3. 制造购买的紧迫感
为防止消费者拖延购买，销售人员应强调时间的宝贵和购买机会的稀有。在消费者提出延迟购买的意向前，销售人员应先提出购买的希望和要求，以减少消费者的拖延心理。
4. 增强消费者的购买欲
应将重点放在产品的使用价值上，从产品能为消费者节省开支和增加收入的角度入手，暗示消费者能从中受益，让消费者自行判断利弊。同时，要让消费者认为推销的产品或服务是首选，以提高购买欲望。让顾客亲身体验产品或销售人员生动描述产品使用场景，都是有效的提升购买欲的方法。
5. 对待顾客，要不吝赞美之词
心理学研究表明，渴望被赞赏是人最基本的天性。在销售过程中，恰当地赞美消费者可以显著提高销售效果。赞美消费者的财富、外貌、气质、眼光或孩子的可爱，这些正面的评价往往能促使消费者为了维护面子而作出购买决定。
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