硅谷的见证人 - 惠普 《浪潮之巅》读书笔记

1939年， 惠普公司 由 威廉·惠利特 及 大卫·普克德 两位斯坦福大学毕业生所创办。他们在美国加利福尼亚州帕罗奥多附近自家的车库创设，因此有“ 车库创业 ”之称，而该车库亦被保留下来成为加州政府指定古迹。

当时惠普的创办资金只有区区 500 美元，公司的主要业务是示波器的电子仪器。

二战后斯坦福大学遇到财政困难，斯坦福有 8000 多英亩的土地，相当于十多个颐和园大小，而它真正需要使用的土地可能连十分之一都不到，至今斯坦福荒着的土仍然地占一大半。但是根据斯坦福夫妇的遗嘱，大学的土地是不能出售的，因此，无法直接从闲置的土地上挣钱。后来有一个叫特尔曼的教授想出了一个办法，他仔细研究了斯坦福的遗嘱，发现上面没有禁止斯坦福把地租出去。于是，斯坦福就拿出一片土地，办起了 斯坦福工业园 （ StanfordIndustrialPark ）， 惠普公司成为进驻工业园的第一批公司 。惠普公司的从这里起步，生意得到了长足的发展，很多公司也随着进驻斯坦福工业园。到了计算机时代，由于这些公司大多从事和半导体有关的技术，从此这里便被称为 硅谷 。而斯坦福大学，不但度过了难关，而且从六十年代起，一跃成为世界顶尖名校。惠普则成为硅谷神话的典型代表。

六十年代，惠普开始进入小型计算机领域。

到九十年代中期，惠普成为集科学仪器、医疗仪器和计算机产品于一身的巨无霸型的公司，并且随着美国经济的快速发展而达到顶峰。那时，惠普是全世界仅次于 IBM 的第二大 计算机 和 仪器 制造商，它的产品线甚至比 IBM 还长。

惠普衰落的原因大致有两个，领导者的错误和“日本 / 中国制造”的冲击。

1996年6月， 菲奥莉娜 成为了惠普的新 CEO，也是惠普历史上最差的 CEO。

首先她进行了第一次公司重组，即将赖以起家的仪器部门（即现在的 安捷伦公司 ） 剥离上市 。惠普从安捷伦的上市得到了一笔可观的现金。

然后第二次，是和还占微机市场份额第二、但是江河日下亏损的 康柏公司 合并 。

当时 Dell 占美国微机市场的 31% ，而康柏加惠普占 37% 。菲奥莉娜的如意算盘是通过合并打造世界最大的微机公司，形成对戴尔的优势。但菲奥莉娜的提议遭到了包括惠普两个创始人家族在内的反对。不少股东担心本来已经盈利不佳的惠普，再背上一个亏损的康柏，最终将拖垮惠普。

为了使方案得到通过，就得要全体股东大会的同意了。菲奥莉娜做了很多工作动员中小股东投票，促使这项提议通过，最后股东们以 51% 对 48% 批准了收购康柏的决定。在这 51% 的赞同票中，有相当比例是菲奥莉娜拉来的票。

现在，菲奥莉娜必须拿出真本事把 瘦身 了的惠普搞好。很遗憾在她的领导下，惠普的核心业务是王小二过年，一年不如一年。它在 工作站 的业务上远远落后于太阳公司，后来干脆退出了竞争。在 微机 领域，它离领先者 Dell 的差距越来越大，而且毫无扭转迹象。在 打印机 业务中，它卖打印机挣墨盒的如意算盘根本打不响。在打印机市场上，惠普虽然是世界上最大的公司，但是市场份额却不断被日本公司佳能和爱普生蚕食。

2002 年，惠普出现十几年来的首次巨额亏损。

短短三年后，菲奥莉娜黯然离开 HP 。她一系列错误的决定和她平庸的管理才能将硅谷历史上第一个巨星惠普推到了悬崖边。

好在一年后，惠普在新 CEO 马克 . 赫德 （ MarkHurd ）的领导下悬崖勒马。

赫德一上任就对惠普进行了大刀阔斧的改革，他首先 裁撤 了水平很高但是对惠普用处不大的研究部门。惠普的研究院历史久远，除了惠普自己早期的各个研究所，还包括从康柏继承下来的原来 DEC 的研究院。后者曾经是美国仅次于 IBM 研究院的计算机研究院。 惠普研究院 包括有图灵奖得主在内的许多著名科学家。

赫德做的第二件事是从 Dell 手中夺回 PC 机的市场占有率。例如赫德采取了和 Dell 直销模式相反的代销方法。以前， Dell 靠直销大大降低了流通渠道的成本，使 Dell 成为美国最廉价的品牌机。而赫德则反其道而行，甚至委托家乐福代销电脑。

虽然惠普在赫德手中恢复了元气，但是可惜的是， 惠普性质已经由一个高科技公司变成了一个以家电为主的消费电子公司了。

惠普是亚洲冲击的牺牲者。

亚洲制造的影响可不仅仅在于限制利润率，而且还在于亚洲公司参与制定商业模式和游戏规则。

为了抵消亚洲制造的冲击，欧美公司十分鼓励和支持代加工即 OEM 代工生产（Original Equipment Manufacturer，或叫委托制造） 似的亚洲制造，这样可以降低它们的成本，但是会千方百计阻挠亚洲公司打自己的品牌，因为这样会对它们产生威胁。可以这样讲，美国公司很喜欢 OEM 大王郭台铭，不太喜欢松下幸之助和华为的任正非。

1999 年时，惠普的产品线分成三个方向： 传统的科学仪器，比如万用表示波器；医疗仪器，比如核磁共振；计算机及其外设 。

在第一个领域，惠普有技术上的优势，它的竞争对手主要是日本公司，后者追赶得很快，而且日本的产品在价格有优势。

而第二个领域， GE（通用电气） 这个对手不是一般的对手，上百年来，它是世界上少有的常青树，而它的核磁共振机是惠普永远无法超越的。因此，惠普把它的医疗仪器部门分出去也许不是一个坏的决定。事实证明，今天的安捷伦确实无法赶超 GE 的医疗仪器部门。

而最后的计算机领域，惠普有很多竞争对手，从早期的 IBM 、 DEC 到后来的 Sun 和 Dell 。而延伸的打印机领域，惠普一直受爱普生和佳能的威胁。

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