《孙子兵法》听书笔记12 虚实篇：想要得到，必先放弃

（职场：经营基本原则）

 

关键点：

一、虚实3大层次

1.致人而不致于人

2.以实击虚，调动形成局部的兵力优势

3.虚实是不断变化的

二、虚实3大原则

1.以实击虚

2.敌人有实有虚，我也有实有虚

3.以虚换实，想要得到，必先放弃

三、重点：不可能全都坐实

因为资源是有限的，你什么都想得到，什么都得不到。

四、虚实，就是放弃的智慧

1.西贝莜面村

2.汉庭酒店

金句：

1. 敌人有实有虚，我也有实有虚

我怎么想办法把我的虚藏起来，让我的实来面对敌人的虚？或者我能找到敌人的虚，通过调动敌人让敌人虚。

 

2. 我怎么能够做实呢 ？只有一个办法，就是用虚来换。通过把我一些地方放弃，让他虚，然后把资源调到实的地方来加强，让加强的地方得以实。

 

3. “备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡，无所不备，则无所不寡。”

自我总结： 一、《虚实篇》，讲了三个层次：

1. 致人而不致于人，你要调动敌人不要被敌人调动。

2. 兵力原则相通，要以实击虚，以多胜少。而以少胜多的办法，是通过调动形成局部的兵力优势。

3. 强调了虚实的重要性，事物的虚实也是在不断变化的。

李世民对虚实篇曾评价：

我看的兵书里，没有比孙子兵法更好的。孙子兵法里，没有比虚实篇更好的。用兵的人，懂得了虚实所造就的形势变化，就能无往不胜。

二、虚实价值观的三原则：

1. 以实击虚,调动形成局部的兵力优势

2. 敌人有实有虚，我也有实有虚

我怎么想办法把我的虚藏起来，让我的实来面对敌人的虚？或者我能找到敌人的虚，通过调动敌人让敌人虚。

3. 以虚换实，我想得到，必先放弃

我怎么能够做实呢 ？只有一个办法，就是用虚来换。通过把我一些地方放弃，让他虚，然后把资源调到实的地方来加强，让加强的地方得以实。

 

三、重点：不可能全做实

“备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡，无所不备，则无所不寡。”

因为资源是有限的啊，你什么都想要，你就什么都得不到 。

正确的世界观

人无我有，人有我无，你玩你的，我玩我的。

人有一个人性，总是一厢情愿，人们希望

人无我有，人有我优，人优我变，人变我快。

这是不可能的。

哪儿都是你好，别人还不活了？

兵法没用

在课程一开始，我们就说了学习《孙子兵法》就是要知道兵法没用，什么兵法也不能保证解决所有问题。

1. 问题不是都能解决的；

2. 解决问题的举措会带来新的问题，甚至是更大的问题。

四、总结：虚实，就是放弃的智慧

例子1.西贝莜面村

100多道菜的菜单，一下子砍到了33道。

以虚换实：“闭着眼睛点，道道都好吃”。

所以这就是 人无我有，人有我无。 人无我有的前提就是人有我无，先选择无，然后才能创造有。做实，就是要在经营上面做专。

例子2.汉庭酒店

虚的部分：它把酒店里面的餐厅以及其它的服务配套全部砍掉，大堂也不用那么大。

实的部分：睡好觉，洗好澡，上好网。

后来又在红海战争中创造蓝海：

“爱干净，住汉庭”

把所有的兵力都往干净上来集中。

这个策略又给汉庭创造了第二次蓝海，它的收益和股价都得到了迅速的上升。

以实击虚

当我们在干净上面做到最实的时候，其他的竞争对手在干净上面就虚了

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