面对举步维艰的2020年车市,一汽丰田提出六项策略 2020车市猜想

\u75ab\u60c5\u4e0b\u7684\u8f66\u5e02\uff1a2020\u4e3e\u6b65\u7ef4\u8270\uff0cSARS\u5e74\u8f66\u5e02\u65e0\u6cd5\u590d\u5236

2018\u30012019\u5e74\u56fd\u5185\u6c7d\u8f66\u5e02\u573a\u9500\u91cf\u6301\u7eed\u4e0b\u6ed1\uff0c\u8ba9\u5e7f\u5927\u670b\u53cb\u77e5\u9053\u4e86\u76ee\u524d\u4e2d\u56fd\u8f66\u5e02\u751f\u5b58\u73b0\u72b6\u6709\u591a\u96be\u3002\u4f46\u662f\u6765\u52302020\u5e741\u6708\u4e0b\u65ec\u624d\u77e5\u9053\uff0c2019\u5e74\u53ea\u662f\u65b0\u624b\u96be\u5ea6\uff0c2020\u5e74\u4e2d\u56fd\u8f66\u5e02\u4e00\u5f00\u59cb\u5c31\u4ee5\u65b0\u578b\u51a0\u72b6\u75c5\u6bd2\u75ab\u60c5\u7206\u53d1\u5f00\u5c40\uff0c\u582a\u79f0\u5730\u72f1\u7ea7\u96be\u5ea6\u3002\u5168\u56fd\u4e0a\u4e0b\uff0c\u5c0f\u81f3\u4e2a\u4f53\u5e02\u6c11\u3001\u5927\u81f3\u7ec4\u7ec7\u673a\u6784\uff0c\u751a\u81f3\u56fd\u5bb6\u673a\u5173\uff0c\u90fd\u6b63\u5728\u7ecf\u5386\u7740\u4e00\u573a\u5927\u578b\u68c0\u9a8c\u3002

\u540c\u6837\u662f\u5f15\u8d77\u5168\u56fd\u9ad8\u5ea6\u5173\u6ce8\u7684\u75ab\u60c5\uff0c17\u5e74\u524d\u7684\u975e\u5178SARS\u5bf9\u5168\u56fd\u4eba\u6c11\u751a\u81f3\u5168\u4eba\u7c7b\u90fd\u7559\u4e0b\u4e0d\u53ef\u78e8\u706d\u7684\u5370\u8c61\u3002\u9762\u5bf9\u7a81\u5982\u5176\u6765\u7684SARS\u75c5\u6bd2\uff0c\u5927\u5bb6\u90fd\u5728\u5f77\u5fa8\u4e0d\u6309\u4e2d\u5ea6\u8fc7\uff0c\u4f46SARS\u5374\u4e3a\u4e2d\u56fd\u8f66\u5e02\u6253\u4e86\u4e00\u9488\u201c\u5174\u594b\u5242\u201d\u3002

2003\u5e742\u6708\u201c\u975e\u5178\u201d\u75ab\u60c5\u7206\u53d1\uff0c\u76f4\u52307\u6708\u624d\u7ed3\u675f\uff0c\u5f71\u54cd\u6301\u7eed\u8fd1\u534a\u5e74\u65f6\u95f4\u3002
2003\u5e74\uff0c\u4e2d\u56fd\u8f66\u5e02\u4e0d\u964d\u53cd\u589e\u3002\u5168\u5e74\u6c7d\u8f66\u9500\u91cf\u4e3a439.08\u4e07\u8f86\uff0c\u540c\u6bd4\u589e\u957f34.21%\u3002\u5982\u679c\u8bf4\u90a3\u65f6\u4e2d\u56fd\u8f66\u5e02\u5904\u4e8e\u8fc5\u901f\u6500\u5347\u671f\uff0c\u9500\u91cf\u6574\u4f53\u4e0a\u5347\u662f\u5e02\u573a\u7684\u6b63\u5e38\u73b0\u8c61\uff0c\u90a3\u4e48\u4e00\u4e0b\u8fd9\u51e0\u4e2a\u70b9\u5374\u8868\u73b0\u5f97\u5f88\u201c\u975e\u5178\u578b\u201d\u3002

\u5230\u5e97\u5782\u8be2\u7684\u60c5\u51b5\u51cf\u5c11\u3002\u4f46\u6210\u4ea4\u7387\u5374\u63d0\u5347\u4e86\u3002\u8d27\u6bd4\u4e09\u5bb6\uff0c\u8fd9\u662f\u6d88\u8d39\u8005\u51fa\u624b\u524d\u7684\u6bd4\u8f83\u624b\u6bb5\u4e4b\u4e00\uff0c\u4f46\u6d88\u8d39\u8005\u5374\u5728\u975e\u5178\u5e74\u95f4\u679c\u65ad\u51fa\u624b\u3002
\u6c7d\u8f66\u7f51\u7ad9\u6548\u679c\u521d\u73b0\u3002\u5f88\u591a\u6d88\u8d39\u8005\u90fd\u8db3\u4e0d\u51fa\u6237\uff0c\u5728\u5bb6\u5c31\u80fd\u901a\u8fc7\u6c7d\u8f66\u7f51\u7ad9\u83b7\u5f97\u7ecf\u9500\u5546\u4fc3\u9500\u4fe1\u606f\u4ee5\u53ca\u8fdb\u884c\u8d2d\u8f66\u54a8\u8be2\u3002
\u6d88\u8d39\u8005\u8d2d\u8f66\u5468\u671f\u5927\u5e45\u7f29\u77ed\u3002\u4ee5\u5f80\u6d88\u8d39\u8005\u9700\u8981\u51e0\u4e2a\u6708\u751a\u81f3\u534a\u5e74\u65f6\u95f4\u7684\u601d\u8003\uff0c\u624d\u4e0b\u5b9a\u51b3\u5fc3\u51fa\u624b\u3002\u4f46\u5728\u975e\u5178\u671f\u95f4\uff0c\u6d88\u8d39\u8005\u8d2d\u8f66\u5468\u671f\u5374\u5927\u5e45\u7f29\u51cf\u3002
10\u4e07\u4ee5\u5185\u7684\u5bb6\u8f7f\u589e\u901f\u660e\u663e\u30022003\u5e74\uff0c\u56fd\u5185\u8f7f\u8f66\u9500\u91cf\u8fbe\u5230197.16\u4e07\u8f86\uff0c\u540c\u6bd4\u589e\u957f75.28%\uff0c\u5176\u4e2d\u56fd\u4ea710\u4e07\u5143\u4ee5\u5185\u7684\u8f7f\u8f66\u5360\u6bd4\u8f83\u5927\u3002\u90a3\u662f\u56e0\u4e3a\u5f53\u65f6\u56fd\u5bb6\u9f13\u52b1\u8f7f\u8f66\u8fdb\u5165\u5bb6\u5ead\u7684\u653f\u7b56\uff0c\u76f4\u63a5\u63a8\u52a82003\u5e74\u8f66\u5e02\u4e95\u55b7\u3002
\u4e00\u53e5\u8bdd\u6982\u62ec\uff1aSARS\u975e\u5178\u7b3c\u7f69\u4e0b\u7684\u4e2d\u56fd\u8f66\u5e02\u4e0d\u964d\u53cd\u589e\u3002

\u90a3\u4e4817\u5e74\u540e\uff0c2020\u5e74\u7684\u4e2d\u56fd\u8f66\u5e02\u4f1a\u600e\u6837\u5462\uff1f
\u6c7d\u8f66\u80fd\u548c\u53e3\u7f69\u548c\u6d88\u6bd2\u6db2\u4e00\u6837\uff0c\u6210\u4e3a\u70ed\u9500\u54c1\u5417\uff1f

\u4ece\u6574\u4f53\u6765\u770b\uff0c\u672c\u6b21\u75ab\u60c5\u7531\u4e8e\u793e\u4ea4\u7f51\u7edc\u4f20\u64ad\u8fc5\u901f\uff0c\u5bf9\u6d88\u8d39\u7684\u8d1f\u9762\u4f5c\u7528\u8fdc\u5927\u4e8e2003\u5e74\u7684SARS\u3002\u7ee7\u800c\u5bfc\u81f4\u7ecf\u6d4e\u4e0b\u884c\uff0c\u4e2d\u5c0f\u4f01\u4e1a\u7ecf\u8425\u538b\u529b\u52a0\u5927\uff0c\u5f71\u54cd\u5230\u6d88\u8d39\u54c1\u4ef7\u683c\u4e0a\u6da8\uff0c\u6d88\u8d39\u8005\u6536\u5165\u589e\u957f\u653e\u7f13\uff0c\u5e02\u573a\u79cd\u79cd\u90fd\u4e0d\u5229\u4e8e\u6c7d\u8f66\u9500\u91cf\u589e\u957f\u3002
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\u53c2\u80032019\u5e74\u6625\u82822\u6708\u5168\u56fd\u6c7d\u8f66\u5e02\u573a\u8868\u73b0\u6765\u770b\uff0c\u5f53\u6708\u72ed\u4e49\u4e58\u7528\u8f66\u5e02\u573a\u96f6\u552e\u9500\u91cf\u4e3a116.9\u4e07\u8f86\u3002\u4ee5\u6b64\u4e3a\u53c2\u8003\uff0c\u5047\u5982\u5168\u9762\u590d\u5de5\u65f6\u95f4\u5ef6\u957f\u4e00\u5468\uff0c\u4e58\u7528\u8f66\u9500\u91cf\u6216\u5c06\u51cf\u5c1150\u4e07\u8f86\u3002
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\u9664\u4e86\u6b66\u6c49\u4e4b\u5916\uff0c\u6e56\u5317\u7701\u9ec4\u5188\u5e02\u3001\u8944\u9633\u5e02\u3001\u5341\u5830\u5e02\u7b49\u90fd\u662f\u91cd\u8981\u7684\u6c7d\u8f66\u4f01\u4e1a\u57fa\u5730\u3002\u7136\u800c\u53d7\u5230\u5f71\u54cd\u7684\u8f66\u4f01\u5e76\u4e0d\u6b62\u5382\u5740\u5728\u6e56\u5317\u7701\u5185\uff0c\u96f6\u90e8\u4ef6\u4f01\u4e1a\u7684\u505c\u5de5\u4ee5\u53ca\u8fd0\u8f93\u7269\u6d41\u7684\u5f71\u54cd\u76f8\u5f53\u6df1\u8fdc\u3002
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\u672c\u6b21\u75ab\u60c5\u7206\u53d1\uff0c\u8ba9\u5b9e\u4f53\u7ecf\u6d4e\u5f71\u54cd\u76f4\u63a5\u8f6c\u5ac1\u5230\u6c7d\u8f66\u884c\u4e1a\u4f9b\u5e94\u5546\u4eec\u8eab\u4e0a\u3002

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任何一个行业都不会一帆风顺,大环境好的时候,每一个品牌似乎都能喜笑颜开,但当潮水退去时,我们才知道究竟谁在裸泳。

回首2019年,我国汽车市场寒冬仍然挥之不去。据乘联会公布的数据显示,去年国内乘用车累计销量为2070万辆,同比下降7.4% ,降幅甚至超过了2018年。车市寒冬考验着每一个车企,在这样的环境下,强者恒强,弱者恒弱的定律体现得淋漓尽致。

2019年稳中求胜

一汽丰田量利双赢

大多数车企都在高喊“我太难了”,而一汽丰田却迎来稳步增长。2019年全年累计销量73.8万辆,同比微增近2%,市占率达3.5%。虽然与年初定下的74.5万辆销量目标失之交臂,但只是差之毫厘,纵观整个车市,能取得眼下的成绩已经实属不易。

值得一提的是,在车市下行的背景下,一汽丰田并未采用“压库”的手段来维持销量,4S店的库存系数在0.7左右,这也减缓了经销商的经营压力。据了解,2019年一汽丰田85%的经销商均处于盈利状态。并且经销商盈利水平创2012年以来新高,连续两年名副其实的量利双赢。

回顾整个2019年,一汽丰田陆续完成了重量级的新车发布和换代,以TNGA旗舰——亚洲龙为首的丰田新全球化架构血液,也正式在一汽丰田的产品阵营中全面铺开。随着去年9月亚洲龙2.0L车型的推出,将入门门槛降低,亚洲龙销量一路走高,11月和12月的月销量接连突破9,000辆,全年销量也达到了62,329辆。

随后,热销全球的卡罗拉也实现了换代,第十二代卡罗拉同样出自TNGA架构,产品力得以提升。2019年卡罗拉在国内累计销量357,798辆,占到一汽丰田全年销量的48.5%,持续成为一汽丰田在华市场的销量冠军。

另外,在紧凑SUV市场,备受消费者关注的RAV4荣放终于完成换代,全新RAV4荣放同样出自TNGA架构,其去年销量为125,977辆。

在新能源领域,一汽丰田也在不断推陈出新。2019年3月,一汽丰田便已经推出了丰田在华首款新能源车型——卡罗拉双擎E+。2019年9月,丰田更是同一汽签订电动化及智能网联领域的合作协议,双方还将在资源共享和人才交流方面展开合作,从而提升双方的人才培养能力及企业竞争力。

2020年持续发力

一汽丰田诠释六项策略

对于2020年的中国车市,不少行业人士都不太看好,甚至认为将会比2019年更加寒冷。然而,在如此情况之下,一汽丰田却毅然决然的将年度销量目标调整至77万辆。

面对车市寒冬,别人都在降,一汽丰田却在涨,那么,其底气究竟何来?

底气源自于实力,正所谓打铁还需自身硬,我们先来看看一汽丰田在2020年的六项具体策略。

第一,品牌策略。一汽丰田将继续以“致真至极”的品牌口号为牵引,推动品牌向上。宣传推广中,做有温度感的传播,以时尚化和年轻化让消费者真正有感;同时将“致真至极”的精髓落地到客户全触点,不断追求从客户满意到客户愉悦的提升,实现品牌好感与销售转化的互相促进。

第二,产品策略。今年将继续丰富产品矩阵,推出首款纯电动车奕泽E擎。去年上市的TNGA架构明星三车型亚洲龙、新荣放、新卡罗拉,继续乘胜而上,陆续推出改良版或特别版;同时,对奕泽、威驰家族,以及新能源车卡罗拉双擎E+,也会不断进行商品强化,持续提升竞争力。

第三,渠道策略。一汽丰田渠道将通过强网、拓网、靓网、智网四种举措组合,全面提升渠道能力、强化客户愉悦体验。

第四,区域策略。一汽丰田各区域要坚定进攻,并做好差异化文章。将以贴近市场需求为宗旨,将资源进一步前移,千城千策,灵活实施,同时坚定“丰火百城”策略的推进,立足长远,打牢基础,通过能力的提升实现份额的提升。

第五,客户策略。秉承“致真至极”的品牌理念,认真对待每一位客户,围绕“客户满意度第一”为中心开展所有经营工作。

第六,经营支援策略。一汽丰田顺应市场,与时俱进。指导和支援经销店由传统的新车、售后、价值链三元盈利模型向新车、售后、价值链、二手车四轮驱动模型转化,并在新四化浪潮下,带领经销商积极探索新的盈利模式,拥抱新生态,试水出行服务、经营性租赁等用车生活场景业务。

看完这如同教科书一般的策略,你还会有所质疑吗?

马曰:

近年来,在车市下行的背景下,我们可以看到不少有趣的现象,比如豪华车的销量一路上涨,而自主品牌的销量较大幅度下滑。而在寒冬中,一汽丰田还能取得销量微涨实属不易。随着新一轮的不断发力,一汽丰田在2020年也有望创下更好的销量表现。

本文来源于汽车之家车家号作者,不代表汽车之家的观点立场。



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