长城炮怎么火起来的
在今年的广州车展上，长城炮品牌推出了大型高性能豪华皮卡山海炮性能版，价格27.98万元；基于Hi4-T技术打造的山海炮PHEV进行了全球亮相；在23款长城炮基础上打造的长城炮定制版、高寒版也进行了全国发布，满足更细分用户的特殊需求，价格12.28万元起。同时，长城炮的全球化战略也在稳步推进，已在全球四大洲50余国上市。长城汽车皮卡品牌CEO、中汽协皮卡分会理事长张昊保和长城汽车皮卡品牌CTO于金生接受了媒体群访。
张昊保表示，长城炮品牌诞生四周年，重新定义了皮卡，从越野炮到今天的山海炮，推动中国皮卡品牌不断向上，和国际主流品牌接轨。中国皮卡市场是多层次、多价位的市场，10万以下主要为工具车市场，10万到15万区间家商两用为主，15万以上以乘用休闲为主。山海炮性能版定位为大型高性能豪华皮卡，更大、更强、更豪华、更好玩，是真正的户外之王，它以无与伦比的穿越能力、出众的拖挂能力、百变的改装能力、全场景休闲适应能力，满足用户对户外生活，对山海万物的向往，是国产皮卡中唯一可以带家人舒适出行的皮卡！
媒体提问皮卡市场未来是否会吸引更多的竞争者进入，进一步扩大市场的容量？对于长城炮而言，未来的预期又是怎样的呢？
张昊保表示，在中国，皮卡仍是少年，发展潜力无限；在全球，皮卡大有可为！这一品类由于政策的限制，进化相对较慢。但这几年来，市场发展的速度开始加快，尽管仍然处在慢跑阶段，但已经展现出巨大的成长性。随着长城炮的发展进化，把10万到20万市场彻底打开，皮卡开始进入家用市场。随着中国经济的持续增长和消费者富裕程度的提升，预计未来10年到20年，户外活动需求将大幅增长，为皮卡市场扩容打开新的大门。我们有望看到皮卡从工具化的形象真正回归为多用途、多场景的超级品类形象。
据中汽协与国家信息中心预测，在皮卡进城路权解禁稳步推进的前提下，皮卡市场国内需求到2030年可达100万辆之上。乐观估计，皮卡市场国内+出口总销量2030年预计可实现200万辆。山海炮定位大型高性能豪华皮卡，基于长城汽车坦克平台打造，带来更家用化、更舒适、能带家人出行的皮卡，其推出正是回应了这种需求增长。
总的来说，皮卡市场在中国正面临巨大的发展机遇，但也需要行业内外的共同努力，才能真正激发皮卡市场的潜能。
媒体提问长城炮对新能源皮卡这种路线怎么看？传统皮卡可能销量越来越好，现在长城皮卡占据了约50%的市场份额，但越来越多企业开始布局皮卡市场，长城炮未来将怎样去建立体系化的护城河？
于金生表示，在能源转型来势汹汹、国际皮卡大举进军新能源，以及用户向富裕家庭积极参与的全场景体验式消费转型背景下，皮卡正式进入了“4.0全场景智能新能源”时代。然而和其它品类相比，皮卡新能源化，不能“为电动而电动”。皮卡天生自带越野基因，越野新能源皮卡应以越野性能为内核，进行新能源价值的拓展和赋能。
Hi4-T是长城集团基于坦克平台打造，采用纵置并联混动架构，从越野架构布置、油电策略与管理、能量匹配与回收、非解耦式机械四驱等多个技术维度，全方位满足强越野全场景的需求，是越野新能源皮卡的绝佳选择，没有之一。
长城炮采用以电赋能燃油的策略，基于Hi4-T越野超级混动架构，打造中国首款大型高性能混动皮卡——山海炮PHEV以及HEV车型，提供新能源皮卡最优解。
在新能源和智能化方面，长城炮致力于为全球用户打造更绿色、更智慧、更安全的产品，我们将在混动、纯电动、氢能等新能源领域全面发力，致力成为全球皮卡新能源第一阵营。
从产品布局的角度来看，长城炮持续进行品类创新，全面发力时尚商用和乘用休闲两大品类，已经形成了非常完善的产品版图，既包括时尚商用车型，如风骏、金刚炮、商用炮，也包括乘用休闲车型，如乘用炮、越野炮、山海炮等，覆盖了各个价格带和场景需求，无论是商用还是乘用休闲，都能找到适合自己的产品。
从用户运营的角度来看，长城炮品牌2.0时代全面TO C，打造全球化用户品牌，携手用户构建共创、共享、共赢的互联网用户生态。线上，长城炮创建了皮卡行业首个专属APP，为用户提供全生命周期、全链路数字化体验，目前用户已超过110万。线下，创建皮卡行业首个车友会，炮火联盟全国31个省队日益发展壮大，六大皮卡学院全面运营。车主们可以自发组织各种活动，形成了一个良性的发展状态。这种用户运营模式不仅增强了用户之间的互动和交流，也为品牌建立了深厚的用户基础。
长城炮的护城河，是一个全方位、多维度的策略，它不仅包括产品布局的全面性、技术的领先性，也包括用户运营的深度和广度，同时还注重品牌文化的建立和用户需求的满足。这是一个以汽车产品为基础，以用户需求为导向，以生态化为目标的策略。
张昊保表示，从去年818长城炮品牌三周年到今年818品牌四周年，长城炮持续进行品牌升级，发布了品牌2.0战略，其中山海炮就是我们产品2.0时代的重磅产品，它在20-30万市场区间没有同级别竞争对手。然而，当前皮卡品类在认知上仍显不足，因此我们需要做更多的工作来提升品类的认知度和影响力。除了国家和协会层面的推动外，长城炮还将集中力量推动市场扩容，构建自己的品牌护城河。我们的目标是与福特、丰田等全球化品牌并驾齐驱。
在出口方面，山海炮将于明年一季度进入澳洲市场，通过发布新能源产品及柴油高规动力产品等方式，补齐动力短板，实现全球竞争。
媒体提问明年皮卡市场销量会不会有所提升，还是说会继续保持低迷的状态？
张昊保表示，今年国内皮卡市场容量与去年基本持平，随着经济稳中向好，明年国内市场容量将有所提升，主要体现在中部、南部和东部的区域市场增长。
在出口方面，目前海外销量已经占据长城皮卡市场销量约1/4。虽然长城炮出口量排名第一，但仍有较大的增长空间。我们计划明年进军澳洲、泰国、巴西等市场，利用我们的产品技术优势，逐步成为全球化品牌。
对于皮卡市场的未来，高端市场是蓝海，低端市场也将随着经济逐渐恢复而改善，我们对皮卡市场的未来充满信心。对于皮卡市场的成长性，也需要大家共同努力，改变认知，拉动需求，才能让市场越来越好。
媒体提问皮卡品类仍处于成长阶段，引导消费者的成本是很高的，无论是时间还是整个企业在品牌运营上的投入都很高，长城炮有哪些具体规划吗？
张昊保表示，目前，中国皮卡的消费市场正在发生着深刻改变，中国皮卡的春天已经到来。作为皮卡行业领导者，我们有责任、有使命推动皮卡行业向前发展。长城炮将从四个方面致力于推动皮卡品类破冰，让中国皮卡在全球流行起来。
首先，助推皮卡限制性政策取消，实现政策破冰。我们将以皮卡分会为平台，联合各皮卡厂家，加速推动15年报废、一年一检等限制性政策的进一步放宽或取消，持续助推皮卡市场扩容。
二是讲好品类故事，引领皮卡文化向上，实现认知破冰。长城炮致力于成为皮卡新品类开创者、皮卡文化引领者、用户共创领潮者。去年，长城炮品牌三周年正式开启品牌2.0时代，全面TO C，打造全球化用户品牌，携手用户构建共创、共享、共赢的互联网用户生态。线上，长城炮创建了皮卡行业首个专属APP，为用户提供全生命周期、全链路数字化体验，目前用户已超过110万。线下，创建皮卡行业首个车友会，炮火联盟全国31个省队日益发展壮大，六大皮卡学院全面运营。长城炮已经形成山海营、山海行、山海好物的山海文化体系，全面赋能用户跨山越海。全面升级皮卡学院，整合皮卡学院六大兴趣圈层和山海文化共创官体系，实现双驱赋能。通过周边IP开发、品牌联名、物产共创打造“山海好物“。长城炮以全面TO C的用户服务理念，构建中国皮卡文化大本营，让皮卡成为一种生活、一种态度、一种精神。
三是践行品类创新，引领技术升级，实现品类价值破冰。至今，长城炮已形成了时尚商用和乘用休闲两大品类，实现10-30万价格带全阵容、全场景产品覆盖。依托长城“森林生态”技术加持，长城炮还将在混动、纯电动、氢能等新能源动力电池领域全面发力，以品类创新持续推动市场扩
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