如何接到外贸订单? 接外贸订单的流程是怎样的?
\u600e\u4e48\u505a\u624d\u80fd\u63a5\u5230\u5916\u8d38\u8ba2\u5355\u3000\u3000\u5728\u9009\u62e9\u5916\u8d38\u8fd9\u6761\u4e0d\u5bfb\u5e38\u7684\u8def\u4e4b\u524d\u8bb8\u591a\u5916\u8d38\u9ad8\u624b\u6210\u529f\u7684\u7ecf\u9a8c\u4e5f\u8bb8\u8ba9\u5927\u5bb6\u4fe1\u5fc3\u767e\u500d\u3002\u4f46\u771f\u6b63\u81ea\u5df1\u53bb\u505a\u8d77\u6765\u611f\u89c9\u5e76\u6ca1\u90a3\u4e48\u7b80\u5355\u3002\u4eba\u8bf4\u6210\u529f\u5fc5\u6709\u65b9\u6cd5\uff0c\u5931\u8d25\u5fc5\u6709\u539f\u56e0\u3002\u505a\u5916\u8d38\u4e1a\u52a1\u5176\u5b9e\u4e5f\u662f\u8fd9\u6837\u7684\uff0c\u4e0d\u7ba1\u662f\u65b9\u6cd5\u8fd8\u662f\u539f\u56e0\u90fd\u662f\u7531\u4e00\u4e9b\u56e0\u7d20\u6784\u6210\u7684\u3002\u3000\u3000\u901a\u8fc7\u4e00\u5e74\u7684\u603b\u7ed3\u601d\u8003\uff0c\u6211\u89c9\u5f97\u80fd\u63a5\u5230\u8ba2\u5355\u65e0\u5916\u4e4e\u505a\u5230\u4e94\u4e2a\u5408\u9002\u6761\u4ef6\uff1a\u5728\u5408\u9002\u7684\u65f6\u95f4\u901a\u8fc7\u5408\u9002\u7684\u65b9\u5f0f\u4e0e\u5408\u9002\u7684\u5ba2\u6237\u63a8\u8350\u5408\u9002\u7684\u4ea7\u54c1\u8fbe\u6210\u5408\u9002\u7684\u8d38\u6613\u6761\u4ef6\u3002\u8fd9\u4e94\u4e2a\u6761\u4ef6\u7f3a\u4e00\u4e0d\u53ef\u3002\u3000\u3000\u5408\u9002\u7684\u65f6\u95f4\uff1a\u3000\u3000\u6211\u4eec\u7684\u5ba2\u6237\u8981\u4e48\u662f\u7ec8\u7aef\u5ba2\u6237\uff0c\u8981\u4e48\u662f\u4e2d\u95f4\u5546\u3002\u4f46\u662f\u8fd9\u4e9b\u5ba2\u6237\u90fd\u662f\u6839\u636e\u6709\u9700\u6c42\u624d\u6709\u91c7\u8d2d\u8ba1\u5212\u7684\u3002\u4e5f\u5c31\u662f\u8bf4\u4e0d\u662f\u6bcf\u5929\u4ed6\u4eec\u90fd\u5728\u91c7\u8d2d\uff08\u8d85\u5927\u7684\u91c7\u8d2d\u5546\u9664\u5916\uff09\u3002\u53ea\u6709\u5728\u4ed6\u6709\u91c7\u8d2d\u610f\u613f\u7684\u65f6\u5019\uff0c\u4f60\u8ddf\u4ed6\u8054\u7cfb\u624d\u6709\u505a\u6210\u8ba2\u5355\u7684\u53ef\u80fd\u3002\u7279\u522b\u662f\u4e00\u65e6\u91c7\u8d2d\u6bd4\u8f83\u6025\u7684\u65f6\u5019\uff0c\u4e0b\u8ba2\u5355\u7684\u901f\u5ea6\u662f\u6bd4\u8f83\u5feb\u7684\u3002\u3000\u3000\u505a\u957f\u65f6\u95f4\u7684\u670b\u53cb\u90fd\u4f1a\u6709\u8fd9\u79cd\u4f53\u4f1a\uff0c\u4e5f\u8bb8\u51e0\u5c01\u90ae\u4ef6\u5c31\u53ef\u4ee5\u4ece\u4e0d\u76f8\u8bc6\u5230\u4e0b\u8ba2\u5355\u3002\u8fd9\u4e5f\u53eb\u8fd0\u6c14\u56e0\u7d20\uff0c\u5584\u4e8e\u78b0\u65f6\u673a\u3002\u6240\u4ee5\uff0c\u4e3a\u4e86\u4e0d\u9519\u8fc7\u5408\u9002\u7684\u65f6\u95f4\u8ddf\u5ba2\u6237\u8054\u7cfb\uff0c\u6211\u4eec\u5c31\u53ea\u80fd\u5bf9\u6f5c\u5728\u5ba2\u6237\u6bcf\u9694\u6bb5\u65f6\u95f4\u5c31\u8054\u7cfb\u4e00\u6b21\uff0c\u8ba9\u5ba2\u6237\u5728\u9700\u8981\u7684\u65f6\u5019\u4f60\u51fa\u73b0\u5728\u4ed6\u89c6\u7ebf\uff0c\u6709\u9009\u62e9\u7684\u673a\u4f1a\u3002\u3000\u3000\u5408\u9002\u7684\u65b9\u5f0f\uff1a\u3000\u3000\u5408\u9002\u7684\u5ba2\u6237\uff1a\u3000\u3000\u8fd9\u5c31\u662f\u8981\u627e\u5bf9\u76ee\u6807\u5ba2\u6237\u3002\u66fe\u7ecf\u6700\u8ff7\u832b\u7684\u65f6\u5019\u662f\u770b\u89c1\u90ae\u7bb1\u5730\u5740\u5c31\u60f3\u53d1\u5f00\u53d1\u4fe1\u8fc7\u53bb\uff0c\u54c8\u54c8\u3002\u5f53\u7136\u8fd9\u79cd\u6548\u679c\u51e0\u4e4e\u4e3a\u96f6\uff0c\u5f88\u5c11\u6709\u5947\u8ff9\u53d1\u751f\u7684\u3002\u4eba\u90fd\u6bd4\u8f83\u7406\u6027\uff0c\u505a\u81ea\u5df1\u64c5\u957f\u7684\u4e8b\u3002\u9664\u975e\u662f\u4e00\u4e9b\u9a97\u5b50\uff0c\u5373\u4f7f\u4ed6\u4e0d\u662f\u4f60\u7684\u76ee\u6807\u5ba2\u6237\uff0c\u4ed6\u4e5f\u5ffd\u60a0\u4f60\u4e00\u9635\u3002\u53e6\u5916\u8fd8\u6709\u4e00\u79cd\u60c5\u51b5\u662f\uff0c\u4ed6\u660e\u660e\u505a\u90a3\u79cd\u4ea7\u54c1\uff0c\u4f46\u662f\u6839\u672c\u4e0d\u4ece\u4e2d\u56fd\u8fdb\u53e3\uff0c\u8fd9\u4e5f\u662f\u5f88\u90c1\u95f7\u7684\u3002\u5f53\u7136\u8fd9\u53ef\u4ee5\u4f5c\u4e3a\u957f\u671f\u7684\u6f5c\u5728\u5ba2\u6237\uff0c\u4e5f\u8bb8\u6162\u6162\u4ed6\u4f1a\u8f6c\u5411\u4ece\u4e2d\u56fd\u8fdb\u53e3\u3002\u3000\u3000\u5408\u9002\u7684\u4ea7\u54c1\uff1a\u3000\u3000\u5728\u5de5\u5382\u7684\u670b\u53cb\u7279\u522b\u662f\u4e00\u4e9b\u5c0f\u5de5\u5382\uff0c\u4ed6\u4eec\u633a\u90c1\u95f7\u7684\u4e00\u70b9\u5c31\u662f\u4ea7\u54c1\u7684\u8303\u56f4\u592a\u5c0f\u4e86\u3002\u5f80\u5f80\u5ba2\u6237\u8981\u7684\u90fd\u4e0d\u751f\u4ea7\uff0c\u53ea\u80fd\u671b\u5355\u5174\u53f9\u3002\u6211\u4eec\u5916\u8d38\u516c\u53f8\u4e5f\u662f\uff0c\u5f88\u591a\u5ba2\u6237\u8981\u7684\u6211\u4eec\u90fd\u63d0\u4f9b\u4e0d\u4e86\uff0c\u633a\u65e0\u5948\u7684\u3002\u53ea\u6709\u4f60\u6709\u7684\u4ea7\u54c1\u6b63\u597d\u662f\u5ba2\u6237\u9700\u8981\u7684\uff0c\u624d\u6709\u53ef\u80fd\u505a\u6210\u5355\u5b50\u3002\u3000\u3000\u5408\u9002\u7684\u8d38\u6613\u6761\u4ef6\uff1a\u3000\u3000\u5305\u62ec\u4ef7\u683c\uff0c\u4ed8\u6b3e\u65b9\u5f0f\uff0c\u8d38\u6613\u65b9\u5f0f\uff0c\u4ea4\u8d27\u671f\u7b49\u7b49\u3002\u56e0\u4e3a\u73b0\u5728\u662f\u4e70\u623f\u5e02\u573a\uff0c\u5ba2\u6237\u9762\u5bf9\u7684\u9009\u62e9\u592a\u591a\u4e86\u3002\u9996\u5148\u5ba2\u6237\u4e00\u822c\u90fd\u5df2\u7ecf\u6709\u4f9b\u5e94\u5546\u4e86\uff0c\u4ed6\u8981\u6362\u9664\u975e\u539f\u6709\u4f9b\u5e94\u5546\u6ee1\u8db3\u4e0d\u4e86\u4ed6\u6216\u8005\u670d\u52a1\u4e0d\u597d\uff0c\u4ed6\u624d\u4f1a\u6362\u3002\u56e0\u4e3a\u6362\u4f9b\u5e94\u5546\u4e5f\u9700\u8981\u673a\u4f1a\u6210\u672c\u7684\u3002\u5373\u4f7f\u6362\u4f9b\u5e94\u5546\u7684\u8bdd\uff0c\u4ed6\u4e5f\u53ef\u80fd\u8d27\u6bd4\u4e09\u767e\u5bb6\u751a\u81f3\u4e09\u5343\u5bb6\uff0c\u4f60\u53ea\u6709\u8db3\u591f\u5438\u5f15\u4ed6\u7684\u6761\u4ef6\u624d\u80fd\u628a\u8ba2\u5355\u843d\u5728\u4f60\u5934\u4e0a\u3002\u3000\u3000\u6240\u4ee5\u8bf4\u81ea\u5df1\u7b2c\u4e00\u6b21\u5f00\u53d1\u5ba2\u6237\u975e\u5e38\u96be\u3002\u7279\u522b\u50cf\u6211\u4eec\u516c\u53f8\u6ca1\u6709\u505a\u4efb\u4f55\u63a8\u5e7f\uff0c\u6ca1\u6709\u53c2\u52a0\u5c55\u4f1a\uff0c\u4ef7\u683c\u4e5f\u6ca1\u6709\u4f18\u52bf\uff0c\u5b8c\u5168\u901a\u8fc7\u514d\u8d39\u7f51\u7ad9\u5f00\u53d1\uff0c\u771f\u7684\u5f88\u96be\u7684\u3002\u3000\u3000\u5982\u679c\u4f60\u89c9\u5f97\u4e94\u4e2a\u5408\u9002\u90fd\u505a\u597d\u4e86\uff0c\u76f8\u4fe1\u8ba2\u5355\u79bb\u4f60\u4e0d\u8fdc\u4e86\u3002\u5176\u5b9e\u6700\u4e3b\u8981\u7684\u8fd8\u662f\u9760\u52aa\u529b\uff0c\u800c\u4e14\u8fd8\u8981\u6ce8\u610f\u65b9\u6cd5\uff0c\u6ce8\u610f\u79ef\u7d2f\uff0c\u4e0d\u8981\u6025\u566a\u3002\u7279\u522b\u63a8\u8350\uff1a\u4e2d\u56fd\u6700\u5927\u7684\u5c55\u5546\u4e92\u52a8\u5e73\u53f0
\u5916\u8d38\u63a5\u8ba2\u5355\u7684\u5168\u6d41\u7a0b\uff1a
1.\u5ba2\u6237\u8be2\u76d8\uff1a
\u4e00\u822c\u5728\u5ba2\u6237\u4e0b\u91c7\u8d2d\u8ba2\u5355\u4e4b\u524d\uff0c\u9996\u5148\u90fd\u4f1a\u6709\u76f8\u5173\u7684Order Inquiry\u7ed9\u4e1a\u52a1\u90e8\uff0c\u505a\u4e00\u4e9b\u7ec6\u8282\u4e0a\u7684\u4e86\u89e3\u548c\u6c9f\u901a\u3002
2.\u62a5\u4ef7\uff1a
\u4e1a\u52a1\u90e8\u53ca\u65f6\u56de\u590d\u5ba2\u4eba\u54a8\u8be2\uff0c\u786e\u5b9a\u8d27\u7269\u54c1\u540d\u3001\u751f\u4ea7\u5382\u5bb6\u3001\u578b\u53f7\u3001\u6570\u91cf\u3001\u4ea4\u8d27\u671f\u3001\u4ed8\u6b3e\u65b9\u5f0f\u3001\u5305\u88c5\u89c4\u683c\u53ca\u67dc\u578b\u7b49\uff0c\u5e76\u901a\u8fc7Proforma Invoice\u7ed9\u5ba2\u6237\u505a\u6b63\u5f0f\u62a5\u4ef7\u3002
3.\u5f97\u5230\u8ba2\u5355\uff1a
\u7ecf\u8fc7\u6d3d\u8c08\uff0c\u6536\u5230\u5ba2\u6237\u6b63\u5f0f\u7684\u91c7\u8d2d\u8ba2\u5355Purchase Order\u3002
4.\u786e\u8ba4\u4ea4\u8d27\u671f\uff1a
\u5f97\u5230\u5ba2\u4eba\u7684\u8ba2\u5355\u786e\u8ba4\u540e\uff0c\u53e3\u5934\u544a\u77e5\u5de5\u5382\u8ba2\u5355\u8be6\u60c5\uff0c\u8981\u6c42\u5de5\u5382\u5b89\u6392\u751f\u4ea7\u8ba1\u5212\u5e76\u7b54\u590d\u4ea4\u8d27\u671f\u3002
5.\u4e1a\u52a1\u5ba1\u6279\uff1a
\u4e1a\u52a1\u90e8\u6536\u5230\u8ba2\u5355\u540e\uff0c\u9996\u5148\u505a\u51fa\u4e1a\u52a1\u5ba1\u6838\u8868\u3002\u6309\u201c\u51fa\u53e3\u5408\u540c\u5ba1\u6838\u8868\u201d\u7684\u9879\u76ee\u5982\u5b9e\u586b\u5199\uff0c\u5c3d\u53ef\u80fd\u5c06\u5404\u79cd\u9884\u8ba1\u8d39\u7528\u90fd\u5217\u660e\u3002\u5408\u540c\u5ba1\u6279\u9700\u9644\u4e0a\u5ba2\u4eba\u8ba2\u5355\u4f20\u771f\u4ef6\uff0c\u4e0e\u5de5\u5382\u7684\u6536\u8d2d\u5408\u540c\u3002\u5ba1\u6838\u8868\u8981\u7531\u4e1a\u52a1\u5458\u7b7e\u540d\uff0c\u90e8\u95e8\u7ecf\u7406\u5ba1\u6279\uff0c\u518d\u4ea4\u7ba1\u7406\u90e8\u4eba\u5458\u5ba1\u6838\u540e\u624d\u80fd\u6267\u884c\u3002\u5982\u91d1\u989d\u8f83\u5927\u7684\uff0c\u6216\u6709\u9884\u4ed8\u6b3e\u548c\u4f63\u91d1\u7b49\u6761\u6b3e\u7684\uff0c\u8981\u7ecf\u516c\u53f8\u603b\u7ecf\u7406\u5ba1\u6279\u624d\u884c\u3002\u5408\u540c\u5ba1\u6279\u4e4b\u540e\uff0c\u5236\u6210\u9500\u552e\u8ba2\u5355\uff0c\u4ea4\u7ed9\u90e8\u95e8\u8fdb\u7a0b\u5458\u8ddf\u8fdb\u3002
6.\u4e0b\u8fbe\u751f\u4ea7\u901a\u77e5\uff1a
\u4e1a\u52a1\u90e8\u5728\u786e\u5b9a\u4ea4\u8d27\u671f\u540e\uff0c\u6ee1\u8db3\u4e0b\u5217\u60c5\u51b5\u53ef\u4e0b\u8fbe\u751f\u4ea7\u901a\u77e5\uff0c\u901a\u77e5\u5de5\u5382\u6309\u65f6\u751f\u4ea7\u3002
6.1 \u5982\u679c\u662fL/C\u4ed8\u6b3e\u7684\u5ba2\u6237\uff0c\u901a\u5e38\u662f\u5728\u4ea4\u8d27\u671f\u524d1\u4e2a\u6708\u786e\u8ba4L/C\u5df2\u7ecf\u6536\u5230\uff0c\u6536\u5230L/C\u540e\u5e94\u4e1a\u52a1\u5458\u548c\u5355\u8bc1\u5458\u5206\u522b\u5ba1\u67e5\u4fe1\u7528\u8bc1\uff0c\u68c0\u67e5\u662f\u5426\u5b58\u5728\u9519\u8bef\uff0c\u4ea4\u8d27\u671f\u80fd\u5426\u4fdd\u969c\uff0c\u53ca\u5176\u4ed6\u53ef\u80fd\u7684\u95ee\u9898\uff0c\u5982\u6709\u95ee\u9898\u5e94\u7acb\u5373\u8bf7\u5ba2\u4eba\u6539\u8bc1\uff1b
6.2 \u5982\u679c\u662fT/T\u4ed8\u6b3e\u7684\u5ba2\u6237\uff0c\u8981\u786e\u8ba4\u5b9a\u91d1\u5df2\u7ecf\u5230\u8d26\uff1b
6.3 \u5982\u679c\u662f\u653e\u5e10\u5ba2\u6237\uff0c\u6216\u901a\u8fc7\u94f6\u884cD/A\u7b49\u65b9\u5f0f\u6536\u6c47\u7b49\uff0c\u9700\u7ecf\u7406\u786e\u8ba4\u3002
7.\u9a8c\u8d27\uff1a
7.1 \u5728\u4ea4\u8d27\u671f\u524d\u4e00\u5468\uff0c\u8981\u901a\u77e5\u516c\u53f8\u9a8c\u8d27\u5458\u9a8c\u8d27\u3002
7.2 \u5982\u679c\u5ba2\u4eba\u8981\u81ea\u5df1\u6216\u6307\u5b9a\u9a8c\u8d27\u4eba\u5458\u6765\u9a8c\u8d27\u7684\uff0c\u8981\u5728\u4ea4\u8d27\u671f\u4e00\u5468\u524d\uff0c\u7ea6\u5ba2\u6237\u9a8c\u8d27\u5e76\u5c06\u9a8c\u8d27\u65e5\u671f\u544a\u77e5\u8ba1\u5212\u90e8\u3002
7.3 \u5982\u679c\u5ba2\u4eba\u6307\u5b9a\u7531\u7b2c\u4e09\u65b9\u9a8c\u8d27\u516c\u53f8\u6216\u516c\u6b63\u884c\u7b49\u9a8c\u8d27\u7684\uff0c\u8981\u5728\u4ea4\u8d27\u671f\u4e24\u5468\u524d\u4e0e\u9a8c\u8d27\u516c\u53f8\u8054\u7cfb\uff0c\u9884\u7ea6\u9a8c\u8d27\u65f6\u95f4\uff0c\u786e\u4fdd\u5728\u4ea4\u8d27\u671f\u524d\u5b89\u6392\u597d\u65f6\u95f4\uff0c\u786e\u5b9a\u540e\u5c06\u9a8c\u8d27\u65f6\u95f4\u901a\u77e5\u5de5\u5382\u3002
8.\u5236\u5907\u57fa\u672c\u5355\u8bc1\u6587\u4ef6\uff1a
\u6839\u636e\u5de5\u5382\u63d0\u4f9b\u7684\u88c5\u7bb1\u8d44\u6599\uff0c\u5236\u4f5c\u51fa\u53e3\u5408\u540c\uff0c\u51fa\u53e3\u5546\u4e1a\u53d1\u7968\uff0c\u88c5\u7bb1\u5355\u7b49\u6587\u4ef6\uff08\u5e94\u7531\u4e1a\u52a1\u8ddf\u5355\u5458\u5236\u4f5c\uff0c\u4ea4\u7ed9\u5355\u8bc1\u5458\uff09\u3002
9.\u5546\u68c0\uff1a
\u5982\u679c\u662f\u56fd\u5bb6\u6cd5\u5b9a\u5546\u68c0\u4ea7\u54c1\uff0c\u5728\u7ed9\u5de5\u5382\u4e0b\u8ba2\u5355\u65f6\u8981\u8bf4\u660e\u5546\u68c0\u8981\u6c42\uff0c\u5e76\u63d0\u4f9b\u51fa\u53e3\u5408\u540c\uff0c\u53d1\u7968\u7b49\u5546\u68c0\u6240\u9700\u8d44\u6599\u3002\u800c\u4e14\u8981\u544a\u8bc9\u5de5\u5382\u5c06\u6765\u4ea7\u54c1\u7684\u51fa\u53e3\u53e3\u5cb8\uff0c\u4fbf\u4e8e\u5de5\u5382\u529e\u7406\u5546\u68c0\u3002\u6ce8\u610f\uff0c\u5e94\u5728\u53d1\u8d27\u4e00\u5468\u4e4b\u524d\u62ff\u5230\u5546\u68c0\u6362\u8bc1\u51ed\u5355/\u6761\u3002
10.\u79df\u8239\u8ba2\u4ed3\uff1a
10.1 \u5982\u679c\u8ddf\u5ba2\u4eba\u7b7e\u5b9a\u7684\u5408\u540c\u662fFOB CHINA\u6761\u6b3e\uff0c\u901a\u5e38\u5ba2\u4eba\u4f1a\u6307\u5b9a\u8fd0\u8f93\u4ee3\u7406\u516c\u53f8\u6216\u8239\u516c\u53f8\u3002\u6b64\u65f6\uff0c\u5e94\u5c3d\u65e9\u4e0e\u8d27\u4ee3\u8054\u7cfb\uff0c\u544a\u77e5\u53d1\u8d27\u610f\u5411\uff0c\u4e86\u89e3\u5c06\u8981\u5b89\u6392\u7684\u51fa\u53e3\u53e3\u5cb8\u3001\u8239\u671f\u7b49\u60c5\u51b5\uff0c\u5e76\u786e\u8ba4\u5de5\u5382\u7684\u4ea4\u8d27\u80fd\u5426\u65e9\u4e8e\u5f00\u8239\u671f\u81f3\u5c11\u4e00\u5468\u4ee5\u524d\uff0c\u4ee5\u53ca\u8239\u671f\u80fd\u5426\u8fbe\u5230\u5ba2\u4eba\u8981\u6c42\u7684\u4ea4\u8d27\u671f\u3002\u6ce8\u610f\uff0c\u5e94\u5728\u4ea4\u8d27\u671f\u4e24\u5468\u4e4b\u524d\u5411\u8d27\u8fd0\u516c\u53f8\u53d1\u51fa\u4e66\u9762\u5b9a\u4ed3\u901a\u77e5\uff08ING ORDER\uff09\uff0c\u901a\u5e38\u5728\u5f00\u8239\u4e00\u5468\u524d\u53ef\u62ff\u5230\u5b9a\u4ed3\u7eb8\u3002
10.2 \u5982\u679c\u662f\u7531\u5356\u65b9\u652f\u4ed8\u8fd0\u8d39\uff0c\u5e94\u5c3d\u65e9\u5411\u8d27\u8fd0\u516c\u53f8\u6216\u8239\u516c\u53f8\u54a8\u8be2\u8239\u671f\u3001\u8fd0\u4ef7\u3001\u5f00\u8239\u53e3\u5cb8\u7b49\u3002\u7ecf\u6bd4\u8f83\uff0c\u9009\u62e9\u4ef7\u683c\u4f18\u60e0\u3001\u4fe1\u8a89\u597d\u3001\u8239\u671f\u5408\u9002\u7684\u8239\u516c\u53f8\uff0c\u5e76\u544a\u8bc9\u4e1a\u52a1\u5458\u901a\u544a\u7ed9\u5ba2\u4eba\uff0c\u5982\u5ba2\u4eba\u4e0d\u540c\u610f\u65f6\u8981\u53e6\u9009\u5ba2\u4eba\u8ba4\u53ef\u7684\u8239\u516c\u53f8\u3002\u6ce8\u610f\uff0c\u5f00\u8239\u524d\u4e24\u5468\u4e66\u9762\u5b9a\u4ed3\uff0c\u7a0b\u5e8f\u540c\u4e0a\u3002
10.3 \u5982\u679c\u8d27\u7269\u4e0d\u591f\u4e00\u4e2a\u5c0f\u67dc\uff0c\u9700\u8d70\u6563\u8d27\u65f6\uff0c\u5e94\u5411\u8d27\u4ee3\u516c\u53f8\u5b9a\u6563\u8d27\u4ed3\u4f4d\u3002\u62ff\u5230\u5165\u4ed3\u7eb8\u65f6\uff0c\u8fd8\u8981\u4e86\u89e3\u622a\u5173\u65f6\u95f4\u3001\u5165\u4ed3\u62a5\u5173\u8981\u6c42\u7b49\u5185\u5bb9\u3002
10.4 \u5411\u8fd0\u8f93\u516c\u53f8\u5b9a\u4ed3\u65f6\uff0c\u4e00\u5b9a\u8981\u4f20\u771f\u4e66\u9762\u5b9a\u4ed3\u7eb8\uff0c\u6ce8\u660e\u6240\u5b9a\u8239\u671f\u3001\u67dc\u578b\u53ca\u6570\u91cf\u3001\u76ee\u7684\u6e2f\u7b49\u5185\u5bb9\uff0c\u4ee5\u907f\u514d\u5dee\u9519\u3002
11.\u5b89\u6392\u62d6\u67dc\uff1a
11.1 \u8d27\u7269\u505a\u597d\u5e76\u9a8c\u8d27\u901a\u8fc7\u540e\uff0c\u59d4\u6258\u62d6\u8f66\u516c\u53f8\u63d0\u67dc\u3001\u88c5\u67dc\u3002\u62d6\u8f66\u516c\u53f8\u5e94\u9009\u62e9\u5b89\u5168\u53ef\u9760\u3001\u4ef7\u683c\u5408\u7406\u7684\u516c\u53f8\u7b7e\u5b9a\u534f\u8bae\u957f\u671f\u5408\u4f5c\uff0c\u4ee5\u786e\u4fdd\u5b89\u5168\u53ca\u51c6\u65f6\u3002\u62d6\u67dc\u524d\u8981\u7ed9\u62d6\u8f66\u516c\u53f8\u4f20\u771f\u4ee5\u4e0b\u8d44\u6599\uff1a\u5b9a\u4ed3\u786e\u8ba4\u4e66/\u653e\u67dc\u7eb8\uff0c\u8239\u516c\u53f8\uff0c\u5b9a\u4ed3\u53f7\uff0c\u62d6\u67dc\u59d4\u6258\u4e66\uff0c\u6ce8\u660e\u88c5\u67dc\u65f6\u95f4\uff0c\u67dc\u578b\u53ca\u6570\u91cf\uff0c\u88c5\u67dc\u5730\u5740\uff0c\u62a5\u5173\u884c\uff0c\u53ca\u88c5\u8239\u53e3\u5cb8\u7b49\u3002\u5982\u679c\u6709\u9a8c\u8d27\u516c\u53f8\u770b\u88c5\u67dc\uff0c\u8981\u4e13\u95e8\u58f0\u660e\uff0c\u4e0d\u80fd\u665a\u5230\uff0c\u5e76\u8981\u6c42\u56de\u4f20\u4e00\u4efd\u4e0a\u67dc\u8d44\u6599\uff0c\u5217\u660e\u67dc\u53f7\u3001\u8f66\u724c\u53f7\u3001\u53f8\u673a\u53ca\u8054\u7cfb\u7535\u8bdd\u7b49\u3002
11.2 \u4f20\u771f\u4e00\u4efd\u88c5\u8f66\u8d44\u6599\u7ed9\u5de5\u5382\uff0c\u5217\u660e\u4e0a\u67dc\u65f6\u95f4\u3001\u67dc\u578b\u3001\u8ba2\u4ed3\u53f7\u3001\u8ba2\u5355\u53f7\u3001\u8f66\u724c\u53f7\u4ee5\u53ca\u53f8\u673a\u8054\u7cfb\u7535\u8bdd\u3002
11.3 \u8981\u6c42\u5de5\u5382\u5728\u8d27\u67dc\u79bb\u5f00\u5de5\u5382\u540e\u5c3d\u5feb\u4f20\u771f\u4e00\u4efd\u88c5\u8d27\u901a\u77e5\u7ed9\u4e1a\u52a1\u90e8\uff0c\u5217\u660e\u8d27\u67dc\u79bb\u5382\u65f6\u95f4\u3001\u5b9e\u9645\u88c5\u8d27\u6570\u91cf\u7b49\uff0c\u5e76\u8bb0\u88c5\u7bb1\u53f7\u7801\u548c\u5c01\u6761\u53f7\u7801\u4f5c\u4e3a\u63d0\u5355\u7684\u8d44\u6599\u3002\u6ce8\u610f\uff0c\u8981\u6c42\u5de5\u5382\u88c5\u67dc\u540e\u4e00\u5b9a\u8981\u8bb0\u4f4f\u4e0a\u5c01\u6761\u3002
12.\u59d4\u6258\u62a5\u5173\uff1a
\u5728\u62d6\u67dc\u7684\u540c\u65f6\u5c06\u62a5\u5173\u6240\u9700\u8d44\u6599\u4ea4\u7ed9\u5408\u4f5c\u62a5\u5173\u884c\uff0c\u59d4\u6258\u51fa\u53e3\u62a5\u5173\u53ca\u505a\u5546\u68c0\u901a\u5173\u6362\u5355\u3002\u901a\u5e38\u8981\u7ed9\u62a5\u5173\u7559\u51fa\u4e24\u5929\u65f6\u95f4\uff08\u8239\u622a\u5173\u524d\uff09\u3002\u59d4\u6258\u62a5\u5173\u65f6\uff0c\u5e94\u63d0\u4f9b\u4e00\u4efd\u88c5\u67dc\u8d44\u6599\uff0c\u5185\u5bb9\u5305\u62ec\u6240\u88c5\u8d27\u7269\u53ca\u6570\u91cf\u3001\u53e3\u5cb8\u3001\u8239\u516c\u53f8\u3001\u5b9a\u4ed3\u53f7\u3001\u67dc\u53f7\u3001\u8239\u5f00\u622a\u5173\u65f6\u95f4\u3001\u62d6\u8f66\u516c\u53f8\u3001\u67dc\u578b\u53ca\u6570\u91cf\u4ee5\u53ca\u672c\u516c\u53f8\u7684\u8054\u7cfb\u4eba\u548c\u7535\u8bdd\u7b49\u3002
13\uff0e\u83b7\u5f97\u8fd0\u8f93\u6587\u4ef6\uff1a
13.1 \u6700\u8fdf\u5728\u5f00\u8239\u540e\u4e24\u5929\u5185\uff0c\u8981\u5c06\u63d0\u5355\u8865\u6599\u5185\u5bb9\u4f20\u771f\u7ed9\u8239\u8fd0\u516c\u53f8\u6216\u8d27\u8fd0\u4ee3\u7406\u3002\u8865\u6599\u8981\u6309\u627eL/C\u6216\u5ba2\u4eba\u7684\u8981\u6c42\u6765\u505a\uff0c\u5e76\u7ed9\u51fa\u6b63\u786e\u7684\u8d27\u7269\u6570\u91cf\uff0c\u4ee5\u53ca\u4e00\u4e9b\u7279\u6b8a\u8981\u6c42\u7b49\uff0c\u5305\u62ec\u8981\u6c42\u8239\u516c\u53f8\u968f\u540c\u63d0\u5355\u51fa\u7684\u8239\u8bc1\u660e\u7b49\u3002
13.2 \u7763\u4fc3\u8239\u516c\u53f8\u5c3d\u5feb\u51fa\u63d0\u5355\u6837\u677f\u53ca\u8fd0\u8d39\u5e10\u5355\u3002\u4ed4\u7ec6\u6838\u5bf9\u6837\u672c\u65e0\u8bef\u540e\uff0c\u5411\u8239\u516c\u53f8\u4e66\u9762\u786e\u8ba4\u63d0\u5355\u5185\u5bb9\u3002\u5982\u679c\u63d0\u5355\u9700\u5ba2\u4eba\u786e\u8ba4\u7684\uff0c\u8981\u5148\u4f20\u771f\u63d0\u5355\u6837\u677f\u7ed9\u5ba2\u4eba\uff0c\u5f97\u5230\u786e\u8ba4\u540e\u518d\u8981\u6c42\u8239\u516c\u53f8\u51fa\u6b63\u672c\u3002
13.3 \u53ca\u65f6\u652f\u4ed8\u8fd0\u6742\u8d39\uff0c\u4ed8\u6b3e\u540e\u901a\u77e5\u8239\u516c\u53f8\u53ca\u65f6\u53d6\u5f97\u63d0\u5355\u7b49\u8fd0\u8f93\u6587\u4ef6\u3002\u6ce8\u610f\uff0c\u652f\u4ed8\u8fd0\u8d39\u5e94\u505a\u767b\u8bb0\u3002
14.\u51c6\u5907\u5176\u5b83\u5355\u8bc1\u6587\u4ef6\uff1a
14.1 \u5546\u4e1a\u53d1\u7968\uff1aL/C\u8981\u6c42\u63d0\u4f9b\u7684\u6587\u4ef6\u4e2d\uff0c\u5bf9\u5546\u4e1a\u53d1\u7968\u8981\u6c42\u6700\u4e25\u683c\u3002\u53d1\u7968\u7684\u65e5\u671f\u8981\u786e\u5b9a\u5728\u5f00\u8bc1\u65e5\u4e4b\u540e\uff0c\u4ea4\u8d27\u671f\u4e4b\u524d\uff1b\u53d1\u7968\u4e2d\u7684\u8d27\u7269\u63cf\u8ff0\u8981\u4e0eL/C\u4e0a\u7684\u5b8c\u5168\u76f8\u540c\uff0c\u5c0f\u5199\u548c\u5927\u5199\u91d1\u989d\u90fd\u8981\u6b63\u786e\u65e0\u8bef\uff1bL/C\u4e0a\u5bf9\u53d1\u7968\u7684\u6761\u6b3e\u5e94\u663e\u793a\u51fa\u6765\uff0c\u8981\u663e\u793a\u551b\u5934\uff1b\u5982\u679c\u53d1\u7968\u9700\u529e\u7406\u5bf9\u65b9\u5927\u4f7f\u9986\u8ba4\u8bc1\uff0c\u4e00\u822c\u8981\u63d0\u524d20\u5929\u529e\u7406\u3002
14.2 FORMA\u539f\u4ea7\u5730\u8bc1\u4e66\uff1aFORM A\u539f\u4ea7\u5730\u8bc1\u8981\u5728\u53d1\u8d27\u4e4b\u524d\u5230\u68c0\u9a8c\u68c0\u75ab\u5c40\u7533\u529e\u3002\u9700\u6ce8\u610f\u7684\u662f\u8fd0\u8f93\u65e5\u671f\u8981\u5728L/C\u7684\u4ea4\u8d27\u671f\u548c\u5f00\u8239\u65e5\u4e4b\u524d\uff0c\u5728\u53d1\u7968\u65e5\u671f\u4e4b\u540e\u3002\u672a\u80fd\u5728\u53d1\u8d27\u4e4b\u524d\u529e\u7406\u7684\uff0c\u8981\u529e\u7406\u540e\u53d1\u8bc1\u4e66\uff0c\u9700\u63d0\u4f9b\u62a5\u5173\u5355\uff0c\u63d0\u5355\u7b49\u6587\u4ef6\u3002\u7ecf\u9999\u6e2f\u8f6c\u8fd0\u7684\u8d27\u7269\uff0cFORM A\u8bc1\u4e66\u901a\u5e38\u8981\u5230\u9999\u6e2f\u7684\u4e2d\u56fd\u5546\u68c0\u516c\u53f8\u529e\u7406\u52a0\u7b7e\uff0c\u8bc1\u660e\u672a\u5728\u6e2f\u5bf9\u8d27\u7269\u8fdb\u884c\u518d\u52a0\u5de5\u3002
14.3 \u4e00\u822c\u539f\u4ea7\u5730\u8bc1\uff1a\u4e00\u822c\u539f\u4ea7\u5730\u8bc1\u53ef\u5728\u4e2d\u56fd\u8d38\u6613\u4fc3\u8fdb\u4f1a\u529e\u7406\uff0c\u8981\u6c42\u4f4e\u4e00\u4e9b\uff0c\u53ef\u5728\u53d1\u8d27\u4e4b\u540e\u4e0d\u592a\u957f\u7684\u65f6\u95f4\u5185\u8865\u529e\u3002\u5982\u679c\u539f\u4ea7\u5730\u8bc1\u4e66\u8981\u529e\u7406\u5927\u4f7f\u9986\u52a0\u7b7e\uff0c\u4e5f\u548c\u53d1\u7968\u4e00\u6837\u8981\u63d0\u524d20\u5929\u529e\u7406\u3002
14.4 \u88c5\u8fd0\u901a\u77e5\uff1a\u4e00\u822c\u662f\u8981\u6c42\u5728\u5f00\u8239\u540e\u51e0\u5929\u4e4b\u5185\uff0c\u8981\u901a\u77e5\u5ba2\u4eba\u53d1\u8d27\u7684\u7ec6\u8282\uff0c\u5305\u62ec\u8239\u540d\u3001\u822a\u73ed\u6b21\u3001\u5f00\u8239\u65e5\u3001\u9884\u8ba1\u62b5\u6e2f\u65e5\u3001\u8d27\u7269\u53ca\u6570\u91cf\u3001\u91d1\u989d\u3001\u5305\u88c5\u4ef6\u6570\u3001\u551b\u5934\u3001\u76ee\u7684\u6e2f\u4ee3\u7406\u4eba\u7b49\u3002\u6709\u65f6L/C\u8981\u6c42\u63d0\u4f9b\u53d1\u9001\u8bc1\u660e\uff0c\u5982\u4f20\u771f\u62a5\u544a\u4e66\u3001\u53d1\u51fd\u5e95\u5355\u7b49\uff0c\u6ce8\u610f\u6309\u5ba2\u4eba\u8981\u6c42\u7684\u65f6\u95f4\u5185\u529e\u7406\u3002
14.5 \u88c5\u7bb1\u5355\uff1a\u88c5\u7bb1\u5355\u5e94\u6e05\u695a\u5730\u8868\u660e\u8d27\u7269\u88c5\u7bb1\u60c5\u51b5\u3002\u8981\u663e\u793a\u6bcf\u7bb1\u5185\u88c5\u7684\u6570\u91cf\u3001\u6bcf\u7bb1\u7684\u6bdb\u91cd\u3001\u51c0\u91cd\u3001\u5916\u7bb1\u5c3a\u5bf8\u3002\u6309\u5916\u7bb1\u5c3a\u5bf8\u8ba1\u7b97\u51fa\u6765\u7684\u603b\u4f53\u79ef\u8981\u4e0e\u6807\u660e\u7684\u603b\u4f53\u79ef\u76f8\u7b26\u3002\u8981\u663e\u793a\u551b\u5934\u548c\u7bb1\u53f7\uff0c\u4ee5\u4fbf\u4e8e\u5ba2\u4eba\u67e5\u627e\u3002\u6ce8\u610f\uff0c\u88c5\u7bb1\u5355\u7684\u91cd\u91cf\u3001\u4f53\u79ef\u8981\u4e0e\u63d0\u5355\u76f8\u7b26\u3002
15. L/C\u6536\u6c47\uff1a
15.1 \u91c7\u7528L/C\u6536\u6c47\u7684\uff0c\u5e94\u5728\u89c4\u5b9a\u7684\u4ea4\u5355\u65f6\u95f4\u5185\uff0c\u5907\u9f50\u5168\u90e8\u5355\u8bc1\uff0c\u5e76\u4e25\u683c\u5ba1\u5355\uff0c\u786e\u4fdd\u6ca1\u6709\u9519\u8bef\uff0c\u624d\u4ea4\u94f6\u884c\u8bae\u4ed8\u3002
15.2 \u91c7\u7528T/T\u6536\u6c47\u7684\uff0c\u5728\u53d6\u5f97\u63d0\u5355\u540e\u9a6c\u4e0a\u4f20\u771f\u63d0\u5355\u7ed9\u5ba2\u4eba\u4ed8\u6b3e\uff0c\u786e\u8ba4\u6536\u5230\u4f59\u6b3e\u540e\u518d\u5c06\u63d0\u5355\u6b63\u672c\u53ca\u5176\u5b83\u5355\u8bc1\u6587\u4ef6\u5bc4\u7ed9\u5ba2\u4eba\u3002
15.3 \u5982\u679cT/T\u6536\u6c47\u7684\uff0c\u8981\u6c42\u6536\u5168\u6b3e\u624d\u80fd\u505a\u67dc\u7684\uff0c\u8981\u7b49\u6536\u6b3e\u540e\u518d\u5b89\u6392\u62d6\u67dc\uff0c\u62ff\u5230\u63d0\u5355\u540e\u53ef\u7acb\u5373\u5bc4\u6b63\u672c\u63d0\u5355\u7ed9\u5ba2\u4eba\u3002
16.\u4e1a\u52a1\u767b\u8bb0\uff1a
\u6bcf\u5355\u51fa\u53e3\u4e1a\u52a1\u5728\u5b8c\u6210\u540e\u8981\u53ca\u65f6\u505a\u767b\u8bb0\uff0c\u5305\u62ec\u7535\u8111\u767b\u8bb0\u53ca\u4e66\u9762\u767b\u8bb0\uff0c\u4fbf\u4e8e\u65e5\u540e\u67e5\u8be2\u3001\u7edf\u8ba1\u7b49\u3002
17.\u6587\u4ef6\u5b58\u6863\uff1a
\u6240\u6709\u7684\u6587\u4ef6\u3001L/C\u548c\u8bae\u4ed8\u6587\u4ef6\u5fc5\u987b\u7559\u5b58\u4e00\u6574\u5957\u4ee5\u5907\u67e5\u7528\u3002
18.\u6536\u96c6\u4fe1\u606f\uff1a
\u5355\u8bc1\u5458\u5e73\u65f6\u5e94\u6ce8\u610f\u6536\u96c6\u8fd0\u4ef7\u53d8\u52a8\u3001\u8239\u671f\u3001\u822a\u7ebf\u7b49\u4fe1\u606f\uff0c\u4e3a\u4e1a\u52a1\u5458\u62a5\u4ef7\u63d0\u4f9b\u5e2e\u52a9\u3002
想要接到外贸订单，需要从产品、客户、价格等方面进行了解。具体如下：
1、了解产品：
要做外贸，业务员首先要了解自己的产品，知道自己产品的具体详情，如：材质，尺寸，款式等等，同时要知道自己的市场，产品定位等，以便后期的客户开发。
2、寻找客户的途径有很多：
（1）很多人苦于如何找外贸订单，其实我们可以参加国内外知名展会，这个途径可以与客户直接面对面的交流，是最有效的途径，但也是最费时间和金钱成本的方式。
（2）在各大国外知名网站平台发布自己的产品信息，有些平台是付费，有些是免费。但相比较而言，付费会比免费的效果好一些。
（3）SNS社交网站上寻找目标客户，然后添加他们，时刻关注他们并与他们进行即时沟通。
（4）谷歌搜擎软件。在谷歌输入自己产品的关键词，可以出现很多与该产品有关的公司网站，通过网站进一步得知公司的邮箱，电话，然后再进行沟通。
3、联系客户：
通过各种途径找到客户的联系方式后，接下来的任务便是如何联系上客户。与国外联系常用的便是邮箱。我们可以通过邮箱告知客户我们所经营的产品，然后在内容中适当插入图片。如果客户感兴趣，刚好需要，也许就会回复你要求报价。
4、报价：
在报价之前一定要了解清楚客户所需要产品的具体规格，然后当天报出价格。如果不能报出的都应回复邮件告知客户原因并说明具体报出的时间。
如果数量巨大，无法确认具体材质等等，最好要求寄原样以便报得更准确也更有竞争力的价格。报价不能仅仅是价格，需要把具体的包装，打样费，打样时间，交货期，付款方式等都明确。
注意事项：
1、质量达不到要求的外贸订单不接。有些外贸朋友一看到有订单来就高兴，也不管对方提的质量要求是怎样，就满口答应下来，结果做出来的东西不达标。
2、交单时间非常紧急，信用证订单，如果接了，到时候在指定日期内没有出货，那么客户就完全可以拒付。接了来不及发货，也会失去好不容易和客户培养的信任。
做法如下：
首先你需要具备接单的能力，最重要的一点就是找到靠谱的供应商给你提供产品，这就是你的后盾。只有后盾给力，才有机会拿下外贸订单。因为自己不是生产厂家，所以你的供应商的资质最好是生产厂家，能开具增值税发票，能提供后续你退税需要的一些纸质资料等等。
其次就是对外贸的流程要相当熟悉，如何回复客户的询价，如何做报价，做形式发票，合同，箱单等等。以及报关需要的报关资料，合同、发票、箱单、托书、报关委托书、报关单、申报要素等等。这些是最基础的操作。
注册公司。外贸接单要退税就必须要走公账，所以你需要注册一个公司。这个相当重要，不然你就无法操作，除非你接下订单以后交给具有出口权的其他贸易公司或者厂家去做，自己只拿相应的抽成。不过这样对你没有多少好处，基本上就是一锤子买卖，客户可以跳过你直接和他们合作。
开通个人外汇账户或者香港离岸账户。客户要跟你汇款，你需要有外汇或者离岸账户来接受不同货币的汇款，当然一般美元居多，如果没有就没办法收款。所以这个也是需要做准备的。没有这个账户，只能让别人代收，前提是客户和你特别信赖。不适合第一次合作的客户。
熟悉银行的事物。收到外汇以后，银行会通知你有外汇到帐，这个时候你要做好结汇的准备。通常情况下你需要把与客户签订的合同（英文版），与银行出具的汇款信息上的客户的信息进行比对修改后打印出来，拿去银行结汇。这样才能把收到的货币转换成人民币，这样才能开展支付供应商的定金或者尾款的后续工作。
总结：个人接外贸订单要操作的事情非常多，比在公司做外贸要复杂得多。既要熟悉外贸流程，又要操心外汇的接收结汇，还要支付合作厂家的货款，还有许多看不见的事儿。有公司事情就特别繁杂，每年还需要接受年审，还有各种经营证的办理和核实等等。所以一定要想清楚自己是否为这些都做好了准备。
外贸订单如何接一直是困惑外贸新人的疑难问题，其实接外贸订单无外乎做到五个合适条件：外贸人员在合适的时间通过合适的方式与合适的海外客户推荐合适的产品达成合适的贸易条件。要想接到外贸订单这五个条件缺一不可。如何接外贸订单之合适的时间： 外贸企业的客户要么是终端客户，要么是中间商。但是外贸客户都是根据有需求才有采购计划的。也就是说不是每天他们都在采购（超大的采购商除外）。只有在他有采购意愿的时候，你跟他联系才有做成订单的可能。特别是一旦采购比较急的时候，下外贸订单的速度是比较快的。 做外贸长时间的朋友都会有这种体会，也许几封外贸开发信就可以从不相识到下订单。这也叫运气因素，善于碰时机。所以，为了不错过合适的时间跟国外客户联系，我们就只能对潜在客户每隔段时间就联系一次，让客户在需要的时候你出现在他视线，有选择的机会。如何接外贸订单之合适的方式： 就是通过什么渠道，有些通过邮件，或者电话，传真等等。这还是看客户的习惯，当然电子邮件是最普遍的。不过也有些客户不习惯用邮件的，他们还是习惯传统的方式打电话或者发传真。打电话的话就考验了你的听力和口语水平了，一旦不行的话可能就错失了一些机会。如何接外贸订单之合适的客户： 这就是要找对目标客户。曾经最迷茫的时候是看见邮箱地址就想发开发信过去，哈哈。当然这种效果几乎为零，很少有奇迹发生的。人都比较理性，做自己擅长的事。除非是一些骗子，即使他不是你的目标客户，他也忽悠你一阵。另外还有一种情况是，他明明做那种产品，但是根本不从中国进口，这也是很郁闷的。当然这可以作为长期的潜在客户，也许慢慢他会转向从中国进口。如何接外贸订单之合适的产品： 在工厂的朋友特别是一些小工厂，他们挺郁闷的一点就是产品的范围太小了。往往客户要的都不生产，只能望单兴叹。外贸公司也是，很多外贸客户要的外贸订单我们都提供不了，挺无奈的。只有你有的产品正好是客户需要的，才有可能做成单子。如何接外贸订单之合适的贸易条件： 合适的贸易条件包括价格，付款方式，贸易方式，交货期等等。因为现在是买方市场，外贸客户面对的选择太多了。首先海外客户一般都已经有供应商了，他要换除非原有供应商满足不了他或者服务不好，他才会换。因为换供应商也需要机会成本的。即使换供应商的话，他也可能货比三百家甚至三千家，你只有足够吸引他的条件才能把订单落在你头上。所以说自己第一次开发外贸订单非常难。特别像公司没有做任何推广，没有参加展会，价格也没有优势，完全通过免费网站开发，真的很难的。 如果你觉得五个合适都做好了，相信外贸订单离你不远了。其实最主要的还是靠努力，而且还要注意方法，注意积累，不要急噪。成功是两个字连在一起的，没有只说功的，我的理解成功的前提就是成本的支出。
⑴、首先是本行业各专业展会的主页。
⑵、各大黄页。
欧洲很多企业都有在黄页上刊登自己公司信息的习惯，这点有点类似国内的中国电信出版的那种电话簿，这里说的黄页是网上的。黄页上一般没有公司的E-MAIL的信息，这就需要你将黄页上查到的客户信息再到搜索引擎上相关更加详细的信息，比如在google上输入ABC spa这个公司的名称，从而找到联系人和E-MAIL地址之类的信息了。
⑶、搜索引擎。
google大家都用最多，所以我们需要一些变化。第一个变化就是要多用各个国家本地的搜索引擎。比如在中国，可能你用百度搜索的信息比在谷歌搜索的资料还要全。比如你用同样的关键词在一个意大利本国的搜索引擎和在google上搜索的结果肯定都不一样
⑷、国内的网站资源。
我主要推荐世界买家网，福步论坛和阿里巴巴中文网站。
⑸、最后就是注册免费的B2B网站。
以上四点提到的都是教你如何主动出击寻找客户，在B2B网站上注册企业以及产品信息那就是一个间接的提升公司产品暴光率，从而让客户主动来联系我们的措施了。
接单离不开自己的努力，要熟悉自己的产品，掌握跟客户沟通、报价技巧
也要有自己找客户的渠道来源网页链接
总之，现在外贸市场广阔，竞争也在加剧，就看谁能更高效的获取到一手客户资源
绛旓細鑷甫鍏ㄧ綉鎼滈偖绠卞姛鑳斤紝甯姪浼佷笟杞绘澗鑾峰彇绮惧噯鐨勫鎴烽偖绠憋紝鏄腑灏忎紒涓氬彂鎺樻綔鍦ㄥ鎴风殑鐞嗘兂閫夋嫨銆傚彧闇娉ㄥ唽锛屽嵆鍙厤璐硅瘯鐢紝寮鍚綘鐨澶栬锤璁㈠崟鏂扮瘒绔犮傛讳箣锛屾棤璁烘槸琚姩绛夊緟杩樻槸涓诲姩鍑哄嚮锛屾瘡涓幆鑺傞兘闇瑕佺簿蹇冪瓥鍒掑拰绛栫暐鎵ц銆傛帉鎻″ソ杩欎簺鎺ュ崟娓犻亾锛屼紒涓氬氨鑳藉湪鍏ㄧ悆璐告槗鐨勬捣娲嬩腑娓稿垉鏈変綑锛屼笉鏂崟鎹夊埌鏂扮殑鍟嗕笟鏈轰細銆
绛旓細鏂规硶涓锛澶栬锤B2B骞冲彴 鐞嗙敱锛氳繖涓娓犻亾锛屼富瑕佹槸浼佷笟瀵逛紒涓氫箣闂寸殑涓氬姟锛屽湪闇姹傞噺浠ュ強鍏朵粬闈炲伐涓氬搧涓婃嫢鏈夋洿澶х殑浼樺娍;鍦ㄤ紬澶氱殑寮鍙戝鎴锋笭閬撲腑锛岀畻鏄渶鐪佹椂鐪佸姏鐨勬柟娉曚箣涓銆傛柟娉曚簩锛氳胺姝屽湴鍥 鐞嗙敱锛氬叏鐞冪簿鍑嗕拱瀹惰鍟嗗鑷鏍囨敞锛岃绗笁鏂瑰叕鍙告爣娉紝琚崼鏄熻嚜鍔ㄦ爣娉ㄥ埌璋锋瓕鍦板浘涓娿傛柟娉曚笁锛氱ぞ浜ょ綉 鐞嗙敱锛氳繎鍑犲勾锛...
绛旓細涓汉濡備綍鎵惧璐歌鍗 涓汉鎯宠鎵惧埌銆鎺ュ埌澶栬锤璁㈠崟锛屾渶鍩烘湰鐨勮姹傚氨鏄釜浜鸿鏈夌嫭绔嬫帴鍗曠殑鑳藉姏锛屽苟涓斿彲浠ヤ繚璇佺ǔ瀹氬悜瀹㈡埛鎻愪緵浼樿川鐨勫晢鍝併傛兂瑕佷繚璇佸晢鍝佺殑鎻愪緵锛屽氨蹇呴』鎵惧埌浼樿川鐨勪緵搴斿晢锛屽拰浠栦滑杩涜鍚堜綔锛屼繚璇佽揣婧愮殑鍏呰冻銆傚鏋滀綘瀵逛釜浜哄浣曟壘澶栬锤璁㈠崟鎰熷叴瓒ｏ紝璇风户缁線涓嬮槄璇汇備釜浜鎬庢牱鎵嶈兘鎵惧埌澶栬锤璁㈠崟 1銆佹祦绋嬶細...
绛旓細鍋澶栬锤鎺鍗曠殑娉ㄦ剰浜嬮」 1銆佹敞鎰忔帴鍗曠‘璁 澶栬锤璺熷崟鍛樻敹鍒拌鍗鍚庯紝棣栧厛闇瑕佷笌瀹㈡埛杩涜娌熼氱‘璁よ鍗曠粏鑺傦紝鍖呮嫭鍟嗗搧鍚嶇О銆佽鏍笺佹暟閲忋佷环鏍笺佷氦璐ф湡绛夈傜‘淇濆弻鏂瑰璁㈠崟鍐呭鏈変竴鑷寸殑鐞嗚В锛屼互閬垮厤鍚庢湡鍑虹幇绾犵悍銆2銆佹敞鎰忕敓浜ц繘搴 鍦ㄨ鍗曠‘璁ゅ悗锛屽璐歌窡鍗曞憳闇瑕佷笌鐢熶骇閮ㄩ棬杩涜瀵规帴锛屽畨鎺掔敓浜ц鍒掑苟璺熻釜鐢熶骇杩涘害銆傝窡鍗曞憳...
绛旓細3銆佸埄鐢ㄥ睍浼氶噰璐晢鍚嶅綍銆佹壘涔板鎵捐鍗 瀵逛簬灏忓伐鍘傛潵璇达紝鍙傚姞灞曚細澶垂閽便備絾鏄睍浼氱殑褰卞搷鍔涘張寰堝ぇ锛屽彲浠ヨ冭檻璐拱灞曚細閲囪喘鍟嗗悕褰曪紝鍚嶅綍涓湁閲囪喘鍟嗙殑鍏徃鍚嶇О銆佽仈绯绘柟寮忓拰鍏跺父閲囪喘鐨勪骇鍝併佸彲浠ュ姝よ繘琛屾繁鍏ョ爺绌躲佸鎵惧悎閫傜殑涔板銆傚仛濂澶栬锤璁㈠崟鐨勫缓璁細1銆佺‘璁よ鍗曠粏鑺 鍦鎺ュ埌璁㈠崟鍚庯紝绗竴姝ユ槸纭璁㈠崟缁嗚妭锛...
绛旓細銆愬璇戠幇鍦ㄧ殑缁忔祹浜ゆ槗鏄叏鐞冩х殑锛屽洜姝ゅ緢澶氱殑鍏徃鐨勮鍗曢兘鏄潵涔嬪埆鐨勫浗瀹跺湴鍖虹殑锛岃繖浜涜鍗曞氨鏄璐歌鍗曘備絾鏄紝涓嶆槸鎵浠ョ殑鍏徃閮借兘鎺ュ埌澶栬锤璁㈠崟鐨勩傞偅涔堬紝鎬庝箞鏍鎵嶈兘鎺ュ埌澶栬锤璁㈠崟锛屼笅闈㈠氨鏉ヤ簡瑙ｄ竴涓嬨傚璐歌鍗曠幇鍦ㄥ緱鍥藉唴浼佷笟閮芥妸鐢熸剰鎷撳睍鍒板浗澶栵紝鑷劧鑰岀劧鎴戜滑灏遍渶瑕佹帴涓浜涘璐歌鍗曟潵鐩堝埄銆備絾鏄紝澶栬锤鐨...
绛旓細澶栬锤璁㈠崟鐨勬帴鍗曞钩鍙板拰娓犻亾锛1銆乥2b澶栬锤骞冲彴鎺ュ璐歌鍗 b2b澶栬锤骞冲彴鏄渶浼犵粺浣跨敤閲忔渶澶氱殑鎺ュ璐歌鍗曟柟寮忥紝b2b骞冲彴鏈鍏蜂唬琛ㄦх殑鏄樋閲屽浗闄呯珯锛屼腑鍥藉埗閫犵綉绛夛紝杩欎簺澶栬锤骞冲彴鐨勬湁鐐规槸娴侀噺绋冲畾锛屾満鍒跺仴鍏ㄧ瓑銆傝繍钀2b骞冲彴闇瑕佷笓涓氱殑浜烘墠鑳鎺ュ埌澶栬锤璁㈠崟銆2銆侀氳繃鎼滅储寮曟搸浼樺寲鎺ュ璐歌鍗 澶栬锤浼佷笟涓鑸兘浼氭湁涓涓璐...
绛旓細涓夈佺嚎涓嬪睍浼氾細姣忓勾鍥藉唴澶栵紝閮芥湁澶ч噺鐨勫悇绫讳俊鎭睍浼氾紝寤烘潗灞曚細绛夛紝鍙互鍘婚夋嫨鎬ф寫閫夛紝涓浜涜川閲忎笉閿欑殑灞曚細鍙傚姞銆傚浜庡睍浼氭潵璇达紝鍗虫槸涓涓帴澶栬锤璁㈠崟鐨勫ソ鏃跺欙紝涔熸槸灏嗗搧鐗屽鎺ㄧ殑鏈轰細銆傚洓銆侀氳繃绀句氦缃戠粶锛氳佸姣旇緝甯哥帺绀句氦缃戠珯锛岃屼笖寰堝璐告槗鍏徃涔熷湪涓婇潰鎵捐佸锛涘宸ュ巶澶栬锤涓氬姟鍛樻潵璇达紝鎺ュ璐歌鍗杩樺彲浠ュ埄鐢ㄥ畠...
绛旓細鎺ヨ鍗瀵逛簬涓涓璐镐笟鍔″憳鏉ヨ鏄伐浣滀腑蹇呬笉鍙皯鐨勪竴涓繃绋嬶紝鍥藉唴寰堝鎶婄敓鎰忓仛鍒板浗澶栫殑浼佷笟閮介渶瑕澶栬锤璁㈠崟鏉ョ泩鍒┿傞偅涔堝璐歌鍗曡鎬庝箞鎺鍛紵棣栧厛鎴戜滑鏉ヨ璇村鎺ュ璐歌鍗曠殑杩囩▼锛1銆佷簡瑙ｄ骇鍝 涓氬姟鍛樼殑棣栬浠诲姟灏辨槸浜嗚В鑷繁鐨勪骇鍝侊紝鐭ラ亾鑷繁浜у搧鐨勫叿浣撹鎯呬互鍙婁骇鍝佸畾浣嶏紝甯傚満鏂瑰悜绛夛紝浠ヤ究鍚庢湡鐨勫鎴峰紑鍙戙2銆...
绛旓細棣栧厛浣犻渶瑕佸叿澶囨帴鍗曠殑鑳藉姏锛屾渶閲嶈鐨勪竴鐐瑰氨鏄壘鍒伴潬璋辩殑渚涘簲鍟嗙粰浣犳彁渚涗骇鍝侊紝杩欏氨鏄綘鐨勫悗鐩俱傚彧鏈夊悗鐩剧粰鍔涳紝鎵嶆湁鏈轰細鎷夸笅澶栬锤璁㈠崟銆傚洜涓鸿嚜宸变笉鏄敓浜у巶瀹讹紝鎵浠ヤ綘鐨勪緵搴斿晢鐨勮祫璐ㄦ渶濂芥槸鐢熶骇鍘傚锛岃兘寮鍏峰鍊肩◣鍙戠エ锛岃兘鎻愪緵鍚庣画浣犻绋庨渶瑕佺殑涓浜涚焊璐ㄨ祫鏂欑瓑绛夈傚叾娆″氨鏄澶栬锤鐨勬祦绋嬭鐩稿綋鐔熸倝锛濡備綍鍥炲瀹㈡埛...
