货代新手应怎样发展客户? 货代业务员新人最开始最需要克服什么？什么才能做到最好？
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11\u3002\u5f00DEBIT NOTE\uff1a\u8239\u516c\u53f8\u5411\u8d27\u4ee3\u5f00\uff0c\u8d27\u4ee3\u5411\u5ba2\u5f00\u3002\u786e\u8ba4\u65e0\u8bef\uff0c\u5c31\u6309\u6307\u5b9a\u5e10\u6237\u4ed8\u6b3e\uff08\u6c47\u7387\u95ee\u9898\u4e00\u5b9a\u548c\u4f60\u7684\u5ba2\u4eba\u8c08\u597d\uff0c\u4e0d\u8981\u5c0f\u770b\u4e86\u90a3\u51e0\u5206\u7684\u6c47\u7387\u5dee\uff0c\u4e5f\u8bb8\u53ea\u6709\u90a3\u51e0\u5757\u94b1\u7684\u5dee\u522b\u4e5f\u4f1a\u8ba9\u4f60\u7684\u5ba2\u4eba\u641e\u7684\u5f88\u4e0d\u5f00\u5fc3\uff0c\u5f71\u54cd\u4e0b\u6b21\u5408\u4f5c\uff09
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货代业务员的责任无非就是揽货.
而找客户靠的是关系,自身广告和自己的勤劳.
关系的话不用说,朋友,亲戚,同行,或者通过客户介绍客户.
勤劳的话,可以通过网络资源,地区黄页等途径收集信息.
然后通过电话拜访,拜访,或者EMAIL,传真问候等方式与客户建立起联系.
又或者通过自身品牌效应,广告等方式让客户找到你.
不过有一点,你自己必须得有好价格,这又涉及到如何取得好价格的问题了.
如果没有好价格,至少你还要有一样拿的出手,比如公司品牌,服务等.
说来话长,这一行,说简单就简单,说复杂就复杂,呵呵.
另外,货代业务员应该做的几件必要之事如下:
1. 要确定你们的优势航线是哪里,然后记住该航线的主要港口(加英文，可见船期表) ,并随时了解该航线的运费,确定目的港的费用
2. 跟经验的前辈学习,让他经常的带你出去跑客户,看看他是怎么谈的客户的,每个客户所走的产品和国家是不同的,海关的要求也是不同的,涉及到退税,商检等问题,这些都是要在实践中积累的.
3. 要有足够厚的脸皮,要学会抓住客户的心理,可多问,也可多看,在有就是了解一下外贸的流程,对于谈客户是很有用处的.
4. 你可以上99外贸网,或者是FOB福步网等网站,那里面的资料足够你学习的.
5. 三勤: 眼勤,嘴勤,手勤.
6. 做生意,先学会做人.
总之方式多种多样,如果你想要了解其他更多的窍门也可以百度hi我.
我会帮你细心解答,希望能够帮到你,祝你成功.
货代业务员的责任无非就是揽货.
而找客户靠的是关系，自身广告和自己的勤劳.
关系的话不用说，朋友，亲戚，同行，或者通过客户介绍客户.
勤劳的话，可以通过网络资源，地区黄页等途径收集信息.
然后通过电话拜访，拜访，或者EMAIL，传真问候等方式与客户建立起联系.
又或者通过自身品牌效应，广告等方式让客户找到你.
不过有一点，你自己必须得有好价格，这又涉及到如何取得好价格的问题了.
如果没有好价格，至少你还要有一样拿的出手，比如公司品牌，服务等.
说来话长，这一行，说简单就简单，说复杂就复杂，呵呵.
另外，货代业务员应该做的几件必要之事如下:
1. 要确定你们的优势航线是哪里，然后记住该航线的主要港口(加英文，可见船期表) ，并随时了解该航线的运费，确定目的港的费用
2. 跟经验的前辈学习，让他经常的带你出去跑客户，看看他是怎么谈的客户的，每个客户所走的产品和国家是不同的，海关的要求也是不同的，涉及到退税，商检等问题，这些都是要在实践中积累的.
3. 要有足够厚的脸皮，要学会抓住客户的心理，可多问，也可多看，在有就是了解一下外贸的流程，对于谈客户是很有用处的.
4. 你可以上99外贸网，或者是FOB福步网等网站，那里面的资料足够你学习的.
5. 三勤: 眼勤，嘴勤，手勤.
6. 做生意，先学会做人.
总之方式多种多样，如果你想要了解其他更多的窍门也可以百度hi我。
做业务，很难找到新客人，还是先从朋友，同学.有关系的外贸朋友入手，。这样比较有信心。
做货代刚开始没有捷径，就是打电话，在各种B2B网站上找联系方式然后给客户打电话要MSN或者是传真公司简介，如：made in china 龙之向导，阿里旺旺等等等等！
朋友，扫楼，电话，网络。坚持住。。。你就成功了
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