陌生拜访的时候 敲开客户的门后用什么话术来开场呀？一提出是平安保险的就会遭到拒绝 与客户交谈最重要的是什么？
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1\uff0e\u91d1\u94b1
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4\uff0e\u63d0\u53ca\u6709\u5f71\u54cd\u7684\u7b2c\u4e09\u4eba
\u544a\u8bc9\u987e\u5ba2\uff0c\u662f\u7b2c\u4e09\u8005\uff08\u987e\u5ba2\u7684\u4eb2\u53cb\uff09\u8981\u4f60\u6765\u627e\u4ed6\u7684\u3002\u8fd9\u662f\u4e00\u79cd\u8fc2\u56de\u6218\u672f\uff0c\u56e0\u4e3a\u6bcf\u4e2a\u4eba\u90fd\u6709\u201c\u4e0d\u770b\u50e7\u9762\u770b\u4f5b\u9762\u201d\u7684\u5fc3\u7406\uff0c\u6240\u4ee5\uff0c\u5927\u591a\u6570\u4eba\u5bf9\u4eb2\u53cb\u4ecb\u7ecd\u6765\u7684\u63a8\u9500\u5458\u90fd\u5f88\u5ba2\u6c14\u3002\u5982\uff1a
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\u4e3a\u4e86\u53d6\u4fe1\u987e\u5ba2\uff0c\u82e5\u80fd\u51fa\u793a\u5f15\u8350\u4eba\u7684\u540d\u7247\u6216\u4ecb\u7ecd\u4fe1\uff0c\u6548\u679c\u66f4\u4f73\u3002
5\uff0e\u4e3e\u8457\u540d\u7684\u516c\u53f8\u6216\u4eba\u4e3a\u4f8b
\u4eba\u4eec\u7684\u8d2d\u4e70\u884c\u4e3a\u5e38\u5e38\u53d7\u5230\u5176\u4ed6\u4eba\u7684\u5f71\u54cd\uff0c\u63a8\u9500\u5458\u82e5\u80fd\u628a\u63e1\u987e\u5ba2\u8fd9\u5c42\u5fc3\u7406\uff0c\u597d\u597d\u5730\u5229\u7528\uff0c\u4e00\u5b9a\u4f1a\u6536\u5230\u5f88\u597d\u7684\u6548\u679c\u3002
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6\uff0e\u63d0\u51fa\u95ee\u9898
\u63a8\u9500\u5458\u76f4\u63a5\u5411\u987e\u5ba2\u63d0\u51fa\u95ee\u9898\uff0c\u5229\u7528\u6240\u63d0\u7684\u95ee\u9898\u6765\u5f15\u8d77\u987e\u5ba2\u7684\u6ce8\u610f\u548c\u5174\u8da3\u3002\u5982\uff1a
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7\uff0e\u5411\u987e\u5ba2\u63d0\u4f9b\u4fe1\u606f
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8\uff0e\u8868\u6f14\u5c55\u793a
\u63a8\u9500\u5458\u5229\u7528\u5404\u79cd\u620f\u5267\u6027\u7684\u52a8\u4f5c\u6765\u5c55\u793a\u4ea7\u54c1\u7684\u7279\u70b9\uff0c\u662f\u6700\u80fd\u5f15\u8d77\u987e\u5ba2\u7684\u6ce8\u610f\u3002
\u4e00\u4f4d\u6d88\u9632\u7528\u54c1\u63a8\u9500\u5458\u89c1\u5230\u987e\u5ba2\u540e\uff0c\u5e76\u4e0d\u6025\u4e8e\u5f00\u53e3\u8bf4\u8bdd\uff0c\u800c\u662f\u4ece\u63d0\u5305\u91cc\u62ff\u51fa\u4e00\u4ef6\u9632\u706b\u8863\uff0c\u5c06\u5176\u88c5\u5165\u4e00\u4e2a\u5927\u7eb8\u888b\uff0c\u65cb\u5373\u7528\u706b\u70b9\u71c3\u7eb8\u888b\uff0c\u7b49\u7eb8\u888b\u70e7\u5b8c\u540e\uff0c\u91cc\u9762\u7684\u8863\u670d\u4ecd\u5b8c\u597d\u65e0\u635f\u3002\u8fd9\u4e00\u620f\u5267\u6027\u7684\u8868\u6f14\uff0c\u4f7f\u987e\u5ba2\u4ea7\u751f\u4e86\u6781\u5927\u7684\u5174\u8da3\u3002\u5356\u9ad8\u7ea7\u9886\u5e26\u7684\u552e\u8d27\u5458\uff0c\u5149\u8bf4\uff1a\u201c\u8fd9\u662f\u91d1\u949f\u724c\u9ad8\u7ea7\u9886\u5e26\u201d\uff0c\u8fd9\u6ca1\u4ec0\u4e48\u6548\u679c\uff0c\u4f46\u662f\uff0c\u5982\u679c\u628a\u9886\u5e26\u63c9\u6210\u4e00\u56e2\uff0c\u518d\u8f7b\u6613\u5730\u62c9\u5e73\uff0c\u8bf4\u201c\u8fd9\u662f\u91d1\u949f\u724c\u9ad8\u7ea7\u9886\u5e26\u201d\uff0c\u5c31\u80fd\u7ed9\u4eba\u7559\u4e0b\u6df1\u523b\u7684\u5370\u8c61\u3002
9\uff0e\u5229\u7528\u4ea7\u54c1
\u63a8\u9500\u5458\u5229\u7528\u6240\u63a8\u9500\u7684\u4ea7\u54c1\u6765\u5f15\u8d77\u987e\u5ba2\u7684\u6ce8\u610f\u548c\u5174\u8da3\u3002\u8fd9\u79cd\u65b9\u6cd5\u7684\u6700\u5927\u7279\u70b9\u5c31\u662f\u8ba9\u4ea7\u54c1\u4f5c\u81ea\u6211\u4ecb\u7ecd\u3002\u7528\u4ea7\u54c1\u7684\u817f\u529b\u6765\u5438\u5f15\u987e\u5ba2\u3002
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10\uff0e\u5411\u987e\u5ba2\u6c42\u6559
\u63a8\u9500\u5458\u5229\u7528\u5411\u987e\u5ba2\u8bf7\u6559\u95ee\u9898\u7684\u65b9\u6cd5\u6765\u5f15\u8d77\u987e\u5ba2\u6ce8\u610f\u3002
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11\uff0e\u5f3a\u8c03\u4e0e\u4f17\u4e0d\u540c
\u63a8\u9500\u5458\u8981\u529b\u56fe\u521b\u9020\u65b0\u7684\u63a8\u9500\u65b9\u6cd5\u4e0e\u63a8\u9500\u98ce\u683c\uff0c\u7528\u65b0\u5947\u7684\u65b9\u6cd5\u6765\u5f15\u8d77\u987e\u5ba2\u7684\u6ce8\u610f\u3002\u65e5\u672c\u4e00\u4f4d\u4eba\u5bff\u4fdd\u9669\u63a8\u9500\u5458\uff0c\u5728\u540d\u7247\u4e0a\u5370\u7740\u201c76600\u201d\u7684\u6570\u5b57\uff0c\u987e\u5ba2\u611f\u5230\u5947\u602a\uff0c\u5c31\u95ee\uff1a\u201c\u8fd9\u4e2a\u6570\u5b57\u4ec0\u4e48\u610f\u601d\u201d\u63a8\u9500\u5458\u53cd\u95ee\u9053\uff1a\u201c\u60a8\u4e00\u751f\u4e2d\u5403\u591a\u5c11\u987f\u996d\u201d\u51e0\u4e4e\u6ca1\u6709\u4e00\u4e2a\u987e\u5ba2\u80fd\u7b54\u5f97\u51fa\u6765\uff0c\u63a8\u9500\u5458\u63a5\u7740\u8bf4\uff1a\u201c76600\u987f\u5417\u5047\u5b9a\u9000\u4f11\u5e74\u9f84\u662f55\u5c81\uff0c\u6309\u7167\u65e5\u672c\u4eba\u7684\u5e73\u5747\u5bff\u547d\u8ba1\u7b97\uff0c\u60a8\u4e0d\u5269\u4e0b19\u5e74\u7684\u996d\uff0c\u537320805\u987f\u2026\u2026\u201d\uff0c\u8fd9\u4f4d\u63a8\u9500\u5458\u7528\u4e00\u4e2a\u65b0\u5947\u7684\u540d\u7247\u5438\u5f15\u4f4f\u4e86\u987e\u5ba2\u7684\u6ce8\u610f\u529b\u3002
12\uff0e\u5229\u7528\u8d60\u54c1
\u6bcf\u4e2a\u4eba\u90fd\u6709\u8d2a\u5c0f\u4fbf\u5b9c\u7684\u5fc3\u7406\uff0c\u8d60\u54c1\u5c31\u662f\u5229\u7528\u4eba\u7c7b\u7684\u8fd9\u79cd\u5fc3\u7406\u8fdb\u884c\u63a8\u9500\u3002\u5f88\u5c11\u4eba\u4f1a\u62d2\u7edd\u514d\u8d39\u7684\u4e1c\u897f\uff0c\u7528\u8d60\u54c1\u4f5c\u6572\u95e8\u7816\uff0c\u65e2\u65b0\u9c9c\uff0c\u53c8\u5b9e\u7528\u3002
\u5f53\u4ee3\u4e16\u754c\u6700\u5bcc\u6743\u5a01\u7684\u63a8\u9500\u4e13\u5bb6\u6208\u5fb7\u66fc\u535a\u58eb\u5f3a\u8c03\uff0c\u5728\u9762\u5bf9\u9762\u7684\u63a8\u9500\u4e2d\uff0c\u8bf4\u597d\u7b2c\u4e00\u53e5\u8bdd\u662f\u5341\u5206\u91cd\u8981\u7684\u3002\u987e\u5ba2\u542c\u7b2c\u4e00\u53e5\u8bdd\u8981\u6bd4\u542c\u4ee5\u540e\u7684\u8bdd\u8ba4\u771f\u5f97\u591a\u3002\u542c\u5b8c\u7b2c\u4e00\u53e5\u8bdd\uff0c\u8bb8\u591a\u987e\u5ba2\u5c31\u81ea\u89c9\u4e0d\u81ea\u89c9\u5730\u51b3\u5b9a\u662f\u5c3d\u5feb\u6253\u53d1\u63a8\u9500\u5458\u8d70\u8fd8\u662f\u7ee7\u7eed\u8c08\u4e0b\u53bb\u3002\u56e0\u6b64\uff0c\u63a8\u9500\u5458\u8981\u5c3d\u5feb\u6293\u4f4f\u987e\u5ba2\u7684\u6ce8\u610f\u529b\uff0c\u624d\u80fd\u4fdd\u8bc1\u63a8\u9500\u8bbf\u95ee\u7684\u987a\u5229\u8fdb\u884c\u3002
13.\u9017\u51c6\u5ba2\u6237\u7b11
\u62dc\u8bbf\u7684\u8fc7\u7a0b\u4e2d\uff0c\u8bbe\u6cd5\u6253\u5f00\u6c89\u95f7\u7684\u5c40\u9762\uff0c\u9017\u51c6\u5ba2\u6237\u7b11\u662f\u4e00\u4e2a\u5f88\u597d\u7684\u63a5\u8fd1\u65b9\u6cd5\u3002
\u539f\u4e00\u5e73\u66fe\u4ee5\u201c\u5207\u8179\u201d\u6765\u9017\u51c6\u5ba2\u6237\u7b11\u3002
\u6709\u4e00\u5929\uff0c\u539f\u4e00\u5e73\u62dc\u8bbf\u4e00\u4f4d\u51c6\u5ba2\u6237.
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\u201c\u54c8\u54c8\u2026\u2026\u201d
\u5584\u4e8e\u521b\u9020\u62dc\u8bbf\u7684\u6c14\u6c1b\uff0c\u662f\u4f18\u79c0\u7684\u63a8\u9500\u5458\u5fc5\u5907\u7684\u3002\u53ea\u6709\u5728\u4e00\u4e2a\u548c\u5e73\u6b22\u6109\u7684\u6c14\u6c1b\u4e2d\uff0c\u51c6\u5ba2\u6237\u624d\u4f1a\u597d\u597d\u5730\u542c\u4f60\u8bf4\u4fdd\u9669\u3002
\u6210\u529f\u5904\u65b9\uff1a
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\u00b7\u53d1\u6325\u81ea\u5df1\u5e7d\u9ed8\u7684\u4e2a\u6027\u3002
\u5207\u5fcc\uff1a
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\u6709\u4e00\u6b21\uff0c\u4ed6\u60f3\u901a\u8fc7\u7535\u8bdd\u7ea6\u8c08\u4e00\u4f4d\u51c6\u5ba2\u6237\u7684\u8868\u54e5\u3002
\u201c\u4f60\u597d\uff0c\u662f\u67d0\u67d0\u7535\u5668\u516c\u53f8\u5417\uff1f\u8bf7\u4f60\u63a5\u603b\u7ecf\u7406\u5ba4\u3002\u201d
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陌生拜访有很多种场面的.你这种是我们所指的扫楼.这种情况首先第一点是要客户相信你是保险公司的，不是坏人。然后再切入话题.
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