做采购需要哪方面的基础知识？ 做采购需要学什么

\u91c7\u8d2d\u5e08\u9700\u8981\u5177\u5907\u54ea\u4e9b\u4e13\u4e1a\u77e5\u8bc6\uff1f

\u3000\u3000\u91c7\u8d2d\u5e08( \u56fd\u5bb6\u804c\u4e1a\u7f16\u7801:4-01-03-01 )\uff0c\u6307\u4ece\u4e8b\u5546\u54c1\u548c\u670d\u52a1\u91c7\u8d2d\u5de5\u4f5c\u7684\u4eba\u5458\u3002\u672c\u804c\u4e1a\u5171\u5206\u4e3a\u56db\u4e2a\u7b49\u7ea7\uff0c\u5206\u522b\u4e3a: \u91c7\u8d2d\u5458(\u56fd\u5bb6\u804c\u4e1a\u8d44\u683c\u56db\u7ea7)\u3001 \u52a9\u7406\u91c7\u8d2d\u5e08(\u56fd\u5bb6\u804c\u4e1a\u8d44\u683c\u4e09\u7ea7)\u3001 \u91c7\u8d2d\u5e08(\u56fd\u5bb6\u804c\u4e1a\u8d44\u683c\u4e8c\u7ea7)\u3001\u9ad8\u7ea7\u91c7\u8d2d\u5e08(\u56fd\u5bb6\u804c\u4e1a\u8d44\u683c\u4e00\u7ea7)\u3002\u804c\u4e1a\u8981\u6c42\u8eab\u4f53\u5065\u5eb7\uff0c\u5177\u6709\u8f83\u5f3a\u7684\u8868\u8fbe\u3001\u6c9f\u901a\u3001\u5224\u65ad\u3001\u8ba1\u7b97\u3001\u4fe1\u606f\u5904\u7406\u548c\u7ec4\u7ec7\u534f\u8c03\u80fd\u529b\uff0c\u89c6\u89c9\u3001\u542c\u89c9\u6b63\u5e38\uff0c\u8272\u89c9\u654f\u9510\u3002
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\u3000\u3000\u4e8c\u3001\u91c7\u8d2d\u5e08\u804c\u4e1a\u8981\u6c42\uff1a
\u3000\u30001\u3001\u9075\u7eaa\u5b88\u6cd5\uff0c\u5ec9\u6d01\u81ea\u5f8b\uff1b
\u3000\u30002\u3001\u7231\u5c97\u656c\u4e1a\uff0c\u8bda\u4fe1\u5c3d\u804c\uff0c\u5177\u6709\u56e2\u961f\u7cbe\u795e\uff1b
\u3000\u30003\u3001\u6811\u7acb\u670d\u52a1\u610f\u8bc6\uff0c\u5c0a\u91cd\u7528\u6237\u548c\u4f9b\u5e94\u5546\uff1b
\u3000\u30004\u3001\u8bb2\u7a76\u6548\u7387\uff0c\u5584\u4e8e\u521b\u65b0\uff1b
\u3000\u30005\u3001\u4fdd\u5b88\u5546\u4e1a\u79d8\u5bc6\uff0c\u4fdd\u8bc1\u5b89\u5168\uff1b
\u3000\u30006\u3001\u4e25\u5df1\u5bbd\u4eba \u6562\u62c5\u8d23\u4efb\u3002

1\u3001\u5b66\u4f1a\u5584\u4e8e\u89c4\u5212\uff0c\u7ec6\u81f4\u9884\u7b97
\u4e13\u4e1a\u80fd\u529b\u8f83\u5f3a\u7684\u91c7\u8d2d\u80fd\u591f\u7ed3\u5408\u5b9e\u9645\u7ecf\u9a8c\uff0c\u7efc\u5408\u5e02\u573a\u60c5\u51b5\u6216\u9879\u76ee\u60c5\u51b5\u5b9a\u671f\u505a\u91c7\u8d2d\u89c4\u5212\uff0c\u7136\u540e\u6839\u636e\u89c4\u5212\u505a\u51fa\u7ec6\u81f4\u7684\u9884\u7b97\uff0c\u7cbe\u786e\u5230\u6bcf\u6708\u751a\u81f3\u6bcf\u5468\uff0c\u4ee5\u4fbf\u8d22\u52a1\u90e8\u95e8\u5408\u7406\u5b89\u6392\u516c\u53f8\u7684\u73b0\u91d1\u6d41\u3002
\u505a\u9884\u7b97\u662f\u63a7\u5236\u6210\u672c\u7684\u624b\u6bb5\u4e4b\u4e00\uff0c\u4f46\u662f\u5c06\u9884\u7b97\u505a\u597d\u6709\u4e00\u5b9a\u7684\u96be\u5ea6\uff0c\u9700\u8981\u63a7\u5236\u5728\u4e00\u5b9a\u5408\u7406\u7684\u8303\u56f4\u5185\uff0c\u505a\u9ad8\u8868\u660e\u4f60\u6210\u672c\u6ca1\u6709\u63a7\u5236\u597d\uff0c\u505a\u4f4e\u4e86\uff0c\u964d\u6210\u672c\u7684\u7a7a\u95f4\u5c31\u5c0f\u3002


2\u3001\u5b66\u4f1a\u4e13\u4e1a\u77e5\u8bc6
\u5bf9\u4e8e\u91c7\u8d2d\u6765\u8bb2\uff0c\u4e0d\u4ec5\u9700\u8981\u719f\u6089\u4ea7\u54c1\u7279\u6027\u3001\u751f\u4ea7\u5de5\u827a\uff0c\u8fd8\u8981\u5728\u7269\u6d41\u77e5\u8bc6\u3001\u7a0e\u52a1\u77e5\u8bc6\u7b49\u5404\u65b9\u9762\u6709\u4e13\u4e1a\u6027\u4e86\u89e3\uff0c\u91c7\u8d2d\u8981\u6709\u6839\u636e\u5df2\u6709\u7684\u4ea7\u54c1\u4fe1\u606f\u627e\u76f8\u5e94\u7684\u4f9b\u5e94\u5546\uff0c\u5e76\u6839\u636e\u4ea7\u54c1\u7279\u6027\uff0c\u7ec6\u5316\u9700\u6c42\u4fe1\u606f\uff0c\u7f29\u5c0f\u4ea7\u54c1\u8303\u56f4\uff0c\u4ee5\u4fbf\u9009\u5b9a\u578b\u53f7\u8fdb\u884c\u91c7\u8d2d\uff0c\u540c\u6837\u638c\u63e1\u8fd9\u4e9b\u77e5\u8bc6\u5bf9\u505a\u9884\u7b97\u8ba1\u5212\u4e5f\u6709\u4e00\u5b9a\u7684\u5e2e\u52a9\u3002

3\u3001\u5b66\u4f1a\u8f83\u5f3a\u7684\u8c08\u5224\u6c9f\u901a\u80fd\u529b
\u5982\u679c\u8bf4\u89c4\u5212\u9884\u7b97\u662f\u63a7\u5236\u6210\u672c\u7684\u57fa\u7840\uff0c\u90a3\u4e48\u8f83\u5f3a\u7684\u8c08\u5224\u6c9f\u901a\u80fd\u529b\u5219\u662f\u5f71\u54cd\u6700\u7ec8\u91c7\u8d2d\u6210\u672c\u7684\u5173\u952e\u3002
\u8c08\u5224\u4e0d\u4ec5\u4ec5\u9700\u8981\u5728\u4ef7\u683c\u65b9\u9762\u4e25\u683c\u638c\u63a7\uff0c\u638c\u63e1\u4e00\u5b9a\u7684\u6280\u5de7\u6cd5\u8bd5\u63a2\u4f9b\u65b9\u7684\u5e95\u4ef7\uff0c\u8fd8\u8981\u5728\u6c9f\u901a\u4e2d\u5168\u9762\u660e\u786e\u8d27\u671f\uff0c\u4ed8\u6b3e\u65b9\u5f0f\uff0c\u8fd0\u8f93\u65b9\u5f0f\uff0c\u751a\u81f3\u53c2\u6570\u89c4\u8303\u7b49\uff0c\u6700\u7ec8\u4e0e\u6cd5\u52a1\u534f\u8c03\u843d\u5b9e\u5728\u91c7\u8d2d\u5408\u540c\u4e2d\u3002
4\u3001\u5b66\u4f1a\u79ef\u6781\u4e3b\u52a8
\u91c7\u8d2d\u4e0d\u80fd\u592a\u88ab\u52a8\uff0c\u5982\u679c\u7b49\u7740\u9700\u6c42\u6765\u4e34\u3001\u50ac\u4fc3\uff0c\u5f88\u5bb9\u6613\u5c31\u4f1a\u6253\u4e71\u8282\u594f\uff0c\u65e0\u6cd5\u4fdd\u8bc1\u7269\u6599\u7684\u751f\u6001\u6d41\u52a8\uff0c\u5c24\u5176\u662f\u5fc5\u4e0d\u53ef\u5c11\u7684\u7269\u6599\uff0c\u4e00\u65e6\u77ed\u7f3a\uff0c\u5c06\u5f71\u54cd\u4f01\u4e1a\u751f\u4ea7\u3001\u7ecf\u8425\u8fdb\u5ea6\uff0c\u4ea7\u751f\u4e0d\u826f\u5f71\u54cd\uff0c\u6240\u4ee5\u4f5c\u4e3a\u91c7\u8d2d\u5e94\u8be5\u79ef\u6781\u4e3b\u52a8\uff0c\u7ecf\u5e38\u8be2\u95ee\u9700\u6c42\uff0c\u63d0\u524d\u505a\u51c6\u5907\u3002
\u6216\u8005\u6839\u636e\u7269\u6599\u4f7f\u7528\u9891\u7387\u3001\u65f6\u957f\u7b49\u63a8\u7b97\u7269\u6599\u77ed\u7f3a\u65f6\u95f4\uff0c\u59a5\u5584\u89c4\u5212\u91c7\u8d2d\u95f4\u9694\uff0c\u6ee1\u8db3\u65e5\u5e38\u751f\u4ea7\u3001\u7ecf\u8425\u7b49\u5404\u79cd\u9700\u8981\u3002
5\u3001\u5b66\u4f1a\u8f83\u5f3a\u7684\u98ce\u9669\u610f\u8bc6
\u91c7\u8d2d\u8fc7\u7a0b\u7684\u98ce\u9669\u4e0d\u4ec5\u4ec5\u4f53\u73b0\u5728\u65f6\u95f4\u4e0a\uff0c\u8fd8\u4f53\u73b0\u5728\u4ea7\u54c1\u8d28\u91cf\u548c\u4ea7\u54c1\u6210\u672c\uff0c\u751a\u81f3\u4ea7\u54c1\u6027\u80fd\uff0c\u800c\u91c7\u8d2d\u5408\u540c\u662f\u89c4\u907f\u98ce\u9669\u7684\u91cd\u8981\u624b\u6bb5\u4e4b\u4e00\u3002\u867d\u7136\u5408\u540c\u4e00\u822c\u7531\u6cd5\u52a1\u62df\u5b9a\uff0c\u4f46\u662f\u6d89\u53ca\u5230\u4e13\u4e1a\u4ea7\u54c1\u7684\u8303\u7574\uff0c\u91c7\u8d2d\u9700\u8981\u79ef\u6781\u914d\u5408\u91c7\u8d2d\u5408\u540c\u7684\u5185\u5bb9\uff0c\u7ec6\u81f4\u89c4\u5b9a\u4ea7\u54c1\u7684\u4ea4\u4ed8\u65f6\u95f4\u3001\u6570\u91cf\u3001\u9a8c\u6536\u65b9\u5f0f\u3001\u5408\u540c\u671f\u9650\u3001\u4ed8\u6b3e\u7ea6\u5b9a\u7b49\uff0c\u5168\u65b9\u4f4d\u964d\u4f4e\u91c7\u8d2d\u98ce\u9669\u3002

采购的分类\x0d\x0a（一）按价格分类\x0d\x0a1.招标采购 2.询价采购 3.比价采购 4.议价采购 5.定价采购 6.公开市场采购\x0d\x0a（二）按采购主体分类\x0d\x0a1.个人采购 2.集团采购\x0d\x0a（三）按采购方法分类\x0d\x0a1.传统采购\x0d\x0a2.科学采购\x0d\x0a（1）订货点采购 （2）MRP采购 （3）JIT采购（4）供应链采购（5）电子商务采购\x0d\x0a\x0d\x0a谈判不是球赛，更不是战争，在球赛或战争中只有一个赢家，别一个是输家，在成功的谈判里，双方应该都是赢家( 双赢), 不是一方可能比另一方多赢一些。\x0d\x0a谈判不是绞死对方：很多采购员都误认为，采购谈判就是“讨价还价”。但其实绝大多数成功的谈判，都是一种买卖双方经过研究、计划和分析，最后达成互相可接受的协议或折中方案。采购合同中条款那么多，如果只纠纷于价格和费用条款，不但容易将谈判搞僵，而且还容易失去更好的结果。\x0d\x0a所以大多数谈判的结果是落到妥协中，或者落到协作中。供应商不是傻子，他在某项上失去的，肯定还要在另外的项目上找回来的。\x0d\x0a1. 谈判前要有充分的准备\x0d\x0a知已知彼，百战百胜。采购员必须了解商品知识、品类市场现有价格、品类供需状况、本企业情况，供应商情、本企业所能接受的价格底线与上限，以及其他谈判的目标。\x0d\x0a2. 只与有权决定的人谈判\x0d\x0a谈判之前，最好先了解和谈判对方的权限。采购人员应尽量避免与无权决定事务的谈判，以免浪费自己的时间，同时也可避免事先将本企业的立场透露对方。\x0d\x0a3. 尽量在本企业办公室谈判\x0d\x0a采购员应尽量在本企业的业务洽谈室里谈业务。除了提高采购活动的透明度，杜绝个人交易行为之外，最大的目的其实是在帮助采购员创造谈判的优势地位。\x0d\x0a4. 对等原则\x0d\x0a不要单独与一群供应商的人员谈判，这样对自己不利。也就是说：我方的人数与级别应与对方大致相同。如果对方极想集体谈，先拒绝，再研究对策。\x0d\x0a5. 不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣\x0d\x0a交易开始前，对方的期待值会决定最终的交易条件，所以有经验的采购员，不论遇到多好的商品和价格，都不过度表露内心的看法。让供应商得到一个印象：费九牛二虎力，终于获取了一点宝贵的让步。永远不要忘记：在谈判中的每一分钟，要一直持怀疑态度，不要流露与对方合作的兴趣，让供应商感觉在你心中可有可无，这样比较容易获得有利的交易条件。\x0d\x0a6. 放长线钓大鱼\x0d\x0a采购人员要避免先让对手知道我公司的需要，否则对手会利用此弱点要求采购人员先做出让步。\x0d\x0a7. 必要时转移话题\x0d\x0a若买卖双方对某一细节争论不休，无法谈判，有经验的采购人员会转移话题。或暂停讨论喝茶，缓和紧张气氛。并寻找新的切入点或更合适的谈判机会\x0d\x0a8．谈判时要避免破裂，同时不要草率决定\x0d\x0a有经验的采购人员，不会让谈判完全破裂，否则根本不必谈判，他总会给对方留一点退路，另一方面，采购员须明了,没有达成协议总比勉强达成协议好，免勉强协议可能后患无穷。\x0d\x0a9．尽量成为一个好的倾听者\x0d\x0a采购人应尽量倾听供应商的讲话,从他们的言谈及肢体语言之中，可以听出他们优势与缺点，也可以了解他们的谈判立场。\x0d\x0a10．尽量从对方的立场说话\x0d\x0a成功的谈判都是在彼此和谐的气氛下进行才可能达成，在相同的交涉条件上，要站在对方的立场上去说明，让对方感到：达成交易的前提是双方都能获得预期的利益。\x0d\x0a\x0d\x0a11．以退为进\x0d\x0a有些事情可能超出采购人员的权限或知识范围，采购人员不应操之过急，不应装出自己有权或了解某事，做出不应作的决定。此时不防以退为进，请示领导或与同事研究弄清事实情况后，再答复或决定也不迟。草率仓促的决定通常都不是很好的决定，智者总是先深思熟虑，再作决定。\x0d\x0a12．交谈集中在我方强势点（销售量、市场占有率成长等）上\x0d\x0a告诉对方我公司目前及未来的发展及目标，让供应商对我公司有热忱，有兴趣。不要过多谈及我方弱势点，一个供应商的谈判高手会攻击你的弱点，以消减你的强项。\x0d\x0a13．以数据事实说话，提高权威性\x0d\x0a无论什么时候都要以事实为依据。事实主要是指：充分动用准确的数据分析，如销售额分析，市场份额分析，品类表现分析，毛利分析等，进行横向及纵向的比较。\x0d\x0a14．控制谈判的时间\x0d\x0a预计的谈判时间一到，就应真的结果谈判离开，让对方紧张，做出更大的让步。可是能的话，把他的竟争对手也约来谈，让你的助理故意进来告诉下一个约谈的对象已经在等待。\x0d\x0a15．不要误认为50/50最好\x0d\x0a谈双赢，有些采购人员认为谈判的结果是50/50最好，彼此不伤和气，这是错误的想法。\x0d\x0a有经验的采购人员总会设法为自己的公司争取最好的条件，然后让对方也得到一点好处，能对他们的公司交代。所以说永远要求那些不可能的事情。对于要谈判的事，要求越离谱越好。说不定和供应商的实际条件比较吻合。

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