货架超市陈列的技巧有哪些？ 超市货架怎么陈列最吸引顾客
\u7cbe\u54c1\u8d85\u5e02\u8d27\u67b6\u7684\u9648\u5217\u5e03\u5c40\u6709\u54ea\u4e9b\u6280\u5de7\u7cbe\u54c1\u5e97\u76ee\u524d\u4e3b\u8981\u9762\u5bf9\u7684\u6d88\u8d39\u7fa4\u4f53\u90fd\u662f\u5e74\u8f7b\u7684\u5973\u6027\u7fa4\u4f53\u6bd4\u8f83\u591a\uff0c\u6240\u4ee5\u4e00\u4e2a\u7cbe\u54c1\u5e97\u9664\u4e86\u91cc\u9762\u7684\u5546\u54c1\u6bd4\u8f83\u7279\u522b\u5916\u8fd8\u6709\u66f4\u91cd\u8981\u7684\u4e00\u70b9\u5c31\u662f \u5546\u54c1\u7684\u5728\u8d27\u67b6\u9648\u5217\u4e0a\u9762 \u7684\u5e03\u5c40\u8981\u82b1\u8d39\u4e00\u756a\u5fc3\u673a\u3002
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2\u3001\u5728\u8d85\u5e02\u6446\u653e\u7cbe\u54c1\u8d85\u5e02\u8d27\u67b6\u7684\u540c\u65f6,\u9700\u8981\u6ce8\u610f\u7684\u662f\u8d85\u5e02\u8d27\u67b6\u7684\u5176\u4ed6\u4e24\u6bb5\u4f4d\u7684\u9648\u5217\u4e2d,\u4e00\u822c\u60c5\u51b5\u4e0b,\u6700\u4e0a\u5c42\u901a\u5e38\u9648\u5217\u9700\u8981\u63a8\u8350\u7684\u5546\u54c1,\u4e0b\u5c42\u901a\u5e38\u662f\u9500\u552e\u5468\u671f\u8fdb\u5165\u8870\u9000\u671f\u7684\u5546\u54c1,\u7b2c\u4e8c\u5c42\u3001\u7b2c\u4e09\u5c42,\u662f\u773c\u775b\u6700\u5bb9\u6613\u770b\u5230\u548c\u62ff\u5230\u5546\u54c1\u7684\u4f4d\u7f6e\u3002\u56e0\u6b64,\u5728\u8fd9\u4e2a\u65f6\u5019\u6446\u653e\u7cbe\u54c1\u8d85\u5e02\u8d27\u67b6\u7684\u9ec4\u91d1\u9648\u5217\u7ebf\u7684\u9ad8\u5ea6\u4e00\u822c\u572885-120\u5398\u7c73\u4e4b\u95f4\u662f\u6bd4\u8f83\u597d\u7684\u3002
3\u3001\u4e00\u4e9b \u6709\u7279\u8272\u7684 \u6bd4\u8f83\u70ed\u9500\u7684\u4ea7\u54c1\u8981\u9648\u5217\u5e03\u5c40\u5728\u663e\u773c \u7684\u5730\u65b9\uff0c\u6700\u597d\u662f\u505a\u5230\u573a\u666f\u7684\u9648\u5217\uff0c
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1\u3001\u6240\u6709\u7684\u8d27\u7269\u548c\u5c42\u677f\u4e4b\u95f4\u7684\u5bbd\u5ea6\u548c\u9ad8\u5ea6\u7ef4\u6301\u9ad8\u5c06\u591a\u4f59\u7684\u7a7a\uff1b
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5\u3001\u5546\u54c1,\u671d\u524d\uff0c\u9648\u5217\u6574\u9f50\uff0c\u8d27\u91cf\u5145\u8db3\u4e30\u6ee1\uff1b
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8\u3001\u7f3a\u8d27\u7269\u54c1\u8981\u6807\u51fa\u6682\u65f6\u7f3a\u8d27\u6807\u7b7e\uff0c\u5e76\u6ce8\u660e\u7f3a\u8d27\u65e5\u671f\u548c\u5230\u8d27\u65f6\u95f4\uff1b
9\u3001\u4e0d\u80fd\u6709\u5df2\u7ecf\u8fc7\u671f\u7684\u7269\u54c1\uff1b
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14\u3001\u8d27\u67b6,\u5fc5\u987b\u7b26\u5408\u7684\u5546\u54c1\u5f52\u7c7b\u663e\u793a\u539f\u5219\uff1b
15\u3001\u51cf\u4ef7\u5356\u7684\u662f\u7531\u4e8e\u6ee1\u8db3\u5ba2\u6237\u7684\u7279\u6b8a\u9700\u6c42\u548c\u9500\u552e\u8d27\u67b6\u4e0a\u5c55\u793a\u7684\u5546\u54c1,\u5217\u4e3a\u7aef\u67b6\u3001\u5806\u5934\u7684\u5546\u54c1\uff1b
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一、敢与不敢的区别
有人问：把商品放在库房里与放在卖场里有什么区别？顾客不会到库房里去选购，把商品堆在卖场里才可能卖出去。而事实上，由于卖场管理人员怕损耗，怕造成库存积压，不敢上架陈列。商品陈列量小，地堆、端架商品陈列无量感，就导致了销售量差、商品周转慢，最终演变为供应商支持力度减弱、卖场客流量减少。所以管理人员在商品陈列上，必须要有狭路相逢敢于拔剑的勇气！
二、分类标识
分类标识作为陈列的重要组成部分，其目的是达到让顾客一目了然的效果。要做好分类标识，首先要做到“全”。价格标识、陈列分类标识、服务标识、卖场布局图、楼梯走道指示、洗手间标识、银联标识等，一应俱全；其次是准确，合理的位置放置合适的标识；最后是规范，所谓没有规矩不成方圆，缺少规范的执行，商品陈列将惨不忍睹。
三、陈列氛围——如何感动顾客
如何感动顾客是商品陈列想要达到的效果，构造温馨舒适的陈列氛围，能让顾客留连忘返，不经意间买了很多计划外购买商品。
四、陈列氛围主要涵盖两方面：正常商品的陈列、促销商品的陈列（特殊陈列）
正常的超市陈列氛围：讲究简单而不简约超市陈列要“简单”，不要让顾客在购物时感到累——选择累、拿取累、咨询累、走动累。比如说顾客想买生抽，结果到粮油区域发现，调味品的陈列原则是按照品牌陈列的，一个品牌的生抽、老抽、酱油、醋、甚至更多，都陈列在一个货架上，顾客要先确认购买哪个品牌，然后找到陈列位置，最后再到众多规格的生抽、老抽、酱油、醋里去找需要的生抽，这多累啊！我们为什么不把调味品按功能属性陈列呢，生抽一个区，老抽一个区，不分品牌的摆在一起，这样顾客就会觉得方便多了。
繁多的商品对销售的促进作用很大。有相关文章表明，好的陈列方式可以很好的促进进步24％的销售额。那么我们就一起学习怎样更好地进行货架陈列调整。
超市货架每一格至少3个品种（销量好商品的可以少于3个品种），保证品种数目。就单位面积而言，均匀每平方米要达到10至13个品种。
要把商品货架上的储存格放满要做到以下4点：
一. 超市货架暂缺货的时候
要用销售量高的商品来临时填补空白商品位置，但应留意商品的品种和结构之间联系关系性的配合。
放满只是一个平面的设计，实际上，商品是立体排放的，更细致的研究在于商品在整个货架上如何立体分布。
二. 超市货架上的产品纵向摆放
假如它们横向摆放 ，顾客在挑选某个商品时就会感到非常不便。由于人的视觉规律上下垂直移动利便，其视线是上下夹角25°。顾客在离货架30厘米至50厘米间隔间挑选商品，就能清晰地看到1至5层货架上的商品。
实践证实，两种展览场带来的效果确实不一样。纵向摆放能使系列商品体现出直线式的系列化，使顾客一目了然。系列商品纵向摆放会使20～80％的商品销售量进步。另外，纵向摆放还有助于给每一个品牌的商品一个公平公道的竞争机会。
三. 超市货架的黄金线
实际上目前普遍使用的货架一般高160～185厘米，长85～125厘米，在这种货架上最佳的段位不是上段，而是处于上段和中段之间的段位，这种段位称之为黄金线。
以高度为160厘米的货架为例，将商品的段位进行划分：黄金线的高度一般在80～115厘米之间，它是货架的第二、三层，是眼睛最轻易看到、手最轻易拿到商品的位置，所以是最佳位置。
此位置一般用来陈列高利润商品、自有品牌商品、独家代办代理或经销的商品。该位置最忌讳无毛利或低毛利的商品，那样对零售店来讲是利润上一个巨大的损失。其他两个段位中，最上层通常摆放需要推荐的商品；下层通常是销售周期进入衰退期的商品。
四.超市护甲位置调换
进步门店日常销售最枢纽的是货架上黄金段位的销售能力。根据一项调查显示，商品的位置进行上、中、下3个位置的调换，商品的销售额会发生如下变化：从下往上挪的销售一律上涨，从上往下挪的一律下跌。
这份调查不是以统一种商品来进行试验的，所以不能将该结论作为普遍真理来运用，但“上段” 位置的优胜性已经显而易见。
【希望能帮助您解决问题】
山石(韩愈)
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